Офтоп Mike Ivanov
3 580

Kaspersky Lab в Бангладеш: кейс интернет-магазина мирового гиганта

Как мы с нуля запускали рекламную кампанию интернет-магазина Kaspersky Lab в Бангладеш и что из этого получилось.

В закладки

Наше агентство CompLead быстро осваивает международные рынки: за два года мы вышли сразу в несколько регионов. За плечами привлечение клиентов из Бразилии, Мексики, Камбоджи, Бангладеш, Колумбии, Голландии и США.

Проблемы

Kaspersky Lab в Бангладеш менее популярен, чем в России. Поэтому, когда он только выходил на рынок Бангладеш, главной целью было заполнить информационное пространство и попасть в поле зрения жителей страны.

Интернет-магазин появился не сразу. Сначала был обычный сайт с информацией о продукции. Ещё до нашего сотрудничества местные дистрибьюторы Kaspersky Lab некоторое время вели на него медийную рекламу, но больше для охвата, чем для продаж. Пользователи приходили на него и видели ассортимент продукции, но купить антивирус в онлайне не могли. Дистрибуция проходила только в офлайне.

На тот момент система аналитики не была подключена. Посетители сайта и покупатели в офлайн-магазинах никак не фиксировались. Поэтому отследить зависимость продаж от обращений через интернет и посчитать отдачу от рекламной кампании было невозможно.

К сожалению, типичная история для Азии и Латинской Америки: компания тратила деньги на рекламу и понятия не имела, работает она или нет.

Тем не менее местные ребята понимали, скачок в продажах возможен только с запуском онлайн-дистрибуции. Поэтому интернет-магазин они же сделали и запустили, но до продвижения дело не дошло (возможно, напугал предыдущий неуспешный опыт самостоятельного продвижения).

Сделка

Как познакомились

Для проекта по запуску услуг для сотовых операторов в Бангладеш мы искали регионального представителя. В итоге я вышел на Прабира Саркара — основателя компании Officextracts и главного дистрибьютора Kaspersky Lab в Бангладеш. Получилось это старым проверенным способом: сначала написал ему в LinkedIn, а потом вышел на российское посольство (это отдельная история, как мы используем этот канал в нашем международном развитии) и попросил их параллельно представить и порекомендовать нас Прабиру.

Прабир Саркар заинтересовался нашим подходом по ведению и настройке рекламной кампании: он запускал интернет-магазин с продукцией Kaspersky Lab и искал подрядчика. Он очень хотел найти специалистов, работающих от аналитики и метрик, а не просто настраивающих медийку и контекст. Компетенции местных маркетологов оказались слабыми, а о высоком уровне digital в России он много слышал. Нам обоим повезло, что мы познакомились в нужное время и в нужном месте.

Клиент хотел провести медийную кампанию в Facebook, получив максимальный охват и достигнув конкретных показателей с помощью performance-маркетинга.

Бангладеш, как и большинство государств Южной Азии, — страна, где люди живут в Facebook. Часто на вопрос «Пользуетесь ли вы интернетом?» они отвечают: «Нет, я пользуюсь Facebook». Поэтому существует мнение, что аудиторию в этом регионе можно искать только в Facebook. Мы доказали обратное.

Как закрывали сделку

Тендера не было, но срок заключения сделки получился долгим: в Азии переговоры проходят в несколько раундов, прежде чем партнёры примут решение. С Прабиром мы договаривались четыре месяца и убедили его доверить рекламу компании нам.

Для этого мы:

1. Показали компетенции в регионе.

Представили кейсы по performance-маркетингу в Латинской Америке и Камбодже (особенно их интересовала последняя страна).

2. Презентовали стратегию.

Обычно, разрабатывая стратегию, мы анализируем предыдущую маркетинговую онлайн-активность, смотрим выхлоп в виде продаж от рекламы, находим закономерности. И только после составляем план развития с учётом предыдущих ошибок. В этот раз пришлось работать с нуля, так как, напомню, никакой аналитикой при запуске прошлых рекламных кампаний клиент не занимался.

А потому мы начали с изучения рынка и исследования, включающее:

  • проблемное интервью с 50 респондентами (по методике ФРИИ),
  • маркетинговую активность конкурентов,
  • оценку величины спроса,
  • стоимости привлечения клиента,
  • потенциальные объёмы трафика и другое.

Затем разработали мультиканальный план вывода продуктов на рынок: для ритейла и корпоративных софт-продуктов.

Как помните, Прабир планировал рекламную активность только в Facebook, но мы убедили его и коллег, что стоит использовать несколько рекламных каналов для лучшего результата.

Наши решения

В интернет-магазине мы продвигали продукты Kaspersky Antivirus, Kaspersky Internet Security и Kaspersky Total Security.

Тестовую стратегию разработали на три месяца, так как для дальнейшего плана по масштабированию нужно было накопить статистику. Использовали четыре рекламных канала продвижения:

  • Google,
  • Facebook,
  • LinkedIn,
  • YouTube.

Бюджет на тест (один месяц) распределили по популярности сайтов в Бангладеш.

Первых результатов добились уже через месяц.

Что сделали

Когда мы начали работать с интернет-магазином, счётчик Google Analytics специалисты «Касперского» уже подключили, но не настроили цели и client ID. Это значит, что сотрудники на стороне клиента видели заказы, но не знали, откуда пришёл заказ, кто именно покупал, как часто и какой срок для принятия решения был нужен.

База посетителей и клиентов была не отсегментирована. И, запустив рекламу, компания потеряла бы значимую часть денег, так как потратила бы рекламный бюджет на всех подряд, не уделяя внимание более конверсионной аудитории.

Поэтому первое, что мы сделали, это разработали и внедрили систему аналитики и отслеживания эффективности рекламных кампаний.

  • Обновили счётчик Google Analytics. Это нужно делать регулярно, так как в свежих версиях появляются новые отчёты, разные варианты атрибуции и другое, что позволяет глубже изучать посетителей сайта.
  • Настроили цели, а именно события. Говоря простым языком, на определённую кнопку на сайте вешается «жучок» Google Analytics, и когда пользователь по ней кликает, это событие сразу отражается в системе статистики. В нашем случае событиями были добавление товара в «Избранное» и «Корзину». Это позволило фиксировать посетителей и догонять их потом ремаркетингом.
Кнопки, на которые мы настроили события
  • Настроили client ID. Пользователям стал присваиваться уникальный идентификатор, и каждое их действие на сайте стало отслеживаться и отправляться в систему статистики.
  • Настроили электронную коммерцию в Google Analytics для отслеживания покупок на сайте кампаний: показывает информацию о доходе магазина, популярности товаров, среднюю стоимость заказа, время и количество сеансов до покупки и так далее. На основе этих данных потом проводили оптимизацию рекламных кампаний.
  • Подключили отчёты по мультиканальным последовательностям: они позволяют оценить вклад различных источников трафика, например, YouTube, в продажи.
  • Установили JivoChat как дополнительный канал для коммуникации.
Проектная команда в России

Мы научили сотрудников «Касперского» работать с этими данными и показали, насколько важно изучать клиентов до и после покупки.

Эта работа позволила в дальнейшем отслеживать действия каждого пользователя сайта в разрезе источников. И миксовать источники трафика, чтобы получать больше заказов.

Описали портреты потенциальной целевой аудитории

Как уже говорил выше, из-за того, что клиент не сегментировал входящий на сайт трафик, точного портрета покупателя продукции Kaspersky Lab у нас не было. Изучив продукты, для каждого из них мы составили портреты потенциальной целевой аудитории.

  • Крупные бренды с представительствами в Бангладеш, решения о покупки лицензии принимают ИТ-специалисты. В большинстве случаев это мужчины от 25 до 40 лет с высшим образованием. Используем контекстную рекламу в поиске по прямым запросам.
  • Физические лица, преимущественно владельцы ноутбуков и устройств на базе Android. Мужчины и женщины от 25 до 55 лет, доход средний и выше среднего, образование среднее и высшее. Поиск — через КМС и нативную рекламу.
  • Физические лица, преимущественно владельцы ПК, а не ноутбуков. Руководители небольших предприятий или фрилансеры. Мужчины и женщины от 35 до 55 лет, доход средний и выше среднего, образование высшее. Поиск — через КМС и нативную рекламу.

После первого месяца мы подтвердили наше видение целевой аудитории и разделили её на сегменты. Это сделали для того, чтобы посылать отдельное рекламное сообщение каждой конкретной группе в зависимости от их предпочтений.

Мы увидели, что наиболее активная аудитория для всех продуктов — пользователи Facebook, мужчины 35-44 лет. Они проводят в среднем две минуты на сайте, в то время как остальные почти сразу уходят с сайта.

Самые ценные пользователи — из городов Дакка и Кхулна. Они обладают самым высоким процентом захода в корзину и оформления заказа.

На основе этой информации стали более плотно работать с аудиторией, чтобы получить больше заказов.

Создали рекламные кампании под каждую целевую группу

Рекламные кампании запускали в несколько этапов. Начали в первую очередь с тех инструментов, на которых можно проверить релевантность целевой аудитории и разделить её на группы по эффективности.

Контекстная реклама подходила для этого лучше всего, так как она быстро запускается, и первые результаты видно уже через несколько часов после старта.

Запустили в Google AdWords

  • Поисковую рекламу по ключевым фразам — чтобы привлечь пользователей по актуальной потребности.
  • Рекламу в КМС (контекстно-медийная сеть Google) по интересам — чтобы привлечь тех, у кого не сформирована потребность в антивирусе, но кто по роду деятельности может стать клиентом Kaspersky Lab.
  • Рекламу в КМС по white-листу — чтобы выбирать площадки, которые посещает целевая аудитория.
  • Опцию look alike — для таргетинга на пользователей, которые похожи на клиентов компании по портрету и поведению.

После первого месяца контекстной рекламы в Google выявили, что в поиске 64% конверсий было по брендовым запросам, связанным с Kaspersky Lab и интересам — антивирусное оборудование и программы. На них мы и сделали ставку.

А остальные кампании минимизировали, выделив не более 20% всего рекламного бюджета, так как они не приносили отдачи сравнимой с выгодными кампаниями.

Также в поисковые кампании добавили ключевые фразы по конкурентам — Eset, Panda Security, AVG. Это привлекло часть аудитории, заинтересованной в продуктах конкурента. Показатели лояльности этой аудитории ниже, чем средние по сайту, но использование запросов конкурентов положительно влияет на узнаваемость. Конверсия была ниже средней по сайту в 1,5 раза (показать, сорри, не можем), однако для аудитории, которая изначально была заинтересована товаром конкурентов, это достаточно высокий показатель.

Лучшие результаты показали баннеры со скидкой. Это увеличило количество привлекаемой аудитории, и CTR вырос на 50%, благодаря чему снизили стоимость привлекаемой аудитории до $1,3.

Пользователей Android выделили в отдельный сегмент, так как для них у Kaspersky Lab есть отдельный продукт. Позже мы масштабировали эту рекламную кампанию — разделили аудиторию по версиям ОС и создали персонализированные креативы. Тем самым повысили конверсию кампании Android на 20%.

Для возврата посетителей на сайт настроили ремаркетинг и динамический ремаркетинг.

Таргетировались на следующие сегменты:

  • зашедшие на сайт, но не посетившие страницу продукта;
  • зашедшие на сайт и страницу с продуктом;
  • пробывшие на сайте более двух минут, но не добавившие товар в «Избранное» или «Корзину»;
  • добавившие товар в «Избранное», но не в «Корзину»;
  • добавившие товар в «Корзину», но не оформившие заказ.

Сюрприза нам бангладешцы не преподнесли, и, как и ожидалось, аудиторией, активно откликающейся на объявления, стала «добавившие товар в корзину, но не оформившие заказ».

Статистика показывала, что из всех пользователей из списка ремаркетинга, 7,27% возвращались и покупали продукт. А после подключения динамического ремаркетинга, показывающего пользователям те товары, которыми они интересовались, количество конверсий с него увеличилось в 2,5 раза.

Через Adwords запустили и рекламу на YouTube

До запуска рекламы мы создали канал и добавили туда видеоролики, которые прислал нам Прабир. В названии и описании видео добавили ключевые слова для лучшего ранжирования в поиске YouTube и Google. И сделали аннотации со ссылкой на магазин. Не забывайте об этом, если вы публикуете видеоконтент на YouTube.

Вели рекламу трёх форматов.

  • Рекламный баннер до начала видео с оплатой за клик.
  • Рекламный ролик до начала видео пользователя с оплатой за показ. Его нельзя пропустить.
  • Рекламный ролик в начале видео, который можно пропустить спустя пять секунд. Оплата за просмотр более 30 секунд рекламы.

Эта рекламная кампания работала на повышение узнаваемости бренда и охвата целевой аудитории. Она участвовала в цепочке превращения пользователя в клиента, но прямых продаж с него не было. Поэтому после месяца теста на него стали выделять лишь 5% рекламного бюджета.

За два месяца (YouTube подключили не сразу) получили 261 391 показов и 85 840 просмотров.

В Facebook была реклама в формате видео и текстово-графических объявлений

Вели её на двух языках: бенгальском и английском. Работали по такой схеме: наши специалисты писали тексты на английском, передавали их переводчику на аутсорсе (с английского на бенгальский), уточняли, какие креативы и посылы должны быть, и отправляли на утверждение специалистам «Касперского».

Затем нам присылали готовые баннеры. Это занимало до трёх дней. На нашей стороне был дизайнер, и этот процесс мог происходить быстрее, но для клиента вопрос был принципиальным, чтобы все рекламные материалы готовились ими.

Целевую аудиторию разбили на b2b и b2c сегменты. В свою очередь в b2c выделили два сегмента.

  • Пользователи, которые нуждаются в интернет-безопасности.
  • Родители, которые могут купить защиту для устройств своих детей.

Везде написали посылы о том, что это самый дешёвый способ защиты устройств.

Отдельно выделили корпоративное направление в Бангладеш. Таргетировались на директоров и системных администраторов.

В их объявлениях делали упор на безопасности конфиденциальных данных и скидках для организаций.

Для всех этих сегментов были обязательные таргетинги на мужчин и женщин 18-50 лет, гео Бангладеш.

Наибольшей популярностью пользовались посылы про популярность и низкую цену ПО.

Чтобы охватить посетившую сайт дистрибьютера аудиторию, ремаркетинг запускали и в Facebook.

Масштабировали ремаркетинг на Facebook путём добавления новых графических объявлений и посылов. В результате объём возвращённой аудитории возрос на 20%, а себестоимость вернувшегося посетителя снизилась на 15%.

Здесь мы столкнулись с периодической блокировкой аккаунта, так как заходы в рекламный кабинет были и из России, и из Бангладеш («Касперский» мониторил активности в Facebook). Справились и доказали свою «невинность» тем, что пообщались с поддержкой, отправили им копию паспорта и сопроводительное письмо от клиента.

Совет: если ведёте рекламу в Facebook на иностранном языке и таргетируйтесь на пользователей других стран, по возможности используйте карту той страны, из которой вы заходите. И обязательно общайтесь с поддержкой напрямую. Это поможет избежать проблем, как у нас.

LinkedIn

Если рекламу в Facebook и Google мы вели для частных клиентов, то в LinkedIn — только для корпоративных.

Объявления создавали с посылом о корпоративной безопасности с таргетом на Бангладеш. Сначала запустились по самому широкому таргетингу — мужчины и женщины 18-50 лет — чтобы выявить наиболее лояльные сегменты аудитории. Затем дробили на 18-24, 25-34, 35-50 лет, по должностям и типам организаций. Рекламировали корпоративный продукт Small Office Security.

LinkedIn оказался неэффективным каналом, так как реклама размещалась не по актуальной потребности пользователей. Результата не было, несмотря на регулярную оптимизацию: смену посылов, баннеров, таргетингов, ставок и корректировки целевой аудитории. Единственный заказ обошёлся нам в $114! Рекламу здесь вели на протяжении месяца, затем остановили, а оставшийся бюджет перекинули на Facebook.

Результаты за первые три месяца

Спустя три месяца реклама стала приносить 70% всех заказов через сайт. В неделю добились стабильных 60-70 заказов.

Стоимость одного заказа в среднем не превышала $5,3. Не стоит забывать, что антивирусная система — это продукт, который надо регулярно (минимум раз в год продлевать). По словам клиента, в среднем пользователи Kaspersky Lab живут с ними три года. Это значит, что приведённые нами клиенты, а именно прибыль от них можно умножить на три.

Если смотреть долгосрочно на клиентскую базу, то в перспективе двух-трёх лет можно рассчитывать, что большая часть клиентов купит лицензию ещё минимум один, а скорее всего, два раза. При стоимости заказа $5,3 это не просто дёшево, это очень дёшево.

Facebook ожидаемо оказался самым конверсионным каналом. Цена заявки оттуда выросла с первого месяца в среднем на 20%, но при этом это дало рост в более чем 110 скачиваний. Этот источник оказался самым выгодным, поэтому мы его масштабировали.

Распределение рекламных каналов по эффективности

Многие рекламодатели в Бангладеш пренебрегают рекламой в Google, а зря — это позволило нам получить очень дешёвое обращение — до $1,5.

Результаты кампаний в поиске

Особенности

Как общались с Прабиром и его командой

У азиатов особая ментальность: сильно развита иерархия в компаниях. Поэтому мы построили несколько параллельных каналов коммуникаций, поделив их по сотрудникам, чётко обозначив, кто и на каком уровне решает определённые вопросы.

Я как директор по международному развитию общался с Прабиром, иногда к нам присоединялись другие представители их совета директоров. В мои обязанности входило вовлекать Прабира в обсуждения процесса работы на глобальном уровне (например, обсуждение и разъяснение еженедельной отчётности, изменение стратегии, перенос бюджетов с одного канала на другой и тому подобное) как персону крайне заинтересованную в успехе, потому лично курировавшего этот проект.

Для Прабира это был приоритетный проект, поэтому он лично держал его под контролем и с радостью погружался в процесс. Что, исходя из нашего опыта, большая редкость.

А наш региональный представитель Райн общался со специалистами и маркетологом на стороне «Касперского». Они решали вопросы с баннерами, посылами и текстами, другими необходимыми материалами — всеми вопросами, которые проще решать на местном языке.

Конечно, со всеми мы обсуждали необходимость своевременной аналитики, её влияние на продажи и доход в целом, стараясь постоянно доносить ценность нашего лютого performance-подхода.

Мы стремились не просто запустить для них рекламу, но и научить продавать лучше и больше. В первую очередь помочь сформировать Прабиру и его команде понимание — кто именно их клиент, чем отличаются сегменты и каковы работающие ценностные предложения для каждого из них.

Реклама себя окупила, и CPO в Google и Facebook колебался от $0,8 до $9,8. Как я уже говорил, до того, как мы подключились к продвижению продукта в Бангладеш, дистрибьютер Kaspersky Lab не знал, какая у них стоимость заказа, поэтому наши показатели вызвали у них приятное удивление.

Наши рекомендации пригодились не только в области рекламы, но и в области продукта.

Свою роль сыграл подход команды к работе с клиентом. Мы максимально глубоко погружаемся в продукт и местные особенности ведения бизнеса. К сожалению, быстрее чем за месяц, а то и полтора-два пока мы это делать не научились. Но как показывают практические результаты, оно того стоит (особенно с зарубежными клиентами).

Кейс Kaspersky Lab в Бангладеш помог нам начать сотрудничество с представительствами компании в Польше и Хорватии. Прабир был очень доволен результатами и выступил для нас своеобразным амбассадором. А кейс с ним оказался знаком качества при переговорах с дилерами в других регионах. Это сильно повлияло на их решение работать с нами.

#кейсы

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Mike Ivanov", "author_type": "self", "tags": ["\u043a\u0435\u0439\u0441\u044b"], "comments": 31, "likes": 47, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 37936, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 14 May 2018 17:35:31 +0300" }
{ "id": 37936, "author_id": 156958, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/37936\/get","add":"\/comments\/37936\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/37936"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

31 комментарий 31 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

Очень подробный и приятный материал, однако результат оставил впечатление, что "гора родила мышь". Если бы это сотворил фрилансер за еду - отлично, но целая команда профи. 60-70 в неделю? Что!? Очень хочу быть переубежденным.

Ответить
1

чуть не поперхнулся, прочитав сей опус и "результаты" в 70 продаж в неделю в конце, вы серьезно!? :)

Ответить
0

Это результат лишь первых месяцев, когда не была отстроена аналитика и не был сформирован спрос и узнаваемость у аудитории в Бангладеш

Ответить
1

ясно, в любом случае желаю успехов в продвижении нашего брэнда

Ответить
0

спасибо)

Ответить
0

Сергей, результаты в статье это результаты первых месяцев работы, после долгого процесса отстройки работы с командой клиента. В дальнейшем обороты возросли, но их уже попросил не раскрывать клиент.
К тому же, Бангладеш всё-таки остаётся глубоко офлайновой страной. Поэтому клиент осознавал ценность ведения рекламы для всех каналов. А вот как мы меряли влияние онлайн рекламы на офлайн продажи - в следующих сериях.

Ответить
2

Не очень понимаю, зачем покупается контекстная реклама на ключи с брендингом, например:
buy kaspersky online

Разве Касперский по таким ключам и так не на первых позициях?

Ответить
1

Семен, мы же вели рекламу на новый интернет-магазин, который еще не успел попасть на 1 страницу органической выдачи. И SEO они не занимались. Плюс домен сайта - https://buyonline.officextracts.com. И люди не знали о том, что он дистрибьютер Касперского. Брендовый трафик в таком случае был нужен.

Кроме того, на сайте не была изначально настроена аналитика, мы не знали портрет нашей ЦА. Самым быстрым и дешевым способом понять это ((т.к. не было конкурентов по данному запросу, трафик был очень дешевым) был запуск бренд-трафика.

Ответить
0

люди не знали о том, что он дистрибьютер Касперского

а теперь знают?

мы не знали портрет нашей ЦА

вы не знали, что софт покупают мужчины? и клиент тоже этого не знал?

трафик был очень дешевым

стоимость клика по брендовому запросу 1.6 USD
для Бангладеша это дешево?

Ответить
0

Как уже говорил, сайт изначально никак не продвигался. Откуда тогда могли люди узнать об этом?) Сейчас знают.

Информации о том, что софт покупают мужчины - мало. После месяца работы и анализа аудитории, мы ее поделили на сегменты, за счет чего оптимизировали затраты на каждый из них.

По стоимости: после того, как мы вышли на рынок, и Бангладеш узнал о продукте, мы начала "отжимать" часть рынка, которая раньше принадлежала Eset, Panda Security, AVG и др. и они стали продвигаться по нашим запросам. Что в итоге увеличивало цену и повысило необходимость продвигаться по брендовым запросам.

Ответить
2

Я полностью поддерживаю тестирование всех возможных аудиторий для новой рк при отсутствии предварительных данных (хотя, если есть исходные данные, но есть бюджет на тесты, то тоже лучше попробовать).
Если гнать трафик только на ту аудиторию, которую трафик-менеджер считает более логичной - можно упустить очень интересные комбинации, совершенно неочевидные в начале, но дающие неплохой результат в дальнейшем.

Ответить
0

Чтобы "Стоимость одного заказа в среднем не превышала $5,3" )))

При том, что "стоимость привлекаемой аудитории - $1,3". Конверсия клик-покупка = 25%. Можно сделать вывод, что просто конкурировали с другими продавцами касперского.

Ответить
0

Officextracts - единственный официальный дистрибьютер на территории Бангладеш. И на первых порах, конкурентов у него не было.
В начале работы наша главная задача была не получить N продаж, а сформировать потребность у аудитории покупать именно Касперского.

Ответить
0

Зачем тогда вы давали рекламу по брендовому запросу?

Ответить
0

Если фото реальные, то отмечу жутко неудобные для сидячей работы стулья. Видно даже что чел подложил подушку. Убитые спины сотрудников из-за экономиии пары десятков тыс.рублей ((

Ответить
8

Для беспокойства нет повода)

Подушка мне дорога, и я ее держу возле себя потому что Тор - красава.




За свой рабочий день члены проектной команды проводят на рабочем месте часа 3-4. Как сказал Миша, все остальное время уходит на встречи, собеседования и созвоны, где есть диваны, подушки и груши.



Но за заботу - спасибо.











Ответить
1

Пусть это останется единственной нашей проблемой в компании) А если серьезно, у нас есть другие помещения с диванчиками, грушами и креслами, куда могут переместиться сотрудники в любой момент.

Ответить
1

Из этой статьи я узнал очень любопытный факт: слово "Бангладеш" - несклоняемое.
Осталось только понять, какого чёрта :)

Ответить
1

Классный и подробный кейс, присоединюсь к вопросу о стоимости.

Ответить
0

Добрый день!
Спасибо)
Предлагаю более предметно пообщаться лично tatiana@complead.ru

Ответить
1

Купите нормальные кресла себе, как вы на них сидите все время на работе ?

Ответить
0

Судя по фото, подкладывают подушечку под поясницу.

Ответить
0

А, ну все норм тогда.

Ответить
0

Стулья, как стульями, зато какой плакат висит там :D

Ответить
0

Если у вас остались вопросы по кейсу или нужен совет, welcome, мы открытые ребята и готовы общаться с любыми заинтересованными людьми. Можете оставить комментарии здесь или написать нам на почту advice@complead.ru

Ответить
1

Хороший подход, мне понравилось.
Какова стоимость ваших услуг при таком подходе?

Ответить
0

Добрый день!
Спасибо )
Предлагаю предметно пообщаться лично tatiana@complead.ru

Ответить
0

Вообще-то брэнд Касперского очень узнаваемый в Бангладеше.

Ответить
1

Так это сейчас)

Ответить
0

серьезно? 3 года назад точно был, когда я там была. Работа важная проделана, вывести их в онлайн здорово, но передергивать факты не нужно ))))

Ответить
0

Юлия, мы не передергиваем факты. Говорим только о том, что в онлайне Касперского не продавали.

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }