Оффтоп Денис Хвощев
217

Как малый и средний бизнес экономит в других странах. И что делать в России?

Большинство бизнесов требует расходов: канцтовары, почта, расходники для принтеров, компьютеры, софт и другие товары и услуги нужны просто потому, что без них компания не может работать.

В закладки

У нас в России с этим нет проблем - поставщиков хоть пруд пруди. На каждом углу можно купить все, что необходимо. Да и Интернет не отстает - магазинов там, наверно, еще больше.

Но одна проблема все же есть. Кто-то задумывался над эффективностью таких закупок? Конечно, никто не покупает товары для офиса не глядя, все равно все прицениваются и выбирают поставщика по неким критериям, в том числе и по цене. Нашли более-менее приемлемый вариант и купили, суммы то, вроде как, невеликие.

И вот набегает за год на одних только канцтоварах сумма в 30-40-50 тысяч рублей. Уже вполне осязаемая величина. И получить скидку в 20-30% от такой суммы уже не кажется чем-то мелочным. Ведь каждая копейка на счету!

А теперь посмотрим туда, за границу. Там давно уже есть компании, которые делают бизнес на том, что помогают получать скидки другим компаниям. И неплохо зарабатывают на этом.

Схема проста. Они объединяют множество мелких и средних компаний, как бы выступая от их имени в переговорах с поставщиками. И это объединение получает отличный результат - поставщики дают скидки до 70-80%, так как такое объединение выглядит для них как очень крупный покупатель. И далее эти скидки просто передаются всем участникам. Компании, организующие такую схему, называются GPО = Group Purchasing Organization.

Особенно интересной ситуация выглядит в следующем случае. Допустим, какая-то компания выбрала себе поставщика тех же канцтоваров, работает с ним достаточно продолжительное время, вроде бы как все у них хорошо. А потом она присоединяется к GPO и начинает платить меньше своему текущему поставщику. Возникает вопрос - а зачем она платила больше все предыдущее время?

И таких компаний там, за границей, очень много. В одной Америке только больше 500. И они охватывают множество рынков - от товаров для офиса до сырья для заводов.

По сути, это как совместные закупки, но только для бизнеса. Выгодно. Но не надо ждать, не надо выкупать какой-то минимальный объем, не надо менять поставщика. И самое интересное - большинство GPO предлагают свои услуги бесплатно, т.е. получается, что можно просто платить меньше, ничего не меняя. Сама GPO зарабатывает, получая комиссию от поставщиков.

А что есть у нас, в России? Каждый покупает сам, думая, что у него самые лучшие условия.

Бухгалтерию уже передают на аутсорсинг. Юридическое сопровождение тоже. Даже работу с кадрами передают внешним компаниям. А за непрямые закупки почему держатся зубами?

Если кто-то может сделать лучше, чем ты - зачем это делать самому?

Или нет желания покупать эффективнее?

А может потому, что откат так не получить?

Поделитесь своими соображениями в комментариях.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Денис Хвощев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": 2, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 40999, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 28 Jun 2018 13:43:44 +0300" }
{ "id": 40999, "author_id": 179860, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/40999\/get","add":"\/comments\/40999\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/40999"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

3 комментария 3 комм.

Популярные

По порядку

0

Если ниша свободна - надо брать!

Ответить
0

Знаю как минимум один ресурс в РФ, который организует совместные закупки контента. В частности, образовательных курсов.

Ответить
0

Особой разницы от обычного оптового поставщика не вижу.
Вы можете брать бумагу у производителя, но из-за объемов он вам дает розничный прайс, тому же оптовику он дает оптовый прайс где цена от розницы может быть в 2 раза меньше, и тот же оптовик вам может дать цену ниже чем если брать у производителя.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }