Почему нельзя закрыть вакансию за 2 недели и как объяснить это бизнесу?
Всем привет!
Мы в New.HR (рекрутинговое агентство) работаем с вакансиями ИТ/Диджитал рынка:
- Разработчики, QA, Devops, Тимлиды, Технические директора
- Продакты, Проджекты
- Аналитики, Data Scientists
- Диджитал-маркетологи, PR, Сейлзы
В первую очередь, мы работаем с кандидатами, которые не ищут работу и хотим поделиться нашим опытом и анализом рынка.
Главные вопросы отрасли
Где все кандидаты? Почему они не хотят идти к нам? Почему они хотят так много денег? Почему за так много денег они умеют так мало? Что делать? Почему нельзя закрыть вакансию за 2 недели и как объяснить это бизнесу?
Давайте для начала поймем, где именно мы с вами находимся, когда начинаем искать хороших профессионалов из ИТ и Диджитала?*
Подсказка: *в жопе.
Тезисы
Отрасль стала еще более конкурентной. Не в том смысле, какой она была 5 лет назад. А в 10 раз более конкурентной. Скажем спасибо многим объективным причинам, которые произошли в нашей стране за последние 4 года.
Конкурировать за классных кандидатов на российском рынке приходится всем: и крупным стабильным компаниям, и амбициозным стартапам, и богатым блокчейнам, и самоуверенным западным работодателям.
Опытный миддл или сениор разработчик с хорошим бэкграундом, в каждый момент времени имеет от 1 до 3 офферов на руках. Возможно, не самых лучших и не тех, которые он готов принять, но сам факт.
Около 50% кандидатов востребованных профессий не выходят на открытый рынок труда. То есть, не ищут работу открыто. А трудоустраиваются только благодаря входящим предложениям рекрутеров, рекомендациям коллег или прямому хантингу.
Количество открытых вакансий в разы превышает количество кандидатов, активно ищущих работу.
Поиск хорошего программиста, аналитика, маркетолога, продакта может занимать 3 и более месяцев.
ЗП программистов востребованных профессий растет на 5%+ процентов ежеквартально.
Что делать?
- Корректировать требования.
- Брать джунов и доучивать.
- Поднимать деньги.
- Корректировать условия.
- Решать задачу другим способом. Например, использовать заказную разработку вместо найма фронтендера.
- Покупать готовую команду. Пример Озона, который купил московскую команду разработки Lazada.
Кроме вышеперечисленного, рекомендуем учитывать пожелания самих кандидатов. На наш взгляд, это самый верный путь к успешному закрытию вакансии.
Откуда мы все это знаем?
Рассказываем, почему нам надо верить, и про кого мы вам расскажем.
- Наша команда состоит из экспертов, которые специализируются на конкретных профессиях.
- Еженедельно каждый рекрутер знакомится с 5-20 новыми кандидатами.
- Каждый рекрутер заносит в базу детали о бэкграунде и опыте кандидата, а также все нюансы мотивации.
- Мы работаем с непростыми вакансиями от самых разных компаний ИТ и Диджитал отрасли.
- Большинство кандидатов, с которыми мы работаем - не ищут работу. Мы выясняем их пожелания к новому месту работы и стараемся подобрать максимально релевантную вакансию.
- Именно поэтому мы можем рассказать про самые частотные запросы, которые есть у качественных кандидатов.
Про пожелания каких кандидатов мы расскажем?
Мы расскажем про трендовые и специфичные запросы кандидатов этих профессий:
- Программисты: Frontend, iOS, Android, Python, Go, Elixir, C/C++, Java, Scala, C#, Unity.
- CTO и Техлиды.
- Продакты, Проджекты, Диджитал маркетологи.
- Диджитал аналитики: BI, Продуктовые, Маркетинговые, Веб-аналитики и т.д.
Вы пишете про каких-то нереальных кандидатов, они слишком многого хотят! Я знаком с другими кандидатами, которые хотят гораздо меньше!
Важно: мы описываем пожелания опытных и востребованных кандидатов, которые обычно не ищут работу. А если ищут, то выбирают среди множества предложений.
Вы пишете, что у них ЗП на первом месте! Это не правильные кандидаты!
Действительно, у многих кандидатов ЗП на первом месте. Не потому, что все они меркантильные кю. Это не так.Кандидатам так же, как и прежде важны и проект, и задачи, и команда. Выбор по ЗП естественен, когда на руках 5+ равноценных по другим вводным офферов. Рынок переполнен интересными предложениями. ЗП является нормальным маркером выбора при прочих равных.Но у вас всегда есть шанс заинтересовать кандидата чем-то персонально важным именно для него. Вопрос не денег, а души. Если кандидат влюбится в ваш продукт, в вашу компанию, в вас, в ваши перспективы, деньги будут вторичны.
Основные тренды отрасли
Или от каких слов кандидатов плачут рекрутеры.
Кандидаты хотят
- Удаленку
- Релокейт
Откуда эти тренды?
За последние 4 года произошло много объективных причин, опишем их тезисно:
- Вырос доллар и наша внутреняя и внешняя политика стала в разы активнее и разнообразнее. А значит, не всем по душе.
- На российский рынок за недорогой рабочей силой пришли западные работодатели. Спойлер: недорогую рабочую силу не нашли, но предложили кандидатам долларовые ЗП и возможность удаленной работы.
- Если вспомните, до кризиса, средняя ЗП хорошего разработчика была $5000. Кажется, скоро так будет снова.
- Сложно найти хорошего Frontend или Mobile разработчика? Верно, именно на этом рынке самая большая конкуренция. Причины: фронтенд нужен вообще всем и не только в ИТ/Диджитале, а мобайл нужен почти всем.
Мотивационные тренды конкретных профессий
Рассказываем, чего хотят программисты, CTO, продакты, проджекты, диджитал маркетологи, диджитал аналитики.
По моим наблюдениям и опыту собеседований, зарплата не так уж и первостепенна. Конечно, если речь о джуне, который прыгает с 40 тысяч рублей из студии на 100 в финтехе, то зарплата сыграет решающую роль.
Но если разработчик уже купил себе квартирку и получает свои 200+, то +- 30 тысяч большой роли не играют, и в качестве мотивации становятся приоритеннее крутой коллектив, отсутствие legacy, современный стэк на проде, хороший проект, красивые девушки, гибкий график (такой гибкий, что можно и не ходить), хороший дизайнер, адекватный менеджер.
Озвученная проблема в основном в Москве.
Если хотите быстро закрыть проблему, то открывайте офис в одном из городов
миллиоников, ставьте зп в 2-2.5 раза меньше чем у московского работника и пылесосте местный рынок.
P.S.:
Еще одна причина проблем с крутыми спецами в Мск:
многие ломанулись на работу забугор или стали работать удаленно на иностранные компании после роста курса валют в 2014.
Это "хорошо" что у нас английский плохо знают..., а то проблема с квалифицированными кадрами была бы острее.
Пылесосите вы, в лучшем случае, джунов и миддлов. Ну и очень инертных синьоров.
Толковые разработчики быстро понимают, что могут получать по меньшей мере Московскую ЗП на удаленке не напрягаясь (а если английский позволяет - то и значительно выше оной).
Это уж не говоря о тех, кто спокойно пакует чемоданы и едет в условный Питер\Мск\вне-РФ.
Квалифицированные IT кадры без знания английского? лолшто?
"Квалифицированные IT кадры без знания английского? лолшто?"
Если бы это было этичным, я бы скинул Вам в личку 50+ контактов Senior-ов
со знанием на уровне Elementary.
Возьмите любую крутую фирму в Мск, 70-90% не знают английский даже на уровне Intermediate.
Никогда не проводили собеседования Senior спецов?
Видимо нет.
Умение читать доку и понимать ее на 20%, получая 150-230 а Мск не говорит о знании английского.
