Оффтоп Andrey Zagoruiko
9 371

Планировщик интерьеров Planner 5D: год спустя

Алексей Шереметьев и Сергей Носырев из крутого (это было понятно еще при первой нашей встрече) стартапа Planner 5D рассказали про прогресс за год, о том, нужно ли уезжать на Запад, и какая может быть оценка у компании с ~1.5 млн. пользователей.

 



 

Пеганов: Алексей, Сергей, привет! Когда мы с вами общались в прошлый раз, вы были в инкубаторе Фармайнерс, планировали выпустить iPad приложение с дополненной реальностью и хотели зарабатывать 1 млн. рублей в месяц к концу 2012 года. Как дела - все сбылось?

Шереметьев:  Сбылось, но частично. Мы выпустились из инкубатора и зажили самостоятельной жизнью, запустили iPad-версию (пока без дополненной реальности), а зарабатываем чуть меньше.

Дополненную реальность мы приберегли на "сладкое" и пока оттягиваем этот момент, запуская другие интересные фичи.

Пеганов: Как вообще прошло ваше время в инкубаторе? Довольны? Вы отдали сразу 40%, не создало ли вам это трудностей?

Носырев: Инкубирование прошло на отлично, многое почерпнули из общения с крутыми дядьками, многому научились на своих ошибках и теперь мы злые и жесткие.

Шереметьев: Ну не злые, а скорее опытные.

Носырев:  Вопрос долей с будущими инвесторами решается достаточно легко, у нас есть уже предложения на следующий раунд, сейчас определяемся с лид инвестором. Сидим пока в том же инкубаторе, но уже арендуем место за свои деньги. Скоро переедем в более хипстерское место.

Пеганов: Как у вас сейчас с продажами? Пользователями, трафиком?

Носырев: 1.35 млн. регистраций, каждый день 6-7 тысяч новых. На айпаде около 250 тысяч установок, в сутки 50 тысяч посетителей, в месяц больше миллиона.

 



 

Шереметьев: С айпад-версией вообще очень интересная история получилась.

Версия для айпада была готова к майским праздникам. И выкатывать мы подумали после них, чтобы дать людям отдохнуть и не пропасть в бездне отдыха. Но по совету старших товарищей (это кстати о полезности экспертов инкубатора) запустили наоборот — 30 апреля, прям перед праздниками. И укатили всей командой на маёвку кто куда. Т.е. никакой рекламы, анонсов (кроме поста в ФБ и ВК) и платного траффика не было. Каковым же было наше удивление, когда мы стали смотреть статистику. За первые две недели в AppStore мы заняли 1 место в категории "Образ жизни" и 2 место в Топ бесплатных приложений. И за эти 2 недели получили больше 100 000 скачек.

Собственно, и тут мы поняли, что важен все-таки продукт, а не маркетинг, хотя многие говорят об обратном. Получилось так, что наш Planner 5D оказался весьма востребован, что нас очень обрадовало и вдохновило на дальнейшее покорение Аппсторчика.

Пеганов: У вашего приложения очень крутые отзывы и крутой рейтинг, удивительно. Наверное это потому что оно бесплатное и в нем нет никаких in-app purchases? Вообще вы на чем сейчас зарабатываете?

Шереметьев: Да, в первую очередь люди благодарят за "бесплатность".

Носырев: После запуска мы получили очень много полезного фидбека именно от мобильной аудитории, нам очень понравилось большое количество сообщений о том, что люди готовы покупать дополнительные наборы мебели, чем собственно мы и хотим порадовать пользователей в ближайшее время.

Добавим немного геймификации в проект, процентов 5 всех отзывов начинается со слов - отличная игра! Думаю было бы неправильно пренебречь таким отношением.

Сейчас зарабатываем на размещении мебели в каталоге на сайте. Пользователям нравится использовать в проектах реальную мебель, а наши партнеры рапортуют о реальных продажах. Так что думаю мы на верном пути, сейчас ведутся переговоры с лидерами рынка, нам нужен флагман, а потом уже начнется поток.

 



 

Пеганов: Сколько сейчас зарабатываете - можешь рассказать?

Носырев: Суммы пока скромные, скажу лишь, что контракты измеряются пока только в тысячах долларов.

Шереметьев: Надо сказать, что коммерческую деятельность мы начали где-то с весны этого года. И пока только набираем обороты, раскачиваем клиентов.

Пеганов: Вы готовитесь к полноценном раунду, сколько привлекаете, фонд ищете в РФ или за границей? Кто вообще нравится из фондов, от кого бы взяли денег, так, навскидку?

Шереметьев:  Ищем скромно — $3млн. РФ или зарубежный фонд — без разницы. Общались уже с рядом фондов. До серьезных разговоров дошли пока что с тремя.

Пеганов: При том, что у вас почти 1.5 млн пользователей - действительно скромно, а pre-money сколько, 10 млн.?

Шереметьев: Есть даже один термшит. Определяемся с лид инвестором. А пре-мани $12млн.

Пеганов: Алексей, ты говорил, что из инкубатора вы вышли "более опытные".  Можешь поделиться немного опытом? Может быть - пару ошибок, которые вы совершили, которых можно было бы избежать?

Носырев: Про ошибки лучше я скажу.

  1. Нужно стараться начинать партнерство с наиболее опытными людьми.

  2. Не стоит тратить время попусту, например, если переговоры затянулись, переключайтесь на другие дела или ищите других партнеров. Не надо зацикливаться на одном, переключайтесь на другое, это дает результат.

  3. Не расслабляться, думая, что кто-то сделает за тебя то, что ты делаешь лучше него.

  4. Никогда не надо ждать "подходящего момента". На своем опыте убедились, что если идея есть - ее надо мгновенно реализовать, иначе она "протухнет".

  5. Анализировать надо даже дыхание пользователя, это позволит не тратить драгоценное время на ненужные вещи и концентрироваться на действительно нужном


Пеганов: Вас до сих пор двое или трое? Или вы уже выросли?

Шереметьев: Подросли немного, сейчас нас 12. Во-первых, с аудиторией такого размера, нам сложно отвечать на 200-300 сообщений в сутки. Во-вторых, чтобы делать сотни моделей мебели нам нужны 3д-моделеры. В-третьих, разработкой мобильной версией у нас занимается отдельный человек.

Пеганов: Однако! А вы и дальше планируете в Москве работать? Может вам пора в Долину?

Шереметьев: Вообще, в Долину надо. Но центр разработки останется в Москве, это точно. В целом, все заграничные дела у нас двинутся с подъемом раунда. Часть инвестиций пойдет на экспансию.

План примерно такой: выжимаем все из России - едем в другую страну. Страны на выбор, т.к. потенциальных клиентов у нас уже немного есть.

Пеганов: Я, кстати, тогда не спрашивал, но теперь настало время: какие у вас тачки?

Носырев: У меня Форд Фокус, 5 лет с ним вместе, ни разу не подвел.

Шереметьев: А я недавно поменял машину, теперь Volkswagen Passat CC, не очень по-стартаперски, но я долго копил!

Пеганов: Крутейше. Спасибо!

#Стартап #сергей_носырев #алексей_шереметьев #planner_5d #моделирование #помещения #ремонт #не_куплю_квартиру_так_хоть_сделаю_ей_дизайн

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f","\u0441\u0435\u0440\u0433\u0435\u0439_\u043d\u043e\u0441\u044b\u0440\u0435\u0432","\u0440\u0435\u043c\u043e\u043d\u0442","\u043f\u043e\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f","\u043d\u0435_\u043a\u0443\u043f\u043b\u044e_\u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443_\u0442\u0430\u043a_\u0445\u043e\u0442\u044c_\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u044e_\u0435\u0439_\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","\u0430\u043b\u0435\u043a\u0441\u0435\u0439_\u0448\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u044c\u0435\u0432","planner_5d"], "comments": 0, "likes": 18, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 1778, "is_wide": true }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления