150 000 и процент, а обратно на метро

Не так давно я устраивался в компанию, которая занимает второе место по выручке на рынке онлайн кинотеатров в России.

Первое интервью прошло интересно: приехал на север города и поднялся на 15 этаж бизнес центра с названием, которое напоминает казино и сериал "Подпольная империя".

Несколько минут ожидания и небольшое изумление от того, что кто-то и правда играет в кикер, который стоял в холле на проходе к шахтам лифта.

Меня встречает канонная эйчарша: пиджак, папочка, телефон и взгляд человека, который любит выбирать людей.

Эйчшарша приводит в комнату с стеклянными стенами, через которые на меня то и дело смотрел кто то из программистов.

Затем входит продакт менеджер. Мысленно я оценил его уставший взгляд. Наверняка уставший потому что работает хорошо: и много и хорошо.

Стопка бумаг с резюме, стандартные вопросы. Называются цифры с обеих сторон, идет обсуждение Unit экономики компании и тут приходит понимание, что ни один из нас не имеет на руках достаточных данных. Мы договариваемся о представлении доступа к аналитике и встрече, где уже я смогу представить цифры о них самих и их рынке, что делать и как продвигать. Встреча закончилась. Пожали руки.

Дома подготовка данных в сумме по времени заняла три рабочих дня. Десятки таблиц и файлов по конкурентам, сводный отчет заняли 4 гигабайта.

Меня встретили через две недели. Я попал ровно на тот момент, когда компания сливалась с группой компании, которая владеет некогда главным поисковиком в России.

В этот раз отвели меня не в комнату со стеклянными стенами, а в чуть менее симпатичную комнатку со столом, который вероятно стоит тут еще со времён постройки бизнес центра.

Встреча началась в 15:00. Мы обсуждаем отчёт.

Я получил ровно две эмоции вида "я поражён" от продакт менеджера .

Первая - когда обсудили отчет и объём данных.

Вторая - когда я назвал свои ожидания по поводу оклада, процента и условий работы.

Встреча закончилась в 15:30. Ровно после высказывания моих ожиданий словами продакт менеджера "считаю на этом встречу можно закончить".

Я лишь успел сказать, что расчет по текущим данным даже с моими требованиями показывает для компании ROI от 800%

Конечно же услышал, что такие решения надо обсуждать с "главным" и что мне позвонят.

На следующий день мне не позвонили. Мне написали со словами: "Мы обдумали и решили, что не готовы обсуждать дальше вопрос сотрудничества".

Я тихо мирно улыбнулся, закрыл почту и сел за рабочий стол. Надо было проверить сайт, который точно слабо называем бизнесом, скорее хобби, но приносит половину этого оклада на одной баннерной рекламе и потолок там не близко.

Они продолжают искать маркетолога дальше. Найдут ли они его под меньшие зарплатные ожидания? Не сомневаюсь.

Будет ли это профессионал, который обеспечит хотя бы 10% трафика с органики в нише с их контентом? Шансы близки к нулю.

Для специалистов: Не бойтесь требовать много, если это оправданно. Если вам отказали в самом начале из за ваших требований - вы лишь заранее отфильтровали неподходящую компанию.

Для работодателей: Если специалист уровня, что может поднять отдел с нуля, глупо ожидать, что он не просчитает выгоду и не запросит свой кусок от пирога. В таких случаях выгоднее партнериться.

Заметка написана, так как никто из моих знакомых не понял, почему я так высоко для России задрал планку.

Мало кто у нас смотрит на мир именно так:

Если продаешь себя, то продавай дорого.

Естественно с оговоркой, что у вас есть требуемый опыт.

Именно опыт должен определять ваши ожидания, а не ваша текущая финансовая ситуация и ожидания работодателя.

0
22 комментария
Написать комментарий...
Anton Ilabanau
> 4 гигабайта.

порнушку вкинул походу, вот и удивил продакта. размер отчета не главное, кстати.

если такой крутой, то очевидно должен знать что челу с улицы процент не дают в принципе нигде, кроме сетевого маркетинга.
особенно если речь про "второе место по выручке на рынке онлайн кинотеатров в России."
ага, удивились 4 гигам доков и дали процент :) смешновато и наводит на мысли об общей адекватности и об уровне профессионализма.

ну т.е. если ты такой крутой, то почему нигде не на проценте еще и ищешь работу сам??? топы не ищут работу, работа их ищет.

Ответить
Развернуть ветку
Maikl Dzhekson
Автор

Я рассматриваю иногда интересные вакансии, где можно поработать с крупным игроком и с крупным бюджетом.

Меня расстраивает, что входить в нормальные условия по работе везде надо в два шага даже людям с опытом.

Не сомневаюсь, что если бы согласился на озвученный ими сразу оклад, то уже начали работать. А через какое-то время был бы разговор и про нормальные деньги.

Но тратить свое время на проект, особенно с работой по SEO, начиная со слабого оклада и без каких либо гарантий по его увеличению очень разочаровывает.

