Стартап дня: сервис для инвестирования в акции M1 Finance

Компания не берёт комиссии за операции.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Дёшево, дешевле, ещё дешевле, бесплатно. Американский стартап M1 Finance делает очередное приложение для инвестиций в акции. Клик-клик — и клиент купил немножко Google, клик-клик — продал Apple. Главная особенность продукта по сравнению с бесчисленными аналогами — нулевые комиссии.

В ценовой войне ноль — не предел, на других рынках пользователю иногда ещё и приплачивают, но среди брокеров раньше такого не было. Robinhood хоть и не просит денег за основную функциональность, но продаёт подписку на премиум, а у M1 — ноль, настоящий ноль, рекламировать легко. Мелким шрифтом пишут о комиссии биржи, её стартап перекладывает на пользователя, но там копейки.

Интересное следствие бесплатности — новый продуктовый подход. Обычный брокер зарабатывает пропорционально транзакциям и поощряет клиента к активности. Под графиками большие кнопки «Купить» и «Продать», торопитесь — индекс в красной зоне. В крайнем случае это разорит импульсивного инвестора, в среднем просто сделает его чуть беднее.

M1 лишние сделки не нужны, он действует прямо противоположно: распоряжения клиентов отправляются на биржу скопом раз в неделю. Какие бы новости ни пришли во вторник днём, пользователь сыграет на них только в следующий понедельник, горячие головы за это время остывают, а самые горячие остывают несколько раз. Как минимум теоретически ограничение идёт на пользу, люди меньше теряют деньги на глупостях.

Зарабатывает M1 на прокрутке непроинвестированного кеша и на продаже данных («в понедельник жахнем 300 распоряжений на Coca и ни одного на Pepsi»). Конкуренты по этому поводу истерят и предупреждают пользователей: «Вы под угрозой, идите к нам, мы вами не торгуем».

Дешевизна, конечно, выигрывает у безопасности. M1 пока маленький, но растёт быстро, на халяву люди тянутся. Инвесторы на модель тоже нашлись, в недавнем раунде компания получила $11 млн, ещё $9 млн стартап потратил раньше, пока не придумал быть бесплатным. В Robinhood, для сравнения, за всю историю вложено $500 млн.

#стартапдня