Интервью со Светланой Ефимовой, предпринимателем, основателем магазина ювелирных украшений.
Правильно ли я понимаю, что твоя изначальная идея была не столько в создании какого-то продукта, сколько в том, чтобы открыть что-то свое и стать предпринимателем?
У меня было 30 000 рублей. Я хотела бы запустить магазин одежды или что-то в сфере бьюти, но накопленных средств было недостаточно. Однажды я услышала от подруги, что в Москве сложно купить недорогую, но стильную бижутерию; я сама на тот момент не носила украшения совсем. Я заказала в Гонконге и США аксессуары на свой выбор, стала предлагать их знакомым и на своей странице в Инстаграм. Отклик был невероятным, я не могла справиться с потоком заказов. Первое время я была и курьером, и копирайтером, и закупщиком, и фотографом.
Как сформировалась модель бизнеса?
Интуитивно, путем проб и ошибок. Сначала я все закупала за рубежом и продавала с наценкой. В 2014 году, когда случился кризис, привозить иностранных дизайнеров стало очень дорого, и мы переориентировались на российский рынок. Мы стали первым брендом-агрегатором российских дизайнеров, которые схожи в своей стилистике минимализма и утонченности и в ценовом сегменте. Пару лет назад я поняла, что хочу запустить свое производство украшений.
Как работаете с дизайнерами?
С большинством из них заключены договоры комиссии с наценкой в 1.5-2 раза выше закупочной цены. При том для нас важное условие, чтобы и в магазине производителя украшения стоили бы одинаково.
Как ты смогла угадать, что именно будет востребовано многими девушками?
Не надо догадываться, что любит ваша ЦА, как она живет и где обитает. Вы и есть ваша целевая аудитория. Я привезла украшения для себя и своих подруг. Мы есть часть нашей ЦА и все про нее знаем.
Вообще я считаю, что в бизнесе есть два рычага: это люди-поддержка и люди - целевая аудитория. В моем случае есть еще третий - интуиция.
Не надо догадываться, что любит ваша ЦА, как она живет и где обитает. Вы и есть ваша целевая аудитория
Что ты посоветуешь тем, кто только ищет свою идею и хочет воплотить ее в жизнь в формате бизнес-проекта?
Создавайте продукт для себя - то, что вам было бы нужно, что вы бы купили. Рассчитывайте на свои средства и возможности, двигайтесь в перед маленькими шажками. Многие ошибочно уходят с головой в цифры, изучение бухгалтерии, логистику, тонкости создания самого товара - и продвижение уходит на второй план. Осваивайте соцсети, активизируйте все свои контакты, станьте частью сообществ, носите свой продукт с собой и показывайте его всем!
Интервью из книги Алины Гасумяновой "Неслучайная идея"