«Я живу на одну зарплату в $200 тысяч в год»: история создателя Depositphotos Дмитрия Сергеева Статьи редакции

Основатель сервисов Depositphotos, Crello и Bird in Flight рассказал о своих проектах в интервью изданию MC Today.

Интервью взял Виталий Шкиль.

Дмитрий Сергеев считает себя серийным предпринимателем. Он из тех парней, которых не интересует бизнес по наследству, единственное дело всей жизни и другие идеалы традиционного капитализма времен Генри Форда. Сергеев хочет другого: создать бизнес с нуля, сорвать на его продаже куш и потом повторить процесс. И так как можно чаще.

В 2005 году он создал файлообменник DepositFiles, но вовремя избавился от компании. Потом основал один из крупнейших в мире фотобанков Depositphotos. Именно эти два проекты обеспечили Дмитрию имя. Перечислить другие проекты – успешные и не очень – Сергеев затрудняется. Уж слишком много в его бизнес-жизни было экспериментов.

Чем живет офис Depositphotos в Киеве

От моего офиса к офису Depositphotos – не больше сотни метров. Нужно пройти вдоль парковки, свернуть налево возле скамеек, и ты у входа в международную компанию. Depositphotos занимает трёхэтажное здание в том же бизнес-центре, где работаю я – на месте советского завода легкой промышленности.

С Дмитрием Сергеевым мы несколько раз пересекались возле турникета у входа в центр. У основателя многомиллионного бизнеса не было пропуска, и он ждал, пока его впустят коллеги.

Впрочем, пропуск ему особо и не нужен. В киевском офисе Дмитрий бывает не часто. Последние несколько месяцев, например, Сергеев живет и работает на Кипре. Там Depositphotos открывает пятый зарубежный офис, где будут работать европейские специалисты, которые не готовы переехать в Киев.

На интервью Дмитрий пригласил не в свой кабинет, а в комнату для совещаний. Она на втором этаже фотостудии Lightfield Productions. Её компания открыла в прошлом году, получив статус самой крупной студии в Восточной Европе. Два десятка съемочных площадок занимают 2,5 тысяч кв. м.

Затворы фотоаппаратов щёлкают очередями, сотрудники обрабатывают изображения для мировых фотобанков. На рабочих столах – огромные мониторы и зеленые растения. Так выглядит ежедневная рутина студии.

В Сергееве многие не узнают босса. Он, в серой толстовке, в очках и с волнистыми волосами, больше напоминает креативного директора, чем капитана этой фотомашины. Между делом Дмитрий объяснил: стиль рядового городского жителя ему ближе, чем дорогие рубашки с галстуком. Но вернемся к самому началу.

Дмитрий Сергеев стал бизнесменом в 14 лет

Дмитрий родился и вырос в Ярославле в России. В 90-х 14-летнего подростка поразил «вирус» коммерческого обмена. Мама Дмитрия привезла из Китая десяток спортивных костюмов, которые там обменяла на отечественные коньки, и заработала неплохие по тем временам деньги.

За пару коньков можно взять шесть спортивных костюмов, их легко сбыть на дефицитном рынке. «У меня случилась истерика, я начал грузить каких-то людей, чтобы продавать шмотки», – вспоминает Сергеев.

Коммерческий опиум был настолько сладким, что Дмитрий пошел дальше, пока не создал международную компанию. «Видимо, это моё врождённое качество», – добавляет он.

Карьера наёмного сотрудника для Сергеева закончилась в 14 лет после работы в почтовом отделении. Заниматься предпринимательством оказалось куда интересней.

Я всё бросил и постоянно делал какие-то авантюры, которые приводили к успеху.

Дмитрий Сергеев, основатель Depositphotos, Crello и Bird in Flight

Сергееву свойственно делать бизнес-проекты в духе времени. В 90-х он зарабатывал на перепродаже импортного ширпотреба. Потом основал ночной клуб в Ярославле, а в 2001 году познакомился с интернетом.