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Harchenko

Потому, что гарантии нет что человек отработает свои деньги, а что если нет, то получит по шапке тот кто дал добро на платить ему платить выше рынка да еще и %ты. Никому это не интересно, пока дело работает в плюс всем по большом счёту пофиг. Ну поставили задачу искать новые направления, ну ищем в рамках зарплаты с минимум отвественности. Вы просто смотрите, как владелец продукта - создал, продал, заработал.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Учитывая еще, какая шляпа все эти онлайн кинотеатры, и как "эффективно" они сливают рекламные бюджеты, попеременно рапортуя то про увеличение охвата в России и СНГ до 5 млрд. человек, из которых платных подписчиков не менее 10% ... то наоборот, о снижении чего-то там и огромных убытках от деятельности пиратов, не дающих им выйти хотя бы в 0 ...
 
Короче они в таких метаниях между маркетинговым враньем о невиданных успехах и маркетинговым же преувеличением возможно недополученной прибыли, что для устройства к ним на работу надо во-первых врать на голубом глазу, а во-вторых наверное быть просто девушкой, на интуиции понимающей что и как нужно делать, и какие в этой избушке погремушки - т.е. правила игры.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Так, а толку расстраиваться? Работа все равно была бы собачья - не важно на какой зарплате, а так или иначе частью работы было бы управление бюджетом, и постоянные сомнения руководства в том, что часть этого бюджета естественным образом не прилипает к рукам менеджера.
 
Я скажу честно, если бы человек принес мне отчет в 4Гб, моя первая мысль была бы: "Блин, ясно, этот чувак будет ежемесячно заваливать километрами отчетов, в которых ничего не проверишь и даже не поймешь, а на прямой вопрос - почему количество покупок падает, по сравнению с тем же сезоном прошлого года, будет говорить, что конкуренты вбросили еще 2 млн. рублей в рекламу, и нам надо тоже увеличить бюджет".
 
Это не значит что Вы бы делали именно так, это просто первая естественная мысль, разве нет?

Ответить
Развернуть ветку
Maikl Dzhekson
Автор

4гб под капотом, кому нужно покопаться. Менеджеру дается как обычно сводный файл pdf на пару листов.

Я не расстроен, в конце статьи пояснил зачем была написана эта заметка.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev
кому нужно покопаться

Вот ключевой вопрос, оставшийся без ответа.

Менеджеру дается как обычно сводный файл pdf на пару листов.

Ок, это есть возможность копирнуть текстом (не ссылкой) в комменты, с вырезанными упоминаниями брендов и цифр? Просто, язык изложения оценить.

Я не расстроен, в конце статьи пояснил зачем была написана эта заметка.

Ок. И спасибо за материал. Так оно как-то и работает, точнее - не работает.

Ответить
Развернуть ветку
Maikl Dzhekson
Автор

Такое прикладывать считаю уже не совсем этичным. А вырезать, к сожалению, нельзя.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Так единственный смысл в этом документе, не вижу ничего неэтичного, пусть даже пропуски будут во всех значащих местах. Весь смысл в том, что именно Вы предложили компании делать, оценив (по косвенным данным), что делают сейчас они сами и их конкуренты

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Неясно чего они хотели, правда? И какое именно задание выдали человеку - что он корячился и набирал эти таблицы и бэклинки ...

Ответить
Развернуть ветку
Слон Петрович
Дома подготовка данных в сумме по времени заняла три рабочих дня.

Пацаны в шапках.jpg

Разумеется, от персонажа, согласившегося проделать такой объем работы бесплатно, и дальнейшая работа тоже ожидалась не очень дорого.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev
второе место по выручке на рынке онлайн кинотеатров
на север города

Я так и не догадался кстати. Потому что второе место (в принципе, по популярности) - это киевский MegoGo https://geeksus.ru/hot/platnie-online-kino/

Но в то же время Rambler купил Okko
https://secretmag.ru/news/rambler-kupil-onlain-kinoteatr-2-v-rossii-29-03-2018.htm

Но где написано что Okko второй по выручке неясно.
Потому что тут, например, пишут что он вовсе даже 4-й
Ivi , Youtube, Ростелеком-Видео и потом Okko
https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2017/09/20/734541-dohodi-onlain-kinoteatrov

Офис Okko в СПб на улице Савушкина 126 Б (ну как бы да, север "города"), в вакансиях продвигается кикер и малый теннис, как важное преимущество https://okko.tv/careers

Вакансии кстати миленькие

Дизайнер UX/UI от 100 000 руб.
Трафик-менеджер / Media buyer от 80 000 руб.
Менеджер по мобильному маркетингу/ Mobile User Acquisition Manager от 80 000 руб.
Frontend разработчик/ Frontend developer от 100 000 руб.
DevOps инженер от 100 000 руб.
Аналитик BI/ Data scientist от 100 000 руб.
Специалист технической поддержки от 40 000 руб.
Бухгалтер от 60 000 руб.
Backend-разработчик (full-stack) от 115 000 руб.
Android разработчик/ Android developer от 115 000 руб.
IOS разработчик/ iOS developer от 110 000 руб.

Ответить
Развернуть ветку
Prolis Labkk

Сеошники тоже далеко не 150:
Трафик-менеджер / Media buyer
от 80000 руб., Санкт-Петербург
Менеджер по мобильному маркетингу/ Mobile User Acquisition Manager
от 80000 руб., Санкт-Петербург

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev
сводный отчет заняли 4 гигабайта.

Каким образом? Видосиков накопировали?
Ну и загадки конечно смешные - кто там кого купил ищется на раз-два, но и это делать лень, а спойлер про 150 штук в теме статьи убивает саспенс от недомолвок в ее тексте :)

Ответить
Развернуть ветку
Maikl Dzhekson
Автор

Много крупных экселевских таблиц с данными по беклинкам, ключам, страницам. Конкурентов с десяток и у всех сотни тысяч страниц и большое ядро запросов.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

1. Благодарю за ответ
2. Фактически, это не структурированные данные, накачанные каким-то парсером или тулзой ... так?
3. Проблема SEO данных, в том что они динамически меняются - и ежедневно и с каждым новым крупным обновлением поисковой базы, и в том, что даже отдел из 7-10 человек - все равно обладает _ограниченным_ ресурсом рабочего времени, и "сотни тысяч" страниц мониторить и обновлять не может, так?
4. В-целом, собеседование (и это обычная практика), могло проводиться не с целью найма кандидата - а с целью получения _бесплатных_ рекомендаций по изменению рекламной кампании - так сказать срезу предложений рынка по тому, что еще можно сделать.
Видимо, Ваши предложения были довольно обычными, так сказать - в этом направлении мы уже работаем, деньги тратим, и _Гигабайты_ отчетов в качестве _результата_ работы нас не будут устраивать ...

Ответить
Развернуть ветку
Maikl Dzhekson
Автор

2. Да. Большинство это экспорт с сервисов аналитики по сео
3. В данном случае это не проблема. Это не делается вручную
4. В данном направлении они вообще до этого не работали. Использовать эти данные действительно сможет любой другой специалист. Но собрать их и не составляло труда. Правильно интерпретировать и применить - вот сложность.

Кстати. Часть данных, которые получены просто экспортом и без анализа я и не скрываю. Кому надо, может посмотреть или забрать:

https://yadi.sk/d/tMkQjCvR3UJ8YX

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

2. Умение нажимать на кнопочки в сервисах - это как бы не совсем повод для гордости :( Понимаете, эти SEO сервисы перестали быть мейнстримом, и вроде очень давно. Из того что пишут на VC - мейнстримом стала прямая работа с API поисковиков и рекламных сетей с привлечением программистов, или даже своими силами. Вот за это платят, и очень охотно.
 
3. Ок, а как это делается? Excel файл на 20-30 Мб (напомню, это 0.02 Гб), уже прилично тормозит при любых операциях, и так-то подходит только как передаточное звено для импорта в базу данных - скажем, на регулярной основе, Вы качаете меняющийся топ по wordstat, импортируете его в базу, а дальше скрипт оперативно экспортирует обновления в СMS сайта (текст страниц обновляется топ-словами и фразами из поиска). Т.е., Вы набрали людям два контейнера запчастей, но видимо забыли приложить инструкцию для сборки, что с ними делать, так сказать :)

4. "Правильно интерпретировать и применить - вот сложность." Ну да. Видимо, пара страниц текста в качестве отчета, их бы устроила больше. Я предполагаю.

5. Ссылка на файл - спасибо, но просто данные (даже очень Big Data), обычно откровенно бесполезны. Даже если Вы выложите, например, 10 млн. реквизитов кредитных карт - так и тогда с ними неподготовленный человек ничего не сможет сделать (это я утрирую, показывая что даже прямой доступ к деньгам не означает возможности получить эти деньги легко и просто)

Ответить
Развернуть ветку
Maikl Dzhekson
Автор

4. Был там и сводный отчет по этим данным с анализом моим, написанный моими руками. Я дал ссылку вам только на обычный экспорт.
5. Потому и отдаю :)

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Harchenko

Ну в долю с улицы, это наверное только звёдам, за которыми сами компании гоняются

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Соискатель не защищен ни разу от того, что его идеи, его анализ ситуации, не будет - вот как здесь "Спасибо большое, до свидания" - использован бесплатно.
Похоже на тестовое (и единственное) бесплатное задание для фрилансера. Да что там для фрилансера - на открытый конкурс лого для Додо-Пицца, сдавайте Ваши идеи бэсплатно :)

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Harchenko

Всё что занимает больше 3х часов времени в качестве тестового - за деньги. У хорошего спеца, есть портфолио, чтобы оценить его уровень по специальности.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
19 комментариев
Раскрывать всегда