Достаточно глупым (и уверенным в себе), чтобы задавать вопрос «и чо?» до тех пор, пока эксперты не проговорятся про истинные преимущества тех замечательных продуктов, что они разрабатывают.
И (Инженер): наш 3d-принтер может печатать композитные сетки!
М (Маркетолог): и чо?
И: ну это же оптимальная конструкция, вот ты знаешь Шуховскую башню?
М: ну да, и чо?
И: ну так вот сетчатые конструкции, как Шуховская башня, только композитные, это множество одномерных рёбер, где прочность лежит всегда в одном направлении!
М: и чо?
И: и значит максимум прочностных свойств можно направить именно туда, где будет приложена нагрузка!! А еще на сетку нужно меньше материала, чем на сплошное заполнение.
М: то есть, мы тратим меньше материала, меньше времени на печать и получаем ту же или даже больше прочность? Вау, продано!
Да простят меня коллеги-инженеры, но это почти реальный разговор — немного утрированный. Люди, очень хорошо разбирающиеся в своей теме, часто не могут четко сформулировать преимущества своих продуктов / технологий, потому что «ну блин, ну всё же понятно, вот, так просто». Поэтому первые месяцы маркетолога в новой компании — золотое время.
Человек не понимает ничего (или мало что, если сферы попроще, чем «тяжелый b2b») и задаёт именно те вопросы, которые зададут принимающие решения бизнес-чуваки на стороне клиента.
Очень важно быть сначала совсем глупым, потом умным, а потом выровнять это всё ровно по той планке, на которой находится ЦА. Аминь.
После первого же "и чо?" отправляют гуглить.
У кого-то после первого "и чо?" идет кровь из ушей, им не до того, чтобы отправлять гуглить)
Но когда их спрашиваешь "А что это дает? В чем преимущество? Какая выгода из этого следует? Как вы этого добились?" - человек расцветает и рассказывает все в таких подробностях, что хоть сейчас тезисы для оформления лендоса выписывай
Расцветают далеко не все. На конкурентном рынке с одинаковым продуктом особенно. А если есть демпинг за счет снижения качества и/или з/п сотрудникам, так и подавно.
Ну тут еще вопрос к маркетологу, с кем он хочет работать и как выбирает потенциальных клиентов. Выжимать из не выжимаемого - себя не ценить
Это другой аспект )
Ага сидишь и выбираешь)) Прямо профицит работодателей))