Стартапы — это обычный бизнес, бизнес должен приносить прибыль, всё остальное — на ваше усмотрение

Мнение о том, почему не стоит доверять красивым историям успеха.

Зашла сегодня речь у одного бывшего редактора бизнес-изданий (в том числе стартаперских), что во многом успех бизнеса зависит от амбиций основателя, его желания работать на мир. Главным объяснением провала была названа местечковость мышления, что «и так хорошо нам тут».

Та публикация является чередой бреда, который СМИ педалируют ради кликов, ведь всем приятно читать про то, как условный Пупкин придумал что-то гениальное и сразу же вывел на весь мир. Не испугался, не поленился, уговорил инвесторов, победил капиталистов.

Но в жизни таких историй нет. Даже если вы видите суперуспешный стартап уровня Uber, то помните, что после девяти кругов ада ваша карьера как главы компании может закончиться отстранением от дел на фоне потерянных рынков в Китае и России.

Андрей Загоруйко, создатель популярного сайта «Цукерберг позвонит», ныне известный как vc.ru, будучи его главредом, часто задавал мне неудобные вопросы (вполне стандартные для СМИ), на которые нельзя ответить воодушевлённо в стиле: «Да, только за последний месяц наш стартап вырос на 100500%».

Бизнес — это не череда бесконечных успехов, а скорее одна победа на десять провалов. В какой-то момент Андрею стало тесно в своём издании писать о всех этих миллионных сделках. И он решил сам пойти в бой — начать делать стартапы, привлекать инвесторов, продавать дорого доли.

«Всё не то, чем кажется», — любит говорить мой близкий друг. Я с большим уважением отношусь к Андрею, но за три года ни один из его проектов даже не оторвался от земли, тем более не пошёл на мир. Одно дело писать про успех, другое — знать, что это на самом деле.

И вот мы приходим к моему видению, которое я хочу, чтобы каждый из вас для себя отметил.

Стартапы — это обычный бизнес. А в бизнесе главное не размеры раундов и крутость инвесторов, не амбиции захватить мир. Бизнес — это общество для извлечения прибыли. Конечно, акционеры могут отказаться от прибыли, реинвестировать всё и искать внешние источники финансирования. Но это скорее запасной вариант, чем основной.

Главное отличие технологических и, прежде всего, софтверных стартапов от, скажем, кафе или производства сувенирных изделий в том, что у них есть возможность масштабироваться на мир с куда большей эффективностью. Но не бесплатно, не просто в формате «Мы откроем сайт, и со всего мира люди начнут покупать».

Ложные идеалы, продвигаемые СМИ и журналистами, о быстрых историях успеха в итоге привели к состоянию, что я каждый день получаю с десяток писем с презентациями бумажных проектов. Иногда у них даже есть команды.

Но насколько абсурдно это всё может выглядеть, если посмотреть трезвым взглядом: если предприниматель не смог найти или вложить собственные деньги хотя бы в прототип проекта, то чем он отличается от обычного сотрудника, которого можно взять на зарплату — и пусть он делает проект внутри компании?

Тем более такой ситуации нам не представить в случае с поиском денег на открытие кафе или сувенирного бизнеса. СМИ создали этот образ, и он оказался ложным путём для многих.

Ещё раз: стартапы — это обычный бизнес. Бизнес должен приносить прибыль. Прибыль должна расти. Всё остальное — на ваше усмотрение и удачливость.

И закрывая тему про «местечковость»: нет ничего хуже, чем нереализованные амбиции. Как минимум вы можете расстраиваться, что не вышли на глобальные рынки, а как максимум — вообще потерять свой бизнес, потому что уйдёт фокус с основных задач на другие.

Все крутые компании на глобальном рынке, что я знаю, начинали именно с локальных побед. И только после них выбирали страны и рынки для следующего шага, тщательно взвешивая риск и реворд.

СМИ часто в качестве иллюстрации глобального мышления кивают на Израиль, якобы вот как надо работать. Забывают только, что система создавалась 50 лет, и повторить её так же сложно, как, например, создать вторую Google. И если русские компании хотят выходить на мир, то надо искать свой формат, а не делать то, что умные евреи научились строить идеально. 15% капитализации Nasdaq приходится на компании с корнями в Израиле.

Пора перестать фантазировать, что кто-то даст деньги под презентацию, тем более сразу на глобальный проект. Под бумагу получают инвестиции только те, кто имеет крутую репутацию и команду, а инвесторы не хотят ждать лишний год, пока стартап дойдёт до своего MVP.

