Бомж-подход к разработке позиционирования стартапа — на примере Prodvigator.ru Статьи редакции

Руководитель агентства Netpeak Артем Бородатюк написал для vc.ru материал о разработке маркетингового позиционирования для стартапов при ограниченности ресурсов — без траты времени и денег на масштабные исследования и отчёты.

Сначала статья называлась «Lean-подход к разработке позиционирования стартапа». Но потом я подумал: «Кого я обманываю?». Это не Lean-подход, а самый настоящий бомж-подход. Фирменная разработка внутри Netpeak, эдакое MVP в мире позиционирования, методика того, как все сделать «быстро, дешево, эффективно».

Короче говоря, в этой статье на конкретном примере вы узнаете, как не тратить время на дорогостоящие глубокие аудиты отраслей рынка, метры отчетов по позиционированию и прочие атрибуты большого бизнеса с серьезным финансированием, но при этом сделать позиционирование вашего стартапа.

Призываю ли я делать именно так? Нет, конечно. Делайте правильно, как положено. Но если «не до этого» (как часто бывает в стартапах), то используйте хотя бы этот бомж-подход для разработки позиционирования. Тем более, будучи партнером стартап-инкубатора Wannabiz, я понимаю, что у 90% проектов никаким позиционированием и не пахнет.

Что такое бренд

Существует два различных подхода к определению бренда:

  1. Задача и также индивидуальные атрибуты: название, логотип и другие визуальные элементы, позволяющие выделить компанию или продукт от конкурентов;
  2. Образ, имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнеров, общественности.

Самое «узаконенное» определение бренда принадлежит Американской ассоциации маркетинга: «Бренд — это имя, термин, знак, символ или дизайн или комбинация всего этого, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов, а также для отличия товаров или услуг от товаров или услуг конкурентов».

Это правовое определение, принятое в законодательстве в большинстве стран. Однако в нем нет места одному из главных компонентов бренда — человеку, в голове которого он создается.

Рейтинг Best Global Brands 2015

Попросту говоря, существуют множество определений понятия «бренд». Я приведу два из них:

  1. Бренд — это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название.
  2. Бренд — это набор восприятий в воображении потребителя.

Процесс создания бренда обычно начинается с позиционирования продукта, услуги, личности на рынке.

Что такое позиционирование

Позиционирование — это задача определения места товара, услуги, личности в сознании потребителя.

Разработка позиционирования — деятельность, направленная на особое представление потребителю товара, отличающемуся от конкурентов.

Правильно позиционированный продукт подразумевает:

  1. Наличие особенностей продукта;
  2. Наличие выгоды для пользователей;
  3. Удовлетворение потребностей и ожиданий целевого сегмента рынка;
  4. Отстройку от конкурентов на рынке.

В нашем бомж-подходе получится решить три первых пункта из четырех. Отстройка — дело серьезное и ею следует заниматься отдельно.

Пример Prodvigator.ru

Немного о нас. Netpeak — большое (200+ сотрудников) агентство в 5 странах с жестким фокусом на SEO и PPC. Никакого «предложим вам комплексное все на свете в одном», только четкая заточка на две технологические измеряемые услуги — два из трех самых ROI-стых инструмента интернет-маркетинга (третий — email-маркетинг; его нет в списке услуг нашего агентства, но клиентам всячески рекомендуем).

В силу подобной специфики и заточки на результат постоянно приходилось для себя создавать собственные программные продукты. В какой-то момент начали выпускать эти продукты в паблик.

Сначала мы неосознанно создавали стартапы. Теперь мы осознанно строим абсолютно отдельные от агентства бизнесы. Вот видео о том, как мы это делаем.

Prodvigator — именно из таких стартапов. Сегодня это один из самых популярных сервисов для SEO-специалистов рунета. В апреле 2015 года мы запустили англоязычную версию, которую только начинаем серьезно развивать, — на буржурынке он называется Serpstat.

