Сухаил Доши, основатель Mixpanel (S09) и Mighty (S19).
(Перевод заметки Things I wish I did before starting a company)
Когда я думаю о ходе процесса, в котором я впервые создавал компанию в свои 20 лет, я понимаю, как много в нем было удачи. Возможно, мне даже помогла моя наивность, но я сделал недостаточно.
Что бы я сделал по другому
Изучить историю предыдущих успехов и неудач. Понимание действующих лиц рынка очень важно для того, чтобы понять, сколько вам придется пройти, а также понять, где есть возможности для использования. Братья Райт создавали более надежные самолеты во время испытаний, чтобы избежать гибели, как их предшественники.
Создавайте прототипы и изучайте технологию на основе «Метода первых принципов» [один из лучших способов деконструкции сложных проблем и раскрытия нестандартных возможностей]. Есть много возможностей проверить, почему вещи работают именно так, как они работают. Мы построили новый вид DB, который изменил нашу траекторию. Могло бы все быть лучше, если бы: Интернет был в 5 раз быстрее? Вычисления были бы в 5 раз быстрее? Существовали бы новые API?
Поговорите с оптимистичными людьми, которые защищают позицию, которой сами не обязательно придерживается. Не тратьте время на уязвленных скептиков. Это обычно деморализует меня. Если человек не может признать свой пробел в знаниях/слишком уверен в себе, сделайте скидку на его мнение независимо от статуса. После этого попытайтесь оспорить претензии по существу.
Будьте изобретательны и тестируйте маркетинг/позиционирование без продукта, используя рекламу, целевые страницы и реальные данные, чтобы понять, есть ли спрос. Сделайте кнопку, которая при нажатии сообщает пользователю, что он идет тестировать спрос. Не позволяйте этому заключению не реализовать вашу идею. Это всего лишь точка отсчёта.
Хотел бы я провести анализ всего адресуемого рынка с разумным пониманием дохода, который я мог бы получить. Мне повезло. Не убеждайте себя, что получение 1% рынка сделает вас богатым. Поверьте, что у вас есть хороший шанс перевернуть и завоевать все это с помощью смекалки и сообразительности.
Читайте много книг: Я был удивлен тем, что в том, как работает одна отрасль, есть уроки, которые можно использовать повторно, чтобы сделать что-то новое в другой. Например: многие концепции биологии могут быть применены в вычислительной технике.
Запишите причины, по которым вы думаете, что что-то станет для вас огромной возможностью. Проверьте, можете ли вы подтвердить эти предположения, исходя из первых принципов. Ничего страшного, если вы не сможете подтвердить все, но этот шаг сделает вас более честным по сравнению с излишней самоуверенностью.
Не анализируйте свои планы на ближайшие 12 месяцев. Подтвердите, что проблема и возможное решение существуют. Мне пришлось многому научиться, несмотря на то, что я был первым клиентом. Планы будут радикально меняться. Если планы не меняются, проверьте, учитесь ли вы и принимаете ли новую информацию.
И наконец, постарайтесь запомнить: вы не сможете заниматься этой компанией 24 часа в сутки 7 дней в неделю в течение следующих 5-10 лет, если не будете увлечены идеей. Я потерял много сна из-за волнения. Не делайте это только ради $, делайте это потому, что вы хотите воплотить это в жизнь, потому что это важно.
Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале.