Офтоп
Лена Очкова

Интервью Алены Владимирской Олегу Тинькову: «Пока студент учится, он должен делать стартапы»

Редакция vc.ru приводит выдержки из интервью предпринимателя Олега Тинькова с основательницей рекрутингового агентства Pruffi Аленой Владимирской, опубликованные в блоге «Тинькофф Банка».

Олег Тиньков: Расскажи про себя.

Алена Владимирская: Я такая старая-старая черепаха. Рекрутирую больше десяти лет, для интернета это очень много. Хотя сейчас мы работаем не только с ИТ, а еще с кучей других отраслей. Но не потому что сами пошли — это другие отрасли стали работать через интернет: банки, ритейл.

Не поверишь, но по образованию я балетный критик. Это оказалось абсолютно не нужно. Хорошо, что я вовремя профориентировалась.

Расскажи, чем ты занимаешься.

Я ищу персонал. Еще я занимаюсь большой историей про «Антирабство», она про соискателей.

В чем суть: есть люди, которые почему-то остались без работы. Одни ее лишились и не знают, как искать, у вторых карьерный кризис. Вот дошел ты до сорока лет — и всё, устал. Был хорошим юристом, и думаешь: «Больше не хочу». Мы помогаем таким людям найти смысл в другой работе.

То, что ты рассказала, — это, по-моему, называется, middle-life crisis.

Да-да, но мы назвали красиво — «Антирабство».

Чем Pruffi отличается от других агентств?

Мы первые в России начали открыто хантить через социальные сети. Через приложение, рекомендации, просто публикацию вакансий. Что было до нас? Даже если кто-то пытался хантить через соцсети, то делал это тихо.

Я первая стала публиковать в Facebook вакансии с зарплатой в 1,5 млн рублей в месяц.

У хантеров был имидж великих и таинственных людей, которые приезжают в дорогих костюмах на дорогих машинах. Я рассказала, что хантер — это не великая миссия, а функция. Причем не самая интересная.

Мы научили людей хантить друг друга. Ты рекомендуешь человека и, если он выходит на работу, получаешь за это деньги. Так мы убрали издержки на поиск соискателя. У меня нет девочек-ресечеров, как в стандартном кадровом агентстве. Потому что за нас это делаете вы, когда рекомендуете друг друга.

А обороты и прибыль скажешь?

Сейчас не говорю. Одно время говорила, потом акционеры запретили.

Ты планируешь продавать компанию?

Есть два типа покупателей. Первые — это большие кадровые агентства, в основном зарубежные. Они хотят выйти на российскую территорию, поэтому покупают тебя как филиал. Это мне неинтересно, потому что тогда я уйду в найм. Периодически приходят разные порталы — они хотят нас купить как функцию. То, о чем я мечтаю, пока не случилось: хочу, чтобы нас купил LinkedIn.

А LinkedIn в России популярен?

Нет, непопулярен. И это лучшее, что может быть для меня, — ведь ему надо развиваться. Точнее, он популярен, но в узком сегменте. Если ты хочешь работать в международной компании, то активно используешь LinkedIn.

Напомню, что ты работала в Mail.ru Group.

Очень долго, да. Я много лет работала в найме

А сейчас ты предприниматель. Наши зрители мечтают открыть свой бизнес. Что ты об этом думаешь?

Не делайте! Если можете не делать — не делайте. Это ужас.

Куча работы?

Лучше в найме, да.

А почему ты решилась?

Я решалась четыре раза. Четыре раза приходила к Гришину (Дмитрий Гришин — соучредитель Mail.ru Group) и говорила: «Дима, я хочу, отпусти меня».

Я хотела проверить свой навык в реальном бизнесе. Когда работаешь внутри компании, ты всегда востребован, если не совсем дурак. Ну, ты делаешь и делаешь. А навык проверяется только деньгами.

Если юзер голосует за тебя рублем, значит, твоя услуга востребована.

Три раза меня Дима уговаривал, и мы открывали интересные проекты. На четвертый он сказал правильную мысль, в духе: «Слушай, я могу тебя оставить, но единственная потребность, которую я не могу изменить, — это желание сделать свое. Иди, делай. Если что, я всегда помогу». И он мне много помогал. Два года компания ждала меня обратно. Но я уже не вернулась, потому что мне понравилось.

Что важно для своего дела?

Ответственность за себя и за тех, кто рядом. Думаю, ты это отлично понимаешь. Еще склонность к риску и дисциплина. У людей, которые долго работали в госструктурах или похожих компаниях, ничего этого нет. Это все отмирает. Поэтому они будут мучиться и ничего не получится.

Что важнее в компании: мотивация или дисциплина?

Мне стыдно говорить, но у меня вообще нет никакой дисциплины. Потому что у нас такая работа: если хантишь топов, то первая встреча может быть в семь утра, последняя — в десять вечера. Вот представь: поймать тебя, чтобы проинтервьюировать. О какой дисциплине можно говорить, о каком рабочем дне?

Единственная дисциплина, которая существует, — это дисциплина по закрытию вакансий. В хантинговом агентстве все партнеры, потому что у нас есть невысокий оклад и большая прибыль от закрытия вакансий. Дисциплина образуется сама собой.

Хорошо. Теперь про женщину в бизнесе. Считается, что в России шовинизм.

Нет никакого шовинизма.

Почему ты так считаешь?

Потому что мальчики мне всегда помогали. Ты приходишь, такая девочка, и к тебе лучше относятся, советуют. С тебя, как ни странно, меньше спрашивают. Это не значит, что надо меньше работать, но это приятно.

Никогда не сталкивалась с шовинизмом. Я много работаю со стройкой, ритейлом — там я этого тоже не вижу. Возможно, это есть в очень жестких отраслях.

Главная проблема — это проблема времени. Потому что ты 16–18 часов на работе. Все эти разговоры вроде «Надо работать не 12 часов, а головой» подходят для тех, кто не начинал свое дело. Вот я с 16 часов перешла на 12.

Но это интересно?

Да, потому что прет. Но семья дико страдает. Поэтому советую девочкам: если вы хотите свое дело, то сначала устройте хорошую семью, родите и вырастите ребенка. Главный конфликт — это выбор между ребенком и своим делом. Мамино сердце рвет по полной.

Что ты посоветуешь молодым людям? На чем сейчас сконцентрироваться, чтобы не остаться через 10 лет за обочиной?

Все просто: если вы идете в старые отрасли и в старые компании, вам будет плохо. Потому что там руководят люди, которым 40−45 лет. Они здоровые, сильные и никогда не отдадут свое место. Вы быстро зайдете в карьерный тупик — без особенных денег и реализации. Не ходите в старые компании, не ходите в старые отрасли.

Мы на пороге технологической революции, поэтому надо идти в новые отрасли либо в компании, которые меняют старые. Это возможность реализоваться, быстро делать карьеру и много зарабатывать.

Что лучше для молодого человека: работать в большой компании и потом создавать свой бизнес — или лучше сразу попытаться?

Пока студент учится, он должен делать стартапы. 99,9% стартапов умрет, это понятно. Но он попробует свое дело. Хоть на очень маленьких объемах, хоть за 100 рублей в месяц, но потрогает, как это все работает.

После выпуска молодой человек должен пойти в большую компанию. Она даст другое видение рынка — не иллюзорное снизу, а видение лидеров. А еще связи и новые ниши. А дальше либо он в найме пойдет вверх, либо откроет свое дело. И тогда будет «обкэшивать» свое имя, знания и возможности. Правильный путь такой.

Поговорим про кризис. Я сижу в офисе и смотрю на страну через монитор. Я не вижу ее, не ощущаю. Ты — на острие. Расскажи, что происходит.

Много бизнеса умирает, особенно малого и среднего. Предприниматели стали проситься в найм.

Последние годы малый и средний бизнес постепенно уходил на работу вбелую. Предприниматели не хотели платить больше налогов, но думали: «Вот еще немного, и меня кто-нибудь купит, мне нужен хороший кредит в хорошем банке». А для этого надо быть белым.

Сейчас все изменилось: чтобы выжить, бизнес возвращается в серую зону. На предприятиях задерживают зарплату или переводят сотрудников на неполную рабочую неделю. Люди из маленьких городов соглашаются, потому что им некуда идти.

Очень плохо в туризме, в банках, рекламе, пиаре и медиа. Стало нехорошо в девелопменте, медицине и госсекторе.

А спрос есть?

