Борис Паньков. Селф-мейд предприниматель

Борис Валерьевич Паньков – очень яркий пример самого настоящего селф-мейд предпринимателя, с нуля создавшего исключительно успешную международную компанию основанную на его собственных изобретениях

В закладки

Борис, расскажите, пожалуйста, немного о своём детстве и юношестве: какие были у Вас увлечения и какой, в принципе, был досуг? Хотелось бы также услышать, какую роль Ваши увлечения сыграли потом на Вашем бизнесе?

Я могу сказать, что жил я в достаточно бедной семье, мама с папой у меня развились. Мама была инженером, советское время - всё было понятно. И меня как-то в четвертом классе увлекла электроника: я начал собирать всякие приемники, разные штучки и так далее. И как-то это всё настолько увлекало, что к10 классу я стал чемпионом Республики по радиоконструированию. Когда я пришел поступать в Институт, мне говорят: «Зачем ты поступаешь? Ты же крутой». Ну, а мне нужны были системные знания.

Давайте немного уточним. Детство Вы провели в городе Баку?

Да, всё верно. Баку, город, в котором я родился, был очень интересным: в нём капитализм был с самого начала, то есть он никогда не прекращался, всегда были какие-то товарно-денежные отношения, какие-то цеховики, которые что-то подпольное производили, даже в Советское время. Поэтому в школе половина детей были золотой молодежю (как это сейчас называется), которая сильно отличалась от меня по возможности куда-то пойти, где-то погулять/посидеть. Я это время обычно посвящал потому, что я что-то там собирал, так я набирался потихоньку. В юношестве я был батаном.

То есть Ваш отец ,получается, не принимал участие в воспитании, и всё, что было дано родителями - это от матери?

Это не совсем так: отец старался участвовать в моем воспитании, - у нас были очень теплые отношения. Например, когда мать уезжала в командировку, он уходил от своей жены и жил со мной, водил по меня всяким выставкам. Он был классным инженером, у него огромное количество изобретений. И, безусловно, отец много дал мне понимании этой технике. У нас не было такого что, родители развелись и больше не виделись. Наоборот, мы очень тесно общались.

Как отец, так и мать, будучи инженерами, поддерживали ваши увлечения?

Да, и это важно. Как раз-таки поддерживать ребенка, чтобы он рос, чтобы росла уверенность в себе. Вы пошли в университет по специальности радиоэлектроника? Да, я радиоинженер по образованию.

Вы совмещали учебу с работой? Или карьерой Вы начали заниматься уже после окончания университета?

Нет, я совмещал у меня была такая интересная история, с этим связанная.

Расскажите, пожалуйста.

На третьем курсе я пришёл в группу техобслуживания бакинского телеграфа. Туда меня привел друг со словами: «Слушай, хочешь подработать? Халтурка есть». Значит, я захожу, а там стоит груда поломанной аппаратуры, которая во всех отделениях связи стояла. На меня посмотрели с недоверием, а я был в субтильный худой такой молодой человек с длинными волосами, не то что сейчас . Мне и говорят «Ну, смотри: если блок починишь, то мы тебя возьмем». А Блок был на цифровой микросхеме, цифра было редкостью, мало, кто в ней разбирался.А Вы разбирались?Да. Я спрашиваю, есть ли у них осциллограф, еще определенные инструменты. Я посмотрел, нашёл устаревшую микросхему, мне её дали, я поменял, и аппаратур заработала. Всё это заняло примерно час. Выяснилось, что до меня этим занимался человек, у которого уходили на ремонт одной штучке две недели. Меня сразу взяли, взяли на самый высокий оклад, который только могли. Итак, моя первая работа - монтер связи 5 разряда. Работал я примерно 2 часа в день (в рабочие дни), а получал примерно столько же, сколько моя мать, работая руководителем группы в проектном институте. Также я получал коммерческие предложения: 40 рублей отдавал своему шефу, 30 рублей оставалось мне. Так что в тот время я жил ,как король.

То есть первой официальной работа была работа на телеграфе в Баку? А что потом? Получается, Вы еще продолжали учиться, так как в отличие от нынешнего времени, полноценное первое высшее образование получали в течение 5-ти лет.

Да, я учился 5 лет. Могу сказать, что живя в Баку, я понимал, что преимущество будет отдано национальном кадрам, поэтому мне захотелось уехать из Азербайджана куда-нибудь.

Вы захотели уехать из Азербайджана сразу после окончания института?

Получается так: решение о том, что я уеду, было принято давно. просто как-то было неудобно. То есть я закончил институт (тогда это называлось институт) и выбрал, на самом деле, любое место, где было написано «Российская Федерация». Этим любым местом оказался Череповец. И так я переехал в Череповец, очень интересный город. Там я ремонтировал большие вычислительные машины. Если честно, мне ремонт не очень нравится, так как мне нравится изобретать новое, что-то, а не копаться в чужом. Тем не менее там я отработал 3 года, у меня родился сын (прим. Олег Паньков).

И как Вам город Череповец с маленьким сыном, женой и вычислительными машинами?

Город очень интересный тем, что половина населения - это бывшие уголовники, потому что там куча разных строек, и туда ссылали всяких разных людей вот на эту работу. В частности, соседями были тоже недавно освобождённые. Но это было частично весело. И получается, там мы прожили три с половиной года.

Что было после трех в Череповце?

Я с семьей переехал в Железнодорожный.

Почему выбор именно на этот город?

Моя мама переехала из Баку в Железнодорожный. Там меня взяли на работу в институт при КГБ. Этот институт занимался всякими разными высокими технологиями, и там я был руководителем проекта разработки этих вещей. Надо сказать что, в КГБ была потрясающая школа проектного управления (сейчас я изучаю эти вещи более глубоко, но я понимаю, что там была приближенная к pmbok технология). Это стало важным университетом в моей жизни (то есть у меня был институт, который я закончил, где получил квалификацию инженера). А дальше начинается Реальная жизнь и реальные вещи. И это как раз был институт с реальными вещами. Навык, как управлять проектами, дал мне КГБ. Это было очень интересная работа, хотя, на самом деле, атмосфера была абсолютно творческая, и я никогда не носил погоны. Я был вольным, но рядом со мной были люди как в погонах, так и без них. И, в принципе, не было никакой разницы между нами при том, что называется очень всё красиво КГБ -грозная организация.

Мы очень творческие работали, делали массу интересных вещей, так как военные системы или системы специального назначения разрабатываются на самом на самом переднем крае науки. И это тоже мне помогло: мне пришлось подтянуться английский язык, чтобы читать английскую документацию.

А вот вы сказали, что в КГБ разрабатывались какие-то новые технологии на переднем крае развитие науки. Можете, пожалуйста, поподробнее рассказать, чем именно Вы там занимались?

Моя работа заключалась в том, что был заказчик, которому нужно было сделать некую систему. Эту систему нужно было сделать максимально эффективной. Начиналось всё с того, что мы предлагали заказчику виденье продукта, корректировали, если было необходимо, а потом подходил момент реализации и сдача.

Были ли какие-то сложности в Вашей работе, в целом?Я могу сказать, что во время работы в этой замечательной конторе, момент начался распад Союза. И несмотря на то, что и должность красиво называлась и ответственность была огромная зарплата моя была маленькой.

Насколько маленькой?

Если смотреть на цены черного рынка, то пик моего падения - 8 долларов в месяц. Очень сложно было выжить на такие деньги. Каково было моё удивление, когда я увидел, что люди не могли найти продавщицу билетов на станции Кучино в Железнодорожном на зарплату в полтора раза больше моей. Никто не хотел идти, а я работал за в полтора раза меньшие деньги , нес значительно больше ответственности, имея большую квалификацию.

И каковыми были Ваши действия?

В какой-то момент я понял, что нужно искать какую-то другую работу. и я ушёл в компанию «Камбеллг», которая занималась телекоммуникациями, где мне сразу же предложили зарплату в 12 раз больше предыдущей. Это был достаточно волнующий меня момент, потому что у меня была семья, которую нужно было кормить. Каких-то запасов у нас не было, от слова совсем.

Вот и я прихожу увольняться, а мой командир, значит, говорит «Ты понимаешь, что сейчас все эти коммерческие фирмы живут полгодика. А потом, дальше где ты будешь жить ? У нас зарплата хоть и небольшая, но стабильная.» А я про себя думаю: «Если я месяц там продержусь, то получу зарплату за год вперёд. А за год я себе работу найду. И я ушёл. В «Камбеллге» я проработал шесть с половиной лет.

А какая должность была у Вас?

Я был начальником отдела мобильной спутниковой связи. Мы внедрили систему управления транспортом с помощью спутниковой связи в России. Именно это дало мне возможность придумать свой продукт и как-то развиваться в этой сфере.

Кстати хотела спросить про момент, а возможно, какой-то случай, который Вас подтолкнуло на создание своего будущего изобретения?

Что хорошо было в «Камбеллге» - это то, что там был определенный конфликт менеджмент, из-за чего фактически мне поручили вести бизнес внутри бизнеса. Будучи технарем, мне пришлось развиваться в бизнес-планировании, маркетинге, построении системы продаж. Также мне постоянно приходилось дискутировать со своим зарубежным менеджментом, в последствии чего я улучшил свои навыки речи, особенно английский. Это можно назвать вторым университетом: то есть первым был КГБ с проектным управлением, а вот второй был (практически MBA) в «Камбеллге», где я фактически научился тому, как строятся продукты, как строится команда. Мне это очень здорово помогло.

А когда начали задумываться о чем-то своём?

Что такое бизнес? Это удовлетворение чьих-то проблем. То есть какие-то проблемы: например, мы хотим красиво отдыхать и не знаем как - создаются турагентства. Таких примеров тысячи. Фактически каждый бизнес - это решение проблем. И когда ты занимаешься бизнесом тебе постоянно приходят людям и говорят : «А есть у вас это?». Ты говоришь: «Нет». А это? – нет. И ты потихоньку понимаешь, что людям нужно что они ищут. В какой-то момент у тебя появляется некая картина продукта, который может быть полезен. А что подтолкнуло меня? Это то, что примерно раз в 7 лет у нас происходит кризис переоценки: мы начинаем по-другому смотреть на мир. Это связано с какими-то биологическими, которые происходят в организме или в мозгах. И в один момент мне стало как-то скучно работать Несмотря на то что всё было классно. Но как-то жизнь казалась не милой.

И как перешли непосредтсвенно к посторению бизнеса?

У меня был приятель, был и есть, Алексей Белинский. И он сказал мне: «Слушай, а чего ты работаешь на кого-то? Брось всё. Займись своим». И я подумал, почему бы и нет: написал заявление и ушел. Денег у меня не было, в кармане 1000 долларов, на которую я купил себе ноутбук. И соответственно на этом ноутбуке написал бизнес-план и пошел искать инвесторов. Но по сути Алексей Белинский и был моим первым инвестором: он инвестировал первые 4000 долларов в наш продукт, и он начал развиваться.

То есть получается вы уходили из компании еще без бизнес-плана, без какого-либо понимания, что будет завтра ?

Да, я уходил в неведенье, но мне было понятно, что я смогу что-то сделать и надо придуать что-то своё. И появилась такая идея, что мы можем придумать решение, которое будет иметь очень высокую добавочную стоимость, так как электроники вообще очень дешёвые сама по себе. А польза, которая она приносила людям, - очень большая. То есть можно было сделать огромную наценку, в 10 раз, допустим .Но еще опять-таки был 1998 год, что позволяло на небольших инвестициях достаточно хорошо развиваться.

То есть бизнес-план, написанный на том ноутбуке, сработал?

Когда ты рисуешь бизнес-план, где у тебя такие продажи идут с гигантской маржой, то это людей возбуждает. Вообще, людей возбуждают жадность. Я иногда читаю лекции в Бауманке по поводу того, как стать предпринимателем. И один из таких ключевых моментов - где деньги взять ? Идея есть, а денег взять негде. Я могу сказать , что денег полным-полно, особенно сейчас. Вы должны показать людям, у которых есть денег, что денег у них станет еще больше, причём это нужно сделать максимально убедительно.

Видимо, я был весьма убедительным: я нарисовал бизнес-план, рассказал, как я буду это делать; люди знали про мой опыт и понимали, что всё получится. В конце концов мне поверили, и был такой первый инвестор; потом через какое-то время деньги кончились. Я нашёл 2ого инвестора, который выкупил долю первого. Только 4 инвестор закончил это дело. За это доллар упал в 6 раз. В общем, было очень весело.

Где первый инвестиции там уже и первая продажа. Я хотел бы спросить помните ли Вы первую продажу оборудования? Как это было?

Продуктом было решение, система контроля за работой транспорта. Была компания ( если я не ошибаюсь, Лана, состоящая из четырёх человек). Мы туда приехали с моим замом, который был и установщиком по совместительству. Он был с сильнейшего похмелье, от него несло за версту алкоголем. А для меня это был волнительный момент: первый клиент, первая установка. Я говорю: «Серёга что случилось?». Оказалось, что он решил развестись с женой и всю ночь пропил по этому поводу.

Как всё прошло в итоге?

В результате мы всё поставили. Экономия была огромная: 30% топлива было сэкономлено, компанию окупила инвестиции в течение 3 недель, несмотря на то, что система работала через пень-колоду она была очень сырое.

Обычно говорят, что первая прадажа самая запоминающаяся и самая эмоционально окрашенная. У вас было такое ощущение?

Первая покупка для нас - это первая продажа. Она самая запоминающаяся. Это правда. Ты точно помнишь своего первого клиента, и это не забудешь никогда. Что касается эмоциональной окрашенности - это момент волнительный, но эмоционально окрашенных продаж еще было много в жизни. Вообще, мы живём на эмоциях. И нам они нравятся.

О чем Вы стали задумывать после первого сбыта товара?

Ты понимаешь, надо развивать систему продаж, потому что, когда ты собираешь компанию, то компания «высасывает» деньги. Ты постоянно платишь за аренду, за разработку, зарплату. И тебе нужно пополнять этот ручеек. В какой-то момент ты пользуешься деньгами инвесторам, но чем быстрее ты станешь на самоокупаемость, тем лучше. И конечно, когда ты начинаешь продавать, у тебя начинается входной денежный поток, что очень важно.

В какой момент вы поняли что нужно заниматься экспансией?

В 1999 году мы продали 100 комплектов оборудования за год. Сейчас мы производим примерно 200,000 различных устройств за год. Немножко поменялся масштаб. Я занимался и продажами, и разработками, а также вопросами, связанными с производством одновременно. Это не позволяло уделять продажам достаточно большого количества времени, и в один прекрасный момент я понял, что нужно брать профессионала, и мы позвали о Станислав Емельянова который. Он был нашей помпы для денег: сконцентрирован и сфокусирован только на продаже, и всё стало развиваться. Попутно мы стали расширять и улучшать наш продукт внедряя дополнительные функции, улучшая программу и интерфейс, качество работы самого оборудования. И, в принципе, жизнь постоянно требовала развитие.

После Вашего развития, когда Вы начали именно внедрять свое оборудование в новые страны? Не было ли к Вашему оборудование какого-то предвзятого отношения из-за того, что всё-таки это российская разработка?

Я могу сказать, что в мире нет понимания , что российское значит плохое. Это только у нас в голове. Наоборот, за рубежом люди считают, что российские военные технологии надежные, поэтому такого точно не было. И потом очень важна сама технология: когда ты понимаешь, что ты можешь что-то сделать для них, и им это ценно, а цена не очень страшна. Порог входа очень низкий, людям не столько страшно, что это русская технология, а сколько то ,что компания, которая продает, сидит за три моря, и если что-то случится, то ты до них не достучишься.

А получается, у Вас сейчас есть представительство в Эстонии. Есть ли какие-нибудь другие страны?

