Офтоп Konstantin Panphilov
27 738

«Документируйте всё»: 12 самых страшных ошибок начинающего предпринимателя

Успешные молодые бизнесмены поделились с коллегами самыми позорными промахами и выводами, которые они сделали.

В закладки

Издание «Идеономика» опубликовало перевод материала издания Forbes.

Ошибки случаются. В деловом мире они могут стоить растущим фирмам ресурсов или потенциальных клиентов. С некоторыми промахами легко справиться. Другие же требуют значительных временных затрат.

В самом начале карьеры предприниматели могут не знать, где спрятаны мины. Чтобы им помочь, члены Young Entrepreneur Council (организации, объединяющей успешных предпринимателей моложе 40 лет со всего мира) рассказывают о своих ошибках и вынесенных из них уроках.

1. Тормозить с увольнением

«Я знала, что этот парень плохо нам подходит, и его производительность хромает. Мне рассказывали, что раньше он хорошо работал, но я не видела этого. Однако я медлила с увольнением. У меня был миллион оправданий. Все закончилось проблемами с остальной командой и подпорченной корпоративной культурой, потому что я не уволила его достаточно быстро», — Лорен Элмор, Firmatek.

2. Слишком одинаковые сотрудники

«У ваших сотрудников должны быть самые разнообразные наборы навыков — особенно те, которые вы сможете продать существующим клиентам или заказчикам. Продать больше существующему клиенту всегда проще, чем найти нового», — Марк Цвердлинг, Generation Z Marketing.

3. Откладывать решительный шаг

«Одна из моих самых больших ошибок как предпринимателя — откладывание решительного шага. Теперь я ясно понимаю, что это просто был страх принять ответственность на себя. Предпринимательство — это ряд решений, и решения — это прогресс. Лучшее решение — начать, и начать сейчас!» — Крыштоф Гарлевиц, ProsperiFi.

4. Работать сразу над множеством проектов

«Выбирать слишком много новых проектов, вместо того, чтобы реализовывать один или два за раз. Хотя может казаться заманчивым взять и завершить множество проектов, лучше заниматься только одним», — Триш Агагваль, Vsynergize.

5. Пытаться предугадать реакцию клиентов

«Я думаю, будучи предпринимателями, мы пытаемся понять, как клиенты воспримут нашу идею, и это здорово. Но иногда это может помешать нам раскрыть наш потенциал целиком», — Пол Джеймс, PaulJames.com.

6. Думать, что вы сразу добьетесь успеха

«Самой большой моей ошибкой было думать, что моя компания немедленно станет успешной. Чтобы создать бренд или компанию, которым люди доверяют, нужно много времени и напряженной работы. То, что у вас есть потрясающие продукты, вовсе не значит, что вы добьетесь успеха. Если вы не сделали себе имя, ваша компания потерпит неудачу независимо от того, насколько хорош ваш продукт», — Крис Гронковский, Ice Shaker.

7. Стремление привлечь как можно больше клиентов

«Когда мы начали бизнес в 2008 году, главной целью было привлечь как можно больше клиентов. Это привело к тому, что мы давали обещания, которые не могли сдержать, а это означало, что мы не просто теряли клиентов, но и вызывали их раздражение. В нашем деле сервис имеет значение. Молодой компании стоит фокусироваться на обслуживании небольшого количества клиентов, но делать это лучше, чем все остальные», — Рич Катц, TKG Environmental Services Group.

8. Работа без документов

«Документируйте всё, иначе вы всё потеряете. Моей рекрутинговой компании было меньше года, когда я встретил своего самого большого учителя. Мы работали с ним вместе в правлении. Я ему доверял. Он почти сразу нанял кандидата, которого мы предложили. Мы направили ему счет, но он отказался платить. Хотя мы дали ему скидку, он утверждал, что не знал о наших расценках. Так что документируйте всё», — Клин Элсбери, Landmark Makers.

9. Не брать предоплату

«Никогда не бывает слишком рано попросить оплату. Я потратил месяцы на создание своего первого продукта, только чтобы услышать от потенциальных клиентов (которые прежде говорили, что будут «очень заинтересованы»), что они не будут платить $2 в месяц за приложение, которое я сделал. Требуйте от своих первых клиентов деньги с первого дня, даже если продукт еще не сделан. Если они не хотят платить, подпишите договор о намерениях. Если они не хотят подписывать договор, не делайте продукт», — Крис Марин, Convertist.

10. Откладывать вывод продукта на рынок, чтобы сэкономить деньги

«Я думал, что смогу сэкономить, если отложу поставку продукта. Но это дало возможность другим игрокам выйти на рынок. Мой вывод — если у вас есть уникальные навыки или технологии, которые позволяют занять нишу на растущем рынке, то действуйте очень быстро и нанимайте высококвалифицированную команду для вывода продукта», — Сачин Народ, Xeniapp Inc.

11. Слишком широкий охват

«У предпринимателей часто появляются новые идеи и возможности. Крайне важно, чтобы вы уделяли особое внимание только избранному числу проектов. Я пришел к выводу, что ведение более трех проектов одновременно приводит к усилению стресса и снижению производительности. Научитесь концентрироваться только на нескольких вещах каждый день. Тогда вы начнете видеть устойчивые результаты», — Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance.

12. Тратить слишком много

«Одна из самых больших моих ошибок — это слишком большие необязательные траты. Без надлежащего управления финансами новый бизнес может провалиться в первый же год. На начальном этапе развития бизнеса вам непременно нужен кто-то, кто хорошо ладит с цифрами», — Гари Пятигорский, Netembark.

Статьи по теме

  • «Моя профессия — думать о будущем»: советы Питера Тиля молодым профессионалам.
  • 100 самых важных вопросов для каждого предпринимателя.
  • 12 главных уроков для начинающего предпринимателя.
  • 20 заповедей миллионера: о чем думают люди, которые добиваются большого успеха.
{ "author_name": "Konstantin Panphilov", "author_type": "editor", "tags": [], "comments": 52, "likes": 77, "favorites": 183, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 35965, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Sat, 07 Apr 2018 12:12:00 +0300" }
{ "id": 35965, "author_id": 3, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/35965\/get","add":"\/comments\/35965\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/35965"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

52 комментария 52 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
15

Успешные молодые бизнесмены поделились с коллегами самыми позорными промахами и выводами, которые они сделали.

Давайте лучше промахи и выводы от тех, кто прогорел. "Ошибки выживших" и так повсюду

Ответить
13

От такого идиота, как я, если вам интересно, могу добавить свои пункты о том, что нельзя никого ждать и нельзя надеяться только на 1 вариант развития какого-либо важного события, каким бы 100% он ни казался. Наверное это тоже банально, но, особенно в процессе поиска инвестиций, может сыграть роковую для судьбы проекта роль. К слову, еще нельзя думать, что людям свойственно отвечать за свои слова - это не так, не зависимо от того, какие у них могут быть высокие должности и социальные статусы.

Ответить
7

Тоже банально, но всегда читать все договора и допсоглашения и если что-то не понятно, обращайтесь к своим юристам а не просите разъяснения у тех, кто даёт вам документы или договора на подпись. Никогда не ведитесь на "это типовой договор", мы это доделаем потом, мы это не проверяем и так далее. Вообще какими бы не были дружелюбные "клиенты" или партнёры, все должно быть на бумаге и никаких договоров на словах и всяких "входов в положение".
99 раз может прокатить и могут люди честно поступить, а 100е или 101е затаскают по судам.

Ответить
12

Договор о намерениях на $2 в месяц? Серьёзно?

Ответить
2

еще как -)))

Ответить
1

а если это per user

Ответить
0

2$/user/month скорее всего имеется ввиду

Ответить
1

Это ничего не меняет)

Ответить
0

И неустойкой.

Ответить
7

"Одна из самых больших моих ошибок — это слишком большие необязательные траты" и тут же "вам непременно нужен кто-то, кто хорошо ладит с цифрами". Он предлагает сразу нанимать дополнительного человека, который будет следить за тратами небольшой организации? Мне интересно, что будет с компанией дальше, если собственник на начальном этапе, когда и траты небольшие и сотрудников мало, уже не может уследить за деньгами.

Ответить
2

Если у тебя плохо с навыком - лучше потратиться и нанять профессионала

Ответить
0

лучше не нанять, а сразу найти в партнеры.
такой пригодится всегда.
правда чаще всего он сразу просчитает что твой стартап гавно и не пойдет в долю )

Ответить
1

Ну, на мой взгляд, выглядит странно пытаться организовать бизнес, если ты сам не ладишь с цифрами. Бизнес -- это твой ребёнок. Ты должен знать на начальном этапе про него все, абсолютно, каждую цифру. Если с самого начала нет плана и положительной финансовой модели, то становление и развитие становится затруднительным. Ты не можешь доверить цифры стороннему человеку, потому что для него это работа. Завтра он устанет, уволится, изменится и с чем ты останешься. Конечно, есть разные сотрудники, но для них твой проект -- это временна работа по контракту, а не смысл жизни как для тебя.

