«Ожидания — реальность»: впечатления команд от второго батча акселератора
Алексей Бирюков, cооснователь Andata
Ожидания:
Изначально мы шли с целью попасть в экосистему Сбербанка — продать технологию головному офису и внутренним заказчикам. Лично меня еще привлекало партнерство Сбербанка с 500 Startups. Я несколько лет работал экспертом во ФРИИ и Сколково — помогал отбирать команды для участия в акселераторах. Поэтому уровень российских программ вполне понимал — было интересно, как это делается “по-другому”, на Западе.
Что касается продукта, надеялись узнать мнение зарубежных коллег, посмотреть на все с другой точки зрения.
Реальность:
Акселератор стал для нас большим драйвером. В первую очередь, мы поняли, что работаем над стартапом, а не готовым бизнесом. Это значит, что все решения нужно принимать в разы быстрее, максимально адаптироваться под обстановку и не бояться тестировать идеи здесь и сейчас.
Еще к середине программы мы определились с позиционированием — решили, что продаем систему веб-аналитики на основе лучшего трекинга, чем у Яндекса и Google. Менторы помогли сфокусироваться на этом сообщении и отработать убедительный питч для демо-дня. В итоге, мы не только договорились о встрече с 15 компаниями, включая банк Открытие, Теле2 и сеть Медси, но и выиграли четыре миллиона рублей от Сбербанка.
Валерий Шарипов, сооснователь Malivar
Ожидания:
В текущий акселератор мы шли с неким скепсисом. Во-первых, не представляли, как корпорация в роли Сбербанка может сработаться с 500 Startups — это как встреча двух поколений, только еще с разницей в менталитете. Во-вторых, я не хотел брать конвертируемый займ, как участники первого батча. Планировал дождаться term sheet и, если не понравятся условия, выйти из акселератора. В-третьих, мы не были готовы к скорому старту программы, поэтому пришлось быстро адаптироваться и корректировать планы.
Очень ждали встречи с менторами из 500 Startups. Их экспертиза и другое мировосприятие должны были помочь по-новому взглянуть на продукт.
Реальность:
Я был приятно удивлен менторским составом и уровнем организации со стороны Сбербанка. Уже на первой встрече коллеги сказали правильную вещь: «Не пытайтесь быть нами и не подстраивайтесь под корпорацию — у вас своя история». Не оправдались и опасения по поводу инвестиционного предложения — вместо конвертируемого займа, предложили выкуп пятипроцентной доли за шесть миллионов рублей.
Кульминацией всего стали победа на Демо-дне и общение с Кристин Цай, генеральным директором 500 Startups, и управляющий партнером Беджи Янг.
Павел Чернов, сооснователь Wibedo
Ожидания:
Ожидания были только от самих себя. Мы понимали — акселератор нам ничего не должен, и попасть сюда — большая удача. Хотели доказать, себе в первую очередь, что достойны участия в программе!
Реальность:
Восемь недель мы круглосуточно трудились всей командой. В итоге, сумели, запустить успешные рекламные кампании, создать приложение для Google Play и сделать интуитивно понятный сайт. Также мы пообщались минимум с 20 представителями экосистемы Сбербанка — многие компании сами инициировали встречи с нами. После демо-дня число потенциальных партнеров увеличилось в четыре раза, а в январе уже запустим пилоты с тремя игроками ритейл-рынка.
В целом, мы видим большой интерес к нашему продукту. Отчасти, это заслуга акселератора, отчасти — наша активность и желание. Уверен, что нынешние достижения обязательно во что-то “выльются” — в проекты, в выручку. Количество перерастет в качество.
Акселератор дал нам больше, чем можно было предположить. Спасибо менторам за постоянную поддержку и мотивацию — думаю, скоро мы выйдем на глобальный рынок и тогда встретимся со всеми за океаном.
Иван Веденин, сооснователь Synpatic
Ожидания:
Год назад мы участвовали в другом акселераторе, что сформировало определенные ожидания. Тогда все было сугубо формально — делаешь задания и тебя допускают к пилоту. Подозревали, что тут будет так же. Ведь рынок России и Белоруссии с точки зрения венчура довольно молодой, неопытный, а уж акселерационные программы — совсем новая история. Было интересно, как экспертизу 500 Startups подстроят под российские реалии.
В целом, пришли мы ради пилота со Сбербанком — для нас важно закрепиться на российском рынке, а партнерство с крупнейшей бизнес-экосистемой — отличная для того возможность.
Реальность:
За программу акселератора отвечали коллеги из 500 Startups. Здорово, что не надо лететь через океан за экспертизой и знаниями, которые пригодятся при глобальной экспансии. Пока мы смотрим на рынки Великобритании и Европы — по итогу GEW Belbiz Battle (проходившей во время акселерации в Беларуссии) мы выиграли поездку в Англию. Посмотрим, может 2020 год сулит успехи за рубежом.
За восемь недель мы достигли 14 предварительных договоренностей о пилотах. В частности, с PepsiCo, «ВкусВилл», «Доктор рядом» и другими компаниями. Спасибо Сбербанку за возможность лично пообщаться с лидерами рынка и презентовать им свой продукт.
Сергей Протопопов, основатель Boontar Live
Ожидания:
От акселератора не было больших ожиданий. С учетом прежнего опыта мы думали: «Что может дать крупная корпорация кроме денег и бюрократии? И все же Сбербанк — давно не просто банк, а экосистема с большим портфелем разнопрофильных организаций. Это интересный партнер для выхода на российский рынок и знакомства с местным корпоративным миром.»
Также мы понимали — возможность пообщаться с американскими экспертами представляется редко — нужно действовать!
Реальность:
Потрясающе! Скепсис улетучился на первой же неделе. Во-первых, я впечатлился экспертизой менторов — к нам приехали люди, которые основали международные компании и помогли с развитием миллиардным стартапам.
Во-вторых, организаторы от Сбербанка действительно “болели” за успех команд. Они брали на себя роль амбассадоров как внутри экосистемы, так и вне ее пределов.
В-третьих, за время акселерации мы заложили основы для 41 пилотного проекта с крупными брендами, установили десятки контактов с потенциальными инвесторами. После победы на Демо-дне у меня разобрали еще 75 визиток — компании доверяют экспертизе Сбербанка и 500 Startups.
Спасибо организаторам программы и, конечно, менторам! Было круто!
Евгений Кузнецов, сооснователь hrvr.Academy (VR Supersonic)
Ожидания:
Вначале были сомнения — Сбербанк и 500 Startups казались не очень совместимыми структурами. Да и концепт программы представлялся как заточка стартапов под нужды банка.
Но шли мы сюда за свежим взглядом на продукт — как его стоит позиционировать, как “упаковывать” для разных клиентов, какие стратегии стоит выбрать.
Реальность:
Это были восемь недель драйва! Нас окружали, в хорошем смысле, "одержимые" люди — как со стороны команд-участниц, так и со стороны организаторов из 500 Startups и Сбербанка. Думаю, всеобщий профессионализм и глубокая заинтересованность в результате создали атмосферу дружеской конкуренции.
Также понравилась логика программы. Вместе с менторами мы последовательно прорабатывали внутренние и внешние вопросы, оперативно вносили изменения в процессы компании и регулярно сверяли метрики.
Очень рад, что решились на подобную прокачку! Сейчас масштабируем продукт в сегменте среднего бизнеса — обсуждаем возможность сотрудничества с десятками компаний.