Да, у нас у нас есть штаб-квартира международного бизнеса в Эстонии, я как раз таки окажусь там через несколько дней. Также у меня есть офис в Индии, офис в Бразилии и в Мексике. Сейчас мы открыли офис Пакистане. А следующие на очереди – Дубай. Мы научились открывать офисы, и в следующем году мы откроем примерно 10 офисов по разным странам: это в основном будет Африка, Европа и Малайзия, может быть, Банког.

Вы сотрудничаете с 112 странами, и, насколько я понимаю, все эти странные находится либо в пост либо в до кризисном состоянии, где люди привыкли воровать топливо. У меня такой вопрос: с каким посылом Вы придёте в Европу, какой будет главный отличительный фактор в странах, где люди в принципе не воруют топливо?

Ну, я могу сказать, что уникальна мы придумали технологию, как через изменение уровня топлива в баке измерять расход. Это наше изобретение. Оно не имеет изобретательской новизны, но способ…такого не было ни у кого. Дальше мы сделали высокоточный датчик, которого до этого вообще не было в автоиндустрии, а также протокол, по которому датчик общается с другими устройствами, сейчас его применили уже 250 компаний по всему миру. Мы фактически люди, которые родили эту технологию, и с этой технологией мы выходим в мир, и она у нас очень качеством. Мы очень качественно подходим к товару: у нас, допустим, на территории бывшего Советского Союза пожизненная гарантия и более того мы еще берем на себе стоимость вызова бригады. Это то, что не делают вообще никто. Когда мы выходим на рынок какой-то другой, в том числе Европу, то там таких технологий просто нет. А что касается воровства топлива, то воруют во всех странах. Возьмем такую страну, как Германию. Помимо того, что ,как нам всем кажется, не все немцы законопослушное (хотя я пребываю в большой любви к этой стране, более того у меня директор по международным продажам это как раз-таки немец) тем не менее бывают случаи, когда и немцы могут слить топливо и заправить свой джип. Но помимо немцеы там работает достаточно много славян и турков, где в порядке вещей является украсть топливо использовать для себя. Такая же история и в Америке с мексиканцами: у них уже существуют такие сети сбыта, они уже знают, где украсть и кому залить.

Мы начинали наш бизнесмен, думая, что мы будем сконцентрированы только на бедных странах, но когда начали приходят запросы из Штатов и Канады, Германии и Франции, то мы поняли, что весь мир наш и нет никаких ограничений.

Насколько я поняла вы начинали сотрудничать с коммерческими организациями и потихоньку перешли на госкорпорации. У меня такой вопрос: с кем выгоднее и удобнее работать ?

Ты знаешь, я могу тебе сказать, что мы практически не работаем с гос компаниями, потому что в частной компании есть конкретный собственник, который конкретно пытается улучшить свои бизнес-процессы, улучшить свою экономику. Собственник государства - это размытое понятие: явно не В.В. Путин следит за тем, кто и как ворует топливо. Когда нет стремления к эффективному расхода топлива, то сложно продавать этим людям наш товар. Государство еще достаточно около коррумпированная система. А мы не умеем работать с коррупционными товарищами, потому что мы именно за пользу, за какие-то вещи, которые реально могут сделать добро.Мы работаем с государством через посрдеников.

Вы занимаетесь каким-либо продвижением в социальных сетях или у вас традиционные технологии: вы идете на встречу с потенциальными партнерами, что-то предлагаете и заключаете сделку?

Конечно, мы работаем в социальных сетях. Правда, меня расстраивает, что Россия периодически берёт и делает какие-то идиотские вещи типа запретить Linkedin. Чубайс очень красивые слова сказал: "Мы иногда себя ведем так, что назло бабушке отморожу уши". Такая же история с Telegram, очень удобный инструмент для общения . Понятное дело, что его закрыть не могут толком: все им пользуются. Никто не останавливался .

Возвращаясь к нашему продвижению, да, мы используем Facebook, Instagram, Youtube. У нас есть группа маркетологов, которая понимает, как и что надо делать. Также мы проводим периодически исследования рынка, потому что мы хотим понять, что нужно нашим клиентам, как рынок устроен, кто где Сколько зарабатывает и как мы можем строится в эту систему. И как мы можем больше заработать, принося пользу людям.

Ваша компания занималась организацией форума о цифровой экономики в апреле этого года в партнерстве с РБК. Это тоже маркетинговый ход или вам это нужно было для других целей?

Ну, конечно, это инструмент маркетинга. Есть такой хайп - цифровая экономика, есть стремление компании быть более эффективными. Мы решили собрать все крупные компании на эту конференцию с РБК и Ассоциация менеджеров России в партнерах. Мы собрали эту тусовку, которая пришла туда послушать, как можно улучшить бизнес. А для нас это были так называемые Лиды.

{ "items": [{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"413b7827-8fd5-2166-33d3-2c38c982168c","width":1280,"height":960,"size":132298,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"63d8a0df-0a51-ab7a-0c68-64f0a953f5ae","width":1280,"height":854,"size":143823,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

А вы сейчас занимаетесь только бизнесом компания или у Вас есть пара-тройка проектов "на стороне"?

Вообще, есть люди типа Брэнсона, которые имеют 584 разных бизнеса. Я так не могу. Этот бизнес у меня один, и он мне наиболее интересен.

А что дает вам понимание того что, Вы можете посвятить всю жизнь этому и быть довольным как в материальном, так и в духовном плане?

Я могу сказать, что мы постоянно развиваемся. У нас есть такая концепция: называется "Продукты и территории". Мы делаем наши продукты, а потом продукты служат для того, чтобы людям было лучше, а дальше возникает территории. Территории для нас - это различные типы клиентов. Мы начинали только с дальнобойщиков (причём международных), потом перешли на дальнобойщиков российских, потом строительный бизнес, горнодобывающий, сельское хозяйство. То есть это вертикальное расширение. Помимо этого существует и территориальное развитие: мы начинали из Москвы, потом у нас появилась сеть дилеров в России, а затем мы вышли зарубеж, у нас появилась сеть партнеров, потом мы открыли представительства. Вот это постоянное развитие продуктов и территорий нас постоянно толкает вперед.

Но в любом случае, бизнес - это азартная игра, где ты пытаешься заработать больше денег, при этом не забывая про пользу для клиентов.

А сейчас вы принимаете какое-то участие в создании продукта именно в технической части Или Вы больше сконцентрированная на экспансии и сотрудничестве с новыми партнерами? Вы отбросили своё техническое начало или оно до сих пор живёт с вами ?

Нет, я хочу сказать, что я до сих пор неплохой инженер. Я очень люблю совать нос в разработку железа и в разработку софта. Правда, он уже стал настолько сложным, что он мне становится труднее, чем с железом. В тоже время, когда ты понимаешь концептуально, как работает софт, то можно говорить с разработчиками на одном языке. И мне это очень нравится, потому что такой высокотехнологичный бизнес базируется на мелочах .

Борис, хотелось бы еще спросить, есть ли у вас осознание того, что вы можете доверить руководство бизнес топ-менеджменту и просто выходить на связь один раз в день? Если у вас есть такое ощущение, то когда она появилась?

Ну, я хочу сказать, что настоящий предприниматель должен быть максимально вовлечен в свой бизнес - это первое. А второе: это не осознание, а практика. Я сейчас сижу в Испании по ряду причин российского законодательства, у меня замечательная команда, она отлично управляет компанией. Мы с ними, безусловно, на постоянно общаемся. И я не отдаляюсь от компании. Хотя всю операционную деятельность делаю не я и давно. Когда это пришло? Это прошло на году шестом, наверное, компании: меня пригласили в МТС в качестве консультанта, и я понял, что должен, сохраняя компанию, работать на другом месте практически полный рабочий день. И тогда я научился делегировать. Это очень важно качество, потому что каким бы ты не был умным, ты ограничен в своих ресурсах. А когда ты делегируешь, ты можешь вовлечь больше людей, у тебя работает команда.

А какой у вас примерно штаб компании по всему миру ?

220 человек

Я думаю, что тридцатилетие достаточно такой интересный период, потому что 10 лет это - это огромный прыжок, так как технологии стремительно меняются но мы можем просто посмотреть, какие телефоны у нас были 10 лет назад и какие сейчас,, какие возможности и так далее. То есть мир очень быстро меняется. Есть базовая вещь, про которую я говорил: есть продукты и есть территории. Мы будем развивать продукты, то есть у нас будет появляться большее число продуктов, более глубокие. Потому что есть какие-то базовые потребности у людей, чтобы у них не воровали топливо, где этот сукинсын ездил. А есть какие-то более интересные: как всё это интегрировать в бизнес-процессы, как сделать так, чтобы компания стала более эффективной. Мы в эту сторону будем идти с точки зрения развития продуктов и попутно будем расширять индустрии и страны. То есть у меня есть такая мечта, чтобы при росте объемов продаж в России, Россия занимала только 30% общих продаж.

Сейчас среди молодёжи популярен такой вид предпринимательства, как "взял, придумал идею и на следующий день ты миллионер". У Вас получается совсем иной путь становления бизнесменомТо есть у вас былбыла Иди и 20 летбыла идея Евы 20 лет камушек по камушкамвыстраивали свою свой бизнессвою Империю Можете пожалуйста как человек которыйкоторый сейчас занимается так скажи мне популярным видом предпринимательствапотому что все хотят сразу же и многочто вы можете посоветовать людям которые сейчассчитают что настоящий бизнес это дело двух-трёх днейкакой-то Гениальные идеи котораятебе пришло за баночкой пивапока ты сидел с друзьямичто вы можете посоветовать и сказать как человек как человек который выбрал немного альтернативный путь построения бизнесачто вы можете сказать именно молодёжия хотел бы сказать что в таком случае когда человек что-то придумал и придает просто идеютаких случаев нетэто на самом деле просто иллюзияэто первое а второеЭти люди которые так думаютони несколько раз обожгусь со побегают со своими идеямикоторые в общем-то никому не нужныиз-за них Но если быть точнее никто денег не дасткаких по крайней мере каких-то значимыхи на этом они успокоятсясуществует лестницана Первом уровне идеиинтересно было бы сделать вот это нечтоочень часто люди не понимают разницу между идеи бизнесаочень часто люди не понимают разницу между идеей и бизнесомэто вообще абсолютно разные вещиТитаникеидея это некий катализатор бизнесаносом бизнес выглядитно сам бизнес выглядит значительно ширеи сложнеето есть должно быть пониманиеКак из идеи сделать бизнесКак из идеи сделать бизнесдопустим идея Я хочу чтобы люди перемещались из одной точки в другуюне пешком а на чём-нибудьи вот из этого делается бизнеслюди производят машины строятся заводыОни испытываются и так далееЭто из Индии то естьэто из идей То есть я понял что хочу чтобы люди перемещались Не сами из одной точки в другуюбизнес так просто не прыгнешькогда люди пытаются найти деньги под свою идеюто есть они хотят просто сейчас генерить идеюи потом дальше им дадут куча баблаА и может быть потом мы даже и неинтересно заниматься этой идеиэто что означает то есть я Мешок с деньгамико мне приходит какой-то товарищи говорит допустим я знаю какна Луне житьДай мне миллиардты ему даёшь миллиард а на самом деле он даже не знает как там житьболее того он говорит я вот миллиард получил а мне больше ничего и не нужноничем не заниматься больше не буду я пошёл жить на Багамахи ты остаёшься с непонятный идеи которые не работают но уже без миллиардапоэтому риски огромноеследующий участокТо есть у вас есть идеяИ вы знаете как это идея довести до бизнесаи следующая часть Это команда которая готова вместе с вами это делатьИ тогда риски снижаютсяи человек который даёт эти деньги Он понимаетчто есть детей не на уровне идеиА на уровне процессаКак из идеи сделать бизнеси есть люди которые готовы это делатьони вовлечены это команда будут так будет работатьи всё у вас получитсяа как получается вы дверями тем людям первым идти включаю вас как вы доверили и поверили в то что именно эта команда есть-то команда в которую нужно верить которая потом приведет вас к чему-то большемуКакие качества вы их смотрели когда бралиНу я могу сказать что из этих людей уже никого не осталось,А по каким