Кремниевая долина — это промывание мозгов Статьи редакции

Рассказ рязанского стартапера про американских юристов, налоги, штрафы, цены и равнодушие

Основатель концертного сервиса Concertwith.me Виталий Мышляев рассказал Елене Торшиной о развитии своего стартапа и, в частности, об опыте жизни и работы в Кремниевой долине — про местных юристов, налоги, штрафы, цены и инвесторов.

Примечание Виталия Мышляева

Статья в блоге Елены Торшиной вызвала очень бурную реакцию. Много открытых цифр, расписался в куче ошибок на нашем пути. Но не все поняли главную идею: всё зависит только от вас, и больше никого.

Некоторым показалось, что в Америке, Кремниевой Долине и акселераторе 500 Startups все плохо. Это, конечно, не так. Есть много плюсов и минусов. Все не распишешь, да и про это написано очень много в других статьях. Кого-то оттолкнул стиль повествования Лены, но уж это такой формат блога, и статья не получилась бы такой цепляющей.

От Долины и акселераторов очень завышенные ожидания, которые появляются после таких рассказов: «Например, в Y Combinator некоторые фонды фактически готовы высылать тебе деньги по Skype» (из интервью основателя Luka). Такие высказывая создают ощущение, что акселератор Долины это царь Мидас, который превращает все в золото, к чему только прикасается.

Я встретил уже достаточно людей, которые считают, что попадание в Долину или акселератор — это успех. Говорят: «мне нужно выйти на американский рынок», «получить инвестиции в Америке», «сделать продукт другим» и так далее. В этом никто не поможет. Нет, нет и еще раз нет. Везде нужно очень много работать самим.

Хотелось отрезвить людей нашей историей. Мы получили деньги (но и потратили очень много), офис, некоторое понимание устройства мира стартапов, некоторые знакомства, получили несколько полезных бонусов (например, бесплатный хостинг от Softlayer на год), побыли в среде таких же проектов, пообщались с разными инвесторами, нас научили выступать перед инвесторами. Но никто за нас не нашел партнеров, никто не привел пользователей, никто не разработал стратегию, никто не переделал продукт.

Чудес не бывает. Конечно же, есть головокружительные истории. Но они единичны, у остальных все грустнее, сложнее и труднее, и о них мало пишут.

1. Почитайте статьи про отказы инвестиций в AirBnB.
2. Почитайте книгу «Легко не будет» (The hard thing about hard things).
3. Почитайте про «Грязную ложь Долины про фандрайзинг».

Наша команда подтверждает, что все очень очень очень сложно. Мы не ждем, что кто-то что-то из этого сделает за нас. Успех проекта зависит только от умения решать проблемы любого рода в проекте. Вот у нас только-только начало получаться.

С 2004 года я работал в издательстве «Манн, Иванов, Фербер». Потом перешёл в ecommerce. Потом была работа в маркетинговом интернет-агентстве. Потом была (и сейчас есть) «ЛидМашина»: ещё один совместный проект с Игорем Манном.

Всё было отлично у человека: хорошо зарабатывал, пользовался популярностью и уважением на рынке, рвал всех заказчиков своими скиллами. Но в какой-то момент подумал: блин, а я уже всё знаю, всё умею, даже книгу написал по интернет-маркетингу, хочу стартап замутить! Короче, я сошел с ума. Надо, думаю, мутить глобальное, амбициозное, на весь мир. И начал искать ниши. Так родилась идея с концертами.

Сначала мы с партнёром думали, что сейчас накатаем прототип, поимеем всех в мире и переедем в Европу, поднимем миллионы инвестиций. Спустя полгода, пока мы ковырялись в проекте, оказалось, что мы не учли 99% сложностей, и надо было с этим разбираться. Мы продолжали работать. Вот, думали, ещё три месяца поработаем, заявимся на пару стартап-конкурсов — и нас все начнут хотеть и заберут в Берлин. И мы действительно попали на пару стартап-конкурсов и даже получили отзывы: «Ваше говно никому не нужно».

Когда ушёл с работы, понял, что в мой проект надо вливать больше денег. Пришло время продавать квартиру, машину, душу. Доля в кампании у меня тоже всё ещё была. Квартиру в элитном посёлке в Рязани продавал полгода, продал за 3 млн рублей. Квартиру купил сам: хорошо зарабатывал в агентстве, за одно только выступление получал 80 тысяч рублей в день в те времена. Была ещё зарплата, были дивиденды, ну в принципе жизнь удалась, можно было забить на всё и жить на эти агентские деньги. Но хотелось геморроя.

Мы продолжали ковыряться в проекте, и стали понимать, что технических навыков не хватает, нужно нанимать ещё людей, чтобы допиливать структуру. По друзьям нашли двух коллег, которые до сих пор с нами работают. Всего с нами работает пять человек. Но ничего не взлетало. У нас первый год был трафик 200–300 человек в день. Все спрашивали — ну как там, вы такие крутые, ты так разбираешься во всём… А я им отвечал: ну, это коммерческая информация, все идеи защищены. В общем, как говорил Чичваркин: чем более убогая компания, тем больше корпоративная тайна.

Оказалось, что я не знаю вообще ничего: весь мой опыт в русском интернет-маркетинге — фигня. Оказалось, что я ничего не смыслю в разработке, в глобальных проектах, в SEO, в SMM, в аналитике, в поведении людей. Я реально всему этому переучивался заново.

До того, как я продал квартиру, я ещё продал свою долю в агентстве. Договорились за несколько миллионов рублей. Выплачивали их мне 1,5 года. Это очень немного по меркам бизнеса, чуть дороже можно продать даже кафе-шаурмячную. Кроме того, все наши деньги ещё хранились в «МастерБанке» и сгорели там прямо перед моим уходом.

В этот момент на меня сваливается мой знакомый миллиардер, который дал 165 тысяч евро, на тот момент это было 7,5 млн рублей.

Компания в первый год, само-собой, ничего не зарабатывала. У нас первая пьянка была с коллегами, когда мы получили первую комиссию в полдоллара. А так у нас не было ни трафика, ни пользователей, ни продаж — ничего.

Самое главное, что произошло за второй год — научились разбираться в SEO, вычистили тонну технических ошибок с сайта и, наконец, начали получать немного органического трафика.

Второй год мы тоже ковырялись-ковырялись-ковырялись, и как-то на нас обратила внимание одна французская компания типа нашей «Яндекс.Музыки». Хотели нас купить и интегрировать в себя. Я поехал в Париж. Квартира уже продалась. Начали тратить эти 3 млн рублей. Я эти деньги перевёл в акции обычных компаний, у брокеров. В Facebook, Apple и так далее. Жил — где надо было. Например, три месяца вели переговоры во Франции, я жил в пригороде Парижа, каждый день ездил на электричке. Потом на Кипре нам предложили место. Один из наших инвесторов там снимает офис, и в офисе есть место, где ночевать. Я и сейчас там живу. Там тепло, есть бассейн.

Второй год я в основном провел на Кипре. Один чувак из команды тоже туда переехал с семьёй. Остальные так и сидели в Рязани. Потом от нас отказались эти французские инвесторы, чувак, с которым я общался — его и самого уволили.

Короче второй год тоже ничего не получалось, и наши достижения к октябрю 2014 года — всё те же 200 человек в день. Пытались монетизироваться партнёрками. Но партнёрки это очень плохо, мы быстро это поняли. Всё это было мегадепрессивно, я триллион раз думал, что всё — мы закрываемся и расходимся.

Но единственное, что было хорошо — спустя 1,5 года я понял, как работает SEO на больших контентных проектах, где контента дофига, но он весь синтезированный. У нас хоть что-то начало расти, начиная с января прошлого года, то есть спустя два года. Я научился правильно компоновать URL'ы, прописывать данные, прочухал, что Google не умеет рендерить такие страницы, где по сути страниц нет, а только всплывающие блоки, поэтому надо делать пре-рендер, чтобы за несколько секунд Google отдать слепок. Научился по-человечески делать перелинковку, хлебные крошки. Короче, наконец-то вычистили кучу технических ошибок. Google очень умный, Google всё понимает, никаких серых методов мы не использовали. Ссылки не закупали, просто разбирались технически внутри с очень большим количеством проблем.

Конечно, пробовали заниматься PR. Писали в самые в разные СМИ — российские, зарубежные. Но самой лучшей реакцией было, если хоть просто отвечали что-то типа «Не интересно».

***

Под конец второго года вроде что-то начало получаться. Но нас прокатил наш мобильный разработчик — ушел от нас, и все опять расстроились: думали, всё-таки закроемся.

Как-то сидели пили пиво, и мой сооснователь сказал мне: слушай, ну надо тебе в Америку ехать. Я говорю — зачем? Зачем, к кому — не понятно, купил билет в один конец и поехал. Надо было как-то зацепиться.

На тот момент (это был январь) у нас было где-то 800 человек в день. Ну и к маю было 100 тысяч в месяц. То есть только на третий год мы дотянулись до уровня среднего блога. Даже не хорошего, а среднего. Нам стали даже какие-то комиссии платить, наш доход с них был что-то около 500 долларов в месяц. Короче, ультра-дерьмо.

Представляете, какое самоуничтожение у меня было: я думал, что хоть что-то знаю в маркетинге. На самом деле — нет. Мой опыт с этими семинарами и проектами в международном продукте вообще не релевантен. Плюс — полное равнодушие окружающих: таких проектов, как говна, везде разбросано. Так что ты, как сперматозоид: выживешь среди миллиарда таких же — ну, молодец. Такова природа.

Я купил билет до Нью-Йорка. У меня были знакомые в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Сан-Франциско. Я приезжал к ним и тупо просил познакомь меня с кем-нибудь. Знакомился со всеми, кого предлагали, и выяснял, что и как. Был у Василия Эсманова в офисе, например.

Жил всё это время в хостеле: потная, вонючая комната, все там пердят, храпят ночью. Но мне это окей. Я уже полтора года бездомный. Зато я могу много летать по миру. Сейчас я полечу в Лондон на встречу, потом в Барселону. И я не привязан ни к чему. Но это не каждому подойдёт. У меня, например, нет семьи, нет девушки. Меня это не напрягает совершенно.

Короче, много ещё с кем встречался, никто особо ничего не сказал. В Майами так вообще никто не работает, бесконечные тусовки.

В Лос-Анджелесе познакомился с чуваком Шоном Эллисом, который ведёт популярный блог growthhackers.com, он также и придумал этот термин. Это был май, у нас только начал расти трафик, и мы как раз тогда оптимизировали наши соцсети: сделали группы, куда заливали автоматом записи про концерты — с них тоже пошел трафик.

И Шону Эллису наш проектик понравился, он написал письмо, чтобы нас взяли на собеседование. Написал Марвину Лиао, это директор акселератора 500 Startups. Так я поехал в Кремниевую Долину. В первый раз её увидел. Это огромная территория между Сан-Франциско и Сан-Хосе: куча деревень, без границ, длинная такая колбаса.

Я стал готовиться к интервью: читать, что там спрашивают, что рассказывать. У меня было три собеседования. Я прошел их все, и мне сказали — давай, привози команду, начнёте вместе проходить акселерацию. Ну круто-круто. Все приехали, мы сняли дом на четверых на краю Сан-Хосе. Это был таун-хаус, за 3 600 долларов в месяц, и это типа очень дёшево. Гуд дил, гуд дил — все говорили. 270 тысяч рублей за трёшку по русским меркам. И это гуд дил! А в Сан-Франциско ещё дороже. За четыре месяца в Долине мы потратили просто какую-то херову тонну денег.

***

На самом деле, никакой магии там нет. Нам дали офис, два стола в здоровом опенспейсе, где сидели ещё 40 команд со всего мира. Даже был какой-то стартап из Кении. Мы туда ездили каждый день. Не в Кению, имеется в виду, а в Долину. Всё обучение, все лекции, которые там были — это типа «делайте таргетированные кампании в Facebook: для девочек, для мальчиков», «делайте А/В-тесты», «ставьте на сайты счётчики аналитики».

В Долине мы получили 100 тысяч долларов за 5% в компании. Это были третьи наши инвестиции. Под конец обучения наши деньги стали уже заканчиваться, и мы получили эти 100 тысяч. При этом они говорят, что дают 125 тысяч долларов, но доходит только 100 тысяч, остальное «сервис фи» — такая большая комиссия. За офис, еду, обеды два раза в неделю.

На лекции в итоге я забил ходить. Там ещё есть дни, когда приходят крутые чуваки — из Amazon, из PayPal, из Facebook, ты к ним записываешься, и у них есть полчаса на тебя. И вот ты приходишь, начинаешь что-то рассказывать, а они тупо сидят на тебя смотрят с выражением «и чё?», или просто отмазываются — а я не знаю, как тебе рекламироваться, это не моя зона ответственности. Или они могут тебя выслушать и сказать: вообще всё круто, нереально, офигенно, перезвоните мне — никогда.

Это просто американская вежливость. В России все обсирают в лицо. В Долине же все вежливые, все улыбаются. Вот поэтому те, кто ездит в Долину ненадолго — на неделю, на две — они приезжают обратно такие счастливые и заряженные — в России, мол, мой проект все обсирали, а в Долине мне сказали, что я суперстар.

Или ещё они могут сказать: офигенно, всё очень круто, единственное, что надо поправить — это, это, это — короче всё переделать полностью и сделать заново с нуля.

Да, там может случиться с тобой всё, что угодно, да, там все мозги, да, там куча крутых чуваков, но это всё фейк. Реальный и самый большой плюс — там можно вдохновиться и почувствовать себя лучше: типа я не хуже тех чуваков из Долины, я на одном уровне с ними.

Да, нам дали денег, нам дали офис, все вокруг общительные, прикольные, доброжелательные, куча митапов, тусовок, но там масса недостатков и удручающих вещей. Там нереально дорогая жизнь, просто запредельно. Если ты там зарабатываешь 5 тысяч долларов — это как 150 тысяч в Москве. То есть далеко не самые большие деньги. У меня, например, знакомый снимает однокомнатную маленькую квартирку за 4 тысячи долларов. Цены заломлены невероятно!

Первые месяцы в Долине я занимался фандрайзингом. Это когда ты ходишь по инвесторам, знакомишься, рассказываешь про свой проект, слушаешь отказы, слушаешь говносоветы, бредовые идеи, никто не вникает в твой проект, стартапов переизбыток, тебе уделяют очень мало времени.

***

В России многие жалуются, что тяжело стартовать со своим бизнесом: не успел просраться, уже налогами обложили, а в Штатах всё типа идеально и просто для старта: пока ты оперяешься, никто тебя не трогает и насилует. На самом деле нет. В России ты можешь открыть 25 разных ИП, ООО, в качестве уставного капитала прописать принтер, платить всем в конвертах. Там этого нет. Там я каждую неделю узнавал что-то новое: про новый налог, новые штрафы за новые нарушения. Причём в каждом штате всё по-своему.

Там очень много заморочек: если у вас есть партнёры, и у них доля меньше 20%, и это иностранцы, но они пробыли в Америке меньше такого-то времени, то они должны то-то, и если ты это не сделаешь с 31 на 32 день, то будет-то-то и то-то.

Все иностранные чуваки, которые открывают в Америке конторы — все поголовно попадают на какие-то штрафы.

Например, к знакомым ребятам-французам пришёл юрист и сразу сказал — вы стопудово делаете что-то не так. Он разбирался два месяца в учёте, и они попали на 20 тысяч долларов штрафа. И это ещё нормально. Здесь у тебя так не получится, что ты берёшь и просто работаешь, не вникая во всё это говно юридическое. Там во всё надо вникать, подавать какие-то формы.

Ну то есть да — открыться типа просто — платишь юристу 2,5 тысячи долларов, и он тебе заводит какую-нибудь ООО-шку. Но это только начало. И 2,5 тысячи — это ещё дёшево. В Калифорнии вообще самый большой Sales tax (налог на продажи). Ещё одни наши знакомые стартаперы, например, получили штраф за то, что открыли виртуальный офис в Калифорнии, а сидели где-то в другом месте — и платили налоги в два штата. Это налог «нексус». На него важно не попасть.

Короче Sales tax — это какой-то кошмар. Если ты покупаешь технику Apple, которая, кстати, тоже тут очень дорогая, а то все говорят дешёвая — а ничерта — так вот, когда ты её покупаешь, на ценнике — не финальная цена. К ней надо ещё прибавлять налог. И если даже в интернете покупаешь — тоже доплачиваешь. Ты никогда не знаешь финальной цены: на продукты, кофе, технику: везде какие-то сборы, какие-то таксы, какие-то отчисления на борьбу с терроризмом. Америка — настоящая страна капитализма, ты тут должен платить за всё.

Не дай Бог ты ещё в больницу попадёшь — это конец. У меня там зуб заболел как-то. Я захожу на сайт клиники неподалёку, выскакивает виджет: если ты заполнишь купон прямо сейчас, ты получишь скидку в 1 тысячу доларов на первый приём. Я такой — чёрт, сколько ж приём тогда стоит? И поехал полечил себе зуб в Рязани за 6 тысяч рублей. Даже с дорогой туда-обратно вышло дешевле.

Связь стоит 60 долларов в месяц, за которые ты получаешь 2 гигабайта мобильного интернета и безлимитные звонки внутри страны. Мы себе оформили семейный тариф и платили всего лишь 120 долларов в месяц за четверых. А в России ты платишь 500 рублей в месяц — и тебе за глаза.

Всё это мифы про Долину. Жить тут дорого, советов по проекту полезных — очень мало. То, чему тут тебя типа учат — много бесполезного. Вокруг просто ходят тусовщики и учат тебя жизни и бизнесу. Смотрели фильм «Социальная сеть» про Facebook, когда у молодого Цукерберга Тимберлейк выудил пять или семь процентов компании, и сказал — уберите "the" из названия? И потом закадровый голос прокомментировал — это было, собственно, всё, что полезного дал этот партнёр проекту. И таких чуваков в Долине с их ценными советами — просто тьма! Нам предлагали заниматься театрами вместо концертов, продавать гитары, продавать концерты во Вьетнаме — и прочее дерьмо.

Долина — это промывание мозгов. Очень много активностей, движухи вокруг тебя. Ты можешь посещать в день по три конференции, по три встречи, митапы и всё что угодно. Открываешь список тусовок в Калифорнии по теме стартапов — и там на каждый день океан предложений. Бесплатное пиво в офисе крупных контор, катание на яхте, нюхание кокаина, совместные пробежки для геев-стартаперов, забеги для белых, забеги для чёрных, отжимания для индусов. И ты смотришь на это и думаешь — да, вот живут же, вот это жизнь, вот это я понимаю. Кто бы из них при этом поднял какие-то деньги.

Например, из нашего набора 40 компаний — одна подняла 7,5 млн долларов, и ещё одна — 2,5 млн долларов, остальные — провал или какие-то крохи. Поднять в долине 50–100 тысяч долларов — не проблема. Но это можно сделать и в России. И опять же, там, если ты хочешь денег, даже эти 100 тысяч долларов, у тебя не будет, как в России — мы сидели ели кашу с моим товарищем, ему понравился мой проект, мы ударили по рукам, и он дал мне несколько миллионов. Там, чтобы получить деньги, тебе нужно иметь бухгалтеров, юристов, постоянно быть настороже, чтобы тебя не обманули.

Есть куча историй, которые никто не любит рассказывать о Долине, как там инвесторы дерут стартаперов. Например, ребята получили 1 млн долларов инвестиций, позже продали компанию за 10 млн долларов, но оказалось, в соглашении с инвестором был какой-то пункт, что если они продают проект на сумму от 10 млн долларов и меньше, то инвестор получает свои деньги с коэффициентом x10. Инвестор в итоге забрал все 10 млн долларов. А всё потому, что эти чуваки не заплатили 10 или там 20 тысяч долларов за то, чтобы юрист вычитал их контракт. Они сами решили всё прочитать и им показалось, что всё окей.

Юридические услуги стоят здесь очень дорого, но все говорят: никогда не экономьте на услугах юристов. Ты письмо не тому нечаянно отправил, и у тебя на раз взяли штраф за спам три тысячи долларов! За одно письмо! Расскажи это какому-нибудь российскому маркетологу — он со смеху помрёт.

И ты не сможешь там кого-то просто так кинуть на бабки, не заплатить за работу. Например, мы подписывали контракт с одними концертными партнёрами, и по контракту давали им полный доступ к нашему банковскому счёту, чтобы они сами ходили и забирали оттуда деньги за работу.

В Америке все платят налоги. Все. Кто не платят — того размазывают на раз. Все транзакции читаются. Американская система видит всё. Она трекает людей настолько круто, что когда ты вылетаешь из Америки, ты не проходишь паспортный контроль. Они и так всё знают.

И, кстати, про американскую визу, гражданство. Здесь не всё так однозначно. Мой знакомый продал тут компанию за 3 млн долларов и 50% заплатил налогов, так как он американец. Если бы был не американец — заплатил бы гораздо меньше. Так что умные чуваки в Америке наоборот отказываются от гражданства, а не стремятся всеми силами его получить.

Есть одна байка про портного, у которого все клиенты и заказы были только из Америки, но он всем говорил: я сюда езжу снимать мерки: приехал, снял мерки и уехал, я тут не работаю и ничего Америке платить не должен. Вот такое законодательство: снимать мерки и вести переговоры — пожалуйста, а шить костюмы — шей в другом месте или плати кучу налогов.

Я для себя нашел оптимальную схему: ездить сюда, когда надо, встречаться, переговоры вести, но ни в коем случае не жить и не работать на постоянке. Мне дают въезд на полгода и указывают каждый раз дату, до которой я должен свалить. По делам на полгода — вполне достаточно. Ну и кроме того, меня, откровенно говоря, просто доконала эта Долина: из всех щелей проекты, стартапы, инвесторы. Все бредят этими стартапами, это огромный пузырь, никаких разговоров даже других не ведут.

Вывод такой: я несколько месяцев ходил занимался фандрайзингом, это очень унизительное занятие, кстати, ходил по инвесторам, советникам, и понял, что не могу больше этим заниматься. Им всем нужны какие-то очень веские аргументы, так называемые сигналы успеха. Либо же ты должен быть в мощном тренде. Например, начинять дроны марихуаной и продавать это за биткоины — вот это был бы тренд. Тогда ты был бы интересен. Либо у тебя уже должен быть крутой трафик, у тебя должна быть уже миллионная посещалка, миллионы скачиваний — тогда тебя тоже могут заметить. И третий вариант, когда возможна удача — у тебя старый-добрый бизнес: ты продаёшь что-то, можешь показать инвестору свои прибыли-убыли и сказать: вот мой бизнес, вложи в меня доллар, получишь два.

Я понял, что не могу всем этим заниматься, и вернулся к продукту. И только когда я погрузился в него опять, я заключил кучу контрактов с билетниками, стал полноценным билетным оператором в Америке, могу продавать билеты на крутые концерты Рианны и прочих, решать проблемы людей, своих покупателей. И у нас пошли первые транзакции, так что только с октября мы стали бизнесом. Первый месяц у нас было на 1 тысячу долларов продаж, при маржинальности около 15%.

Иногда мы попадали на какой-то налог там, налог тут, конвертации валют, комиссию за это, комиссию за то — у нас некоторые продажи в минус были. Но сейчас идёт четвёртый месяц, когда у нас очень тяжело, но начало что-то получаться. Вот история транзакций по дням: 3 тысячи долларов в день, 2 тысячи долларов, 2 700 долларов в день, вчера было на 4 000 долларов продаж. У нас стало 14 тысяч пользователей в день, полмиллиона в месяц. Мы начали покупать потихонечку рекламу в сетях Google, в Facebook, к нам стали приходить сами артисты, какие-то проблемы с копирайтом стали появляться из-за того, что мы используем чужие картинки.

Кстати, есть миф, что в Америке постоянно в суд подают за воровство контента. На самом деле нет: если тебе упала жалоба и ты быстро поменял картинку — всё, от тебя отстали, никакого суда не будет. Главное быстро реагировать.

24 января было три года нашему проекту, и вот только-только совсем недавно у нас начало что-то получаться.

Я посмотрел на весь этот кошмар в Долине, и решил, что лучше буду жить по средствам, не слушать кого-то левого, как правильно жить, не ставить главной целью стартапа быстро поднять денег. Буду разбираться в продукте и, возможно, дальше привлекать инвестиции, но не говорить и не просить у инвесторов денег. Это же вообще такая игра: общаешься с инвестором, но никак не показываешь ему, что тебе нужны его деньги. Все приходят и такие: дядя-дядя, дай денег, а то я умру; а ты приходишь — и мне типа не надо денег, я сам могу.

В бытовом плане есть много чего интересного в США, но не всё так однозначно: там хорошо, а тут плохо. К тому же в бизнесе всё можно делать удалённо: это бредовый план, если вы считаете, что вам всей командой обязательно нужно быть в Европе или Америке. Деловой мир капитализма очень прост: если вы друг другу выгодны, то с тобой будут общаться через Google Translate, терпеть твой английский и всё остальное. Многим ещё нравится жить в Америке, пока они не становятся там налоговыми резидентами.

Нет ни в Штатах, ни в Долине никакой магии. У меня даже было выступление в этой Долине, о котором все мечтают — типа 5 минут славы: ты заходишь в огромный зал, там реально 500 человек умных лиц, все тебя слушают. Но это не значит ничего, вообще ничего. Я встречался с директором Intel Capital — и что? И всё. Ничего не значит.

А вот кем реально круто быть в Долине, ну кроме юристов, конечно, так это сантехником. Как-то у нас повсплывали какашки в унитазе, мы вызвали сантехника, и за 40 минут работы он взял 140 долларов. 140 долларов!

0
228 комментариев
Написать комментарий...
Sergey Korol

Виталий, иди сюда я тебя обниму.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev
Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Gregory Dernov

Не интервью, а нытье сплошное. Статья о том, как у нас 2 года ничего ничего не получалось и как мы 2 года пыжились и еле сделали пару тысяч уников в месяц. Причем тут Долина вообще?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Kirill Zemko

Интересная история, написанная очень простым языком. Спасибо автору!

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Kor

Да, забавно: поехали в долину, поплевались, перестали страдать фигней, уехали, доделали проект.

Ответить
Развернуть ветку
Igor Kozlovsky

Как понял добротный стартап там заключается в открытии юридической конторы. Что-то напоминает время золотой лихорадки, когда поднимались не золотоискатели, а те кто впаривал инвентарь этим золотоискателям.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Лучше быть сантехником, автослесарем или хотя бы сперму сдавать. http://www.spermbank.com

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Kirill Atstarov

Как кстати там с налогами и прочим местным наебаловом для стартапов?

Мне как-то Израиль оч даже понравился, но я там меньше месяца только был, не успел вкусить мацы видимо

И да, речь идет о Хайфе или Тель-Авив?

Ответить
Развернуть ветку
Alex Markelov

Ты приехал в долину с рядовым проектом с 1к посещений (каких там сотни и все уже от них за*бались) и возмущаешься, что на него там всем пох? А чего ты ждал собственно? Что тебя пригласят на встречу с Маском и он лично проинвестирует несколько миллионов?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Ну в кино же про Цукерберга было, что они приехали в Долину, сняли дом с бассейном, бухали, кодили и потом бац! И миллиард!

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Вася Васильков

У меня есть идея бля старатапа в долине
Вычищать нанокакашки наноботами начиненными марихуаной и все это в оплате (в думаете за биткоины?) за лайткоин

Ответить
Развернуть ветку
Artem Shulga
> идея бля старатапа

Бля, чего?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Julia Syrykh

это гениально :)

Ответить
Развернуть ветку
Василий Дьяченко

"Короче, я съездил в Долину" :)

Супер! Пиши еще!

Ответить
Развернуть ветку
Алекс Мухарский

Заняться бизнесом без изучения менталитета, законов и обязанностей - жутковато.
Спасибо за историю!

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Бойко

Сумбурно, но интересно :)

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Atstarov

Акселераторы это зло-говно, но разок каждому стартаперу надо в него вляпаться

Ответить
Развернуть ветку
Andrew Kashuba

Почитал, подумал,... Блин! Похоже статья сэкономит мне пару лет! Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Рад, что вам полезно

Ответить
Развернуть ветку
Sht_Anton

"В России ты можешь открыть 25 разных ИП" Ну открой, и будешь должен через год больше полумиллиона, а если не заплатишь, то получишь арест на все банковские счета.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Так делают очень многие крупные компании

Ответить
Развернуть ветку
18 комментариев
Andrei Bourdine

Щикарная статья! Еще можно Uber для обкуренных, когда приезжает диджей и телки.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Лучше убер для туалетов. Приежает к тебе такой минивен, там сортир. Сидишь на горшке и добираешься до следующего митапа

Ответить
Развернуть ветку
Роман Гунченко

Одно из лучший что я читал на ЦП

Ответить
Развернуть ветку
Gennady Netov

so sad

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Drobitko

Видимо, надо было описать всё это в 2012-м. И про месяцы бессмысленных мероприятий и про встречи с Sequoia Capital (две). Сэкономили бы другим деньги.
А тут смотришь, на дворе 2016-й и всё те же грабли, заблуждения и прозрение.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Расскажите, это мега интересно!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Константин Панфилов
Автор

Напишете в 2016?

Ответить
Развернуть ветку
Timofey Kravtcoff

начинять дроны марихуаной и продавать это за биткоины" - спасибо за идею, пошли пилить

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Как сделаете, подскажу фонд, который заинтересуется. Мне 15% за идею + 10% за знакомство)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Koncopd

А серьезно - на данный момент не особенно много видов товаров, которые можно доставить дронами, чисто технически дроны ведь, например, товары большого веса не потянут, или что-то хрупкое дронами доставлять тоже не очень хорошая идея, мало ли как дрон приземлится. И марихуана по ходу как раз тот товар, который можно дронами доставлять нормально уже сейчас. В США же есть штаты, в которых марихуана легализована. Короче, норм идея.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Zoya Andreeva

классно написано :-)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Бушмакин

Что следует из статьи:
- должно быть яркое и четкое УТП;
- работа над трафиком.

Пока ты только "идея" - ты никому не интересен. Покажи работающий прототип, где на 1$ вложений => получаешь 2$. И тебе дадут деньги на развитие.

С чет согласен, так это с тем, что надо учиться пользоваться преимуществами наших регионов.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Отлично! Это одо из того, что хотел донести

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Владимир Костюхин
Ты письмо не тому нечаянно отправил, и у тебя на раз взяли штраф за спам три тысячи долларов!

Зато можно пойти в макдональдс и если у тебя огурец горячий на руку упал из него, бац и отсудил 3 миллиона!

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Пушш

Только сначала нанять юриста за 10.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Карнаухов

Окей, получил штраф, пошел по магазинам и кафешка понакидал на всех в суд - еще и в плюсе остался.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Тоже не так просто.

Ответить
Развернуть ветку
Denis Jevlachov

История классная, идея норм, сайт говно. Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

кратко, по делу

Ответить
Развернуть ветку
Никита Маланичев

Найс история

Ответить
Развернуть ветку
Artyom Konakov

Честно написано, спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Настюшка Махмудова

Виталий и его команда - молодцы! Не сидят на месте, что-то делают. А путешествовали сколько! Завидую в углу.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Спасибо, не сидим сложа руки!

Ответить
Развернуть ветку
Иван Писклюков

Из статьи вынес мысль, что прежде чем начинать стартап карусель, хорошо бы иметь квартиру-машину-дивиденты-доли. Чтобы было что продавать.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Victor Nadbitov

Виталий, ты обалденно написал! Мне очень понравилось, таким рубленным прямым языком про детали, давно такого не читал!
Долина, она такая. К ней нужен подход. И идти "русским стартаперским путем", как вы как я понял думали, тут тяжело.
Русский стартаперский путь - "дайте нам денег, не суйте свой нос в наш продукт, мы будущие Цукерберги и у нас все вот вот заработает и все узнают какие мы крутые".
Я живу в СФ уже 8 лет и в ее защиту - она не Нарния для стартапов, но это самое ближайшее по определению к ней место на этом Земном Шаре.
В первую очередь про дороговизну, мы сами все тут от нее в шоке! Но есть логическое обьяснение, у многих людей здесь высокие зарплаты (в основном программисты) и таких людей тут все больше и больше со всего миру приезжает. Жалко низкооплачиваемое население, их семьями выселяют из квартир, а найти дешевое жилье тут - это надо 100 миль отсюда переезжать. Если есть свое решение проблеме - напиши!:)
Из-за этих как раз цен, инвесторы институционные (те, что не ангелы) если дают, то дают большие деньги, чтоб нанять и удержать армию программистов.
Кстати про инвесторов, ну конечно они хотят все цифры видеть, уже года два как прошли те времена когда могли дать на идею просто, сейчас все сложнее стало. Ведь сейчас так легко сделать сайт и потратить пару сотен на его кастомизацию; поэтому таких горе-стартаперов пруд пруди, а инвесторам, которые серьезные деньги в это дают, хотят видеть серьезные вещи.
Ты, как мне показалось, упустил главную магию Долины, она крута - потому что тут все только и думают о стартапах (наоборот, в этом и есть прелесть, а не минус). Только тут можно поменять свой менталитет в корне. У американцев есть такая поговорка: "Ты - это среденее арифметическое твоих 5ти друзей", у нас есть тоже подобное "Скажи мне кто твой друг - и я тебе скажу кто ты". Стартаперство - это самое трудное что ты можешь выбрать из других карьер, надо быть нереально уверенным или просто слепым дураком что бы прожечь годы своей жизни на то что может в итоге не сработать и в памяти ни у кого не остаться. Но получается только у тех кто не сдался, а в Долине тебе не дадут сдаться просто так, ты тут окружен такими же оптимистами/слепыми дураками, и мы понимаем это и поддерживаем друг друга. Вот тут как раз про это: https://www.youtube.com/watch?v=jpe-LKn-4gM
Так что тут надо найти баланс, Долина дает нереальную возможность найти связи и дельный совет, но надо конечно балансировать чтоб не сжечь себя, развивать продукт.

А вообще удачи вам огромной!

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Оромное спасибо. Если была фунция выбрать лучший коммент, я бы выбал ваш!

Ответить
Развернуть ветку
Roman Yakovlev

Получается проект рванул не потому, что он офигительно полезный, нужный и технологичный, а потому, что вы 2 года вливали деньги в разработку и в SEO и сейчас пожинаете плоды.
Несколько удивляет кол-во денег потраченных, в совокупности получается 165к+100к+ где то 40к своих денег, то есть $300к и вы только сейчас выходите на безубыточность. Имхо за такие деньги и за это время можно было 5 проектов запустить, а не тащить чемодан без ручки 3 года.

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Atstarov

3 года путешествий и знакомств это же круче, чем есть доширак в однушке и писать проекты ))

300 штук это еще нормально вложились

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Akeno

Хихих, но есть один момент, который не совсем очевидень, но подходит к слову "магия".

За 2,5 года в России, проект был никакой, не доделан, не готов, без посещаемости и оборота.

За полгода в Долине, потратив на все подряд деньги, бесцельно наообщавшись с кем попало, проект резко начинает работать и приносить хоть какие-то деньги. Это ли не магия? :)

Или положа руку на сердце нужно честно сказать что иностранное LLC для стартапа в разы лучше наших ип и ооо?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Почитайте мое вступление. Все не так однозначно, как в заголовке

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Valentin Dombrovsky

Тока иностранное C-Corp всё-тки.

Ответить
Развернуть ветку
Сева Nort

Выглядит очень реалистично, а то утомили разговоры "Долина, долина, долина", пользуйтесь преимуществами России в выходе на международную арену и все будет хорошо

Ответить
Развернуть ветку
Oles Gergun

Ребята, перед тем как жаловаться - посмотрите на себя со стороны.
ДИЗАЙН САЙТА - ущебрное дело рук начинающего говно-дизика, насмотревшегося модных референсов, но не знающих что с ними делать.

Иконки не унифицированны, и где-то вообще не видно что на них написано, расстояния между блоками огромное, какой-то дурацкий паттерн на фоне, ОТСУТСТВИЕ типографики, нереспонзив дизайн,
и самое главное - Самое нужное для меня как пользователя ВКОНЦЕ.

Все выглядит очень по-дилетантски, да еще и с проблемами в верстке.
2йка

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Точнее не скажешь

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

500Startups, конечно, говно, но после прохождения акселерации что-то начало наконец получаться. :)

Ответить
Развернуть ветку
Twenty Sixteen

Кстати, в сабреддите /r/startups недавно обсуждение было релевантное с нелестными отзывами как раз о 500. Типа, богатенькие детки тратят деньги родителей, играя в венчурных инвесторов. Никто ничего не знает, всем всё пофигу, сидишь такой самый умный в зале, отвечая на вопросы других присутствующих (как будто это ты приглашённый эксперт). В результате осознаёшь что тебе это нафиг не нужно, забиваешь на посещения, а в финальный день (из-за чего всё вообще затевалось), объявляют что инвесторы на презентации присутствовать не будут. Пытаешься уйти, а в контракте прописано, что ты им должен либо 2% доли, либо $30k за весь этот фарс. Потом ты судишься, а у них - папинькины адвокаты, все из Лиги Плюща с ожидаемым результатом. Как то так. Если оно так и есть, то опыт автора может быть не очень репрезентативным. Ждём отзыв от участников YC.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Vitaliy Myshlaev

Читай дисклеймер

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сергей

Одно понял из рассказа точно - книгу автора по интернет маркетингу читать не стоит. Пусть переписывает. :)

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Книгу про интернет-моркетинг вообще нереально написать. Пока дописываешь концовку — начало уже устаревает. Пока исправишь начало, средина уже теряет актуальность. И так в рекурсии

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Sht_Anton

В одном абзаце: "Там, чтобы получить деньги, тебе нужно иметь бухгалтеров, юристов, постоянно быть настороже, ЧТОБЫ ТЕБЯ НЕ ОБМАНУЛИ."
И через абзац: "И ты не сможешь там кого-то просто так кинуть на бабки, не заплатить за работу"
Т.е. в одном абзаце он говорит, что часто кидают, а потом, что кинуть там кого-то сложно, wtf,

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Так получилось в статье, но хотел сказать, что там законы работают и нужно очень тщательно походить к вопросу.

Ответить
Развернуть ветку
Вася Васильков

чего непонятного? обманывают так, что ты будешь еще должен, по контракту, мелким шрифтом
а кинуть без контракта нельзя

Ответить
Развернуть ветку
Praetorian

Речь о договоре. После подписания договора не открутитесь, но в самом договоре могут подставить

Ответить
Развернуть ветку
Roman BL

торшина изыйди, заебло натыкаться на одни и теже креативы по пять раз подряд на разных площадках

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Цигулев

Классный стиль подачи статьи

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Zharkov

интересуюсь развитием стартапа за границей ... из 10 статей, это самая полезная на мой взгляд

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Сорос

Ты молодец,парень!Жизненно,познавательно,интересно.Спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Дима Иванцов

Статья:
У нас не было трафика.
Тяжело.
Трафик стал расти.
Жизнь налаживается.

Ответить
Развернуть ветку
Часыч

--- когда ты вылетаешь из Америки, ты не проходишь паспортный контроль. Они и так всё знают.

Да, когда вылетаешь из америки - даже паспорт не спрашивают.
И нет, это не какие-то компьютерные технологии. Всегда так было, и 20 лет назад - тоже.

Им просто похрен, хочешь уехать - твое право, чай не крепостной.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Julia Syrykh

Мораль сей басни: стартаперов - много, а вот хороших сантехников - мало (особенно в силиконовой долине).

Ответить
Развернуть ветку
Вадик Лапыцкий

История очень напоминает сериал "Силиконовая долина", думаю все местные его смотрели) Хау-ту как надо и как не надо делать)

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Вот "СД" - ещё один пример "гламуризации". :(
Смотрел 3 серии - дальше "не пошло".

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alex

А как государство Российская Федерация отнеслось к тому, что вы продали квартиру и стали лицом без определенного места жительства? )) Оно же очень не любит, когда у гражданина нет "прописки", т.е. штампа о регистрации во внутреннем паспорте. Впрочем также не любит, когда гражданин не состоит на учете в военкомате.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

У мамки прописан) Все как полагается стартаперу

Ответить
Развернуть ветку
Rustam Zagrutdinov

Всё было отлично у человека: хорошо зарабатывал, пользовался популярностью и уважением на рынке, рвал всех заказчиков своими скиллами. Но в какой-то момент подумал: блин, а я уже всё знаю, всё умею, даже книгу написал по интернет-маркетингу,
хорошо зарабатывал в агентстве, за одно только выступление получал 80 тысяч рублей в день в те времена.
Оказалось, что я не знаю вообще ничего: весь мой опыт в русском интернет-маркетинге — фигня. Оказалось, что я ничего не смыслю в разработке, в глобальных проектах, в SEO, в SMM, в аналитике, в поведении людей. Я реально всему этому переучивался заново.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

да, сошел с ума немного. Жизнь утерла нос

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Алексей Игнатьев

Это жесть. И опыт.

В России проще, да, офис за 100$, жрачка и сон. Контора за 50$, налоги с гулькин нос (6%), да и платить наликом везде можно. Вот же рай! Только бы в лимит 60млн не упереться :D

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Александр Фадеев

Все как есть, но перспективы там большие. Так или иначе атмосфера тут в СФ более расположена для развития IT-компании, чем у нас раз так в 200.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Перспективы да. А вот атмосфера — не согласшусь. Очень искажается ощущение реальности. Кажется, что каждый первый пользуется ботами в Слеке, скачивает каждое приложение и пользуется им каждый день, а инвестиции выдают сразу, как только выходишь из самолета.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Andrew Boiko

Я вот чего то не понял, с бизнесом срослось только после Штатовского инкубатора ? Или просто совпало ?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

История не терпит сослагательного наклонения, но именно бизнесом мы стали во время 500Startups, до этого были контентным проектом

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Vladimir Losinsky

Как же круто написано. Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Ermilov

Виталий, спасибо. Статья хороша. По поводу сайта - как бы сказали несколько лет назад "как-то не веб2нольненько". Концерты и шоу-биз праздник, а у вас его нет.

И еще момент, первое ощущение от сайта - вы подбираете билеты в какие-то ДК на непонятные группы! На первом экране не хватает звезд. Аудитория потенциальная шире одного бородатого мужика с микрофоном.

И да, уберите the ;)

Ответить
Развернуть ветку
Алёша Мирный

Тот момент, когда получил на VC внимания больше, чем в Долине.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Фрольченков

Отличная статья! На одном дыхании прочитал.

Ответить
Развернуть ветку
Irina Kirsanova

Я тоже из Рязани.Голова и желание геморроя(по-английски он зовется Challenge) довело меня до работв в Лондоне в компании Walt Disney как Senior Designer. Потом начался Google Campus, TechHub in London, Nuba in Paris. И это все, что выше. Жилье в негритянском районе Брикстон в коммуналке по цене трешки в Москве. Потом начались визы, юристы. Нет юристы всегда были.Это да.Жаловаться бесполезно - никто ж тебя туда не тащил, ты же сама уехала. Год назад поехала в Рязань.Прямо после Лондона. И отсюда делаются сайты в Лондоне. Ребята. Но мама упорно хочет, чтобы я преподавала английский в местном пединституте.Но боюсь Бонк не в кусе, что то что Oh, that's very interesting значит в европейском пережении - это фигня полная. Русскому человеку в такой менальности очень тяжело.У него этот чип адаптивности на все утсройства просто не вставлен.
https://www.linkedin.com/in/ikirsanova?trk=nav_responsive_tab_profile_pic

Ответить
Развернуть ветку
Aleksandr Sorokin

В блоге у Экслера на данную статью довольно неплохой обстоятельный обзор написан.

Ответить
Развернуть ветку
Константин Панфилов
Автор

Обзор на статью? Неплохо начался 2016 год!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Andrey Grabelnikov

Розовые очечи спадают. Отличный пост, Виталий. Могу про Америку во многом подписаться. Мне кажется это вообще реалии жизни в западном мире в целом — в европе заплатите еще больше налогов (однако возможно вас будут бесплатно лечить и не будет наябывать страховка при каждом удобном случае).

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Akeno

Кстати еще немаловажный факт, если бы Виталий приехал в Долину сразу, в первый год своего стартаперства, то квартира была бы цела но уехал бы он оттуда ни с чем, ибо непонимание СЕО, СММ, маркетинга и прочие пробелы в знаниях помешали бы оказать положительное впечатление на любых инвесторов.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Теперь мы этого никогда не узнаем, история не терпит сослагательного наклонения. Все получилось так, как получилось.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Никита Медведев

Внезапно на скриншоте родимое Сертолово. Это кто скринил? :)

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Редакция VC.ru
Кто-то редактировал этот материал около вашего дома

Ответить
Развернуть ветку
Aleksandr Pavlenko

заебок.

Ответить
Развернуть ветку
Gennady Netov

вам над UX еще работать и работать

город то как поменять \ добавить после первого выбора?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Это в планах( сейчас все силы брошены на checkout для Америки

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Токарев

Спасибо, очень интересно.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Sergey Ermilov

Забыл - и что за кнопка "вход" на главном баннере? Куда вход? Может "Подобрать концерт"?

Ответить
Развернуть ветку
Василий Балакирев

Статья зачет, спасибо, интересно.

Ответить
Развернуть ветку
slugge

Такое впечатление что парень просто искал место где потусоватсься, и он его нашел!

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Шерстюк

140 долларов, Карл!

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Долгов

Супер крутая статья!
Вкратце чувак:
- заработал миллионы на теории по маркетингу и продажам
- стал предпринимателем
- потратил год что бы сравнить теорию маркетинга и продаж с практикой
- потратил второй год что бы выучить требования гугла к сео сайтов
- потратил третий год что бы подумать о главном - о клиенте

Получил первый трафик и кеш - начал работать.

И ржать не нужно - доа многих эти вещи и за 5 и за 10 лет допереть не могут )))

Ответить
Развернуть ветку
Alex Bozhin

Я лично видел вас, Виталий, только раз - на пафосной и недешевой конференции в центре Москвы, когда вы с Игорем Манном рассказывались всяческие лайвхаки по продвижению, маркетингу, отношениям с клиентами. Несколько лайвхаков пригодилось, спасибо.

И тем удивительнее читать про такое. Самое, что поразило - "Самое главное, что произошло за второй год — научились разбираться в SEO, вычистили тонну технических ошибок с сайта и, наконец, начали получать немного органического трафика".

Я не понимаю, как один из основных каналов для подобных проектов, по которому написаны тонные рекомендаций, кейсов, лекций и прочего контента на английском - можно так долго игнорировать.

Как этого не сделать в первые же месяцы работы сервиса можно умудриться - вообще ума не приложу. И вообще это не вяжется с тем человеком, который для бизнеса рассказывал, как ему, бизнесу, нужно работать.

Успехов с проектом.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Алексей, спасибо за комментарий.
Западный опыт оказался очень сложным. Конкуренция в нашем сегменте огромная. Наш сайт оказался очень большим.
Всему пришлось переучиваться. Но это не значит, что теперь я все знаю.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Kalinin

Ребята, успехов вам. Очень крутой проект! Есть у меня несколько идей, возможно в будущем сможем стать партнёрами.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Спасибо. Пишите, [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Denis Fadin

Из всего я сделал вывод, что в Долине пойдет стартап по сдаче сантехнико в наем )) Очень понравился стиль написания поста, жизненно.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Еще автослесарем норм.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Алексеев
Если ты там зарабатываешь 5 тысяч долларов — это как 150 тысяч в Москве

Пару лет назад так и было

Ответить
Развернуть ветку
Albert Sharafutdinov

А что вам вообще дал акселератор? В чем его польза была?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Во-первых, это первое внешнее давление на нашу команду. Мы влезли из своей берлоги и стали готовиться к ДемоДню.
Во-вторых, это возможность понять стартап мир, что магии нет, что наш проект вполне уже на международном уровне
В-третьих, деньги, офис, бонусы от партнеров.
В-четвертых, понимание правил игры в мире. Мы смогли сравнить стартап опыт в России, Франции, Германии (про эту главу в интервью нет) и Америке.
В-пятых, это много знакомтсв в мире стартапов.
В-шестых, они нам дали сильного пинка, чтобы создать амеркаскую компанию, а то так и мялись бы
В-седьмых, это определенный уровень узнаваемости.
Ну и самое главное — это правильная настройка, а то за 2,5 года мы очень сильно приуныли)

Ответить
Развернуть ветку
Ed Staif

А где можно более подробно почитать о юридических тонкостях Кремниевая долины ?

Ответить
Развернуть ветку
Константин Панфилов
Автор

Что именно интересует?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Ed Staif

* Кремниевой

Ответить
Развернуть ветку
Часыч

Никогда не слышал об этом стартапе.
Думаю - какой у него трафик-то?

http://www.rank2traffic.com/concertwith.me

Вот она, вся их работа за два с половиной года - как на ладони.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Посмотрите на similar web, мы им все данные выгружаем

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Vitaliy Myshlaev

И в начале статьти скриншот за 3 года из google analytics

Ответить
Развернуть ветку
Олег Карнаухов

Забавно, сравнил со своим
http://www.rank2traffic.com/pushall.ru
За пол года выросли быстрее чем они за 1.5 года. На продвижение потратил максимум 5000 рублей остальное просто договаривался с людьми.
Такими темпами через месяц-два обойдем их по посещалке виральными способами.

Причем на самом деле, у нас трафик то ну никакой. Сериальчики, аниме и пранкота. Причем люди заходят тупо подписаться - потом нет смысла заходить. Т.е. 90% аудитории сайта просто в режиме онлайн принимает пуши. Весь трафик по сути новые пользователи-подписчики.

А тут у них реально концерты, встречались даже с какими то исполнителями, контракты, продал квартиру был в кремниевой долине.
Причем судя по комментариям тут близко - сам сайт адовый. Я бы пожал руку владельцам сайта просто за самообладание и целеустремленность.
А также, что при таком трафике доход идет достаточно огромный, судя по статье.

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Кстати, Виталий, обратил внимание, что в Линкедине ты пишешь, что Concertwith.me у тебя с июля 14-го.
Типа "не палимся, что у нас первые полтора года не было трэкшона"?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

прост, потому что тогда заполнил его. Не веду свой CV. Надеюсь, не скоро придется искать работу)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Valentin Dombrovsky

Вот про юристов интересно тоже. Пол Грэм первым в ответе на вопрос о том, чем помогает YC, говорит о том, что они учат разбираться с бумажками и всё правильно оформлять.
Неужели 500Startups этого не делает (судя по штрафу в 10500$ кажется, что так)?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Почему кто-то должен разбираться за нас в наших проблемах? Мораль истории, что не нужно этого ждать. Штрафы мы получили исключительно по концертно-билетной теме. Т.е. то в чем мы сами должны разобраться. Про такое не пишут в книгах и не рассказывают на лекциях.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Valentin Dombrovsky

Вот, кстати, ссылку вспомнил: https://medium.com/@milanthakor/y-combinator-and-500-startups-a-founders-comparison-ae47bf218c0e#.xbgyvhs1n

"Distribution — This was arguably the most valuable part of 500 Startups for me and the company. The primary emphasis of the program is on “distribution” — getting to your customers by any means necessary. Once you build a basic product, you need to get it out in the world and in users hands. Figuring out ways to do so, and do so quickly and efficiently, is one of the biggest separators between winners and losers. Outside of just the emphasis on distribution, 500S assigns every team a distribution mentor who works in an individual, 1-on-1 capacity to help you up your distribution and growth game. Our mentor was the talented and humble Matthew Berman (now founder of Sonar) and for the first time the program peeled away generic, high-level advice, and Matt got his hands dirty, diving straight into our FB ads account and started ripping things apart — this helped us set aggressive and actionable goals and experiments that yielded our strongest paid acquisition vehicle".

Был аналогичный опыт? Помогли 500Startups обеспечить рост продукту?

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Кстати, история стартапа после всего этого тоже интересна. Собственно, вот: http://techcrunch.com/2015/09/15/soothe-acquires-unwind-me/
А основатель сейчас маркетолог в Lyft. Не все, кто проходит через YC, становятся Чески или Хьюстоном.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сергей Токарев

Слушайте, а нет сайта, который собирает и выкладывает анонсы вот этого всего:
"... бесплатное пиво в офисе крупных контор,..."

Кто-нибудь из резидентов Долины, реализуйте пожалуйста. Думаю, на рекламе отобьете.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

meetup.com

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Valentin Dombrovsky

Опечатка в скрине статистики - там, где "нам 1 год".

Ответить
Развернуть ветку
Lucky

Отличная статья, Виталий. Скажите, а в Америку как уехали? Они ж там в консульстве боятся, что уедешь и останешься там. Что на собеседовании говорили?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

уже вернулся. Погуглите.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Valentin Dombrovsky

Уехать на короткий срок в США легко и беспроблемно. 3х-летнюю тур. визу дают легко.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Вадик Лапыцкий

Виталий, и можно еще вопрос) после публикации этой статьи на vc.ru, вы получили какой-то трафик?

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

800 переходов от Торшиной и 550 переходов с vc.ru )))
Эти публикации не для трафика делались, вообще никто не одижидал такого эффекта

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Serge Korolev

Сразу видно кто после кризиса пишет ) до - все было как раз более менее терпимо. А то что нужно вникать в бизнес и нельзя платить в конвертах - нытье. Получается что говорим о коррупции, но в своем огороде как бы не против нее. Также вроде бы против социализма, но и чистый капитализм не катит.
Да и нет никакого промывания мозгов, просто картина автора не совпала с суровой реальностью. Про то что устал ходить по инвесторам - просто не тем занимался, надо было на продажи человека брать, а самому продакшином заниматься. В общем не каждому такой путь просто подходит. Возможно просто поторопились.

Ответить
Развернуть ветку
Денис Давыдов

Вы молодцы! Намерение и упорство показывают результаты. Не сдались ведь)

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Krestyanikov

Статья классная, опыт интересный. Но как вы умудрились за три года вылизывания проекта не вложиться в нормальную верстку? Дергатня при подборе концерта раздражает дико.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Myshlaev

Что за дергание? Можете описать подробнее на [email protected]?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Сева Nort

Что с локализацией? Сайт на русском, после авторизации пишет collecting data from your provider, эту надпись нельзя перевести было?

После авторизации коллекции вконтакте состоящей из металла в основном показывает концерт владимира преснякова. Srsly?

Ответить
Развернуть ветку
Александр Катеров

Спасибо за честный, познавательный материал. Откровенный и по-литературному интересный.
Также спасибо за сервис. Зашёл на сайт и уже через 2 минуты нашёл любимых Флоренс+Машин в Вене. Всё удобно, мне всё нравится.

P.S.Торшина - богиня рунета.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Карнаухов

Я не понял, а вы как то через соц сети распространяетесь? Не нашел на вашем сайте ссылки на ваши сообщества или страницы в вк или фейсбуке.

Ответить
Развернуть ветку
Антон Терехов

Небось имеют в виду платную рекламу, раз сообществ нет

Ответить
Развернуть ветку
Satoru Takasi

Проект унылый, вот и реакция на него унылая, в том числе и в Кремниевой долине..

а статья прикольная!

Ответить
Развернуть ветку
Николай Сорокин

Прочитал, зашел на сайт посмотрел. Слушайте, а идея мега крутая, такой огромный контент. Правда интерфейс не понравился.. вот этот слабо серый фон с берюльками - с сайтов 90-х годов мне кажется. Не понравился шрифт, очень не дорогой. Фиолетовый фон - ну тоже напрягает, шрифт, которым выводится название города - ... просто поменяйте его!!! Синие ссылки - ... это не круто) И я не мог минут 10 попасть на главную - серая кнопка не работает( Попал только через Яндекс, через какую-то 3-ю ссылку

Ответить
Развернуть ветку
НИЧОСИ!

"Но нас прокатил наш мобильный разработчик — ушел от нас"

ДА КАК ОН ПОСМЕЛ, РАБ?!
ВОТ НАГЛЫЙ НЕБЛАГОДАРНЫЙ ХОЛОП!

Ответить
Развернуть ветку
НИЧОСИ!

"прочухал, что Google не умеет рендерить такие страницы, где по сути страниц нет, а только всплывающие блоки, поэтому надо делать пре-рендер, чтобы за несколько секунд Google отдать слепок"

ДА ЛАДНО?!
Увольняйте CTO за такое на месте.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Сорокин

Это чуваки крутые. Один занимается разработкой шрифтов, один делает крученые фотки. Может будет интересно) А это просто сайт моей любимой группы {американской}

Ответить
Развернуть ветку
Николай Сорокин
Ответить
Развернуть ветку
Катя

ой, как вы страшно описываете США.
А медицинскую страховку взять не судьба? Многие жалуются на дорогую стоматологию. Мой dental plan -80 баксов в год: с ней две бесплатные чистки (удаление зубного камня ультразвуком + фторирование) в год, пломба -50 баксов. Причем так было и два года назад, когда у россиян доллар стоил 30 , а не 75. Если посмотреть, в какую стоимость влетит все то же самое в Москве, разницы практически нет.
Медицина влетает сильно в копеечку только тем, у кого нет страховки. Да, там МРТ ноги может стоить больше тысячи баксов, но со страховкой она стоит 150 баксов. Притом, что у многих работодатель обеспечивает этой страховкой (то есть работаешь, не на пособиях -есть страховка), и зарплаты не такие,как в России. Конечно, приезжему из России в пересчете цены кажутся выше, но глупо в США мерить все стандартами России.

Sales tax и VAT. Да, цена на айфон указана без НДС в США. В ряде штатов НДС и налог с продаж на продукты питания вообще нет, а на одежду есть, если она стоит >100 баксов (как в Нью-Йорке). В России эти налоги тоже есть, просто они обычно уже включены в указанную цену. Не надо уж так совсем людей в заблуждение вводить.

Претензии по поводу налогов, штрафов и ...А зачем лезть куда-то, не разобравшись в теме? "В России можно платить конвертами"-- вы хотите,чтобы в вашей стране законы работали или все-таки творилось беззаконие? Сперва радуются тому, что можно обмануть систему, а как начнут отжимать бизнес или еще чего - будете сами потом жаловаться, что законы не работают и не защищают вас.

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Borzilo

"После того как Паркера обвинили в хранении кокаина..."
Вот же ключ к успеху, лежит практически на поверхности!

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 228 комментариев
null