Почему Google не станет запрещать контекстную рекламу краткосрочных кредитов Статьи редакции

Колонка директора по маркетингу MoneyMan

В середине мая Google объявила, что с лета 2016 года прекратит размещать в своё рекламном сервисе AdWords объявления компаний, выдающих микрозаймы сроком до 60 дней.

Директор по маркетингу сервиса онлайн-кредитования MoneyMan Илья Болтнев написал для vc.ru колонку о том, как запрет Google повлияет на положение на рынке интернет-рекламы и почему поисковик смягчит свою позицию.

Холдинг Alphabet, владеющий поисковой системой Google, сообщил на днях о том, что планирует приостановить размещение контекстной рекламы кредитов на срок до 60 дней в собственном рекламном сервисе AdWords с 13 июля 2016 года.

Это решение вызвало бурю негодования в финансовом сообществе США. Комментируя своё решение, поисковик ссылается на некие исследования, которые показали, что «такие кредиты могут привести к неподъёмным платежам и высоким ставкам для заёмщиков». Однако в американской Ассоциации финансовых услуг возмущены решением. The Guardian ссылается на вице-президента PDL-компании ACE Cash Express, который выразил крайнее разочарование решением и потребовал от Google предъявить исследования, на которые ссылается компания, аргументируя отказ от размещения контекстной рекламы краткосрочных кредитов.

Как отразится инициатива поисковика на сегменте краткосрочного кредитования в России и мире, а также на расстановке сил на рынке интернет-рекламы?

Примерно две трети поискового рынка в России принадлежит «Яндексу». Большая часть потребителей услуг микрофинансовых организаций в стране пользуются именно этим поисковиком. По данным MoneyMan, «Яндексом» пользуются 84% пользователей краткосрочных кредитов в России, для 16% основным поисковиком является Google. Поэтому в нашей стране запрет контекстной рекламы микрофинансовых организаций в Google AdWords не окажет существенного влияния на лидогенерацию.

Однако в глобальном масштабе Google является монополистом. Везде в мире, пожалуй, кроме России, Чехии и Китая. Поэтому иначе как волюнтаристским и нерыночным решение Google назвать нельзя. Складывающаяся ситуация в очередной раз демонстрирует, что конкурентные системы (в данном случае российская) для рынка выглядят более предпочтительными и эффективными.

На международном уровне нововведение Google окажет более существенное влияние. Сервис онлайн-кредитования MoneyMan работает не только в России, но также в Казахстане и Грузии, Испании и Польше. Мы уже обратились в местные подразделения Google за разъяснениями, но в европейских странах присутствия нашего бренда локальные команды поисковика нам ничего не смогли прокомментировать, сославшись на отсутствие расширенной информации.

В любом случае, отказ поисковика от размещения контекстной рекламы краткосрочных займов не станет препятствием для развития компаний альтернативного кредитования. Дело в том, что контекстная реклама не является основным каналом привлечения для всех финансовых компаний — и для банков, и для компаний небанковского кредитования. Самый большой онлайн-канал привлечения клиентов для финансовых компаний — CPA (так называемые партнерские сети). Поисковый платный трафик, запрет на который в июне планирует ввести Google, в сплите привлечения кредитных организаций занимает долю не более 20%.

В России бюджет, который бизнес использует в AdWords, перераспределится. Часть перетечёт в «Яндекс», если, конечно, компании не приблизились к предельной полезности канала контекстной рекламы в отечественном поисковике. Безусловно, в «Яндекс.Директе» несколько увеличится стоимость клика по запросам. Однако необходимо оценивать экономический смысл вливания освободившихся бюджетов в «Яндекс.Директ». Ведь таким образом достучаться до пользователей Google будет невозможно.

Другая часть бюджета, освободившегося из AdWords, будет направлена на поисковую оптимизацию в самом поисковике Google. И оставшаяся часть бюджета достанется другим каналам платного трафика.

Во всей этой истории важно правильно понимать, что именно не нравится Google. Ведь на самом деле, под запрет подпадает незначительная часть кредитных продуктов — только payday loans (займы с единовременным погашением) на срок до 60 дней. То есть компании смогут рекламировать PDL с большим сроком пользования. Также компании альтернативного кредитования выдают ilstallmnent loans – кредиты с погашением равными частями в равные промежутки времени, напримерр, раз в две недели, раз в месяц. Возможно, это придаст импульс развитию компаний небанковского кредитования, представляющих более «длинные» кредитные продукты.

А учитывая, какой резонанс история получает в США, где объём рынка краткосрочного кредитования составляет порядка $46 млрд, мы можем ожидать, что до 13 июля Google значительно смягчит свою позицию.

0
57 комментариев
Написать комментарий...
Gregory Golovanov

Все связанное с микрокредитованием пахнет говном. Alphabet сделает большое дело, если сдержит слово.

Интересно, какой выхлоп даст эта колонка, сколько читателей этого замечательного издания возьмёт абсолютно лоховской кредит под 100500%? Может я ничего не понимаю, но здесь ЦА этой говноконторы быть не должно.

Ответить
Развернуть ветку
Hoffman

Слушайте, я не понимаю. У меня диссонанс. Мы находимся на ресурсе про бизнес (или типа того), я почти всегда солидарен с вашими комментами, но здесь-то что? Если есть спрос и это законно, то какие еще разговоры могут быть? Мы же бизнесом занимаемся, а не мораль по столу размазываем... Чипсы, знаете ли, вообще приводят к ожирению и смерти от сердечно-сосудистых...

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Hoffman, Вы и Ваши знакомые берете подобные кредиты? Если нет, почему?

Ответить
Развернуть ветку
Hoffman

Не беру по той же причине, по которой не беру оливки или туфли острыми носами.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Своим друзьям, знакомым, порекомедовали бы именно этот финансовый продукт, по сравнению с, например, банковским кредитом от Сбербанка?

Ответить
Развернуть ветку
Hoffman

Нет. И знаете по какой причине? :) По той же, по которой я не посоветую им оливки или туфли с острыми носами :)

Я понимаю к чему вы ведете, но если я буду хотеть запретить все то, чем я не пользуюсь, то я буду конченым мудаком... А я не хочу таким быть.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Я понимаю, что Вы понимаете :)

а) Про запрете на уровне государства речи пока не идет.
б) Я работал по соседству с подобными людьми (когда это еще не называлось микрокредитами), и они даже не скрывали механики своей работы, относились к своим клиентам со смехом и пренебрежением и т.д.

Да, если сравнивать, например, с платными медицинскими услугами, где человека могут в гроб загнать (в буквальном смысле) и его родственники еще должны останутся - микрокредитование белое и пушистое.

Ответить
Развернуть ветку
Hoffman

Я тоже работал рядом с такими людьми :) Я видел разборки, драки, слезы, вызов милиции и это почти каждый день. Но люди, которые шли туда, были счастливы :) И кто мы, чтобы лишать их счастья :)

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Если анализировать только текст - то хотел бы чуть больше профессионализма в работе с подобными темами.

В конце концов, как я уже говорил, книги о мафии расходятся серьезными тиражами, не говоря уже о фильмах. Потом что людям это интересно.

Ответить
Развернуть ветку
54 комментария
Раскрывать всегда