Автора надо увольнять из продажников и руководителей продажников за профнепригодность. В продажах b2b существует деление клиентов на ABCD, иногда ABCDEF. Но все фирмы 90-95% оборота и прибыли получают с клиентов класса "А". Собсно как и автор. ТинькоффБанк, Утконос, банки это все А, B и даже А+, А++. А если продажник будет тратить время на CD или CDEF клиентов, то его уволят за отсутствие денег в кассе и имитацию бурной деятельности. Правильный продажник начинает продажу с того, что подобрал правильную ЦА и перед тем, как звонить на прямой ЛПР знает какой толщины котлета в кармане у ЛПР (максимальный размер бюджета сделки) и какие потребности (боли) и в каком объеме могут быть у компании. А у автора в одной из его компаний прибыль 38% по 2017 году. Оборот 101 млн.ру. Есть два варианта либо это супер потогонка, либо автор выдумал какой-то неизвестный остальным метод работы/продаж, который может быть интересен...
Автора надо увольнять из продажников и руководителей продажников за профнепригодность. В продажах b2b существует деление клиентов на ABCD, иногда ABCDEF. Но все фирмы 90-95% оборота и прибыли получают с клиентов класса "А". Собсно как и автор. ТинькоффБанк, Утконос, банки это все А, B и даже А+, А++. А если продажник будет тратить время на CD или CDEF клиентов, то его уволят за отсутствие денег в кассе и имитацию бурной деятельности. Правильный продажник начинает продажу с того, что подобрал правильную ЦА и перед тем, как звонить на прямой ЛПР знает какой толщины котлета в кармане у ЛПР (максимальный размер бюджета сделки) и какие потребности (боли) и в каком объеме могут быть у компании. А у автора в одной из его компаний прибыль 38% по 2017 году. Оборот 101 млн.ру. Есть два варианта либо это супер потогонка, либо автор выдумал какой-то неизвестный остальным метод работы/продаж, который может быть интересен...