{"id":11170,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=11170&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/341559-korotko-uvelichit-prodazhi-cherez-sobstvennoe-prilozhenie&placeBit=1&hash=7a5df0ef2aad1850664a44a9e406536cb9a26738c002b57db0ec8a963322865f","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как можно изменить нетворкинг на конференциях? Tinder для бизнеса

Пообщайся с единомышленниками. Похвастайся кейсами. Посмейся с вопросов неофитов. Все за счет компании. Конференции – реальная альтернатива работе!

Но только если ты не организатор. Тестирование формата Tinder на прошлогоднем BreakPoint'e

Для тех, кто ни разу не пытался провести масштабное мероприятие. Попробуйте вспомнить, возможно вам было нужно организовать/сообщить не самую благую весть/провести опрос среди одногруппников. И ведь люди то все адекватными казались. Но вот уже кто-то бросил плоскую шутку, началось обсуждение абсолютно неважных вопросов, в дальнем конце толпы начинается потасовка. Поднимем уровень сложности – тебе нельзя на втором литературном объяснить, что эти все из себя представляют. Нельзя даже в назидание другим сломать конкретно этому гогочущему парню руку. А всем бы пошло на пользу.

Нет слов

Еще усложним задачу. Толпу народу надо провести через два чек-поинта, пусть будет столовая и соревнование по направлению струи воды в овальную мишень (факультет геологии, может быть). Успешное прохождение зависит не только от тебя и степени организованности людей, но и от сотрудников на точках. Каждый должен посетить обе точки, порядок не важен.

Если ты заранее 15 раз не проверил готовность или если последняя проверка была больше часа назад – там что-нибудь не так. Стулья из столовой утащили. На столах по поводу прибытия студентов по обмену Мойши и Абрама сделали два варианта закусок – обе с салом. Подозревали их одесское происхождение. Чтобы студентам было понятно, что надо выбирать, растянули транспарант «Каждому свое».

Точку с конкурсом чуть сместили, т.к. в запланированном месте показалось темно. Поднять жалюзи никто не додумался. На новой локации раскидали удлинители и подвесили лампы накаливания. Висящий напротив портрет Дарвина замироточил. А может его просто забрызгали, времени разбираться нет.

Кто-то вбросил инфу, что закуски скоро перестанут выдавать. Точка с конкурсом пустынна, ты успеваешь отключить несогласованные электроприборы и переместиться на старое место. Нужно бежать в столовую и остановить грядущее побоище за еду. Спасительной гильотиной греет мысль, что Мойша и Абрам уже ищут тебя. Мимо пробегает горящая крыса.

На профессиональных мероприятих не легче

Легенда гласит, что на каждом съезде мелиораторов так

Да, на очередном слете мелиораторов случатся не все из описанных ситуаций. Люди соберутся солидные, бар будет закрыт до вечера, крысу никто не подожжет.

Но задача только усложнится. Теперь отчитываться надо не перед деканатом с KPI вида «студенты пришли, вот фотки». На мероприятие выделили деньги, люди покупали билеты, спонсоры вложились кто чем мог. У каждого есть свои задачи, если они их не достигнут – виноват ты. Что же нужно всем этим людям? Разберем простую ситуацию: есть доклады в нескольких залах, в холлах стенды спонсоров, по углам разместились партнерские кофейни с булочками.

На мероприятии прикинуться посетителем не выйдет. Не все в интернете правда

Посетитель «простой». Он заплатил деньги за билет и планирует отбить вложения:

  1. Получить новые знания. Для этого у него есть голова, блокнот и ручка. Плюс собранная за год решимость, оттянуть нужного спикера за пуговку и задать по-настоящему нужные вопросы. А после конференции есть надежда получить все презентации
  2. Нетворкинг. Новые контракты, люди в штат или на аутсорс, потенциальные партнеры с необходимыми компетенциями

Посетитель «целеустремленный». У него есть задача, он знает, что кто-то на конференции может предложить решение. Список участников выучил наизусть, нужных подчеркнул, знает к кому подойти и какой каверзный вопрос задать. Этому главное не мешать, оценивать саму организацию мероприятия будет так:

  1. Смог ли пообщаться со всеми из своего списка must talk
  2. Смог ли найти людей с такой же проблемой/решением

Спонсоры/партнеры на стендах. Они заплатили больше, дополнительно обеспечили информационную поддержку. Больше половины еще и выступили с докладами. Чтобы посчитать ROI мероприятия, они сложат прибыль от:

  1. Нетворкинг. Сюда отнесем долгие продажи. Спикеры померялись харизмой, пруфами и компетенциями. Стенды информативностью и готовностью к бесплатным консультациям. Визитки прилагались к каждой конфетке/печеньке. Работа была, должен быть результат
  2. Продажи «ждем Вас в понедельник в нашем офисе». Проблемы клиента выявили, на коленке накидали план действий, визитку взяли и пригласили к себе
  3. Люди в штат/специальные программы от HR-департамента. Для многих мероприятиях важнейший KPI. На конференции есть люди, которых нет на HeadHunter’e . Либо зацепишь их тут, либо однажды они будут работать на конкурента

Партнерские кофейни/булочные/кейтеринг. Они надеются заработать «в лоб». Успешность мероприятия оценят сразу же. Чтобы выйти в плюс необходимы информированность посетителей или почасовая оплата.

Как организаторы помогают всем достичь своих целей

Во-первых, если человек по-настоящему хочет добиться своих целей – его не остановит даже горящая крыса.

Во-вторых, такие люди составляют около десятой доли процента на любом мероприятии. В их число входят организаторы.

В-третьих, внимательный читатель уже заметил – нетворкинг во всех его проявлениях это основа для любой группы участников.

Самое слабое место конференции (имхо) – биржа контактов. Нехватка времени, интроверты среди участников, начинающие профессионалы с синдромом Дайнинга-Крюгера в фазе «бездна отчаянья» это только верхушка айсберга. Улов урны с визитками на 99% состоит из контактов сейлзов, безо всяких пояснений. Контекстная реклама Google даст фору по информативности.

Нетворкинг на конференции это просто матчинг групп «люди с проблемой/задачей» и «люди с решением/компетенциями». Tinder, только без интересных фото.

Тестирование формата Tinder

На прошлогодней конференции BreakPoint, мы в качестве спонсорской помощи разворачивали нашу event-платформу. В том же году мы впервые дополнили мобильное приложение чатботом и реализовали функцию матчинга.

Суть проста, каждый участник запускал бота и заполнял одну или две графы на выбор:

  • Что он может
  • Что он ищет

Система анализировала совпадения и предлагала обеим сторонам обменяться контактами. При подтверждении с двух сторон, договориться о встрече можно было прямо в боте. Контакты нужных людей попадали нужным людям и не спамили всех остальных.

Это не панацея

Идея чатботов для конференций не нова. Есть как действующие проекты, так и уже почившие. От горящих крыс они никого не спасут. Ниже мы привели список того, что на наш взгляд должен уметь такой чатбот, будем рады любым дополнениям в комментариях:

  • Работать в связке с приложением и crm организаторов. Не всю информацию удобно воспринимать в боте. Верификацию легче всего проводить по данным crm
  • Работать во всех популярных мессенджерах/соцсетях. Люди на конференции априори имеют много общего, но на вкус все фломастеры разные. А хотя бы 1 мессенджер есть у всех
  • Иметь админку в виде верифицированного аккаунта. Экстренное оповещение об изменениях или просто рассылка с информацией где и за сколько можно перекусить не должны представлять сложностей. Представитель организации набирает текст и отправляет его боту
  • Заменять биржу контактов. Tinderдля бизнеса
0
12 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Victor Denisov

А что за платформа-то? Есть посмотреть?

Ответить
1
Развернуть ветку
Руслан Зиганшин

Вот тут есть очень краткое описание - https://east-media.ru/solutions. Приложил скрины - первый экран с расписанием (приложение), второй создание рассылки (бот, админский аккаунт).

В GP и AppStore, к сожалению, сейчас приложений нет, организаторы предпочитают их сносить сразу после проведения мероприятий

Ответить
0
Развернуть ветку
Vitaly Gorbachev

Это еще на прошлогоднем таргетсаммите было.
Но работает клево, надо признать

Ответить
1
Развернуть ветку
Руслан Зиганшин

Особенно для интровентов=). В статье не отобразил, но реализовать можно полностью по принципу Тиндера: нет лайков с обеих сторон - не будет переписки

Ответить
0
Развернуть ветку
Victor Denisov

Можете меня пингануть в FB? https://www.facebook.com/victor.denisof
Не могу ваш профиль найти. На vc.ru так до сих пор и не могут починить переходы на FB из профиля.

У меня по вашей платформе есть вопросы, я работаю с ребятами, которые по мероприятиям.

Ответить
0
Развернуть ветку
Константин Панфилов

Это не мы, а Facebook 🤪

Ответить
–1
Развернуть ветку
Руслан Зиганшин

А я думал специально, чтобы при индексации не возникало связки акк-посты/комментарии)

Ответить
0
Развернуть ветку
Victor Denisov

Да не, это FB политику ужесточил и все токены отозвал, ранее выданные.

Уважаемые коллеги из vc.ru, неужели нельзя этот вопрос решить? Позволить пользователю перегенерить токены, например. Или просто в кабинете дать возможность прямую ссылку на профиль указывать?

Ответить
1
Развернуть ветку
Danil Khasanshin

Подскажи, пожалуйста, про перегенерацию токенов. Посмотрим.

Ответить
0
Развернуть ветку
Victor Denisov

Наверное, достаточно некоторых пользователей в явном виде надо попросить перепривязать свой FB аккаунт. Вот у вас, например, ссылка в профиле работает нормально (у меня тоже, вроде бы), видимо вы авторизовались на сайте хотя бы раз уже после того, как FB ввел изменения.
Получается, достаточно просто "разавторизоваться", а потом снова авторизоваться, и FB выдаст новый токен.

Ответить
1
Развернуть ветку
Danil Khasanshin

Об этом методе мы знаем :) Но всех просить о подобном достаточно агрессивная активность. Будем думать.

Спасибо за комментарии, все по делу.

Ответить
0
Развернуть ветку
Victor Denisov

Я понимаю, что Facebook, но и оставлять так позорно как-то... Вроде и фича есть, а вроде как и не работает...

Ответить
–1
Развернуть ветку
Читать все 12 комментариев
Биржевой стакан в мобильном приложении БКС Мир инвестиций
От техподдержки через переводчик до главного канала продаж

Как изменился «AliExpress Россия»: рассказывают «старички» маркетплейса.

Успешные стартапы — 4 признака, глазами разработчика

Моя команда занимается разработкой мобильных приложений и сложных веб-сервисов. За разработкой к нам обращается довольно много основателей стартапов, я всегда стараюсь отслеживать судьбу каждого проекта. Делал для себя сводку по ним и решил поделиться ключевыми признаками, которые влияют на то будет жить проект или нет.

Доходы Yota от роуминга выросли в 1,6 раз

Ковидные ограничения стали испытанием для мобильных операторов, которые недополучили доход от роуминга в 2020 году. В Yota в 2020 году выручка от роуминга сократилась в два раза по сравнению с 2019 годом.

Субботний самопиар на vc.ru

Делимся в комментах ссылками на свои проекты и скидками для читателей vc.ru!

С днём рождения, NTA!
Три простых правила для закрепления привычек

Чуть больше года назад я решил первый раз в своей жизни закрепить полезные привычки. Полный мотивации и намерений изменить свою жизнь, каждый день я вставал в 6 утра, занимался спортом, читал книги по 30 минут и даже начал медитировать.

Я запущу 12 стартапов за 12 месяцев

Привет! Меня зовут Коля и в этом году я решил принять участие в популярном челлендже: запустить 12 проектов за 12 месяцев.

Я не смог найти работу, поэтому создал сервис для поиска стажировок и вакансий для молодых специалистов

Привет! Меня зовут Коля. Я создал сервис «Юниор» для поиска стажировок и вакансия для начинающих специалистов. В этой статье я расскажу, почему это важно и как развиваю сервис.

На Wildberries стало невыгодно работать: 2500 селлеров, сотни ПВЗ и даже курьеры готовят бунт на корабле WB

Самое время Еноту сказать «А я говорил».

Винни-Пух и всё: герой детских рассказов больше не принадлежит Disney

Объясняем на динозаврах, стоит ли переживать за известную анимационную студию.

Иллюстрация к первому изданию книги Алана Милна. Автор: Эрнест Хауэрд Шепард
null