Он предоставляет программное обеспечение для анализа конкурентов и подбора ключевых фраз. Serpstat полезен для директоров интернет-магазинов, SEO-агентств, журналистов или копирайтеров. Сервис нужен для:

  1. Отслеживания эффективности маркетинговых стратегий конкурентов и извлечения выгоды из их ошибок и успехов;
  2. Сбора данных по конкретному домену или ключевому слову, которые необходимы для эффективного продвижения сайта и настройки контекстной рекламы;
  3. Создания трафикогенерирующего контента.

В начале пути мы долго не могли «нащупать пульс». Играли в разработку позиционирования и создавали сложные таблицы. Но затем эволюционным путем мы пришли к общему знаменателю: самый высокий КПД у месседжей. Таким образом и изобрели наш бомж-подход.

Согласно методике бомж-подхода, позиционирование — это не сложные истории маркетологов, а простой набор внятных и емких месседжей в табличке. Разумеется, нужно создать слоган, определить узкую целевую аудиторию и другие составляющие построения бренда, но все начинается с месседжей.

Что такое месседж

Это пункт позиционирования, который важно «внести в голову» себе, сотрудникам, потенциальным клиентам, клиентам, партнерам. Точно так же, как вы, не задумываясь, выключаете утюг или закрываете кран.

Месседжи работают только при соприкосновении со всеми возможными точками контакта с клиентом: на сайте, в блоге, в презентациях, в рекламных материалах, в обращении менеджера по продажам, в контекстной рекламе и так далее.

Месседж — это четкая емкая понятная фраза.

Формируем месседж-лист

Мы выяснили, что целостную картину дает мониторинг максимального количества прямых и непрямых конкурентов. По его результатам нужно отфильтровать самые емкие, лаконичные и «смачные» фразы, которые и станут меседжами.

А именно:

  1. Для анализа нужно взять не меньше 20 сервисов. А лучше — больше. CEO продукта должен знать список всех существующих конкурентов (даже если они конкуренты на «часть» функциональности) на CrunchBase и AngelList.
  2. Для ресерча мы берем только англоязычные сервисы. Мы не обманываем себя иллюзиями, что мы самые умные — самые умные люди живут за океаном. Поэтому глупо не использовать их опыт. Есть и более важная причина использовать для анализа только англоязычные сайты: английский более емкий и четкий язык, поэтому на нем всегда получаются более «понятные» и «продающие» фразы.

    Кстати, вот занятная статистика: 25% ВВП генерируется 6% мира. Англоязычного мира.

    Помните, что русский язык требует большего количества слов для передачи смысла или не имеет точных аналогов всех бизнес-терминов. Поэтому месседжи в англоязычных источниках более лаконичны. Мы берем их, а потом переводим их на русский, если нам это нужно. Но не наоборот.
  3. С точки зрения «внешнего представительства», пристальное внимание нужно обратить не на лидеров рынка, а на тех, кто пытается ими стать. Надо учиться на примерах их маркетинга.

Как мы делали месседжи

Шаг 1

Открыли перечень всех конкурентов и внимательно просмотрели основные страницы («Главная», «О нас», «Почему мы», «Преимущества»). Хотя на большинстве зарубежных сайтах SaaS-ов далеко ходить не нужно: уже на главной странице вам все продадут в самом лучшем виде.

Осталось только сохранить каждый убедительный, четкий, краткий, привлекающий внимание оборот в единый документ. Мы использовали Google Spreadsheets — в табличном виде это делать удобнее.

Кстати, важный момент — на этом этапе не надо удалять похожие месседжи или не брать что-то, потому что «уже было». Все собирайте в один документ — до фильтрации дойдем позже.

Шаг 2

Естественно, отобранные месседжи отличались по типам. Мы их сгруппировали по трем категориям, и именно по категориям их и надо вносить в документ.

В первом блоке должны быть фразы самого высокого порядка: простые, понятные масс-маркету и смачные как слоган.

На примере месседж-листа другого нашего продукта Ringostat видно: в этом блоке не место фразам с «call tracking», потому что они сложные, хоть и смачно звучат.

Так же тут не должны быть фразы «Analytics shouldn`t be limited only with on-line conversions»: они не смачные, да и сложные.