Вкладывайте в бизнес свои сбережения, вовлекайте друзей и семью, как можно быстрей добегайте до первых клиентов, слушайте их мнение, адаптируйте продукт, фиксируйте данные, заново ищите деньги. И так раз десять, а потом уже можно и подумать немного о глобальном.

P.S. В комментах спрашивают, какой из наших проектов попадает под категорию зарабатывающих, а не ждущих инвестиции, бизнесов. Приведу один из самых ярких – Dogsy, https://dogsy.ru/ – сервис передержки собак, пока вы отдыхаете, вашим питомцем занимаются догситтеры.

С самого начала мы развивали Dogsy на собственные деньги, очень экономно, просчитывая каждый шаг. За три года мы дошли до показателей в 6000 исполнителей в 66 городах России. Для нас уже нормальным является цифра в 500 собак в день, иногда доходим и до 1000. Несложно посчитать, что оборот при средней стоимости дня в 600 рублей, по итогу транслируется в ранрейт 100 миллионов. До сих пор у нас не было ни одного инвестора, потому что основатели считают, что могут еще тянуть бизнес своими силами.

0
134 комментария
Написать комментарий...

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Вся статья умещается в заголовок. И написана как ответ на то, что "бизнес должен масштабироваться, а не быть местечковым". Мой ответ – прибыль лучше делайте, а не амбиции качайте.

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
4 комментария
Прочел это-потратил время зря

Это возмущение, как возмущался Тиньков: сделали костыльный MVP и уже оценивают его в 2 млн. долл., не зная объема рынка, аудитории, четкой бизнес-модели

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Ты сначала 10 проектов провали, вот тогда и поговорим!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Mike Espoo

А в чем претензия автора статьи к Вам?
Я не понимаю о чем вообще срач в статье.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
boris blade

Андрей,обратно в ру не собираетесь ?

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Денис Колокольцев
Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Timofey Kravtcoff

Читайте Морейниса, вот где крутые советы, контент и опыт

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Читаю Морейниса с 1997-го года. И всем рекомендую. В плане образования – он лучший.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Bucky Bucks

Один из редких каналов где можно найти мнения и анализ, а не истории успеха и дешевую мотивацию

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Антон Склянов

Можно ссылку, пожалуйста.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Nice Man

Где реклама Морейниса была? Наведите на пост.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Bucky Bucks

Стартапы это не обычный бизнес. Это заблуждение. Стартапы во всем мире гонятся за капитализацией и ростом, это глупо отрицать. Если компания основана для прибыли то это обычный бизнес, а не стартап. Автор статьи путает стартапы и технологические компании.

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Гололобов

"Главное не прибыль, главное капитализация" - где-то я это уже слышал. История доткомов никого ничему не учит. Впрочем, история вообще никогда никого ничему не учит...

Ответить
Развернуть ветку
14 комментариев
SocialWarrior

почитай этих парней https://vc.ru/18990-mail-chimp

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Stan Podolski

Стартап это не обычный бизнес. Стартап это бизнес, который еще никто не делал. Или по крайней мере не делал так, как его делает этот фаундер. То, что среди VCs называется special sauce.

Поэтому и капиталисты дают этому стартапу денег, хотя там еще нет (и, возможно еще лет 10 не будет) никакой прибыли. Человек не знающий, не понимающий этого отличия, не сможет сделать стартап

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Роман Коржнев

ну да, вопрос, что за модель (90 из 100 - убер для) и каков потенциальный рынок, кто то в такси, кто то в собак.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Бизнес – это не конкурс уникальностей, как бы Вы там ни хотели себе думать. Инвесторы не идиоты, они знают как работает рынок. И выглядит это примерно так: вы на разной стадии входите в проект, который по итогу должен иметь достаточные финансовые показатели, чтобы А) Платить дивиденды, либо Б) Быть интересным для слияния или поглощения. Огромная аудитория, уникальная технология, доминирующее положение – это все лишь дополнительный фактор для интереса к вашему проекту.

Перестаньте врать себе и другим – никто не даст деньги под рассказы об уникальности. Инвестор каждый день по 100 историй таких слышит, а деньги получают те, кто может зарабатывать или как минимум удержать долю рынка до момента начала монетизации.

Когда вам нечем будет платить за хлеб в магазине, предложите кассиру немного своих идей.

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Yan Yanov

Да, кстати, а что там с Атласом?
Или спекуляции на криптовалютах лучше?
Еще один совейтчик..

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

С Атласом все хорошо: мы ищем модель, позволяющую работать в том формате, что задумали. Это сложно.

По криптовалютам мы скорее в области сервисов, чем спекулятивной торговли. Недавно запустили журнал https://magazine.decenter.org/ru/1-blokchein-i-kriptovalyuty#section-1

Вам может показаться, что давать советы готовы только успешные люди, но это не так. Важен разный опыт, в том числе как не наступать в говно. О чем я выше и написал.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Evgeny Shorkin

лучше заткнуться и работать, а так же слушать умных людей и читать разные книги. Атлас был, на счет есть или нет не знаю, но уверен, что опыта Евгению он дал достаточно и если не окупился, то в будущем окупиться в разы.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
5 комментариев
Cinema

Всё правильно говорит. На опыте)
Это суровая, но правда. Если люди не могут сделать хотя бы MVP (молчу про платящих клиентов), то они ещё не готовы к серьёзному бизнесу.

Ответить
Развернуть ветку
Nice Man

А если проект - это сервис, и монетизация зависит от качества сервиса, под который нужна база данных, кодеры дизайнеры, редакторы. Каким образом сделать MVP?

Низкокачественный шлак на коленке делать и прийти к выводам, что не покатило?))

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Александр Бровин

Стартапы, в большинстве это современные "мМм" с Лёхами Голубковыми. Задача та же, надуть пузырь и вовремя зафиксировать прибыль. Ибо это выгоднее и проще чем заниматься реальным бизнесом.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Василий Крылов

Я бы сказал так, что перед запуском бизнеса ты очень четко должен представлять откуда будешь получать клиентов и если понимания канала трафика нет, то это 50/50 повезет или нет.

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Я бы даже уточнил: ты должен понимать, сколько тебе будет стоить клиент, и сколько он принесет.

Ответить
Развернуть ветку
Cinema

Мне кажется, сейчас получить трафик — это самое лёгкое. Важнее, будет ли он окупаться. Можно сколько угодно трафика загнать, а продукт — говно. Всё-таки самобытность основателя и некоторые амбиции, в рамках разумного, важны, чтобы хотя бы суметь придумать что-то крутое.

Ответить
Развернуть ветку
Full Stack
Даже если вы видите суперуспешный стартап уровня Uber, то помните, что после девяти кругов ада ваша карьера как главы компании может закончиться отстранением от дел на фоне потерянных рынков в Китае и России.

Самый ахуенный аргумент :D

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Nice Man

Вот так каждый пытается говорить. Ну откройте хоть раз нормальный инкубатор, где вы под отобранную вами идею соберете и команду и создадите MVP. Какой смысл ждать, что придет Вася с непонятно как собранной командой и котами в мешке, вместо того, чтобы с высоты опыта и денег, самим под себя создавать проекты?

Пишете же, что низкое качество, "бумажные" проекты, так помогите людям создать качество и себе деньги. Где нормальные инкубаторы, в которых помогают собрать команду под идею?

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Может ещё помочь за прибылью в банк сходить?

Идея ничего не стоит. Если нет команды, то вообще о чём речь? Я выше писал – таких людей можно просто на работу взять.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexey Rastaturin

Так идей в идеях то недостатка нет, это ресурсов не хватает. А рисковать эти ресурсами ради непроверенной идеи никто не будет. Когда она докажет свою жизнеспособность - тогда возможно :)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Pavel Ivanov

Чё-то автор разнылся как дитё... я сам так иногда ною от чужих историй успеха, но тут прям жёстко бомбануло парня.

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Вы не знаете историй успеха. А лишь то, как их рассказали журналисты. Среди тех, кто заработал хотя бы $10 миллионов, счастливых мало.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Kirill Manaenkov

Хорошая статья, которая идет в разрез с основным хайпом вокруг стартапов и потому вызывает бурление субстанций у тех, кто на этот хайп ведется.

Все-таки есть небольшая оговорка о том, чем стартап в понимании многих основателей отличается от реального бизнеса - многие фаундеры понимают суть стартапа в надувании пузыря, а цель его - выйти из стартапа до того как пузырь начнет сдуваться.

Иными словами: берем идею, ищем инвестора, привлекаем раунд 1, тратим все на красивый офис и PR. На волне пиара привлекаем раунд 2 - делаем еще больше пиара. И вот в этот момент фаундер "принимает решение о развитии альтернативного бизнеса/решает переехать по семейным обстоятельствам". Дальше делаем cashout. Больше про проект мы не услышим.
Потом эти люди гордо именуют себя серийными бизнесменами. Лично знаю несколько историй, когда описанная схема работала безотказно.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария
Stas Sokolov

В целом все верно написал Евгений. Все или почти все "успешные" инвестиции у нас на рынке, которые публично освещались, это междусобойчик. Идея точно ничего не стоит, стоит конкретная реализация. И именно поэтому инвестору не легче взять идею нанять команду и реализовать проект внутри. Потому, что это будет не тоже самое, если бы все сделал основатель с командой. Правильный инвестор наберет 10 проектов и не будет лезть в проекты. Только контролировать показатели. Неправильный заберет 50% и задолбает основателя своими советами, как сделать лучше.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
22 комментария
Руслан Киямов

Спасибо тебе, адекватный человек, за потрясающую статью. +100 в карму.

Ответить
Развернуть ветку
Eli Chersky

В своём посте Игорь Мацанюк (Imi.vc) дал правила по общению с Евгением Гордеевым(Russian Ventures):

…Не говорите приватно, Евгений этого конфуза не осознает и завтра узнают все о вашем разговоре с подробностями. Если думаете дать ему денег, то откройте лучше пару сайтов благотворительных фондов, там реально нуждаются, а тут вас разводят. И последний самый важный — если вы оператор сотовой связи, то для вас инструкция одна — бежать от персонажа…

👆Цитата

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

В где инвесторов искать никто не пишет!

Ответить
Развернуть ветку
Mike Espoo

Деньги найти можно только забугром. У нас не инвестируют.
Я знаю только один фонд, который реально дает денег у нас
http://invest.admitad.com
Но там тоже свои нюансы.
Под белый лист никто ничего не даст. Только если проект уже приносит деньги.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nice Man

"если предприниматель не смог найти или вложить собственные деньги хотя бы в прототип проекта"

Так не дают же на прототип. Правильно? А стартап и бизнес хочется делать особоенно тогда, когда своих нет, чтобы они появились. Гоняете людей по замкнутому кругу, вместо того, чтобы фильтровать их самостоятельно и профессионально.

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Если команда не может оплатить свой прототип, то кто им деньги-то доверит?

На рынке есть куча команд с профессионалами и прототипами на собственные деньги, на их фоне вы как выглядеть будете?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Роман Коржнев

нахер нужны венчурные инвесторы, если они сидят ровно, ждут, что им принесут проект с успешной юнит экономикой? в чем их экспертиза?

Ответить
Развернуть ветку
Константин Воробьев

Проблема любого стартапа в том, что я узнаю о том, что мне нужно (проект Dogsy, например) из подобных статей, а не из поисковиков или чего-то подобного...

Ответить
Развернуть ветку
Ilya Gindin

Эмм

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Ilya Gindin

Стартапов в России нет нынче , они либо мертвы либо бизнес. Стартапы в понимании долины и мест, где есть достаточный рынок для экзитов является не самой плохой идеей. Но для этого и правда нужно иметь хорошую экономику, чтобы желающих покупать компании было бы больше чем 1. Создавать компанию с четкой целью продать - тоже стратегия (если есть рынок).

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Я про Россию и пишу. Что я могу знать про Долину?

Ответить
Развернуть ветку
Eli Chersky

Евгений Гордеев, а вы случайно не родственник экс премьер министра Зубкова?

И экс директора мебельного магазина и министра обороны Сердюкова?

А не вы ли выпросили денег у Мацанюка ( https://rb.ru/story/igor-to/) на плюсо? Какую прибыль плюсо принесло Игорю?

Есть ли примеры как вы брали деньги и выплачивали дивиденды?

Спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Нет, нет, нет, да.

Ответить
Развернуть ветку
Eli Chersky

Кстати, можно погуглить, например, Мацанюк Гордеев.

Например, https://vc.ru/2545-investor-vs-startupper

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Eugene Gordeev
Автор

Храни тебя!

Ответить
Развернуть ветку
Artem Fedoskin

Так стартап это компания, которая находится в поиске бизнес модели т.е. впринципе зарабатывать не может

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
131 комментарий
Раскрывать всегда