Спрос есть в ИТ. Он даже вырос, потому что все отрасли стали работать с ИТ. Интернет до сих пор самая дешевая и быстрая площадка для продаж, поэтому айтишники нужны всем.

{ "author_name": "Лена Очкова", "author_type": "self", "tags": ["\u043e\u043b\u0435\u0433_\u0442\u0438\u043d\u044c\u043a\u043e\u0432","\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430\u0431\u0441\u0442\u0432\u043e","\u0430\u043b\u0435\u043d\u0430_\u0432\u043b\u0430\u0434\u0438\u043c\u0438\u0440\u0441\u043a\u0430\u044f","pruffi"], "comments": 25, "likes": 21, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 14587, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 31 Mar 2016 14:26:57 +0300", "is_special": false }
0
25 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Самое странное рекрутинговое агентство в мире.
Ни сайта, ни приложения толкового, ни вакансий...но при этом Владимирская постоянно в информационном поле.

16

Из доступных контактов Pruffi - страницы в контакте и фэйсбуке, где последние вакансии размещены почти 7 месяцев назад. В общем не понимаю хайпа вокруг этой женщины.

11

Так она хантит... это, как его... в стелс-режиме!

10

Рекрутинговое агентство - это побочное.
Заработок с продаж курсов на антирабстве.

2

Есть канал хороший в телеграме, что еще нужно для соискателя

0

"Нет никакого шовинизма. ... Ты приходишь, такая девочка, и к тебе лучше относятся, советуют."

Эээээ. Ну Окай.

20

Нету никакого Пруффи больше... Они сделали pivot и теперь это арабский магазин.

11

Алена правду сказала насчет шовинизма. Люди, ау! Какой шовинизм? Во всем бывшем постсовке существует только баборабство, то есть шовинизм как раз-таки по отношению к мужчинам) И Алена это очень верно подметила, женщине ништяков больше и спросу с нее меньше.

7

бизнес-секреты-со-старыми-черепахами.ру

5

Чтобы понять, кто такая Владимирская, достаточно открыть её фейсбученьки и рандомно прочесть любой пост, в котором гарантированно будут по сто ошибок на слово и вангования уровня "медиа (smm, реклама, PR, нужное подставить)умрут в этом году". И да сайт убогий, приложение в соцсетях падает и не работает, вакансии в фейсбуке даже не второй свежести. А ещё классно писать на своей странице про личные проблемы кандидатов, да.

Это тот случай, когда "в любой непонятной ситуации выступай на конференции и давай интервью".

Человек просто пережил определённые проблемы со здоровьем, поднял бизнес (тм) и теперь считает, что понял жизнь и в праве учить остальных. Вынужден сказать уважаемой Алёне, что она на единственный человек на земле, кто был на грани смерти или построил с нуля работающий бизнес.

Извините (тм).

5

Думаю, что совет "Не ходите в старые компании, не ходите в старые отрасли" некорректен.

Даже в старых компаниях и отраслях есть молодые IT-структуры, куда мастодонтам не пробиться и там можно сделать карьеру. Закупки сейчас жестко завязаны на IT и умение вести переговоры, старые завхозы выкашиваются молодыми как из пулемета.
А скоро одних вакансий аналитика BIG DATA в этих "старых отраслях" появится ... ну условно, 1 на 20 офисно-финансово-бухгалтерских-ПТО-шных работников (с перспективой заменить 10 из них на 1 такого аналитика).

2

Тру BIG DATA - это удел сильных и крупных игроков. +несколько десятков тех, кто этих игроков обслуживает. Хорошо если суммарно несколько сотен компаний наберется. (Для сравнения - программистов в РФ порядка 0.5млн)

Затратно это: аналитиков надо кормить, софт поддерживать и ОБУЧАЮЩИЕ выборки нужны как правило с пятью нулями..

0

Я о "малых больших данных" и методах их анализа - http://www.alpinabook.ru/catalog/Marketing/2426292/

0

Это та самая Владимирская, которая не приехала на съемку, не предупредила, а просто кинула в день съёмок проигнорировав все звонки, смс и письма на почту? Очень сомнительный эксперт.

2

Очередной московский PR хлам. Что будут делать все эти люди при нефти 30$ еще на пару лет? Правильно Кутузов сказал, что бы спасти Россию, нужно сжечь Москву.

2

Че она такая дерганная?

1

мне кажется странным в первой же фразе интервью говорить, что ты старая-старая черепаха.

1

Я эту женщину не воспринимаю в серьез после её мематического заявления по типу "я занимаюсь хантингом программистов, я знаю про игры все"

1

Дизайнера который выбирал диваны такого цвета - нужно расстрелять.

0

Ох, Владимирская прекрасна )

Как же она быстро говорит! )

0

Комментарий удален

Всегда приятно послушать, когда успешный предприниматель говорит. Алёна как-то на ЦП говорила, что ответит на вопросы. Дальше разговоров не пошло, но тоже приятно послушать.

0

Кто в теме объясните, зачем Владимирскую форсить начали?

0

Её всегда форсили, вернее она сама себя всегда форсила. На Цукерберге уже были материалы про неё.

0

Комментарий удален

женщина с высокими когнитивными способностями, интересное интервью спасибо!

0

Еще я занимаюсь большой историей про...

А на нормальном русском языке говорить теперь не круто?

0

Комментарий удален

Комментарий удален

Читать все 25 комментариев
Главные новости недели: Apple MacBook Pro, новое название Facebook, запрет Samsung Pay

Говорим о главных новостях недели в подкасте Telegram-канала ForGeeks. Сегодня в гостях Павел Беседин, ведущий на Европе Плюс и гик. Мы обсудили, почему новые MacBook Pro такие крутые, зачем Facebook решил поменять название, запретят ли в России Samsung Pay и когда уже выпустят Cyberpunk 2077 для PlayStation 5. Слушайте, читайте и подписывайтесь.

Дизайн-джем #42: мифы и легенды о русалках, японские рассказы, космические приключения и азы точных наук

В красочном дайджесте, посвящённом детским книжным иллюстрациям, от Futura by red_mad_robot.

«Сбер» научил свой ИИ-сервис определять возможные признаки рака на ранних стадиях по снимкам лёгких Статьи редакции

Это может помочь врачам при диагностике заболевания.

Почему «без ТЗ результат ХЗ». Разбираем на примере CRM-систем

К нам пришел клиент, который уже пробовал внедрять CRM-систему, и принес наработки предыдущих интеграторов. У него была вроде бы работающая система, но никто ей не пользовался. В статье разберемся, почему так получается, и как делать так, чтобы такого не было.

Пример нотации согласовательного уровня Библиотека примеров BPMN
Cloud CDN: что это такое, как устроено и кому нужно. Разбираем на примере бургеров

Cloud CDN — это сеть быстрой доставки статического контента в формате услуги облачного провайдера. Объяснить, как работает технология, проще всего на примере — сравнить Cloud CDN с популярным продуктом, который выглядит плюс-минус одинаково вне зависимости от того, заказали вы его в Москве, Питере или Нью-Йорке. Знакомьтесь: классический бургер.…

Как OTUS стал платформой для самореализации. История преподавателя

Наш преподаватель, специалист по Data Science, решил поделиться своей историей преподавания. Он рассказал, как пришел в эту сферу, с какими трудностями столкнулся на пути к преподаванию и что ему помогает. А еще поделился советами, как поддерживать внимание студентов и сделать занятия полезными и увлекательными.

«Яндекс.Маркет»: в моем заказе вместо наушников оказалась бутылка из-под водки

Я давно хотела беспроводные наушники и наконец заказала себе Apple AirPods. Оформила заказ 15.10.2021 через Яндекс.Маркет в магазине Superbia.ru

Travers – поиск инструкторов по активным видам спорта

Мы сделали второе приложение, раскатили сервис на всю Россию и изменили бизнес-модель. Многое благодаря пользователям vc.ru!

ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

Исследование: сотрудники хотели бы иметь комнату отдыха, бесплатный сок, а работодатели уже готовы покупать ЗОЖ-снеки

Онлайн-сервис доставки продуктов и товаров СберМаркет и исследовательское агентство Research Me спросили сотрудников, как они хотели бы питаться в офисе и что в нем видеть. В опросе приняли участие более 1500 работающих людей по всей России. Сервис также спросил работодателей – В2В-клиентов СберМаркета: что они покупают в офис, что точно никогда…

Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

null