По сути, этот блок — поиск слогана (короткой смачной фразы, которая и характеризует сервис, и продает его).

Это Attention по терминологии модели потребительского поведения AIDA. Принцип работы модели построен на взаимодействии четырех последовательных состояний, необходимых для совершения действий целевой аудитории. Цель Attention: захватить внимание целевой аудитории (слоган, логотип, изображение, тизер).

Второй блок не о деталях, а о том, для чего вообще создан сервис. Это все преимущества типа «Зачем продукт нужен вам?» или «Что вы сможете сделать?»

Этот блок пригодится, как мощный фундамент для PR, — собирайте в него месседжи, которые объясняют конкретную пользу сервиса.

Подобными месседжами первоначально нужно воздействовать на клиента в текстах (в коммерческом предложении, рекламных материалах, лендинге, презентациях).

Это уже Interest по AIDA — то есть усиление интереса клиента при помощи акцента на его ценностях и потребностях.

Важный момент — все фразы должны быть в форме глаголов по типу «получи, заработай, сохрани, повысь». Не «наш сервис повышает продажи», а «повысь продажи!»

Короче говоря, второй блок — это не описание, не функции, а профит на общем уровне.

Например:

И, наконец, последний блок. В нем вы как бы спускаетесь с общего уровня абстрактных преимуществ для масс—маркета до довольно конкретных преимуществ функционала.

Сюда уже можно вносить фразы с « Multi-Channel Attribution», но тоже с глаголом.

Вот примеры таких фраз нашего продукта по колл-трекингу Ringostat:

Но при этом «не про функциональность» идут во второй блок:

Последний блок соответствует Desire из AIDA: если преимущества продукта соответствуют потребностям покупателя, у клиента возникает желание купить продукт/заказать услугу.

Шаг 3

Затем самое простое: фильтруем полученные месседжи.

«Примеряем» эти месседжи на свой продукт. Что-то не подходит по сути, что-то недостаточно хорошо характеризует именно ваш продукт.

Показываем коллегам, команде: хорошо бы убрать все то, во что команда не верит.

Самое главное: из похожих месседжей делайте один или оставляйте «сильнейший».

В результате вы сильно порежете их количество. Возможно, в результате у вас их вообще останется мало. Но это хорошо. Чем меньше у вас месседжей, тем лучше.

Этот пример тоже нашего продукта хорош максимальной простотой. А еще тем, что один месседж с провокацией:

Если в первом блоке у вас появилось больше одного слогана, выберите тот, что и станет слоганом стартапа.

Ну, и для русскоязычных проектов — перевод на русский язык. В той же таблице пишем справа перевод на русский. Руководствуйтесь предыдущими принципами: глагол в повелительном наклонении, стремление сформулировать мысль емко и точно. Дословно переводить не надо — переводите смысл. Будете переводить дословно, получится «не емко».

Что потом

В результате у вас получится документ, который и есть позиционирование вашего проекта. Только на этом этапе мы двигаемся дальше: делаем лендинг, презентации, снимаем видео, создаем кампании в Google AdWords. Все это уже будет пропитано месседжами.

Вот наш финальный файл:

P. S. Кстати, по созданию лендингов мы используем тоже бомж-подход. Если вам интересно обучиться всем бомж-техникам Netpeak, пишите в комментариях, — продолжим серию подобных How-to-бомж статей.

0
71 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Ilona

Прошу продолжение How-to-бомж статей :)

Ответить
7
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Через время сравним кол-во каках и со вкусненьким смузи в каментах. Пока какахи выигрывают.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Миша Ериков

Прежде чем смузи требовать - допилите сервис, чтоб на айфонах смотреть можно было

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Ничего вы не понимаете в стартапах - сначала нужно смузи!

На самом деле мы допилим после того, как удовлетворим более широкую аудиторию 95% new users с десктопа по куче других задач. С мобайла имеем 5%.

