«Сложнее всего исправить разногласия соучредителей»

Руководитель компании в сфере AR-решений Lumenora Роуз Хэфт (Rose Haft) о том, почему инвесторам не стоит бояться основателей-одиночек.

Если вам нравятся суеверия, то добро пожаловать в Кремниевую долину. Здесь так много вещей, которые инвесторы рассматривают в качестве «знаков» инвестиционной несостоятельности компании или человека. Одним из таких знаков, который отпугивает инвестора, считаются основатели-одиночки.

Я понимаю, что правила могут облегчить ситуацию, но я не уверена, что «правила» Кремниевой долины основаны на фактах, действующих в инвестиционном бизнесе.

Я думаю, что важно понять причины возникновения этих правил, чтобы каждый мог принимать взвешенные решения и перестал упускать хорошие возможности из-за суеверий.

Сооснователь Y Combinator Пол Грэм говорит, что основатели-одиночки являются признаком одной из двух вещей: недоверие и сложность с запуском проекта. Вот и всё.

Именно это указано в качестве причины, по которой стартапы терпят неудачу — запустить проект тяжело и в него никто не верит. А как насчет того, что сложнее всего исправить, например, разногласия соучредителей?

Поэтому, прежде чем сказать «нет» только потому, что кто-то является основателем-одиночкой, спросите себя — люди верят в них? И готовы ли они заботиться о психике (нанять тренера, держаться отдельно от когорты соучредителей, честно говорить об эмоциональных трудностях и так далее) в случае, если вы ответите «да» любому индивидуальному основателю, на которого смотрите? Перестаньте бояться. Шутки в сторону. Сколько денег вы еще готовы упустить?

На самом деле одна из главных причин неудачи стартапов — это плохие отношения между сооснователями. Поэтому число учредителей вообще не должно быть проблемой или вопросом обсуждения.

Или, если вы стартап в Калифорнии, где существуют законные ограничения в отношении опционов на акции, оплаты, принятия решений, которые большинство стартапов игнорируют или не понимают, а в конечном счете нарушают — все это, как мне кажется, плохой знак.

Вот некоторые проекты, созданные основателями-одиночками, которые могли бы сделать инвестора богатым, если бы он поверил, что успех реален.

• Джефф Безос, Amazon (стоимость $88,2 млрд).
• Генри Форд, автоконцерн Ford.
• ServiceNow (рыночная капитализация $18 млрд).
• FireEye (рыночная капитализация $2,7 млрд).
• Сара Блэйкли, Spanx (стоимость $1,7 млрд).
• Tumblr (куплен за $1 млрд).
• Дрю Хьюстон, Dropbox (позже его попросили найти сооснователя).
• Маркус Фринд, Plenty of Fish ($575 млн, ушел с рынка).
• Аарон Патцер, Mint ($170 млн, ушел с рынка).

Поэтому, прежде чем говорить стартапу «нет» из-за основателя-одиночки, изучите причины этого мифа.