Работая с экспертами одного инвестиционного фонда я понял, что готовых инвестировать людей на рынке гораздо больше чем годных идей. Обычно неопытные стартаперы думают наоборот и испытывают проблемы с привлечением денег в проект. А как на самом деле?
Для инвестора принципиально важны 2 вещи: рынок и ваша команда. Первое показывает сколько денег вы планируете зарабатывать, а второе доказывает, что у вас есть силы на реализацию.
Рынок
Венчурный инвестор, вкладывая в проект 10 млн планирует вернуть деньги, как минимум, в десятикратном размере. Поэтому на первое место встает емкость рынка и монетизация. На какие вопросы нужно ответить?
- Как планируете зарабатывать?
- Какая география и сколько клиентов?
- Почему люди будут вам платить?
- Какую долю рынка планируете занять?
Также инвестора интересуют конкуренты и сравнительная характеристика вас с ними. Это нужно для того, чтобы понимать за счет чего проект планирует обгонять конкурентов и занимать свою долю рынка.
Команда
Идея и проект не стоит ничего без реализации этого. На серьезный стартап с венчурной историей нужны не просто верящие в себя ребята, а профессионалы. Инвестор хочет видеть в вас уверенность, компетентность, фокусировку. Он хочет быть уверен, что его деньги будут реально работать. Вот вам пример Паши Дурова. Инвестора сами предлагают ему инвестиции потому, что уверены что его команда — это топовые специалисты.
Обычно для реализации проекта хватает 3-5 человек:
- Предприниматель
- Продакт
- Программист
- Маркетолог
Остальных, как правило, берут по найму чтобы не размывать доли в проекте. У каждого человека в команде должна быть картинка того, куда идет проект и с какой скоростью.
Резюме
Денег на рынке в тысячи раз больше, чем стоящих идей. Найти инвестора — это не проблема. Гораздо важнее проверить рынок и собрать команду.
C уважением,
Илья Варенцов.
Инвестиции в десятикратном размере? :) А зачем мне инвестор тогда? Более того, если внимательно посмотрите - у нас не инвестиции (инвестиции могут не окупить себя, прогореть), а скорее ссуда с небольшим процентом. И за то, что человек дал мне денег, захотел поиметь процент, а если это "выстрелило", хочет ещё снять и сливки? Не, нам такие пассажиры не нужны.
Это непрофессиональный инвестор. И да, если вы уверены в своём проекте, то идите в банк. Вы же сможете вернуть
Всю неделю как минимум пару таких инкубаторов песочат на vc. А можно вопрос: зачем делать то, в чём не уверен?
Уверенность бывает разная. Пассивная, когда на душе хорошо и ответственности за это особой нет и активная, когда ты уверенность подтверждаешь ответственностью деньгами, свободой, семьёй... А ещё есть истории о людях, которым банки не дали и их опередили, но это же другая история))
Если знаете последние, то, пожалуйста, расскажите! :)))
старые....
Как минимум наличие опечаток в тексте, который представляется аудитории
Инвестор в России? не слышал о таких))) пока что только зашуганные и трясущиеся халявщики попадались.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором