Главная ошибка в переговорах с инвестором

Что самое первое Вам приходит в голову при мысли - привлечь инвестиции?

"Кто? Кто даст мне денег на проект?"

Ошибка в том, что мы думаем - как привлечь, но не - как отдать.

Зачастую стоит именно задача: привлечь инвестиции, закрыть кассовый разрыв, закупить новое оборудование. Да, мы считаем цифры так, чтобы инвестору было выгодно вложиться в нашу "ситуацию" и мы с уверенностью ищем инвестиции (ну, в таблице ведь все норм, почему нет?), но редко задаемся вопросом: что если не получится и инвестору надо будет возвращать деньги? Да, нам кажется, что продажи пойдут вверх и инвестор получит долю и отобьет свои вложения, но зачастую бывает совсем наоборот. И, возможно, решение Вашей "ситуации" вовсе не привлечении инвестиций. Но это это уже совсем другой разговор.

Да и при получении именно ВЕНЧУРНЫХ инвестиций, у нас в голове уже сразу есть такая информация: тему я классную придумал и чтобы на ней заработать, возьму чужие деньги, но если не получится, то не буду должен.

Да, это так, но не стоит себя изначально настраивать на то, что Вы можете поиграться, выбрать любой бизнес, быстро запуститься и, в случае, поражения, ничего не потерять.

Эту ошибку часто совершают предприниматели еще перед тем, как прийти на встречу с инвестором. Масса нецелесообразных убеждений и не додумок могут привести к отказу опытного инвестора от Вашего проекта. Инвестор может понимать, что инвестирование всегда сопрягается с огромными рисками, но если Вы рассчитываете только на это, то инвестор сразу это почует.