Ответить
1

Начальный план и финансовая модель, если говорить о стартапах, имеют свойство в процессе запуска и начала работы изменяться, находя свою аудиторию, корректируя ценовую политику и так далее, поэтому на начальном этапе говорить о каких-то точных расчетах не приходится, поэтому почему бы не отдать часть "черновой" работы с различными гипотетическими аббревиатурами, например, на фриланс тем людям, которые уже на этом собаку съели, они могут оказаться очень полезными, особенно, если самому основателю такая работа по каким-то причинам дается плохо или не интересна, пусть он лучше с большой долей вероятности сделает её на приемлемом уровне с чьей-то помощью, чем не сделает вообще или сделает некачественно

Ответить
0

ну как минимум основателям неплохо пройти курсы финансовой грамотности и понимать управленческий и финансовый учет

Ответить
0

Запустил барбершоп и взял бухгалтера на авито в партнеры
Бизнес-модель by vc.ru)

Ответить
4

Обратите внимание на то, что ошибки индивидуальны, часть ошибок может быть и не ошибка в других условиях. Всё-таки проекты очень разные. Общий посыл я бы принял как: не разбрасываться ресурсами, не хвататься за все, быть гибче, работать с реакцией (обратной связью) рынка, внедрять то, что приносит прибыль, а не забирает её. О! А ведь эти ошибки - не ошибки руководителя, это ошибки человека, это: перфекционизм, прокрастинация, проекция своего видения... Короче, работаем с фактами, знакомимся с собой. Как говорит мой друг "будешь управлять собой - будешь управлять миром"

Ответить
1

Ни один крупный заказчик не платит предоплату. Не встречал таких. Скорее наоборот, навязывают модель работы без аванса. Иногда даже без промежуточных оплат, а закрывают после придирок с дисконтом через полгода-год.
Не работайте с попрошайками. Особенно в госкомпаниях. Бегите от них как от чумы.

Ответить
2

Тут как раз нужен человек, который может правильно отстоять позицию компании на стадии переговоров/заключении договоров. Почти все крупные заказчики за необходимый продукт/услугу осуществляют предоплату, если конечно не сотрудничают непонятно с кем, ибо крупные проекты, как правило, делятся на этапы со своей оценкой по срокам и стоимости.

Ответить
0

Чтобы дальше не дискутировать, объясню: крупняки объявляют квалиф.отбор, на который сдаешь коробку док-тов с историей личной жизни под микроскопом. Подписываешь письмо, где ты заранее согласен с изменениями в договоре. После этого, возможно, квалификация будет пройдена. Потом тебе дают грабительский договор и если отказываешься, вносят навечно в черный список.
Когда рентабельность позволяла работать, можно было терпеть. Сейчас это шантаж и грабеж. Я еще не говорю о полном нежелании планктона заниматься своей же документацией и завышенном ЧСВ.
Не советуйте мне, я давно в этой теме. Лучше сами прислушайтесь - это был бесплатный кейс.

Ответить
1

пишите сразу страну и специализацию.
в ЮСА ни одного крупняка без предоплаты не видел пока. там всегда планируется бюджет, который будет выплачен в любом случае, поэтому тянуть с первым платежом вообще смысла нет никому.

Ответить
0

Даже очень крупные заказчики иногда вынуждены работать в обход своей процедуры закупочной.

Ответить
0

Наблюдал такое только для своих. Для своих контрагентов, которые откатывают, они придумывают любые схемы и обоснования.

Ответить
0

Опять же не про это.
А про реалтную необходимость.

Ответить
1

я стараюсь таким дать понять что ок будем работать, но с более низким приоритетом. ну это если грубо. конечно это красиво надо сказать... что доп финансирование на данном этапе позволить привлечь больший ресурс на реализацию бла бла бла...

Ответить
0

С тобой никто не разговаривает. Тебе дают договор и ты должен его подписать. Бывало так, что договор был подписан заказчиком месяцем назад и срок уже включался со всеми штрафниками.
Это другой мир, бро. Здравый смысл там не работает.

Ответить
0

Наверное потому и не работает, что многие берутся за ЭТО, если все увидят сквозь призму договора, что это не рентабельно и не интересно в итоге - многие начнут отказываться и нужно будет что-то думать этим самым крупнякам?

Ответить
0

Так зачем ты соглашаешься на такие заказы? Суммой привлекли?

Ответить
0

Вывеской. Типа мы великие. И суммы контрактов от 10 млн. В итоге всех разоряют.

Ответить
2

ооо в рос реалиях это кстати довольно частая ошибка... великие просто паразитируют на маленьких бизнесменах - им все равно за это ничего не будет, так что нужно предельно внимательно работать с такими и лучше со 100% предоплатой.

Ответить
0

Попробуйте что-то в Китае произвести или какую-то партию заказать без оплаты.

Ответить
0

Двоякое суждение, всяко бывает. Оплатить и получить товар худшего качества и в бóльшие сроки - таких кейсов полон интернет. Но там хотя бы можешь всё прописать.
В историях с нашими крупными заказчиками ничего не пропишешь. Делают так: нанимают генпоставщика/генподрядчика. Если он свой в доску - завышают конкурс и через него сливают деньги для откатов. Если залетный, выигравший конкурсы, как я, - выкручивают руки, получают результат работы, выдавливают, берут следующего.
После меня поменялось уже несколько генпоставщиков - разорены.

Ответить
0

Ни один крупный заказчик не платит предоплату. Не встречал таких.

Стоит только ему оказаться в зависимом положении так сразу находят возможность )))

Ответить
0

Не прокатывало. Если не идешь навстречу, они отзывают квалификацию. Поэтому ты у них в зависимом положении, а не наоборот.

Ответить
0

Да я несколько про другое. Про работу которую им надо сделать хоть убей и без договора и без квалификации иногда готовы.

Ответить
0

Нееее... такого не встречал. У них жестко прописан регламент закупок. Пересмотреть его могут только в Москве. Регионы туда по мелочевке стремаются обращаться, а крупные закупки Москва сама проводит в обход своего же регламента. Для этого нужна уникальность продукта, уникальность услуги или заинтересованность в откате.

Ответить
0

А про какого рода крупные компании речь то?

Ответить
0

Из Топ-20.

Ответить
0

Ну газпром и роснефть топ-20? Они работают в обход.

Ответить
1

от себя добавлю: не стесняйтесь обращаться в суд при нарушении клиентом условий договора. Это зачастую ООООчень дисциплинирует и нисколько не портит дальнейшие деловые взаимоотношения.
Просто еще на берегу клиент должен быть предупрежден, что нарушив например отсрочку на 5 дней автоматически запускается работа юриста, чтобы никаких обидок не было.
А и еще ОБЯЗАТЕЛЬНО проверяйте контрагентов. Если у них там суды постоянные в качестве ответчика то пусть нафиг идут, какие бы они крупные и перспективные на первы взгляд ни были.

Ответить
0

Ты когда уже напишешь колонку о бизнесе со своими советами?

Ответить
0

Не считаю себя особым экспертом чтоб еще и статьи на эту тему писать )

Ответить
1

Ну тут главное начать.

Ответить
0

и быстро не кончать

Ответить
0

А ТАМ ГЛЯДИШЬ И ИНФОБИЗНЕСМЕНОМ СТАНЕШЬ!!!

Ответить
0

Я буду ждать.

Ответить
0

Как много времени мне понадобилось из личного опыта, чтобы понять как важны правила 4 и 9. Жалко, осознал это лишь недавно. Всем рекомендую заранее трабовать предоплату за продукт и никогда не работать сразу на 20ю проектами =)

Ответить
1

Насчет 4 - зависит от концепции проектов мне кажется в первую очередь, потому что если они абсолютно разно-направленные, то это одно, но они могут быть, например, разно-плановыми, но объединенными какой-то общей логикой, создавая общую "эко-систему" чего-либо, например, и тогда от единовременной разработки, разными командами, например, можно получить целый ряд синергетических преимуществ и снизить многие риски.

Ответить
0

Если говорить о создании какого то материального продукта, то ни один крупный ритейлер не согласится работать с тобой по предоплате.
В лучшем случае это будет отсрочка платежа в худшем реализация товара.
На этом можно очень сильно попасть, что сотни тысяч единиц поставлены а товар в сети не продаётся.

Ответить

0

Судя по комментариям, тут успешные предприниматели подтянулись умную статью обсудить 😂😂😂
Всем успехов!

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }