Как я создал одну из крупнейших студий веб-дизайна в Казахстане. часть 2

Продолжение https://vc.ru/35079-kak-ya-sozdal-odnu-iz-krupneyshih-studiy-veb-dizayna-v-kazahstane-chast-1

В этой части я расскажу об открытии компании, с какими трудностями столкнулся при создании компании, и как из стартапа начал перерастать в небольшую компанию.

По приезде в Казахстан, я работал в ресторанах, пока однажды в гостях у своей тети которая занималась в Павлодаре бизнесом, не рассказал о своем опыте бизнеса в США. Тогда она и предложила попробовать эту тему тут.

В этот же день, мы проехали по её основным партнерам (это был 2012 год), я рассказал что умею и заключил 2 маленькие сделки на сумму 40 000 тенге и 3 000 тенге (по 200 долларов по тому курсу).Взяв заказы на праздниках, я вернулся в Астану.

Один из корпусов ЕНУ, где я учился.

У простых приезжих студентов не было денег не то что на офис, даже на интернет нормальный не было (на дворе 2012 год). Мы решили работать в читальном зале нашего корпуса, где был медленный и часто прерывающийся, но бесплатный Wi-Fi. Мы часами сидели и ждали, когда же шаблон загрузится на хостинг через Filezilla.

Как и в США, лучшим способом начать в те времена, был для меня составление списка компаний, чтобы потом предложить им наши услуги. Вечером составил коммерческое на А4 (без какого либо дизайна, о нем в то время и речи не было), распечатал у мамы на работе и составил маршрут по которому буду идти, чтобы не тратить деньги на автобус.

По центральной улице города Сатпаева - находилось с десяток туристических агентств, хайповый на тот период времени бизнес. И доехав до центра города зимой на автобусе - пошел предлагать компаниям свои услуги. Заходя к первому клиенту - произносил, отрепетированную речь как хорошо и классно иметь свой сайт.

К конце дня, после 8 встреч, 3 из которых прошли неплохо - у меня было контрактов на 240 000 тенге (1500 долларов по состоянию на 2012 год). По тем временам, это были просто огромные деньги для студента.

Начало работы в столице

После праздников, вернувшись в Астану - я решаю продолжить дело и также начинаю ходить по городу и предлагать услуги веб-дизайна. Астана - довольно таки большой город, и компании расположены далеко друг от друга. Пешком ходить приходилось много и довольно утомительно. Иногда выходил утром в 9 утра и до 4-5 вечера ходил по городу, предлагая услуги.

Уже на тот момент мы работали официально, двоюродный брат предложил работать под его компанией, чтобы не тратить деньги на бухгалтера. В таком режиме я проработал до конца окончания ВУЗа. Постепенно работая, друзья с кем я начинал работать перестали делать работу качественно, тянули со сроками и все время просили больше оплаты и сразу предоплату.

Поиск новых партнеров

Последние проекты были невыносимыми и было принято решение работать одному. Кто будет вести проекты было непонятно. Тогда открыл Вконтакте и нашел в одном из пабликов комментарий что-то типа "предлагаю услуги программиста" и нашел одного парня с Украины который согласился делать сайты за небольшую сумму и мы довольно таки хорошо сработались на нескольких проектах.

Проект taxi.kz и создание компании.

Летом 2013 года, на slando поступает предложение сделать на "GPS платформе". Что это такое - мне было совершенно непонятно. Клиент описал приложение вызова такси похожее на Gett. Вероятность того, что Заказчик фантазер была огромная, и я написал что-то типа "минимум 2000 долларов", в ответ мне написали "готов сегодня заказать". Удивительно как часто знаковые для нас вещи происходят случайно.

Познакомившись с Тимуром (так звали заказчика), мы решили создать проект состоящий из: 1. Мобильного приложения.

2. Клиентской части - учет заказов, возможность забивать заказ в приложение, перекидывать его другим таксопаркам и другой функционал для диспетчера и хозяина таксопарка.

3. SIP телефония - многоканальная телефонная линия, ivr, астериск ну и так далее. Этот проект должен был быть решением для таксопарков, а не для частников как indriver.

Для заключения договора, потребовалось чтобы я был директором, Тимур пообещал открыть мне ТОО (аналог ООО в России) и сказал завтра придумать название компании. Если честно, мне не хотелось придумывать какое-нибудь замудренное название, главное чтобы в справочниках были первыми. Выбор пал на ABC Design. Тогда же и зарегистрировал домен - www.abc-design.kz

Проект мы делали около года, он успешно проработал, пока не был поглощен яндексом и убером на крутых партнерских условиях. На данный момент у приложения 100 000 скачиваний в Android и примерно столько же в Apple Store.

Сейчас приложение уже не поддерживается, а Тимур является Генеральным партнером убера и яндекс такси в Казахстане.

Так получилось, что мы с ним стали не только партнерами, но и хорошими друзьями. Тогда он и решил выделить мне небольшое место в своем офисе (пару столов) бесплатно, чтобы я мог заниматься и нашими общими и своими делами. Так была основана компания ABC Design. На тот момент - крохотная студия состоящая из меня, одного программиста, дизайнера и нескольких украинцев на аутсорсе.

В следующей части, я расскажу как мы превратились из студии без офиса в лидера индустрии с офисами в центре двух крупнейших город Астаны и Алматы, получили статус Google Partner, статус главного iT субподрядчика компании Beeline, получили огромное количество заказов на редизайны сайтов министерств, КНБ (аналог ФCБ в России), о нас написали в Forbes и нас стали показывать по ТВ.

{ "author_name": "Султан Маликов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 5, "likes": 27, "favorites": 16, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 35087, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 22 Mar 2018 13:05:28 +0300", "is_special": false }
0
5 комментариев
Популярные
По порядку
10

Ребят, понимаю что я не лучший писатель, но я лишь хотел показать, как получилось открыть и реально раскачать студию. Было желание поделиться опытом с коллегами, может кому-то будет интересен опыт развития веб-студии. В следующей части подробнее расскажу о рабочих процессах и способах получения клиентов.

Ответить
2

| И доехав до центра города зимой на автобусе - пошел предлагать компаниям свои услуги. Заходя к первому клиенту - произносил, отрепетированную речь как хорошо и классно иметь свой сайт.

Вспомнил пару фильмов "В погоне за счастьем" и "Основатель"

Ответить

Комментарий удален

0

Ну что сказать, браво. Снимаю шляпу!

Ответить
0

Спасибо! В следующих постах уже буду писать практические приемы и случаи в проектах.

Ответить

Комментарий удален

Комментарии

null