Как в данном случае можно вести расчеты?
1. Затраты на поиски. Пусть один условный менеджер с зарплатой в 100 тысяч рублей приносит в среднем компании 10 тысяч рублей прибыли в день, или 200 тысяч рублей в месяц (при 20 рабочих днях в месяц). Среднее время поиска менеджера на вакансию с зарплатой 100 тысяч рублей — две недели, с зарплатой 70 тысяч рублей — два месяца. Таким образом, во время поиска во втором случае мы потенциально теряем 400 тысяч рублей (200 × 2), в первом же случае — 100 тысяч (200 × 0,5).
2. Затраты на обучение. Менеджер, который «стоит» 70 тысяч рублей, может принести компании максимально шесть тысяч рублей в день, или 120 тысяч рублей в месяц. То есть мы получаем ежемесячную упущенную выгоду в 80 тысяч рублей (200 − 120). При этом нам нужно потратить время на его обучение и менторинг, которые мы должны взять у старшего менеджера. Даже если это час в день, то в течение месяца это уже 20 часов, или около 25 тысяч рублей упущенной выгоды (при восьмичасовом рабочем дне):
10 000 ∶ 8 × 20 = 25 000 рублей
Плюс на свою максимальную эффективность младший менеджер выйдет не сразу и, скорее всего, месяц-два будет работать на 60–70% от своих возможностей. То есть мы потеряем около 42 тысяч рублей за каждый месяц (берем среднюю эффективность между 60 и 70%):
120 000 × (1 − 0,65) = 42 000 рублей
3. Затраты на новые поиски. Новые менеджеры могут быстро научиться работать наравне с опытными сотрудниками, и тогда они поймут, что продешевили. В результате либо пойдут просить повышение зарплаты, либо начнут искать новую работу. И мы снова будем терять 400 тысяч и два месяца на поиски. Либо новые менеджеры так и останутся на своем пределе эффективности — в 70% от оптимальной для компании.
Что мы имеем в итоге?
- Сэкономили 30 тысяч рублей в месяц на зарплате одного менеджера.
- Получили эффективность ниже на 80 тысяч рублей ежемесячно.
- Пока искали его, упустили 400 тысяч рублей прибыли.
- Пока учили и вводили в курс дела, потеряли еще 67 тысяч рублей (42 + 25).
- Если он с нами останется и не повысит свой уровень, то будем терять каждый месяц в виде упущенной выгоды 80 тысяч рублей. Если научится и уйдет — мы снова потеряем до 400 тысяч рублей в прибыли.