Ответить
1
Развернуть ветку
Миша Ериков

Понимаю, но вот только с vc.ru аудитория идет с десктопа или мобайла? Я не берусь утверждать, что мой юзкейс сколько-нибудь объективен, а сейчас каникулы - и это тоже влияет на использование платформ - но количество воплей людей из совершенно разных индустрий о том, что цп - отличный ресурс, но с десктопа его читать вообще нельзя - подсказывает мне, что там побольше, чем 5%. А если правда так - то бюджет на размещение статьи сливаете

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Плохо думаете о нас - не было у нас бюджета на размещение статьи и целей получения лидов отсюда. Я ее постил, чтобы сэкномить себе время на общения со стартаперами. Будет куда линк кинуть.

Но мобверсию мы когда-нибудь сделаем, да.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Нишаков

Дико плюсую, сейчас актуально как никогда "жизнь одна, долларов много, хочу стартап на зарубежном рынке с вложениями на уровне зарплаты менеджеренка среднего звена"

Ответить
0
Развернуть ветку
Evgeny Li

Парни все хорошо, но принципиально нового из этого не рождается.

1) Смотрим у конкурентов, переписываем под себя, запускаем лендинг.
2) Конкуренты смотрят вас, переписывают под себя, перезапускают лендинг.

Все что придумывается по такому методу легко копируется, так как не требует никаких изменений и вложений.

Это не позиционирование, это именно рекламные мессаджи, упаковка - верхний уровень. Позиционирование отвечает на вопрос глубокий "почему будут покупать именно вас". И это то, что должно отстроить вас от конкурентов. Тем лучше позиционирование, тем более контрастно отстраивает.

А позиционирование в свою очередь строится на идентичности бизнес модели (Уникальном ценностном предложении, которое трудно повторить). Как его создавать - вопрос отдельный, но хороший инструментарий в помощь - модель Gain - Pain - Customer Jobs.

То есть бомж-подход сработает, если УЦП есть и оно осознанно (как у вас в какой-то мере). А если люди сидят и не понимают, что они делают и какое рыночное противоречие решают - им это не поможет ) А таких действительно 90%.

Ответить
6
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Евгений, по большей части вы правы. Я там так и написал: "В нашем бомж-подходе получится решить три первых пункта из четырех. Отстройка — дело серьезное и ею следует заниматься отдельно."

Ответить
1
Развернуть ветку
Александр Нишаков

Офигенная статья, это прям настоящий бизнес в стиле fuck all rules, не шаблонная херня как у других.

Ответить
6
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Artem Shevchenko

Сильно

Ответить
4
Развернуть ветку
Александр Кондратенко

PS а что все так закидали NetPeak какашками сразу? Нормальный у парней подход, если можно позиционироваться так и это работает -- они молодцы, а те, кто хавает шестизначный долларовый бюджет на то же самое, не молодцы вовсе. Всё, что нужно знать.

Ответить
4
Развернуть ветку
Сергей Савенко

Однозначно нужно продолженияе

Ответить
4
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Бомж-подход - это "подумал, подумал и родил из головы".
А описанное в статье - уже непозволительная роскошь. Кстати, при этом непонятно, чем именно оно лучше, чем то, что могло бы просто родиться из головы - прорывных идей в позиционировании не увидел.

Ответить
3
Развернуть ветку
Ivan Ganev

Окей, я прочитал все эти месседжи (фразы, слоганы, как угодно) и мне так и не стало ясно, а почему вообще нужно использовать именно ваш сервис, а не десятки других таких же? Фактически это все просто словесный мусор - что не удивительно ведь фразы из чужих проектов никак не могут объяснить чем именно Ваш проект лучше.

Такие пляски происходят каждый раз когда с начало создают продукт, а уже потом пытаются придумать для кого и зачем этот продукт вообще нужен.

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Иван, продукт мы делали для себя и хорошо понимали, зачем он нужен, как тысячи специалистов, которые им пользуются каждый день.

Если вам кажется, что это словесный мусор, то может вы просто не умеете это использовать? Сервис действительно не для всех, а для SEO и PPC специалистов в первую очередь.

И десятки сервисов каких других таких же?

Ответить
4
Развернуть ветку
Ivan Ganev

Словесный мусор это не про сервис, а про то что в итоге получатся в результате бомж метода сбора меседжей.

Из сервисов, лично я использую спай вордс например.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

А, ну я писал в статье алерт, что про отстройку тут действительно нет: "В нашем бомж-подходе получится решить три первых пункта из четырех. Отстройка — дело серьезное и ею следует заниматься отдельно."

Поэтому если среди месседжей все это есть у конкурента, то вы останетесь пользоваться конкурентом.

Ответить
0
Развернуть ветку
Dima

Ничего нового. 99% проектов копируют, не включая мозг, у друг друга рекламу, которую в фирме-первоисточнике написал дизайнер в качестве Lorem Ipsum. В итоге получается лажа.

Ответить
0
Развернуть ветку
Это енот

Да у них по самому сервису не становится понятно, нафиг он нужен.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Извините, плз, действительно пока не дотягиваем до ваших каментов по пользе миру.

Ответить
0
Развернуть ветку
Это енот

Вот это клиентоориентированность ))
Я как SEO-специалист ввел свои сайты. Ваш сервис выдернул из них мягко говоря странные страницы и запросы, а в качестве конкурентов показал какой-то шлак. Наверно тысячи специалистов знают, какие две функции из предложенных двухсот могут быть полезными. Но вот я че-то таких там не заметил.
Вбейте в своем прекрасном сервисе https://vc.ru и посмотрите, как круто он работает.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Эти странные страницы и эти странные запросы - то, чего вы достигли по своим сайтам в поисковой системе, по которой смотрите данные.

Конкуренты - это конкуренты с точки зрения поиска, разумеется, поэтому там вполне может быть что-то, чего вы не ожидали.

А, вообще, дайте линк - там будет ясно, как круто или не круто сервис работает.

Ответить
0
Развернуть ветку
Это енот

Я дал линк - https://vc.ru/
Можете для разнообразия еще ввести https://vk.com/
А уж выпендриваться по поводу продвижения, когда на главной странице сервиса не задан description, а title это "Prodvigator - Analyze. Optimize. Maximize - Site"... Вы по каким запросам продвинуться пытаетесь с таким тайтлом?
Вы бы для начала себя вести поучились, потом сайты двигать, а там уж и сервисы запускать можно будет.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Смешной вы енот.

1. Я о линке такого рода, чтобы я понял, где вы мусор увидели:
https://prodvigator.ru/keywords/index?query=vc.ru&ff=1&se=y_213

1.1. Что тут мусор http://take.ms/kj8ZQ ?

2. О, чтобы все поняли, какой вы хайлевел спец в SEO, подскажите пожалуйста, а всем сайтам мира нужно SEO делать?

Ответить
1
Развернуть ветку
Это енот

1. Ну очевидно, что для vc.ru в топ-5 релевантных запросов входит "геттакси скандал", а для vk.com топ фраза в контексте - "скачать майнкрафт сталкер". Решу конкурировать с этими ребятами - продвинусь по этим запросам.
2. Не думал, что это надо кому-то объяснять, но тэги title и description кроме прямого влияния на позиции еще и формируют сниппет. У вас там вот что сейчас показывается в яндексе. Сразу прям кликнуть охота, настолько привлекательно ))

Ответить
–1
Развернуть ветку
Roman Efremenko

Енот, если тебе нужен сервис, чтоб найти конкурентов vk.com, то лучше вообще с интернетом завязывай.

Ответить
2
Развернуть ветку
Это енот

Ага, очень удобно. Если ввести обычный сайт и увидеть какой-то шлак, то виноват оптимизатор, он просто двигает не так. Если же ввести известный сайт и увидеть какой-то шлак, то опять же виноват ты сам, нефиг вводить известный сайт. Короче все пользователи сервиса п№№№сы, а создатели - д'Артаньян и всегда прав. Отличная позиция, ребята к успеху идут )

Ответить
–1
Развернуть ветку
Roman Efremenko

Так ты бы сразу google.com ввел. Там четко конкурентов выдает.

А рябята достаточно много усилий тратят, чтоб еноты не обсерали их работу. Записывают видео-уроки, мануалы, пишут статьи, чтоб пользователь не вводил vk.com в поисковую строку сервиса, не говоря уже о работе над самим сервисом. Но находятся "профи", которые заходят, вводят vk.com, а потом еще срут в коментах на известных площадках (и под статьями не по теме), выставляя себя seo-экспертами.

Ответить
0
Развернуть ветку
Это енот

ох ж ты блять жеж! ребята стараются! Не хотят, чтобы их всякие неучи обсЕрали. Видеоуроки записывают. И шлют нахуй потенциальных пользователей, когда те не видят пользы от их сервиса. А то че это я весь такой охуевший и хочу пользы от сервиса? Нахуй пошел, оптимизировать не модешь ))
Они мне предлагают говноаналитику? Это енот, сначала добейся, а потом критикуй ))

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

1. Ну так это самые популярные запросы - как есть :). А что вы хотели увидеть для информационных площадок?

2. Вы на вопрос не ответили - vc.ru и prodvigator.ru нужно SEO?

Ответить
1
Развернуть ветку
Это енот

Как бы тебе попроще уже сказать... Ты выглядел дурачком сразу, а уж когда спецом начал косить - совсем странно наблюдать. Есть конечно мудаки (ничего против тебя не имею, говорю лишь о менеджменте netpeak), которые приравнивают правильное использование тэгов к seo, ну это их уровень. Ты же не такой, ты мудак более высокого уровня. Это когда уже публично опозорился, но пытаешься добиться признания своей правоты хоть в одном вопросе. Да, ты победил. vc.ru не нужно, а говно. Думаю, такой ответ тебя удовлетворит. Сейчас ты еще какую-нить банальность мне отпишешь у с чувством победы пойдешь дальше строчить бомж-тексты. Доброй ночи тебе.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Это енот

Меня вот другой вопрос волнует. ПО твоей фамилии клиенты найдут нашу переписку. Думаешь тебе это в плюс или думать ты не научился? )

Ответить
–1
Развернуть ветку
XageRu

Сорри конечно, но слишком много умных слов для проекта клона ahrefs и semrush.

Ответить
2
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Проект пришлось запустить для себя же, так как по Украине не было баз ни у кого, чтобы с ними работать.

А теперь сравните данные по базам у тех, кого назвали, с prodvigator.ru.
Ну и, если совсем в теме, поюзайте функционал.

Ответить
1
Развернуть ветку
Олег Александрович

Из того что уловил - нетпик это что то про бомж тематику
и если твой продукт никому не нужет и пустышка,то значит у него просто нет нормального слогана ,упор на мессадж поможет вывести его в топ!

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Так себе ловите. Пробуйте еще - главное не останавливаться и все получится!

Ответить
4
Развернуть ветку
Это енот

Да у Вас какой-то бомж-подход ко всему )) Открыл Ваш сервис, ввел свои сайты, удивился, закрыл сервис. Вы там фразы и конкурентов наугад придумываете?

Ответить
–1
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Да, генерируем на автомате все. Спасибо, что с уважением обратились, а то я бы обиделся.

Ответить
3
Развернуть ветку
Олег Александрович

пффффф причем тут наугад!? ничего не понимаешь в мессадже,слоган сначала прочти

Ответить
2
Развернуть ветку
Paul Subaru

Как можно пообщаться с автором в более интимной обстановке?)

Ответить
1
Развернуть ветку
Александр Кондратенко

Интересно, давайте ещё!)

Ответить
1
Развернуть ветку
Sasha Maier

Ай-ай, «месседжи», «месседжи», «месседжи».

Ответить
1
Развернуть ветку
Albert Sharafutdinov

Теперь так пишутся пиар посты? Придумали громкое название, чтобы обратить внимание, дали ценность в виде смарт хака и завуалировали собственные продукты.
Позиция - это всегда отстройка, часть стратегии, а у вас один сплошный креатив.

Ответить
1
Развернуть ветку
Ruslan Savchyshyn

Артем - отличная статья!
Пиши еще дальше, спасибо что делишься.

Ответить
1
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Неа не выбирал. Не за что. ;) Успехов!