причинамно двое умерло по разным причинамостальные люди Нашли себе другую работуЭто нормальный процентДело в том что компания такого рода быстро растети когда ты начинаешь очень важно чтобы был единомышленникпотом Вы уже думаете Каких людей в команду набиратьи как они развиваютсяесть очень интересная книжка Adidasуправление жизненным циклом корпорации Кстати у него сейчас будет лекция в Москвеклассная книжкачитается как детективНесмотря на то что название страшнойэто касается того Как создаются компаниикакие у них взаимоотношенияу них на 3 Какие ошибки они совершаютона достаточно толстаяно читаешь про себяобалденно книжкато есть принципе это та книга которую можно считать рекомендации от Бориса ПаньковаКак делать бизнесДа можно так сказать отличная книжкаИ когда вы создаете стартап очень важно собрать рядом с собой единомышленниковпотому-что роли не распределенывсе должны заниматься вместе и всем одновременнои всем сразу же потому что работы многои стартовать компанию очень сложнои хлопотнои я считаю что именно вовлеченность считается основным факторомдальше компания растет и начинается привлечения профессионаловКогда уже у компании есть деньгипотому что на первом этапе денег нетпотому что получается что ты привлекаешь туда каких-то своихкаких-то пару друзейкоторые приходят ты им обещаешь какую-то зарплату кстати Наша компания всегда платил и никогда не задерживал зарплатуне на один деньЭто была далеко не всегда просто но тем немение для меня это важнои дальше получается что компания развивается всё больше и больше профессионалов приходитони набираюткомпания набирает оборотыи вырастаетесли говорить про какую-то академическую штуку что вы собираетекомандуИ вам важно чтобы эта компания была точнее команды была эффективнойвам нужно понять Каких людей братькак их организовыватьесть книжка которую я как раз таки сейчас читаюМередит белбинсоздание команд почему одни команды преуспевают А другие проваливаютсятоже очень рекомендую почитатьНо это что касается людей потом в то время когда компания растетнекоторые люди могут вырасти вместе с компанией А некоторые не могутте которые не могут К сожалению отваливаютсяты говоришь им что Спасибо классно проработали вместеНо пришла пора расстатьсямнение набираешь более профессиональныхКак вы считаете это большие проблемы личной мотивацииили их работодатель не смог дать им должны мотивациюЯ считаю я могу сказать что работа в бизнесе работа на любой позицииэто как спортОдин может пробежать 10 метров за 10 секунда другой лучше чем за 15 пробежать не сможетТо есть Не всем людям дано у каждогочеловека свой уровень развития и также у каждого человека своя мотивацияиногда ему вроде бы как надо развиватьсяно ему интереснее пойти с друзьями пиво попитьчем что-то почитать что-то сделатьно Например я не умею играть на музыкальных инструментахменя в принципе можно научить играть что-то простоеЯ просто запомню последовательность клавишкак их нажиматьно из меня музыканты не получится никогдамне это не данои на утреннике в детском саду Собачий вальс Я может быть еще и сыграюза 2 недели научусь я но сыграть какого-нибудь Шуберта этого уже Извинитетакая же история с людьми есть люди которые могут играть в начале деятельности компании где всё максимально простои важное личная вовлеченностьА дальше уже надо привлекать профессионаловещё такой вопрос Можете пожалуйста вкратце рассказать как вы отпраздновали.

#навсюголову

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Бильская Валерия", "author_type": "self", "tags": ["\u043d\u0430\u0432\u0441\u044e\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u0443"], "comments": 2, "likes": -2, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 40265, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 40265, "author_id": 171065, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/40265\/get","add":"\/comments\/40265\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/40265"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

2 комментария 2 комм.

Популярные

По порядку

1

Отличное интервью!

В шапку б добавить название компании - Omnicomm

Ответить
1

столько ошибок, а конец интервью вообще прочитать невозможно!

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления