Оффтоп Лера Михайлова
4 164

Советы для презентаций стартапов от Seedstars

Инструкция от конкурса стартапов для успешного выступления перед инвесторами.

В закладки

В продолжении материала с советами для создания питчей от Y Combinator: инструкция от конкурса стартапов Seedstars и подборка питчей от Airbnb, Apple и других. На материалы обратила внимание представитель фонда Speedinvest Елена Краузова.

Советы по оформлению презентаций от Seedstars

{ "items": [{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b9a2f9b7-be58-ce01-002b-fec663875d31","width":950,"height":638,"size":43658,"type":"png","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e6f164af-cd34-a788-6be8-f895d3f0dda3","width":899,"height":676,"size":46240,"type":"png","color":"","external_service":[]}}}] }

Seedstars советует разделить питч на несколько частей:

  • Определить компанию и бизнес одним предложением.
  • Описать проблему потенциальных клиентов и то, как они её решают сейчас.
  • Предложить своё решение.
  • Описать эволюцию сегмента рынка, в котором вы работаете, определить тенденции, которые делают ваше решение возможным.
  • Описать потенциальных клиентов, рассчитать возможную долю рынка, которую может занять компания.
  • Определить конкурентов и свои конкурентные преимущества.
  • Описать продукт: его суть, структуру, особенности.
  • Обозначить план развития проекта, его бизнес-модель и систему ценоообразования. Описать модель распространения продукта, в том числе примерную стоимость привлечения клиентов.
  • Рассказать о команде: опыте работы основателей и топ-менеджмента, совместном и раздельном.
  • Рассказать о финансовой стороне проекта и сути предлагаемой сделки: рассказать о поиске инвестиций, партнёров, сотрудников или другой цели питча.

Для того, чтобы питч прошел успешно, Seedstars советует избегать большого количества слов на слайдах, быть честными в разговоре о своих неудачах и не давать в презентации информацию, на обсуждение которой может не хватить времени.

Примеры питчей и презентаций

LinkedIn

Первый слайд презентации LinkedIn

В 2004 году LinkedIn провёл презентацию для инвесторов фирмы Greylock, всего в этом раунде компания привлекла $10 млн. Основатель проекта Рид Хоффман опубликовал почти все слайды презентации и сопроводил их пояснениями.

Хоффман советует изучить потенциальных инвесторов и проекты, в которые они уже инвестировали, а также обратить внимание на финансовый климат. Например, в 2004 году многие инвесторы ещё не успели восполнить потери поле кризиса доткомов, поэтому LinkedIn обратили внимание на главную проблему инвесторов — отсутствие доходов, пояснил он.

Apple

Видео, на котором Стив Джобс впервые представляет iPod.

Первый питч Airbnb

Первая презентация AirBed&Breakfast уместилась в десяти слайдах, на которых основатели компании обозначили самое важное: проблемы индустрии, своё решение и готовый продукт, оценку рынка и бизнес-модель проекта.

{ "items": [{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2e380e60-a9bf-9504-2ed0-e8a349725fa4","width":1136,"height":639,"size":88032,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"419bdd41-5147-46b6-dced-614091affed1","width":1136,"height":638,"size":78010,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5c26077c-62a0-b56b-6fbc-c402c04f4160","width":1136,"height":639,"size":79653,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0a4ce778-c54b-9f1f-ec0a-a1a3ae8e2eec","width":1136,"height":640,"size":83884,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"04b05e8f-eeaf-da9e-d475-4728f98faf8d","width":1136,"height":640,"size":81406,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a7c8678d-f281-e079-0a43-6bc36489c5d5","width":1136,"height":635,"size":92894,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"93939c64-b50f-c55e-ebb1-26c218644d0a","width":1136,"height":702,"size":90325,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4a28b04b-b283-629d-a689-be613a5a7a3e","width":1136,"height":710,"size":105950,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"06b0911e-f941-f20e-6e06-368519826558","width":1136,"height":638,"size":80513,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4ad0820c-61ab-24cb-75f7-997af2889612","width":1136,"height":705,"size":96054,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

Foursquare

Сооснователь Foursquare Деннис Кроули поделился с Business Insider одной из первых презентаций сервиса. «Презентации не должны быть слишком формальными, это нормально — отойти от стандартной модели на 10 слайдов», — рассказал он.

{ "items": [{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2995489e-072b-1a27-cca9-5c3520ea4275","width":640,"height":494,"size":35369,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8b811a2f-5cfd-7d48-2486-5ac50736f3e9","width":640,"height":494,"size":63941,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2b6e97e0-9cec-949f-9185-70aaf1c50295","width":640,"height":494,"size":55273,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"957e2941-3ad7-bdc3-4528-d9cb37c61982","width":640,"height":494,"size":62580,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d6bca324-2cd7-2560-1a05-63cccb26e576","width":640,"height":494,"size":60863,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e1614827-2456-6750-bc47-9c2db7c203bc","width":640,"height":494,"size":62071,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"fc567d9c-5c88-1823-699d-7c74dc964a41","width":640,"height":494,"size":62626,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c34f665d-ddbe-c550-6725-ab69a814336a","width":640,"height":494,"size":40559,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9be95994-fefb-355d-9e9d-a80b230b1076","width":640,"height":494,"size":50546,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c74b7ab3-0e55-144e-289a-e10de94e53b1","width":640,"height":494,"size":83138,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"79fa6ed7-3763-748b-d9ae-086f7e10fdd3","width":640,"height":494,"size":91685,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"99f70e56-2a1e-ba2b-0218-6bc199b5fca8","width":640,"height":494,"size":56932,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"98b720c7-b862-2753-4e6e-29dcc934237b","width":640,"height":494,"size":32169,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"308c1c3f-3e5a-cc1f-dd34-3df055b68ff3","width":640,"height":494,"size":58339,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

#презентации #питчи

{ "author_name": "Лера Михайлова", "author_type": "editor", "tags": ["\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438","\u043f\u0438\u0442\u0447\u0438"], "comments": 1, "likes": 25, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 35582, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Sat, 31 Mar 2018 20:35:12 +0300" }
{ "id": 35582, "author_id": 78969, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/35582\/get","add":"\/comments\/35582\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/35582"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

1 комментарий 1 комм.

Популярные

По порядку

6

Эм, какая это по счету одинаковая статья на vc? Двенадцатая?

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления