Вместо этого стартап страхует дом и имущество арендодателя от разрушений.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Арендатор снимает квартиру в Москве и платит сразу тройную сумму аренды: предоплата за первый месяц, комиссия агента и страховой депозит на случай разрушений. Последние годы средняя комиссия сокращается, а депозит всё чаще разбивается на две части, но классика такова. В других городах и странах детали и точные суммы отличаются, принцип везде одинаков, переезд сразу требует большой суммы.
Американский стартап LeaseLock нашёл тривиальный способ сократить первый платёж: он страхует дом и имущество арендодателя от разрушений, причиняемых квартиросъёмщиком, депозит становится не нужен. Стартап берёт ежемесячную абонентку и гарантирует, что при неприятностях оплатит все расходы.
В итоге арендатор не собирает денег на первый взнос, повышение арендной платы маленькое и как бы не считается. Домовладелец быстрее сдаёт имущество и не беспокоится об ущербе, даже если он дороже депозита, LeaseLock получает деньги.
Стартап заявляет цену от $19 в месяц. Если предположить, что в жизни это означает в среднем $50, то за год аренды набежит $600 при арендной плате, скажем, в $1500. Американских реалий я не знаю, в России арендодатель в итоге изымает куда меньшую часть депозита — а значит, экономика LeaseLock сходится, и довольны должны быть все три участника сделки.
С другой стороны, у стартапа множество потенциальных конкурентов. Банки дают потребкредиты с куда лучшими условиями, чем 40% годовых, которые я насчитал. Если LeaseLock станет действительно успешным, традиционные страховые повторят продукт, а венчурные клоны — весь бизнес.
Стартап защищает своё будущее, строя классифайд вокруг функции. Он не просто предлагает услугу страховки, а строит аналог Cian или Zillow. LeaseLock собирает на площадке объявления домовладельцев, согласных работать по новому механизму, и приводит траффик арендаторов, чтобы они на сайте выбирали себе жильё. Если все подключатся к платформе, клон будет не нужен, клиенты не подтянутся без объявлений, а объявления не появятся без клиентов.
Стартапу пять лет, серьёзные инвестиции он смог привлечь только недавно, неизвестная сумма в январе, 10 $ млн в апреле. Сервис рассказывает о миллионе доступных квартир и, кажется, нагло врёт. Всю страну вывести в один поиск интерфейс не позволяет, но двигая карту по Нью-Йорку, я нашёл примерно 50 вариантов, а в Сан-Франциско — ни одного. Впрочем, на то и инвестиции, чтобы сказку сделать былью.
Давайте проведем опрос: у кого есть проблема с депозитом? Я делаю сервис аренды goodrenter.ru , провел интервью пользователей и у большинства нет проблем с залогами. Есть проблема с обманами, выдачу агента за собственника, леностью риэлторов, просмотр по 5 человек. А с залогом проблемы сильной нет, как с и с риэлтором. Стартап Моника.ру предлагает отказаться от риэлторов, но риэлторы сами по себе не проблема. Проблема риэлторов (не всех), что они медленные и делают работу кой-как. А люди к ним обращаются и часто. Но из-за низкого качества, у нас и пишут "хочу без риэлтора".
Комментарий недоступен
Ну вот, у вас тоже нет ценности в работе риэлтора, как у большинства людей. Собственно, наш сервис и поможет найти без риэлтора, если вам нужно строго без него. А про залог - те, кто ищут дорогую квартиру , имеют деньги и на переезд, и на залог. Хотя бы разбить на 2 месяца. Вопрос в том, что в этом залоге арендатор ценности не видит, а арендодатель думает, что только так может защитить свое имущество. Я обзванивал арендодателей и все сказали на вопрос "зачем залог?" ответили "ну так везде". То есть арендодатели сами не знают зачем им залог. Если копать глубже - это защита своего имущества. Как защищать имущество - другой вопрос.
Комментарий недоступен
У меня проблемы. Я не хочу платить за то, чего не сделал и не собираюсь. И потом после съезда ещё и ходить выбивать свой депозит из ленд-лорда, который его давно потратил на пивас и уже и забыл, что он был.
Комментарий недоступен
А вы снимали когда-то квартиру себе? И удачно выехали? Это было без залога?
Снимал. Выехал удачно. Без залога и договоров :)
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Есть проблемы. Каждый переезд это гора мелких и не очень расходов. Возможность "сохранить" деньги в виде депозите это круто. И еще более круто, что их не придется потом полгода после нового переезда выбивать из собственника. Он то уже о них и забыл.
ПС. Ваши опрашиваемые или мало переезжали, или забыли что это такое, или постеснялись признаться в подобной проблеме
Готовы пройти мой опрос, если у вас опыт обширный, может поделитесь тогда?
Кидайте ссылку, если там не долго с радостью помогу. Но вы же тут вроде опрос затевали и ответы получили?
Затевал, но скоро еще буду опрашивать, проверять другие гипотезы. Я имел в виду пообщаться голосом. Есть возможность? На 10-15 минут
у вас косяк на сайте, Азербайджан - это Кавказ, а не средняя Азия.
Это Закавказье
Вообще не понимаю конских риелторских комиссий и страховых депозитов.
Просто деньги очень нужны
(c) Медведев и компания
В Австралии, например, иначе рынок арендной недвижимости устроен. Полно страховых компаний предлагающих услугу страхования жилья и содержимого "под ключ" для лэндлордов . Чтобы быстро можно было привести квартиру в годное состояние, вне зависимости от суммы ущерба. И её часто берут на добровольных основаниях.
Но тем не менее с арендателей тоже берется фиксированный депозит (рассчитывается риэлторами в зависимости от площади жилья по положенным стандартам, а ни как хозяину жилья вздумается). Этот депозит уходит на хранение единой на всю страну организации, курирующей этот вопрос. Потом когда выезжаешь, риэлтор отправляет в ту организацию бумагу, что клиент выехал, косяков нет, можно возвращать. И сумма депозита в установленные сроки (не быстро) возвращается по безналу на ваш банковский счет. Но тут есть гарантия, что ни закрывшаяся риэлторская контора, ни пропивший все лэндлорд не помешают этот депозит вернуть.
К сожалению не помню название структуры, но мне казалось, что она государственная. А не какой-то старт-ап или частный бизнес. Но абсолютно все агенты работают официально через неё, а не какая-то база готовых работать набирается, как в статье.