На закате доткомов он занялся перепродажами в сети – гонял трафик на сайты заказчиков и заработал свой первый миллион долларов. Благодаря ему он реализовал будущие интернет-проекты.

Перед Оранжевой революцией Сергеев переехал в Украину. Его позвал погостить Фагот из хип-хоп группы ТНМК. Тут Сергеев влюбился в девушку и решил остаться.

Как запускался и работал файлоомбенник Depositfiles

В 2005 году Дмитрий запустил Depositfiles. Спустя несколько лет у файлообменника было 30–40 млн ежемесячных посетителей, десятки терабайт информации на серверах и место в топ-100 самых посещаемых сайтов мира.

Но история закрутилась в другую сторону – уютный файлообменник накрыло пиратским контентом. Параллельно в США обострился вопрос авторских прав.

«Сервис превратился в помойку ворованного контента. Мы нанимали людей не для разработок, а для очистки», – вспоминает Дмитрий.

Он оказался в западне собственных интересов: бизнес рос, деньги капали, всё легально. Но сначала от партнерства отказался PayPal, потом и Google.

Прибыльный бизнес приносил больше геморроя, чем денег

Дмитрий Сергеев, основатель Depositphotos, Crello и Bird in Flight

Но Сергеев вовремя провернул вполне успешную сделку – продал компанию украинским инвесторам. По оценке украинского Forbes, за $10 млн.

Дмитрий продолжал экспериментировать. Даже пытался скопировать «ВКонтакте» и YouTube с расчетом улучшить бизнес-модель и продать проекты задорого. «Это предпринимательская истерика, – говорит он. – Как и в 14 лет».

Особых результатов эти попытки Дмитрию не принесли. Но Сергеев выучил урок: «Предпринимательская работа – это постоянный поиск цельной идеи, из которой можно извлечь выгоду». Брать зерна идей из пустоты и закапывать их в коммерческую почву – вот что ему нравилось. И в 2009 году Сергеев запустил фотобанк Depositphotos.

Как возник Depositphotos

На идею с фотобанком Дмитрия натолкнула жена-фотограф, которая тесно работала с будущими конкурентами. Потом в разных интервью Сергеев будет рассказывать, насколько рисковой была затея. Он пошел на рынок, где конкурируют монстры масштаба Adobe. Никакого анализа конкурентной среды, спроса и прочих обязательных действий из бизнес-учебников он не делал.

«Я понимал, что технология фотобанков похожа на то, что мы делали раньше», – говорит Дмитрий. Программисты, готовые работать над новым проектом, у него остались с прошлых проектов. Сергеев купил готовый код, добавил туда улучшений и понял, что идея нового бизнеса вполне может претендовать на существование.

Заманить фотографов на новую площадку Дмитрий решил деньгами. «Я стою горой за агрессивный маркетинг», – говорит он. За каждый загруженный снимок компания платила поставщику по 10 центов – в 5-7 раз больше конкурентов.

А потребителям фотоконтента он отдавал снимки почти даром. Кассовый разрыв покрывали за счёт денег, вырученных от продажи Depositfiles. В том же 2009 году коллекция изображений достигла 1 млн файлов.

Гигант GettyImages из конкурента стал партнёром

Куда он вляпался, Дмитрий понял спустя некоторое время. Один из лидеров мирового рынка компания Getty Images написала Сергееву письмо, обвинив в использовании их логотипа. Тогда Дмитрий убедился, что его бизнес приобретает вес. «Ну с чего бы это компания, которая стоит $ 4 млрд, будет писать компании из Украины – уберите логотип».

Конфликт двух фотобанков решился мирно. Сергеев даже подружился с американцами, а в 2012 году получил от Getty Images предложение о поглощении. Но до сделки не дошло.

Во-первых, компанию не устраивало то, что Сергеев с командой не хотел покидать Украину. Во-вторых, Depositphotos выставила неплохой ценник как для стартапа – $200 млн.

В итоге обе компании просто сохранили стратегическую дружбу. А Сергеев нашел других инвесторов, из Европы.

Как Сергеев получил инвестиции от Европейского банка реконструкции и развития

Демпинг Сергеева напоминал блеф, к которому он прибегал на старте Depositphotos. «Когда ты ничего не стоишь, но хочешь казаться более солидным, нужно блефовать», – объясняет Дмитрий.

Потом в истории компании появились инвесторы и блефовать стало бессмысленно – всё выдают цифры в отчетах. В 2011 году Сергеев получил $3 млн от российского фонда TMT Investments. А в 2015 – еще $4 млн от ЕБРР.

Depositphotos стала первой украинской ИТ-компанией, которая получила деньги от фонда европейского банка.

Дмитрий Сергеев, основатель Depositphotos, Crello и Bird in Flight

В разговоре с инвесторами есть два сценария, говорит Сергеев. Первый – когда ты растешь как Facebook, к тебе стоит очередь инвесторов. «Ты сам задаешь тон разговора и называешь почти любые цифры».

«Второй сценарий – компания заинтересована и в имиджевом инвесторе в первую очередь. Компания хочет привлечь инвестиции в трудное для привлечения инвестиций время. По этому сценарию пошло наше сотрудничество с ЕБРР».

Сотрудники стали жаловаться на работу в Depositphotos

2016 год Depositphotos закончила с выручкой $20 млн. На серверах компании хранилось 40 млн файлов – это как по одной фотографии на каждого жителя Украины. Всего бизнес работает почти в 200 странах мира.

Сергеев считал, что построил ракету. А значит, все, кто с ним, должны выкладываться по максимуму и не задавать лишних вопросов. Но из избы начали выносить мелкий мусор.

На ресурсе Ebanoe IT один из сотрудников компании рассказал о жадности Depositphotos. Мол, скупятся на настольный футбол. В комментарии подтянулись другие сотрудники. Компанию назвали настоящей галерой – из тебя выжимают все соки, первые три месяца даже пропуск не дают, никто с тобой не считается.

«Вешают на людей дополнительные обязанности. А про повышение зарплаты нельзя заикнуться», – говорит один из бывших сотрудников Depositphotos среднего звена. Другая претензия – к учету выходных. Если взял отгул на пятницу, тебе вычтут из отпуска дополнительно и субботу с воскресеньем. «А главный HR – Гитлер в юбке», – резюмирует сотрудник.

Сергеев воспринял ситуацию спокойно. Подобные жалобы он называет клоунадой: сотрудник с зарплатой в $5 тысяч жалуется на «плюшки». Кроме того, такие утечки полезны и позволяют вовремя отреагировать и что-то изменить в лучшую сторону.

«Но я не могу контролировать вопросы бубликов в офисе». С излишним давлением внутри Сергеев не согласен. Раньше он считал, что сотрудники международного бизнеса не отдыхают на майские. Но теперь у Сергеева иная позиция – украинцев не вышло переубедить.

Внутри компании Дмитрий доверяет только восьми людям– это топ-менеджмент, который не менялся последние пять лет. Сергеев считает, что они знают о компании намного больше владельца.

«Дмитрий хорошо замотивировал топ-менеджеров через опционы», – добавляет сооснователь венчурного фонда Digital Future Алексей Витченко.

«Но у меня абсолютистско-монархическое правление, я могу уволить любого человека в любую минуту», – добавляет Дмитрий.

Дмитрий Сергеев живет на одну зарплату

Знакомые с Дмитрием предприниматели отмечают, что его совсем не волнуют элементы статуса. Но сам Сергеев не считает это хорошим качеством: «Я просто стесняюсь. Родители в детстве не показали мне, как подать себя, чтобы казаться серьезным». По этой причине он избегает многих мероприятий из ИТ-сферы и не выступает с докладами. «Сидеть и грузить людей с блокнотами – нет».

В результате у Сергеева сложился интересный образ. Разные ИТ-предприниматели и инвесторы говорят, насколько «Дима крут», но без подробностей. «Мы не настолько хорошо знакомы», – отвечают они.

Дмитрий проводит много времени за границей и предпочитает Юго-Восточную Азию, нежели Дубай. Свой стиль жизни он вписывает в рамки среднего класса. «Мой лайфстайл не поменяется, если я буду зарабатывать и два миллиона в год», – уверяет он.

Мажоритарный акционер Depositphotos живет на одну зарплату. Её размер – около $200 тысяч в год. Столько же зарабатывает, к примеру, врач в США. Но за хорошую работу и выполнение KPI Дмитрий может наградить себя бонусами. Выросли на 30-40% в год – 5% прибавки к зарплате.

«Я люблю деньги»

Готов ли Сергеев продать Depositphotos сегодня – ещё нет. Ему ещё охота поконкурировать на глобальном рынке. И он шаг за шагом строит свою армию. «Предприниматель с чуйкой, бурлит идеями. Идти с ним в бой – одно удовольствие», – описывает Дмитрия управляющий партнер AVentures Capital Евгений Сысоев.

Сергеев открыл самую крупную фотостудию в Восточной Европе. Он потратил на запуск 30 млн грн, чтобы понять, как работают коммерческие фотографы.

В прошлом году вывел на рынок онлайн-фоторедактор Crello, который стал самым успешным запуском украинского продукта на площадке Product Hunt. И основал издание о визуальной культуре Bird in Flight, которое посещает 1,2 млн человек в месяц.

У Сергеева получилась фабрика рекламной фотографии замкнутого цикла. Что интересно, Сергеев в фотографии ничего не понимает и не интересуется съемкой.

Дмитрий запускал проект интерактивного путеводителя, который подсказывает интересные места. Основал известный ресторан на Кипре, но потом продал непрофильный актив. А виртуальный советчик Cluise (помогал подобрать одежду) вообще обернулся убытками. После трёх лет работы проект свернули. Дмитрий потерял около миллиона долларов.

«Почему ты в бизнесе?», – спрашиваю я в ожидании глубокого ответа. «Деньги. Я люблю деньги. Они дают большую свободу делать то, что хочешь», – с улыбкой отвечает Дмитрий.

0
70 комментариев
Написать комментарий...
Serge Arsentiev
На закате доткомов он занялся перепродажами в сети – гонял трафик
на сайты заказчиков и заработал свой первый миллион долларов.

Что за траффик-то, интересно, чтобы прямо $1 млн в 2001 году на нем поднять?

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

лям в 2001 как раз таки гораздо проще было поднять

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Ну я вспомнил про продажу Рамблера, за пару лет до этого, как раз за 1 млн. долларов "в чемодане" на руки - и сколько-то официально.

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

похожие деньги парни за пару месяцев поднимали

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Это очень, очень хорошо. Но еще лучше будет, если Вы уточните - где именно в российском Internet в 2001 году "парни" "поднимали" именно такие деньги. На чём?
 
Где-то в те же годы, я слышал, например, историю про кардеров, заказывающих по ворованным кредиткам свежие процессоры с DHL доставкой в Россию на подставной адрес - буквально коробками - и перепродающие их комп. фирмам.
Но там объемы были в пределах десятков тысяч долларов, не выше этого. Ну там один товарищ хороший автомобиль себе с этих денег купил, по слухам, опять же. Но ума хватило отгрести в сторону от кардерства.

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

не в Российском. работали на запад конечно.
кардинг тоже был мейнстримом до 00х, но речь не про кардинг, множество тем тогда появлялось. даже на белых темах типа адалта люди нормально поднимали.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
67 комментариев
Раскрывать всегда