"Вы будете покупать?"
"????"
"Почему вы молчите?"...
Так развивалось 8 из 10 моих диалогов с потенциальными клиентами в личных сообщениях.
Нет, я не спамил им в личку. Эти люди писали мне сами, задавали вопросы о цене, об условиях работы, но.. потом "гасились".
Особенно, после того я говорил им про цену.
Тебе это знакомо? Тогда вот моя история счастливым концом.
После окончания университета, я искал работу. По профессии устроиться не смог и попал в продажи. Каждый раз работодатели возлагали большие надежды на меня, но я их никогда не оправдывал.
Виной тому - мой страх. Я боялся звонить клиентам, боялся их “дожимать”. Много чего боялся.
Нет, я не был снесняшей. Вне работы я хорошо ладил с людьми и не был закрытым социфобом. Но продавать я не мог. Если честно, мне было стыдно ощущать себя “впаривателем”, и каждый отказ клиента принимал близко к сердцу.
Так уж оказалось, что уже работая на себя, я столкнулся с продажами в личных сообщениях в ВК и мессенджерах.
Ты ведешь группу, иногда заливаешь немного рекламы, тебе пишут люди...
Я думал что в переписке продавать проще, ведь нет личного контакта, а быстро писать почти без ошибок я умею.
Но не тут то было!
Все то же самое. Тебя спрашивают, ты отвечаешь и большинство клиентов просто “гасится”.
В 2015 году я женился. Новую семью нужно было обеспечивать и я искал решение, которое позволило бы мне повысить свои продажи в личных сообщениях и в переписках в мессенджерах.
Как я "изобрел" технику “ну чо”.
Мне помогли старые книги по продажам. Там была интересная мысль - человеку нужно больше касаний для принятия решения. И тот, кто касается своих потенциальных клиентов чаще - продает больше.
Я завел себе блокнотик и ввел себе регулярное правило - “тыкать всех зависших клиентов”. Я пришел к идеальной частоте - дважды в неделю.
Ничего особенного, просто периодически писал что-то в духе “ну чо?”
Техника проста и эффективна как дубина. Количество купивших у меня выросло на 10-20%. В бизнесе жены результаты получились схожими.
Просто пиши им пока они тебя не забанят “ну что, вы уже приняли решение?”
Техника "ну чо" работает… но у нее есть минусы.
Все таки рост на 10-20 % это не то, о чем мы мечтаем. Хочется больше.
Нас не очень уважают как профессионалов своего дела. Все мы мечтаем о том, чтоб люди сами к нам приходили, а тут получается что мы бегаем за клиентом. И конечно, нас будут пытаться “прожать на скидку” и вообще вести себя не очень корректно.
Большинство людей применяющих ее чувствуют себя скверно. Ведь тебе приходится “впаривать”.
Если у вас кризис - техника подойдет, но не ждите от нее чудес.
Как я нашел клад и стал счастливым.
Как-то я разговаривал со своим другом и он сказал мне, что все техники продаж чушь, ничего не работает, а он в своей работе (он закрывал сделки на 10-20 миллионов) если клиент не идет на покупку говорит так:
“Мы с вами взрослые люди, ну скажите мне как есть - что мешает нам начать работу?”.
Я начал копать. И оказалось что до меня все давно придумано и технику называют "искренность". И эта техника - ключ не только к заметному увеличению продажа (30-40%), но и к гармонии с самим собой.
Как работает эта простая фраза, в какой момент ее нужно говорить - я рассказал в дополнительных материалах у себя на личной странице в ВК
Вот скажи мне, нахуй тут пиарить себя?
Если ты такой крутой специалист, то расскажи про все свои ништяки сразу тут, а не загоняй людей к себе на страницу...
Не веди себя как гнида. А то получается, что из-за таких как ты, хитрожопых хитрецов, данная площадка превратится в свалку говна. Ты бы еще канал в телеграме пропиарил, чесслово...
Эмм, а я не рассказал? Другое дело, что подробности я не могу закинуть все сюда, такой материал выйдет за рамки статьи.
И кто сказал что я крутой специалист по продажам, чувак?
Ну а что ты рассказал? Придумал то, что уже есть? Заебись конечно!
И в конечном счете пропиарил себя любимого...
1) Что плохого в "пиаре себя любимого"? Вы слышали о такой штуке, как свободный рынок?
2) "Придумал то, что уже есть.." так стоп, я же пометил что не являлся изобретателем этих методов, взял их либо из книг либо из других источников. Я наверно открою для вас большую тайну, но в том, что касается продаж лед эдак 50 уже ничего нового не придумывается, да и вряд ли будет придумано. Кто я такой чтобы отрицать наследие титанов-первопроходцев?
Комментарий удален модератором