Оффтоп Vladislav Grischenko
4 907

Открыть магазин без товара: 4 шага к бизнесу на китайшопах

В закладки

В век интернета любой желающий может зарабатывать по сети, при этом находясь в любой точке земного шара. Но не все торопятся воспользоваться этой возможностью.

Тем, кто еще не знает, насколько просто создать собственный бизнес в интернете, я попробую рассказать о дропшиппинге.

Dropshipping — это модель бизнеса, при которой у продавца есть интернет-магазин, но нет склада. Он заказывает товар только после оплаты со стороны конечного покупателя, и доставка к клиенту производится непосредственно от поставщика. Таким образом, дропшиппер физически не видит товар, который представлен на его сайте.

Рабочая модель такого бизнеса выглядит так:

PAYPAL — SHOPIFY — DROPWOW — FACEBOOK

  • Регистрируем ИП / LLC, привязываем к нему PayPal;
  • Создаем магазин в конструкторе Shopify;
  • Устанавливаем приложение Dropwow;
  • Покупаем рекламу на Facebook/Instagram и тестируем.

Регистрация

Регистрация требуется, чтобы вести бизнес законно и иметь возможность выводить деньги на личные счета.

Можно зарегистрировать ИП в России, но при этом сложно подключить к нему актуальные за рубежом платежные системы. В то же время, при регистрации LLC в США проблем с подключением PayPal не возникает.

Разумеется, госпошлина при регистрации в США выше ($50-500 против 800 рублей в России). Но — что удобно — LLC можно открыть и дистанционно.

Создаем магазин

Для начала нам потребуется собственная торговая площадка. Её несложно собрать самому — для этих целей в сети есть специализированные онлайн-конструкторы.

Одним из таких инструментов является Shopify. Для работы с ним достаточно приобрести месячный план стоимостью $30 и оформить интерфейс сайта. Это недолго и не требует навыков программирования.

Но именно на этом этапе создается продуктовая страница, определяющая успех продаж. Это всё, что видит пользователь на сайте: фотографии, описания, цена и скидки, попапы и т.д. Это лицо товара. Если вы зацепите покупателя здесь, у вас самые высокие шансы получить заказ.

Находим товары и поставщиков

Вы бы уже могли принимать заказы... но вам пока еще нечего продавать. Чтобы исправить это, проще всего подключиться к коммерческим площадкам, таким как Dropwow.

Dropwow — специализированный сервис для работы по модели дропшиппинг. С одной стороны на нем представлены поставщики, которые загружают на площадку свои каталоги товаров. С другой — интернет-магазины, которые могут импортировать эти товары прямо себе на витрину. При этом продавцу не приходится общаться с поставщиком, согласовывать с ним график доставки и другие детали сделки.

Плюсы использования Dropwow: для интернет-магазинов он бесплатен, а товары, представленные на нем, можно добавить на свою витрину в любой момент.

Выбираем интересующие вас товары, импортируем их в магазин и проставляем цены. Чтобы правильно выбрать ценовую стратегию, учтите все свои расходы: себестоимость и доставку, комиссию платежной системы и стоимость рекламы.

Сервис позволяет применить общую ценовую стратегию для всех категорий товаров: достаточно указать, какую наценку на товар вы хотите получить, чтобы оставаться в плюсе.

Размещаем рекламу

Предположим, вы уже определились с целевой аудиторией и выбрали товары для реализации. Осталось только рассказать о вашем товаре людям.

Легче всего запустить рекламу по направлению Европы и США: в Facebook и Instagram лучше всего проработана аудитория этих регионов. К тому же, по сравнению с российским сегментом рынка, западный срез FB более платежеспособен.

Запускаем рекламные кампании с ограничением $5 на один товар — этого вполне достаточно. Обычно Facebook расходует их за сутки — поэтому проверять результаты тестов лучше хотя бы раз в день. По итогам отбираем товары с конверсией и увеличиваем бюджет на них. Товары без конверсии лучше заменить на другие.

Тестирование может стать самым долгим этапом запуска бизнеса: некоторые товары продаются хуже других и ваша первостепенная задача — найти сегмент с наибольшим спросом и прорываться в него. Чем больше стартовый бюджет на тесты, тем лучше. Планируйте его из расчета хотя бы на $200-300.

Подводные камни

Разумеется, не всё идеально просто и радужно: есть по меньшей мере два машинных алгоритма, которые могут помешать быстрой раскрутке бизнеса.

Во-первых, если резко поднять цену товара на Facebook, алгоритмы сети решат, что у вас слишком низкая стоимость клика и увеличат ее в три раза. Но способы обойти эту проблему есть: можно повышать цену постепенно (на 30% каждые три дня) или создать дубль объявления, но с более высокой ценой (а старое потом удалить).

Во-вторых, существуют алгоритмы платежных систем. Они могут блокировать активность по счету, если сочтут ее аномальной. А система вполне может счесть ее таковой, если реклама привлечет неожиданно большой поток клиентов. Необходимо зорко следить за тем, чтобы платежка оставалась в рабочем состоянии.

Плюсы бизнес-модели:

  • Нет расходов на аренду склада;

  • Низкий входной порог (стартовый бюджет в пределах $1000);

  • Низкая себестоимость товара (в среднем — около $10);

  • Нет жесткой привязки к категории товара;

  • Быстрый запуск (можно уложиться в месяц);

  • Не требует много времени (2-3 часа в день для тестов);

  • Упрощенное ведение бизнеса (моментальная выгрузка товаров, калькуляторы цен, синхронизация отчетности и трекинга доставок).

На самом деле, бизнес в такой связке вполне можно вести и с другими гео, а не только с США и Европой. Если верить статистике Dropwow, неплохую отдачу платформа демонстрирует по Австралии и Канаде (особенно в дни распродаж — Черную Пятницу и Киберпонедельник).

Кроме того, на рынке масса других онлайн-конструкторов, дропшиппинг-площадок, платформ, на которых можно закупать рекламу и генерировать трафик. Модель так или иначе будет работать, но ее составляющие (и, соответственно, результаты работы) могут различаться.

Опыт дропшипперов

Мой магазин – женский бутик. Я продаю одежду, ювелирные изделия и аксессуары. Самые продающие товары – костюмы-двойки и купальники.

Миранда Лори
женская одежда и аксессуары

Сейчас мой месячный доход составляет порядка $3000. Последние три месяца он рос темпами +100% в месяц. А магазину всего три месяца.

Совет начинающим: лучший способ начать – сперва исследовать свою нишу, а потом просто действовать. Действовать – единственный способ чему-то научиться.

Я начала работать с Dropwow в апреле, чтобы иметь дополнительный заработок к пособию по инвалидности. Раньше после оплаты счетов денег совсем не оставалось.

Тэмми дела Круз
магазин одежды

Поначалу я продавала детские льняные рубашки для мальчиков (мой лучший товар), штормовки, а также красно-белые и синие женские платья. В общем, мои топовые товары — одежда.

Сперва я тратила на рекламу в Facebook около $50 в месяц. Я бы сказала, что на рекламу трачу порядка 75% дохода. Сейчас уже учусь тратить меньше, в Facebook пользуюсь только функцией “продвижение”.

Но Ebay — совершенно другая история, там нужно внимательно следить за состоянием счета, у них высокие ставки. С двумя сайтами приходится быть осторожным — можно не сразу заметить, что весь доход тратишь на рекламу.

Чем мне нравится Dropwow? Мне нравится, что мои заказы в полном порядке — достаточно просто оплачивать товар. Dropwow делает все остальное: доставляет заказ клиенту, предоставляет трекинг-номер, а недавно вместе с товаром начало импортироваться и его описание.

Совет для начинающих: начинайте с малого. Я сперва добавила слишком много вещей — покупатели, наверное, были в шоке.

Для заманивания клиентов в магазин я использую небольшие хитрости: например, рекламирую рождественские товары в июле. И вообще все товары пробовала продвигать летом.

Общайтесь с покупателями, объясняйте им, что вы посредник и не имеете товара на руках. Предоставляйте им трекинг-номера сразу, как только они приходят к вам. А для отслеживания заказов можете использовать специальные сайты — например, Postal Ninja.

Ну и повторюсь: следите за рекламным бюджетом на Facebook и особенно — на Ebay. Не успеете моргнуть — он закончится.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Vladislav Grischenko", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 33, "likes": 19, "favorites": 100, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 42140, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 19 Jul 2018 13:09:56 +0300" }
{ "id": 42140, "author_id": 171820, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/42140\/get","add":"\/comments\/42140\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/42140"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

33 комментария 33 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
20

Т.е. мы открыли дропшиппинг сервис для мамкиных дропшипперов, что бы они смогли просто дропшиппить через наш дропшиппинг?

Ответить

Комментарий удален

6

Какой то скрытой рекламой Dropwow попахивает. Было бы все так просто

Ответить
17

Да, статья рекламирует Dropwow, т.к. номер Whatsapp у них русский +7 977 482 36 76, на сервере Dropwow хостятся русские домены http://domaintz.com/tools/reverse-ip/185.26.97.195.
Т.е. Владислав замутил сервис и пиарит его, но не факт, что вы заработаете денег на этом, а Владислав заработает =)))

Ответить
4

Почему "скрытой"? Это именно рекламная статья.

Ответить
4

ну, всяко проще, чем самому заморачиваться логистикой с ручным оформлением заказов. и склад. господи, СКЛАД.
как сын мелких предпринимателей скажу: когда квартира забита тюками с одеждой всех сезонов, размеров и расцветок - это попросту *некомфортно*. если бы они начинали бизнес сейчас, я бы их за уши потащил на такую платформу.

Ответить
0

AliExpress не, не слышали?

Ответить
8

Как владелец ИМ скажу, что статья полная рекламная х@йня. Дропшиппингом можно было заниматься лет 6-7 назад.
А вот это вообще позабавило: «Сейчас мой месячный доход составляет порядка $3000. Последние три месяца он рос темпами +100% в месяц. А магазину всего три месяца.» А что не по 100% в день?

Ответить
2

два нолика во всех суммах лишние.

Ответить

Комментарий удален

0

Гайз, у кого есть успешные истории с дропшипингом? Поделитесь опытом?

Ответить
11

Продавал ножи-визитки, без вложений, объем продаж +100% в день, купил БМВ за неделю с пассивного дохода, уже собирался начать вести бизнес тренинги и майнить бетховины, но мамка заругала и в школу отправила

Ответить
0

"ножи-визитки" это с именными рельефом - для маньячин?

Ответить
0

Я занимался в 2011-2012 годах.
Продавал телекоммуникационное оборудование, достаточно дорогое, в среднем от 400 до 800$ за штуку.
Нашел производителя в Китае и делал ему предоплату - несколько десятков тысяч $.
За счет этого имел хорошую цену, с максимально возможной скидкой.
Продавал на eBay и на Амазоне, а производитель рассылал по всему миру из Китая.
За все время напродавал наверно на около полмиллиона$ оборотки. Прибыль была примерно 15-20%
Все без рекламы, просто выставлял товар в этих маркетплейсах и люди покупали, наверное из-за самой низкой цены.
Но тема умерла несколько лет назад, сейчас такое невозможно.

Ответить
2

Если можно, дайте информацию:
1)На какие ррынки можно работать конкретно по странам?
2)Для работы нужен р.с. и в какой стране? - (Не учитывая его необходимость для работы с платежными агрегаторами)?
3) можно юзать свой движек, а не shopify?

Спасибо!

Ответить
0

1) все зависит от таргетинга. в США хорошо заходит спорт - кемпинг, баскетбол, йога. с такими нишами удобно работать в плане товаров - есть конкретика. но есть вот такие “универсальные таблетки” - одежда и ювелирка. они работают для всех рынков
2) по закону можно открыть ИП без рс, но без него нельзя проводить онлайн-операции по приему платежей :(
3) теоретически можно использовать любой движок, но с шопифай можно автоматизировать процесс фулфилмента товаров, что большой плюс. работа с поставщиками занимает очень много времени

Ответить
0

Спасибо за ответы!
По первому пункту, меня интересовало - могу ли я через Вас работать с Европой и СНГ, вместо США?

Автоматизировать процесс фулфилмента на своем движке не выйдет, если мы напишем нужный функционал или там очень много нюансов и писать будем год?

Ответить
0

1) работайте с Европой, СНГ - под вопросом, здесь люди очень активно используют Алиэкспресс, поэтому придется хорошо представить товары чтобы их у вас купили и не поняли что это товары из Китая. плюс в СНГ ниже платежеспособность. так что не исключаем этот вариант но не ставим его на первое место

2) там много нюансов, написать такой функционал быстро и хорошо будет сложно. гораздо удобнее использовать уже имеющиеся решения, а не вкладываться в историю с новыми движками

Ответить
–5

жили у бабуси
два скептичных гуся:
"На дропшиппинг у дропвау
я не поведуся!"

Ответить
1

Да понятно, что реклама, один момент не пойму, нафига рекомендовать шопифай, Если оттуда людей все равно уведет к оберло, а не к вам

Ответить
–1

ну, можно использовать woocommerce , bigcommerce. но пока они не так удобны как шопифай. А оберло к тому же и не совсем бесплатный.

Ответить
0

Напишите мне, пожалуйста, в тг @vladfaust, есть очень важный вопрос :)

Ответить
1

Особенно доставили счастливые обладатели дрошиппинг бизеса - Тэмми дела Круз и Миранда Лори :)

Ответить
–3

Самое геморойное с такими магазинами - это американское/британское юрлицо (если продавать в США/Британию, где самый жир, то без этого никак, да и в другие страны, будучи отечественным ИП - проблематично, мягко говоря).

Когда есть юрлицо в правильной юрисдикции, в принципе уже 70% дела сделано, остальное проще в сравнении.

Ответить
–2

Если выбираете платежную систему, обратите внимание на сервис Tap2Pay https://tap2pay.me/. Комиссии горздо ниже, чем у PayPal.
Сервис интегрируется с сайтом, постами в соц. сетях и рекламой. Кликая на кнопку купить на сайте, на пост, рекламу в соц сетях, человек получает счет в чат мессенджера, единожды введя данные карты на секьюрной странице, может оплатить в два клика.
Сервис недавно получил награду от Visa: https://www.facebook.com/VisaBelarus/posts/1567769566683027

Ответить
0

https://tap2pay.me/ru/
404 page not found
Серьезный бизнес

Ответить
0

Да он еще и на WordPress работает!

Ответить
0

И с кривонастроенным SSL
Это точно платежная система? :)

Ответить
0

Ребята, спасибо! Мы приняли во внимание ваши комментария и уже внесли исправления. Будем рады если еще подскажете, если найдете недочеты. У всех компаний существуют ошибки. Баг-хантинг мы приветствуем. Спасибо!

Ответить

Комментарий удален

0

То есть никакого качества, только удача

Ответить
0

Будет оборот будет много писем, брак доставка не пришла как вернуть и тд. Кто отвественный за это!? 3 часами на ответы писем ее управишся :)

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления