Идея: Продвижение бизнеса с привлечением реальных девушек из Tinder

Алёна Владимирская о продаже курсов «Антирабства»

Создатель HR-агентства Pruffi Алёна Владимирская рассказала vc.ru об идее продвижения карьерных курсов «Антирабство» через дейтинговый сервис Tinder, когда девушкам-студенткам за деньги предлагают рассказывать о продукте своим собеседникам.

Несколько месяцев назад я прочитала американское исследование о том, что мужчины, у которых проблемы в карьере, гораздо активнее флиртуют и ходят «налево» — так они сублимируют свои карьерные неуспехи. Особенно это касается людей старше 37 лет, у которых как раз случается карьерный кризис. Причём исследователи утверждали, что эта тенденция актуальна по всему миру, не только в США.

Тогда я подумала: окей, нам в «Антирабство» как раз нужны неудовлетворенные своей карьерой мужчины. Где их искать? Например, в Tinder, где они ищут девушек. Пускай девушки нас продают. Мы не воспринимали Tinder как серьезный канал для продвижения. Мы пошли туда, потому что было интересно попробовать и посмотреть, что будет.

В общем, я завела профиль в Tinder и указала, что ищу не молодых людей, а девушек в возрасте от 18 до 30, москвичек. Первый эксперимент закончился полным провалом, потому что я побоялась привязывать Tinder к своему профилю в Facebook и завела для этого мероприятия новый профиль с настоящей фамилией. Почему-то Facebook это обнаружил, возмутился, подумав, что мой новый аккаунт — это фейк, и похоронил его вместе с моим платным аккаунтом в Tinder, который я успела завести в первый же день.

После этого я подумала и поняла, что придется привязывать мой Tinder к действующему профилю в Facebook (а это 137 тысяч подписчиков). Безусловно, меня там опознают. Я, конечно, не ждала увидеть свою маму или дочь в Tinder, а вот что моему другу скажут «твоя девушка лесбиянка» — предполагала. О чем честно его и предупредила (не о лесбиянстве, а об эксперименте). Мы посмеялись и решили — делаем.

Одним долгим зимним вечером мы отобрали девять девушек, которые нам показались нормальными, и попереписывались с ними в стиле «давайте встретимся, пообщаемся». Выделили на это целую субботу. Из девяти пришло семь. С этими семью я пообщалась, и уже по-честному объяснила, чего от них хочу.

А хотела я сделать простую реферальную программу «Антирабства». Объяснила таргеты: нужны успешные, но усталые мужчины, для начала — жители Москвы, у которых есть профессия и приличная карьера (не молодые специалисты), но они ей не очень довольны. Что-то не так с работой, с профессией, хочется чего-то другого, а чего — не понимают.

Я предложила дамам следующую схему: нас вообще не интересует, что у них происходит с конкретным молодым человеком. Но если она приводит кого-то к нам на курс (чтобы определить, от кого идут продажи, девушкам давали именную скидку 5%), еще 10% от стоимости курса мы отдаём так называемому Tinder-агенту.

То есть можно было заработать сразу примерно 1500 рублей просто за то, что в ходе разговора она расскажет спутнику об истории с «Антирабством». Деньги мы договорились перечислять на следующей день после оплаты курса. Этой суммой девушка могла, например, возместить себе затраты на такси, макияж или купить что-нибудь приятное.

Из семи потенциальных участниц согласились шесть — только одна сказала, что это делать не будет. Тех, кто согласился, научили всему, что нужно знать о курсах «Антирабства», сыграли с ними какие-то сценки, в общем, провели предварительный инструктаж.

Дальше мы стали смотреть, как идет эксперимент. От пяти участниц не было никакого отклика. Мы не знаем, рассказывали ли они на самом деле что-то или нет, может, у них не получилось, или они быстро вышли замуж и перестали ходить на свидания с мужчинами из Tinder — в общем, они пропали.

С двумя девушками кое-что получилось, причем эффект был совсем разный. Одна внезапно привела не какого-нибудь там своего жениха, а папу, чем, нас, конечно, сильно удивила. Папа сейчас благополучно учится, а с девушкой история на этом закончилась.

Вторая девушка — студентка, не москвичка, но живет в Москве. Она стала, как и было запланировано, рассказывать своим кавалерам про курсы, и от нее уже пришло пять человек.

Кто эти люди и как это работает

Мы ориентируемся на аудиторию менеджеров среднего звена, 35 лет и выше. У них все неплохо с работой, но они не знают, что делать дальше. Доход у них от 150 до 300 тысяч рублей, с работы никто не выгоняет, но немного страшно, что выгонят в связи с кризисом.

После первого-второго бокала мужчина начинает рассказывать, что ему не нравится в его нынешней работе. Вообще, мужчины, обычно москвичи, по моему опыту, любят жаловаться. На жён и детей на свидании жаловаться странно, поэтому они рассказывают про работу.

Девушка все это слушает, а потом честно говорит, что есть вот такая штука — курс для перезагрузки карьеры, и у нее есть скидка. Мол, если хочешь, попробуй. Мы подозревали, что мужчины начнут ей говорить, что это все глупости, но они реагировали на удивление благосклонно — в итоге пятеро купили у нас обучение.

В чем особенность клиентов, приходящих из Tinder

Во-первых, до того, как записаться на курс, они задают гораздо больше вопросов, чем все остальные наши клиенты. Ну, на вопросы мы отвечаем, все рассказываем, они соглашаются и начинают учиться. Они учатся хорошо, не уходят и не теряются. Потому что мы, заранее зная их потребности, предлагаем именно то, что нужно. Об окончательных успехах говорить пока рано — эксперименту три недели. А курс у нас проходят в среднем за полтора месяца, но активность в учебе «тиндерных» мужчин у нас в разы выше, чем «обычных».

Постепенно мы начали понимать, что нужно для успешных продаж через «Tinder-агентов»: во-первых, девушка в период первого очарования Tinder. Ещё девушка должна быть заинтересована в деньгах, для неё это должно быть важно. Во-вторых, она должна хорошо понимать продукт, который рекламирует, для кого он и зачем.

Обучить человека этому совсем не сложно, главное, чтобы у него изначально была способность чувствовать правильный момент и настраиваться на собеседника (теперь это модно называть эмоциональным интеллектом) — он говорит, что на работе что-то не клеится, а она ему говорит «смотри, какая штука у меня есть», без принуждения и занудства. В Tinder невозможно продать бетономешалку. Продукт точно должен отвечать теме свидания.

И, в-четвертых, в Tinder мужчины охотно покупают все, что может занять их свободное время. Думаю, и в Tinder они ходят не всегда потому, что им очень не хватает секса. Иногда им ещё просто скучно. И в этом смысле «Антирабство» стало для них вполне себе заменой секса — время тратится с пользой, интересно, да еще и карма не портится.

0
61 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

какой-то не очень этичный ход, имхо (и тем более не ожидала от Алены). Это же обман по сути. Потому что мужчина искренне верит, что девушка общается с ним ради него самого (секса, поговорить, выйти замуж - не важно), а она по факту просто пытается впарить ему что-то и сам он ей нафик не сдался. Уважаю девушек, которые отказались.
И этот способ использует один из лучших хантеров страны? Печаль...

29

Комментарий удален

Комментарий удален

Добро пожаловать в онлайн маркетинг!

4

Статья высосана из пальца. 7 девушек - это не эксперимент. Если это реклама Антирабства, то почему не в спонсорском разделе?

22

Тут даже не 7 девушек, а одна судя по результату.

8

Давайте будем честными: все, кто осилил такой лонгрид, ожидали, что будет хотя б человек 20 активных.

7

Да, причем это вне всякого сомнения должно было промелькнуть в головах у всех людей с высшим образованием, ибо лабы и основы научного подхода, дипломы, диссертации и прочий треш. Не стоило пороть горячку, было бы круто, если бы речь шла хотяб о сотне девушек. Статистика не хрен собачий, чтоб ее основами так пренебрегать.

1

Однажды бывшая секретарша позвала меня встретиться. Пошли в кафе, она рассказала о неудачной беременности. Это выглядело так, как будто ей нужна поддержка, и я старалась поддержать. Внезапно она сообщила, что занялась небольшим бизнесом, и начала метать на стол тюбики с зубной пастой, банки для чистки унитазов, ковров, ванны и пр пр. Я купила самое дешевое - пасту. Вырвалась, короче! Это была одна из самых неприятных и неловких встреч в моей жизни. Бедные парни из тиндера

21

Она не предлагала вам тоже начать все это продавать? А то у меня почти такая же ситуация была

3

Не надо было нечего покупать. А просто послать нах..! Ибо нефиг тратить время (и нервы) людей.

1

не сориентировалась так быстро. Там был ошеломительный переход от выкидыша к порошкам и гелям. Спустя пару лет другой бывший коллега коралловую воду мне толкал, но тут я уже была готова :|

1

Желаю Алёне испытать весь негатив, которой она создаёт в мире такими методами.

1

Амвей?

0

yep

1

Киньте инвайт этой девушке, от неё может прийти 1100 человек в год как минимум.

23

Да это-же 1.650.000 рублей. Нат бэдаво для минимум усилий.

0

Открываем тред тех, кому не хватает секса.

14

Шутка про то, что есть Grindr

4

Я случайно нажал на палец вниз и не могу отменить.

1

я сейчас попробовал (извини!) - нажал палец вверх, а потом палец вниз. Палец вниз сработал! А вот обратно уже нет.

Редакция VC, что за странное юзабилите - положительный палец можно отменить, а отрицательный нет?

5

Готов модерить : )

1

А есть кому хватает?

0

каждому - свое! не? : )

0

Вот, даже в теме секса, 2 раза обман
Сначала женщина приглашает молодых девушек и предлагает поработать (А они скорее всего ждали другого)
Потом эти девушки дают парням вместо искомого секса, "антирабство" :)

11
Легендарный рубин

Вообще странно - девушки пошли на свидание к женщине, но потом начали знакомиться с мужиками - изначально бисексуалки или лесби предали идеалы ради денег?

5

Нестыковочка)

1

Ничего личного, просто бизнес

Видимо поэтому работала только 1 девушка

1

После чтения этого материала я думаю, что "лучший хантер страны" - несколько приукрашенное обозначение ((( Нет ничего хуже, чем впаривание, особенно впаривание на этапе знакомства, когда мужчина, стремясь понравиться, всю душу на изнанку выворачивает. Вывернул, а ты ему такая "ты недостаточно успешен, сходи к Владимирской на курсы". Ад.

13
Легендарный рубин

Начало конца темы знакомств в интернете
Скоро куда ни пойдешь - везде что-то пытаются впарить :)

12

Комментарий удален

Ждём продолжения эксперимента с привлечением проституток.

8

Комментарий удален

Скоро будет так, что на свидание придет какой-нибудь мужик с целью впарить очередной инновационный и 100% курс по тому как стать "Успешной и независимой женщиной" и девушка с целью впарить курс "Антирабство".

7

Аннигилируют при встрече

1

Шутка про антиспам в тиндере.
HR Агенство, у которого не работает сайт pruffi.ru

Да и сайт "Антирабство" выглядит весьма профессионально

7
Легендарный рубин

Нужно шире мыслить. Партнерство с публичными домами больше выхлопа даст. Об этом, правда, в СМИ не рассказать.

5

Тоже в свое время арбитражил через секс видеочаты.Искал мужиков с большими причендалами,которые сливали по рефке трафик на оферы по увеличению члена.Ох и насмотрелся я там всякого..

4

Забавно было прочитать про "мужчины в личной жизни сублимируют неуспехи в карьере"
Вообще, люди работают для того, чтобы проводить время с друзьями / девушкой / семьей, а не наоборот.
"Антирабство", ага.

3

Надо быть дураком, чтобы девушке на первом свидании говорить о том, какой ты нестабильный/проблемный работник

2

Ох, это, к сожалению, и так видно обычно... Можно и не говорить..

0

Вот вы смеётесь, а мне несложно рассказать про свой проект, а в Тиндере стоит просто короткая ссылка... И таки да, кой-кто даже предзаказ оформил. Без давления. Мы даже не разговаривали. Кажется, покупателей там проще найти, чем того, кто с тобой хочет на свидание))

2

Подходишь к девушке познакомится в кафе и говоришь:
-Привет.
-Привет, проблемы дома, на работе, с друзьями? Неудовлетворён своей личной и социальной жизнью? Выход есть!
- протягивает тебе визитку на которой написано "ЧЛЕН ДО 30СМ ЗАКАЖИ ПРЯМО СЕЙЧАС" эдакий спам 21 века.

1

оч странная статья

1

С такими девушками на свидании, можно не много побыть Сюткиным.

1

Только про перископ ей не рассказывайте, ребята и про другие стримминговые каналы для взрослых,а то начнётся эра Хантинга в Стриминге - народ точно потом забанит везде эти курсы

1

И будет так

1

Новая эпоха гендерных продаж, 2018 г., РФ, Москва

Приходит муж домой с работы, жена ему: "Милый, ты устал? Я приготовила тебе ужин, покушай)))" Муж ужинает, делится своими переживаниями, жена конспектирует их.
После ужина жена заходит в свой аккаунт на "Антирабство", пишет сообщение "Борщ - 500 мл, котлеты - 300 гр. + макароны. Недельная квота продуктов реализована. Эмоциональный отчет во вложении."
Ответное сообщение от "Антирабство": "Спасибо за сотрудничество, Ваш баланс успешно пополнен."

1
Легендарный рубин

Нужно шире мыслить. Партнерство с публичными домами больше выхлопа даст. Об этом, правда, в СМИ не рассказать.

0

Изюмительно!

–4

У Алёны телефон говорит голосом с незнакомым ibecanом в чужой стране, называя её по имени, насрав на все секьюрити гайдлайны. Возможно всё!

0

Гыг : )

Я как то обдумывал геосервис... Одной из идей для маркетинга было
"Для тех, кто не боится/Антифобия" : )

На самом деле мало людей нуждаются в хорошей секурности, и максимум чего им нужно - чтобы не заглядывали к ним за закрытые двери.

Так что.. Алена просто боится меньше, чем "среднее по больнице большинство" : ) Что опять же заставляет меня ей откровенно восхищаться.

Как там шутили в лицекниге, "секта свидетелей Владимирской"? : )

0

Да тут вопрос не в приватности даже, а в технической возможности в принципе. Звучит слишком фантастично.

0

Фантастично - про секту или айфон? : )

В обоих случаях все реализуемо : )))

0

Идея не нова, мы год назад вербовали девушек с http://www.badanga.ru/ для продвижения курсов пикапа по регионам (за %). Оказался один из самых эффективных каналов продвижения с наиболее высокой конверсии

0

Ну, в Вашем случае, как мне кажется, конверсия должна была быть просто чумовая.

А касаемо курсов профориентации через сайт знакомств - отдаю должное находчивости Владимирской (или кто ей это подсказал)

90% мужской части всяких сервисов знакомств - это дрочеры, неудачники, люди с заниженной самооценкой,
а не "люди которым некогда" знакомится
(про женскую аудиторию не скажу, не изучал... ноу меня в мордолентах всегда мелькали только содержанки и "вечером поужинать", что как бы намекает)

И это надо очень хорошо разбираться в аудитории сайтов знакомств (вот я ее так не знаю, хотя пару лет очень тщательно изучал тему), чтобы предложить им антирабство.
Не только разбиратьсЯ, но и догадаться до этого.

Так что зачОт и изюм : )

0

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Почему бы Алёне Владимирской просто не сказать:
- Когда мы поняли, что обычные методы продаж не работают, кто-то предложил попробовать сетевой маркетинг в стиле "Гербалайф".
Через 5 дней получили 5 новых клиентов...
Сетевой маркетинг рулит!

0

VC, в приложении баг: вижу что 39 комментариев, а как открываю их, так "комментариев пока нет" и пустота...

Алене спасибо за статью! Интересно.

0

А секса у них как не было так и нет) Да, вы просто отлично помогли парням)))

0

Чего то сломалось тут

0

Эта тетенька похоже давно забыла что такое секс. Хороший страстный сочный секс, когда хочется, а не надо.

А все других учить пытаются. С собой разберитесь, извращенцы.

0

Одна крупная (не)уважаемая компания давно (circa 2013) использовала сайты знакомств для хантинга тех.специалистов. В течении полугода все сханченные ушли на другую работу, а HR - в декрет.

0

Что ещё за слово такое "неуспехи"?

"Желаю успехов от всехов!" :copyright:

0

лучше бы девушек с тверской и конельнической наняли. там бы клиенты после второго стакана водки хоть на курсы вязания записались бы

0
Читать все 61 комментарий
Финалисты 6-го отбора RITA
Что Tele2 предлагает клиентам в «черную пятницу»

На главной распродаже года клиентов компании ждут сразу несколько интересных предложений: скидки на смартфоны, пакеты SMS и безлимитный трафик на YouTube, Яндекс.Карты, Яндекс.Навигатор.

"Тестировщик" – это просто
Из науки в IT: как создать свой стартап и стать преподавателем

Как перейти в IT из другой сферы? Как разработать курс, которому нет аналогов? Как студенту получить максимум пользы от занятий? Рассказывает преподаватель OTUS Сергей Окатов, руководитель курсов «Kotlin Backend Developer» и «Kotlin Developer. Basic».

Хочу кухню как у подруги: зачем в Циан сделали поиск квартир по фото

Рассказывает Юлия Зыкова, руководитель команды «Аудитория» в Циан.

Документы сгорели, а главный свидетель выпал из вертолёта: история золотого месторождения, стоившего акционерам $3 млрд Статьи редакции

Проект разработки «крупнейшего золотого месторождения» компанией Bre-X на острове Борнео оказался мошенничеством на миллиарды долларов, за которое так и не смогли никого наказать.

Команда Bre-X на Борнео, около 1997 года, слева направо: менеджер участка Джером Альто, старший вице-президент Джон Фельдерхоф, менеджер по разведке Майкл де Гузман и геолог Сезар Пуспос Сalgary Herald
@АнтиспамБот — когда ты реальная заноза в з@днице, или как давали отпор «П0шлым_Дев4енкам»

Прошло меньше двух недель с того дня, как в статье на vc.ru я рассказал про @antispamname_bot, предназначенный для борьбы со спамом в никнейме юзеров телеграмма вида «PEАЛЬНЫЕ_ZНAКОМСТVА» и «ПОИСК_PAPTHЕRОV».

Завод по производству идей. Как работают акселераторы, зачем они нужны стартапам и куда идти с идеей прямо сейчас

По данным Startup Genome, 9 из 10 стартапов терпят неудачу. Возможных причин «смерти» много: недостаточно протестированная гипотеза, неподтвержденная юнит-экономика, неверная стратегия или просто неудача в подходе к продажам.

42 % и 20-5-3: рецепты от выгорания и что делать, если истощения на работе избежать не удалось

Привет! Меня зовут Евгения, я редактор лектория Сигнум. Расскажу, как можно предотвратить эмоциональное и умственное истощение на основе правил 42 процентов и «природной пирамиды». Поговорим также о том, что делать, если выгорание уже случилось.

«СберМегаМаркет» не возвращает деньги

Имею небольшое количество заказов на данном маркетплейсе и столкнулся с фактом, который можно расценивать как мошенничество, о котором решил предупредить других клиентов и потенциальных клиентов данной площадки. Если кому-то лень читать, то можете сразу промотать до конца данного текста - там вывод.

Истории поиска product/market fit от основателей Netflix, Uber, Airbnb и других успешных компаний Статьи редакции
null