Психология в копирайтинге: приемы, которые помогут написать продающий текст
Директор по коммуникациям Lingualeo Екатерина Белоусова перевела для vc.ru статью маркетолога и психолога Ника Коленда, в которой он дал практические советы по написанию…
1. Что такое дистракции? 2. Хватит переводить на русский копирайтинговые советики для английского языка. Пока не видел ни одного такого перевода, где не было бы дистракций в виде когерентности, неприменимых к смузи коворкинг буллщит.
Крошка сын к отцу пришёл, и спросила кроха: — Что такое хорошо и что такое плохо? У меня секретов нет, слушайте, детишки! Копирайтера ответ помещаю на VC-шке!
Если тексты ни о чем, если заголовок тухлый, — Это — плохо понимать, значит хуй чего продать!
Если заголовок — бомба, Если текст взрывает мозг, - Это — очень хорошо, и продашь ты дохуя!
Очень много текста. Я сам фанат инфостиля в рекламных текстах. Метафоры это отвратительно. Это очередной способ обмануть и уйти от конкретики. Просто сравните: Защитный чехол крепок как сталь. Чехол выдержит падение с десятого этажа. Это далеко не идеально, но хотя бы ближе к конкретике. Если нечего сказать, то лучше вообще ничего не говорить. Читатель не всегда осознает прямо, что его пытаются обмануть. Но он всегда это чувствует, когда в тексте вместо полезной информации куча прилагательных и сравнительных метафор.
Антон, очень точно подмечено. Продающие тексты надо строить от выгоды читателя, а не от характеристик товара. Что хорошо видно в вашем примере - естественно вторая фраза гораздо понятнее читателю. Это одна из нескольких хороших мыслей, которые "ухватил" на тренинге у Дмитрия Кота в Питере. Вот думаю отправить своих сотрудников-"писателей" в Москву поучиться
Первый вариант круче (про чехол). Над вторым долго начинаешь прикидывать 10 этажей это сколько примерно и это много или мало? и вообще сложное какое-то словосочетание(как блондинка говорю). А первый вариант краткий и понятный, если срочно нужно купить крепкий чехол я выберу первый вариант, даже не задумываясь обман это или нет, серьезно.
Как писал Ильяхов о инфостиле и искусстве написать хорошо, нет никаких продающих текстов и универсальных магических формул. Есть отлично написанный текст или полное ненужной мути г...но. Продающие тексты - это-то что-то из разряда устойчивых мифов о копирайтинге. Ну и способ продать курсы и семинары о том, как написать чего-нибудь продающее, куда ж без этого:)
Автор отлично показал, что применить чьи то "приёмы" очень сложно. Даже обилие "умных" слов не спасло ситуацию, и примеры(плохо-хорошо) отличное тому доказательство. На сайте изучения английского можно убедиться, что чтение и цитирование инострастранной литературы не помогает в написании правильных текстов.
К сведению авторов - эффективность и продуктивность все-таки не одно и то же (последнее скорее синоним результативности), их считают по-разному (и кому, как не маркетологам об этом знать)
Крик души к переводчику:
1. Что такое дистракции?
2. Хватит переводить на русский копирайтинговые советики для английского языка. Пока не видел ни одного такого перевода, где не было бы дистракций в виде когерентности, неприменимых к смузи коворкинг буллщит.
Не грози директору по коммуникациям, попивая сок у себя в Телеграме!
Крошка сын к отцу пришёл,
и спросила кроха:
— Что такое хорошо и что такое плохо?
У меня секретов нет,
слушайте, детишки!
Копирайтера ответ
помещаю на VC-шке!
Если тексты ни о чем,
если заголовок тухлый, —
Это — плохо понимать,
значит хуй чего продать!
Если заголовок — бомба,
Если текст взрывает мозг, -
Это — очень хорошо,
и продашь ты дохуя!
Не в рифму, зато точно в цель.
ААААА
Плохо: Наше приложение очень мощное.
Хорошо: Наше приложение обладает мощью Зевса.
На самом деле:
Плохо: Наше приложение очень мощное.
Очень плохо: Наше приложение обладает мощью Зевса.
Очень много текста. Я сам фанат инфостиля в рекламных текстах. Метафоры это отвратительно. Это очередной способ обмануть и уйти от конкретики. Просто сравните:
Защитный чехол крепок как сталь.
Чехол выдержит падение с десятого этажа.
Это далеко не идеально, но хотя бы ближе к конкретике. Если нечего сказать, то лучше вообще ничего не говорить. Читатель не всегда осознает прямо, что его пытаются обмануть. Но он всегда это чувствует, когда в тексте вместо полезной информации куча прилагательных и сравнительных метафор.
Нет смысла Ильяхова пересказывать. Тем более у него красиво и без лишних интонаций получается. Совсем не так как здесь.
Антон, очень точно подмечено. Продающие тексты надо строить от выгоды читателя, а не от характеристик товара. Что хорошо видно в вашем примере - естественно вторая фраза гораздо понятнее читателю. Это одна из нескольких хороших мыслей, которые "ухватил" на тренинге у Дмитрия Кота в Питере. Вот думаю отправить своих сотрудников-"писателей" в Москву поучиться
Первый вариант круче (про чехол). Над вторым долго начинаешь прикидывать 10 этажей это сколько примерно и это много или мало? и вообще сложное какое-то словосочетание(как блондинка говорю). А первый вариант краткий и понятный, если срочно нужно купить крепкий чехол я выберу первый вариант, даже не задумываясь обман это или нет, серьезно.
Как писал Ильяхов о инфостиле и искусстве написать хорошо, нет никаких продающих текстов и универсальных магических формул. Есть отлично написанный текст или полное ненужной мути г...но. Продающие тексты - это-то что-то из разряда устойчивых мифов о копирайтинге. Ну и способ продать курсы и семинары о том, как написать чего-нибудь продающее, куда ж без этого:)
Автор отлично показал, что применить чьи то "приёмы" очень сложно. Даже обилие "умных" слов не спасло ситуацию, и примеры(плохо-хорошо) отличное тому доказательство.
На сайте изучения английского можно убедиться, что чтение и цитирование инострастранной литературы не помогает в написании правильных текстов.
Полезная статья.
Большое спасибо за статью. Добавил в избранное. Очень круто наличие буквальных примеров, как делать нужно, как не нужно.
К сведению авторов - эффективность и продуктивность все-таки не одно и то же (последнее скорее синоним результативности), их считают по-разному (и кому, как не маркетологам об этом знать)