Для трудоустройства в нормальную фирму с релокацией нужны знания на уровне свободного общения.
Рассказать Вам как друга завернули с 10+ годами опыта работы?
Расскажу.
Предложили работу в FaceBook в Лондоне.
Не прошел элементарнейшее собеседование с детскими вопросами по его профилю. Не понял о чем спрашивают. Привык читать, а тут устное собеседование.
"а если английский позволяет - то и значительно выше оной"
В этом вся фишка, что знаний то нет.
Рассказать как Senior iOS разраб работал на 40,000 удаленно?
Расскажу.
Работы в регионе нет. Не хватает знаний по английскому.
Работал за 40,000 1.5 года, до этого еще меньше получал.
Надоело, поехал в Мск на 150,000.
"Пылесосите вы, в лучшем случае, джунов и миддлов."
Далеко не все Senior-ы в Мск.
Некоторые специально уезжает наевшись минусами.
За текущий год отсобеседовал около 100 человек разных грейдов в Спб.
Всё ниже ~B2 - скорее исключение из правил. Более того, могу вам так же набросить контактов ребят, кто отлично переехал с элементари в Нидерланды\Германию.
То, что кто-то работает в регионе на 40к - не говорит о рынке примерно ничего. Точно так же могу накидать примеров ребят, которые из НН\Казани\Крыма работают на оверпрайснутых, даже по Московским меркам, зарплатах.
Работать на удаленке на иностранную фирму и знать английский на уровне Intermidite или уехать в фирму, которая ищет дешевую раб силу за копейки не означает знать английский.
Полагаю в Питере с английским дела лучше - заграница рядом.
Не показатель.
"работают на оверпрайснутых, даже по Московским меркам, зарплатах."
Я и сам знаю ребят, работающих от 50,000$ до 100,000$ на удаленке в деревне, но это не общий тренд на рынке.
Не надо гнуть пальцы веером, заверяю о крутом тренде.
Общая ситуация с английским у Senior-ом: говорить не умеют, читают доку понимая 20% - все. Устроиться на работу в нормальную фирму с нормальным rat-ом могут 5% от всех Senior-ов.
P.S.:
Только вчера встретил еще одного Senior Python разраба читающего
CSV - как ССВ, initial - инитиал.
P.S.:
Я не hr, я просто много чем занимался и много где работал. Так что в курсе реальной картины.
А рассказывать мне про ребят, которые проходят собеседования о релокации не надо. Там показатель знающих английский выше. Но общая ситуация с английским - ж***.
Вы просто hr? Я правильно понимаю?
Подали объявление. Ищем крытого спеца на 50,000-65,000евро в Германию, пришло к Вам несколько человек более менее говорящих на английском и поехали на копейки забугор.
И тут Вы и сделали мнение о ситуации на рынке.
А я в живую работал в крутых командах, сборных солянках со всей страны, иностранных компаниях.
Приходишь в фирму, а из 300 человек, из которых зп под 200+ у 100 человек английский знает один коммерческий директор.
Вот какая ситуация.
В других фирмах из 70, английский знает 1.
В других только CTO.
И т.д.
Нет, я не HR :)
Если вы работаете с людьми, у которых плохо с английским - возможно дело, таки, не в ситуации на рынке, а в том, какие места вы выбираете для работы.
"Вы правы", в Москве везде платят 200+ и "полно" компаний лидеров рынка.
Полагаю "действительно" стремные места.
Назовите хотя бы одну фирму у нас со штатом в 20 человек, где английский на уровне Advanced знает 5 человек.
Не корочка о прохождении курсов, а реальные знания со свободным общением.
А нет таких.
Даже если наши работают на удаленке на иностранные фирмы, даже в этом случае говорят плохо и нет уровня Advanced.
Хочешь получать первым свежие Javascript вакансии? - тогда подписывайся на канал https://t.me/javascriptjobs. Система тегов по городам и технологиям поможет найти то, что тебе интересно.