Ответить
1
Развернуть ветку
Дмитрий Долгов

Великолепная статья !!!
Артем, респект и уважуха, пиши еще !

Ответить
1
Развернуть ветку
Дмитрий Долгов

Добавлю еще, что очевидно, по аналогии с симилярвебом проблема нехватки "лайтового" тарифа для руководителей проектов. Мне нужна твоя инфа, и я даже уже использовал продвигатор где-то месяц назад (нашел кстати через поиск как то), но я не сео специалист и мне не нужна профи ежемесячная подписка.

Ответить
1
Развернуть ветку
Дмитрий Гришин

Хорошо. Жду продолжения. Спасибо.

Ответить
1
Развернуть ветку
Aleksandr Yampolskiy

Отличная статья, отличный сервис. Автор - молодец как и его агентство. Жду статей про продвижение ваших сервисов на западных рынках!

Ответить
1
Развернуть ветку
Виктория Витова

Замечательная статья! Продолжение очень интересует.

Ответить
1
Развернуть ветку
Aleksey Verbitsky

Спасибо за статью. Продолжение интересует.

Ответить
1
Развернуть ветку
Dmitriy Dvornichenko

Систематизированно изложено то, чем я всегда руководствовался интуитивно, выполняя похожие задачи для себя.

Ответить
0
Развернуть ветку
Hollowgram

промахнулась при оценке, но полностью согласна.

Ответить
0
Развернуть ветку
Маркетингия

Ребят, вам бы денег чуть-чуть

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Блин, ну причем здесь это :) ? Я ж вроде все понятно написал...

Ответить
1
Развернуть ветку
Stas Sokolov

При всем уважении, нужно как бы разделять аудиторию. Я зарегался на Продвигаторе, а письмо получил от Serpstat и на английском.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

У вас браузер на английском?

Ответить
0
Развернуть ветку
Stas Sokolov

FF 43.0.4 на русском.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Borodatyuk

Хм, а язык английский не выбирали в интерфейсе?

Будем чинить, спасибо !

Ответить
1
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Промазал с ответом ниже.

Ответить
0
Развернуть ветку
Щупальцы Вавилона

Не понял почему это бомж подход. Может это ретард подход. По сути все правильно, но методика сильно урезана. Как создатель "мессаджей" должен понять в какую сторону ему думать? До мессаджа надо бы понять позиционирование.

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений Рисов

Пожалуйста, продолжайте! Хочу изучить все бомж-техники Netpeak)

Ответить
0
Развернуть ветку
Bahtiyar Khuja

Duct Tape Marketing, знакомо :thumbsup:

Ответить
0
Развернуть ветку
Данил Трошков

Хорошая статья

Ответить
0
Развернуть ветку
Arseniy Klimanov

Статья прекрасная, если бы не схема AIDA начала 20го века. Попробуйте покурить AISAS, вдруг понравится: http://www.dentsu.com/crossswitch/dictionary/index.html

Ответить
0
Развернуть ветку
Илья Мишин

> Prodvigator — именно из таких стартапов. Сегодня это один из самых популярных сервисов для SEO-специалистов рунета.

спасибо, посмеялся

Ответить
0
Развернуть ветку
Mega Sema

Жаль что не увидел подобную статью перед тем как запустил свой сайт https: //zrobyt.com.ua/ru

Ответить
0
Развернуть ветку
Vyacheslav Korotkov

Мне бы с автором пообщаться. Мы разрабатываем комплекс из хардверной и программной частей. Применяем lean подход при разработке. У нас есть даже 5 запросов на продажу продукта и потенциально еще 30, но мы не можем поставить продукт сейчас, что делать? Стоит ли дальше договариваться о продажах? Стоит ли продвигаться до выпуска продукции? И как сделать лендинг по бомж-подходу? Как создать рекламную кампанию для проекта по бомж-подходу? Мой аккаунт ВК: https://vk.com/slavafree

Ответить
0
Развернуть ветку
Игорь Гец

То, с чего начал автор - это торговая марка, а не бренд, хотя автор показал и бренды, и "бедные" клиенты верят, что следуя этим пунктам произойдёт чудо - им сделают бренд или он имел ввиду бред. Ну да ладно.
А это нормально: "Есть и более важная причина использовать для анализа только англоязычные сайты: английский более емкий и четкий язык, поэтому на нем всегда получаются более «понятные» и «продающие» фразы".
Люди думали-думали, а наши умники спёрли и отмазку нашли, язык у нас не очень оказывается, поэтому можем тырить и переводить, зачем думать то, и других этому научим:
"Помните, что русский язык требует большего количества слов для передачи смысла или не имеет точных аналогов всех бизнес-терминов. Поэтому месседжи в англоязычных источниках более лаконичны. Мы берем их, а потом переводим их на русский, если нам это нужно. Но не наоборот".
А что так, наоборот, слабо или знания английского не те или адаптироавть текст это не тоже самое, что "тупо" перевести? А слово "месседж" которое постоянно использует автор, он забыл перевести или в Русском аналога не нашлось?
Судя по рекламе мировых брендов в России, их слова в которые они вложили и силы и деньги и ум, без зазрения совести переводят, теряя по "дороге" суть, но это уже другая история.
Господа! Всё на самом деле проще, чем кажется, только нужно включить мозг, фантазию и здравый смысл. Удачи!

Ответить
0
Развернуть ветку
Volodymyr Protsenko

Больше похоже на урок по копирайтингу. А так сохранил, чтобы потом делать keyword research для клиентов. Ля-ля.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 71 комментарий
Новый дизайн «Секрета фирмы» учтёт пользовательские сценарии потребления и поиска контента

О трендах бизнеса и экономики можно прочесть коротко и ясно в удобных форматах

«Комитет» объявил о планах продать сервис коротких видео Coub Статьи редакции

Компания, владеющая vc.ru, dtf.ru и tjournal.ru, планирует в ближайшее время найти нового владельца для проекта, сообщил на своей странице в Facebook сооснователь «Комитета» Влад Цыплухин.

«Если клиенты видят халяльный логотип, это придаёт им уверенности в продукте»: как устроен исламский банкинг в Индонезии Статьи редакции

Местные финтех-стартапы могут развиваться только после одобрения представителей исламского духовенства. Какие сложности преодолевают предприниматели, чтобы создать приложение по законам шариата, — в пересказе Rest of World.

Мощные сервисы для быстрого машинного обучения: от GPU SuperCloud до суперкомпьютера

В последние три года мы видим рост спроса на технологии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения. Они проникли практически во все сферы нашей жизни, начиная от различных колл-центров и городских систем видеонаблюдения, заканчивая системами медицинского скрининга и диагностики заболеваний. Даже для оплаты проезда в столичной подземке…

Роскомнадзор потребовал от Tor удалить «запрещённую информацию» — в случае отказа сеть заблокируют Статьи редакции

«Запрещённые» данные находятся на странице, где рассказывается о проекте.

Как слабоумие и отвага, доширак и донорство крови помогли нам сделать платформу для ИИ-роботов и поднять раунд 50 млн

Tomoru.ru — платформа для создания умных голосовых роботов для бизнеса. Мы начинали как AR/VR-студия, а теперь создаем цифровых помощников для СберМаркета, Skillbox и других клиентов. Бизнес может собрать себе робота сам или заказать готового у сертифицированных партнеров Tomoru.

Как сделать работу компаний и фрилансеров удобной

С помощью сервиса «Рокет Ворк».

9 трендов дизайна 2022

Привет! Я Влад Савин и это KOTELOV! Cегодня будем ванговать дизайн-тренды! В статье мы рассмотрим не только модные стили, а как мир влияет на дизайн и в целом тенденции.

«Купи сейчас, плати потом»: новая классика или мимолетная мода

Сервис рассрочек рассказывает о новом финтех-тренде.

Весь кофе подорожает, капучино за 250 рублей будет нормой: почему рынок штормит не первый месяц и чего ждать в 2022 году Статьи редакции

Основные причины — проблемы у ключевых стран-экспортёров и подорожание морских перевозок.

null