Оффтоп Aladdin Shchaslyvyi
668

ТОП 10 Вечнозеленых Принципов Гроус Хакинга на Базе Реальных Кейсов с Цифрами (+ Видео)

Как эти принципы повышали регистрации на 70%, возвращаемость в 3 раза, продажи в 5 раз, как компании вышли с нуля до $5K, $60K, $7M, $100M, $1.3B, и как эти принципы можете применить вы для своего бизнеса.

В закладки

23 июня 2018 в Минске на конференции IT Business Development Sales Marketing я выступил со своим свежим материалом под названием "ТОП 10 Вечнозеленых Гроус Хаков". В этой статье я поделюсь данным текстовым материалом с вами бесплатно, + видео с конференции (с разрешения организаторов). Больше бесплатных кейсов гроус хакинга можно найти здесь.

Май 2015 года

Я в состоянии полного депресняка. Можете себе представить: 10 лет до этого я создавал свои первые три IT-бизнеса, они мне генерировали пассивный доход, я их продал и вложил все деньги в создание своего первого глобального стартапа. Он успешно зафакапился, и закончились деньги. И, спустя 5 лет, потом, в течение следующих 5 лет, я привлек 150 000 долларов инвестиций и зафакапился еще 7 раз подряд. На моем банковском счету было ноль. Ноль вдохновения, ноль счастья. И, вдобавок еще, моя жена была на пятом месяце беременности.

В общем, все вместе сложилось в такую кучу неприятную. И вот на этом фоне мне впервые в жизни попалась книга по гроус хакингу. Как сейчас помню, называлась “Traction”, если вы ее не читали, очень рекомендую. Эта книга мне полностью взорвала мозг, и я очень проникся, влюбился в growth hacking, и стал жадно собирать кейсы, которые меня вдохновляли, которые подняли меня буквально из ада, и дали мотивацию дальше двигаться, какие-то новые идеи тестировать, и верить в успех.

Спустя два месяца после этого я стал делиться со своими друзьями, IT-предпринимателями, этими хаками. Так создалось сообщество, в котором по Email я делился каждый день гроус хаками. Это было для меня мотивацией. Лично я для себя это начал делать, чтобы мотивировать себя узнавать еще больше и больше о гроус хакинге. Применяя эти принципы, и сообщество стало расти вирально, и продукты, которые я запускал, стали успешными. Перестали меня преследовать фэйлы. И сегодня я с вами поделюсь избранным десятком вечнозеленых гроус хаков, которые вам помогут сгенерировать для себя какие-то гипотезы для вашей компании, в том числе, чтобы не фэйлиться, и также чтобы кратно вырастить свои продажи, и активации, и регистрации, и так далее.

Итак, начнем.

Самая популярная ошибка - пытаться применить growth hacking до того, как его можно применять

График жизнедеятельности стартапа от начала идеи и до выхода его в успешный бизнес

Вы, наверное, уже знаете про этот график… А кто знает, коротко объясняю. Это график жизнедеятельности стартапа от начала идеи и до выхода его в успешный бизнес. Вот эта вот оранжевая зона — это зона “долины смерти”, где погибает большинство, 90% стартапов. Вот там я крутился 8 раз подряд. И многие люди, которые ко мне обращаются, многие друзья и подписчики, они делают самую популярную ошибку, пытаясь применить growth hacking до того, как его можно применять.

Они еще не достигли product market fit’а, который позволяет им применять growth hacking для себя. Отсутствие product market fit’а позволяет вам умереть в этой “долине смерти”, что с большинством и происходит. Поэтому, для того, чтобы вы не делали самую популярную ошибку, я для вас, как бонус, еще подготовил несколько хаков, как хакнуть product market fit, то есть, начальный рост, чтобы перепрыгнуть эту “долину смерти”.

Бонус. Как хакнуть product market fit, то есть, начальный рост, чтобы перепрыгнуть эту “долину смерти”

Делиться я буду чисто кейсами. Без всякой теории.

Кейс одного из подписчиков, моего студента Сергея из Украины. Сергей умудрился запустить свой SaaS-продукт, вкладывая 0$. И он сумел вырасти до 5000$ в месяц.

Как он это сделал?

В процессе того, как его предыдущий стартап умирал, он общался с кастомерами, и они ему поведали о том, что есть некая проблема, которую до сих пор никто не решил. О том, как соединить офлайн-продажи с онлайн-аналитикой. Никто это решение не предлагал на рынке. И вот, что он сделал: он сказал тем клиентам, с которыми общался: “Я могу сделать это решение, если вы мне заплатите за его разработку”. Один клиент согласился, заплатил ему 3000$, за эти деньги он создал продукт. Но при этом он сказал, что “Я вам могу кастомно создать продукт, но я смогу этот код использовать как публичный продукт. Это не будет ваш эксклюзивный продукт. Окей?”. “Окей”. Договорились. В итоге, как бы технически, Сергей не то, что 0 вложений сделал, он сразу заработал деньги, 3000 баксов. Потом он начал разработку продукта. При этом, он функции не изобретал из головы, ему клиент говорил, у которого есть проблема, что ему конкретно нужно делать, какие ему конкретно фичи нужно делать. И после этого он выпустил продукт, идеально соответствующий потребностям рынка. Так он перепрыгнул “долину смерти”, не вложив ни единого доллара. Это один из способов, как хакнуть product market fit.

Следующий способ на примере Grammarly (основатели из Украины). Они успешно выросли с 0 до 1,3 млрд. долларов. Начали они с того, что решали проблему тех, кто готов за нее платить - предлагали университетам решать их проблему с проверкой работ студентов на плагиат. Университеты были готовы за это платить, потому что за них решалась очень большая проблема. Много человекочасов тратилось на проверку.

Этот продукт не стал милионным бизнесом, у него был ограниченный потенциал, вскоре его продали. И потом на вырученные деньги решили запустить новый продукт, решающий проблему большего масштаба.

То есть принцип Grammarly по перепрыгиванию через product market fit — это сначала сделать тот продукт, за который люди готовы платить. Даже если этот продукт не имеет потенциала стать миллиардным бизнесом.

Почти также поступила Canva. Они сделали сначала продукт, который решал конкретную задачу небольшого рынка, за который были готовы платить. Он был не масштабируемый, но у них был постоянный revenue, который позволил им в свободном таком шаге запустить глобальный свой проект.

Следующий принцип, назовем его Фреймворк Единорога. Многие из вас, наверное, слышали, что для успеха необходимо быть первым на рынке. Многие люди, особенно с унаследованным менталитетом пост-советского пространства, с продуктовым менталитетом, считают, что если я создал продукт, то люди к нему придут, потому, что он крутой. (я публиковал целую серию статей о том, как унаследованные ментальные паттерны блокируют рост компании, создают невидимый потолок среднего дохода и т.д.)

Итак, перейдем к примеру Technology-Market Fit.

Планшет, как технология. Многие, наверное, подумают, что ее изобрел Apple. А, на самом деле, ее изобрел Microsoft. Задолго до Apple, - еще в 2001 году. И они запустили этот продукт, и успешно зафейлились. Спустя годы, запустил этот продукт Apple, и они заработали на нем 150 миллиардов.

В чем разница? Microsoft же, вроде, был первым? Здесь очень главный принцип заключается в том, что нужно быть не первым в том, кто применяет технологию, а первым в том, кто решает проблемы людей, которые применяют новую технологию. Например, для планшета очень важной технологией является доступ к интернету, беспроводной доступ к интернету. Когда запустил Microsoft, этой технологии не существовало. Но существовала технология непосредственно вот этого тачскрина, и так далее. Apple решили проблему, которая возникла после появления беспроводного интернета. Нужно было как-то уметь использовать возможности интернета более динамически. И тогда они приклеили технологию для решения конкретной проблемы новой технологии.

Еще несколько примеров. Например, технология появилась изначально — персональный компьютер. Персональный компьютер появился, и проблему, которую решили… Первыми решили проблему, которая возникла в ходе применения этой новой технологии создатели операционных систем: Microsoft и MAC OS.

После появления, технологии высокоскоростного интернета, появились компании, такие как Netflix и YouTube.

В общем суть заключается? В том, что нужно быть не первым, как только появляется технология, а первым, кто решает проблему тех, кто применяет новую технологию.

Финальный пример. После появления технологии фронтальной камеры появилась проблема того, что она искажает лица. Первыми эту проблему решил Looksery (основатели из России). И их достаточно быстро купил Snapchat. Вторыми по пятам пошли MSQRD (основатели из Беларуси). И их купил Facebook.

Следующий способ перепрыгивания через product market fit — это купить бизнес. Многие думают, что это какая-то очень дорогостоящая вещь, но на самом деле все гораздо проще. Есть такой сайт — flippa.com.

Кейс рассказываю о компании, которая перепрыгнула этим методом через “долину смерти”. Они приобрели сайт. На flippa.com можно купить бизнес, который стоит 3000$, даже 2000$, 1000$...

Суть заключается в том, что даже если этот бизнес приносит, там, хотя бы 100 баксов в месяц, это уже в “плюсе”. Он уже перепрыгнул “долину смерти”. Уже он достиг product market fit. И тогда уже можно применять на полную катушку growth hacking, потому что growth hacking является мультипликатором. Он умножает тот успех, который есть.

Эта компания купила готовый продающийся wordpress-плагин. Он зарабатывал всего лишь 300$ в месяц. Путем применения гроус хаков, генерации идей, оптимизации воронок, они в течение первого месяца подняли продажи купленного бизнеса до 900$ в месяц, и потом, со временем, подняли до 60 000$ в месяц.

Итак, после того, как вы знаете, как хакнуть product market fit, вы готовы уже вкушать непосредственно гроус хаки.

Один из самых важных показателей воронки — это retention, то есть, возвращаемость пользователей

Если ваши пользователи, клиенты не возвращаются, то тогда, вы как белка в колесе, постоянно на одном уровне. Если они возвращаются, то вы можете расти.

Кейс мобильного приложения, посвященного медитации. Я рассказываю кейс и общий принцип.

№1. Фокус на сегменте с самой большой конверсией и масштабирование его.

Конкретный пример: мобильное приложение разбило аудиторию своих пользователей на сегменты. Каждый из этих сегментов соответствовал тому, какую функцию они использовали в приложении. Потом они посмотрели на коэффициент возвращаемости по каждому из этих сегментов. Выяснилось, что у одного из сегментов намного больше показатель возвращаемости. И этой функцией оказалась функция напоминания о том, когда медитировать. В итоге что они сделали: они вывели эту функцию как №1 в своем приложении. И все, кто регистрировались, проходили, в первую очередь, через эту функцию. В итоге, у них общий коэффициент возвращаемости вырос в 3 раза по всей аудитории.

№2. Персонализация увеличивает конверсии.

Чем более персонализировано нечто, что вы отправляете клиенту, тем лучше конверсия. Я вам расскажу о креативном способе использования этого подхода, персонализации. Компания Unbounce. Они отправляли письма, которые стимулировали пользователей переходить на годовую подписку. И, помимо того, что они использовали имя человека в теме, в самом теле письма, они программным образом, добавляли имя человека на картинке типа скриншоте видео. Вот картинка с видео и кнопочкой “проиграть видео”. На нем написано “Zak, watch me!”.

Добавить программным образом имя человека на эту картинку легко. Можете спросить своего технического специалиста, как это сделать. Это сделать легко, в течение, там, нескольких часов. Такое маленькое изменение позволило этой компании увеличить конверсию в годовые подписки в 5 раз.

№3. Разная подача, разные форматы, разные углы для одной и той же аудитории - больше конверсии.

Следующий кейс — это мой кейс. Я тестировал на своей аудитории… Многие из вас знают, что вебинары поднимают конверсии в продажи. Я создал вебинар и отправил в письмах ссылочку на него. И обнаружил, что не так много людей нажимает на эту картинку. В итоге, мне пришла идея: “А что, если я попробую протестировать гипотезу под видео прикреплять транскрипцию этого вебинара?”.

Добавил. Результат: +150% продаж. Общий принцип заключается в том, что чем больше аудитории охватываете, чем меньше ей нужно делать телодвижений, тем выше конверсия. То есть, люди, которые не хотели нажимать на видео, больше предпочитали просканировать текст, они могли быстро проскроллить транскрипцию, и таким образом +150% к продаже.

Вот как эта статья. У неё есть текстовая версия, которую вы читаете и видео версия. Раз вы читаете, то вы предпочитаете текст. :) А кто-то предпочитает видео. Предоставив два этих формата, охватывается больше аудитории.

№4. Чем меньше телодвижений требуется от клиента, тем выше конверсии.

Кейс мобильного приложения. Они сделали следующее: для мобильного приложения очень важно, чтобы меньше… Как бы, ты одним пальцем всем управляешь, нужно как можно меньше телодвижений делать. И особенно, когда делаешь продажи, то там нужно ввести номер кредитки, и так далее…

Все, что они сделали — это вместо кредиток и прочих способов они добавили способ оплаты в 1 клик. Используя внутренние системы Google, Apple… Лишь одна эта функция увеличила продажи в 3 раза.

№5. Не придумывать гипотезы для A/B тестов с потолка, а генерировать их на основе анализа.

Следующий принцип заключается в том, что опять же, из многих разных источников необходимо собирать аналитическую информацию, один из источников — это посмотреть на видеозаписи сессий. Есть масса инструментов, онлайн-инструментов, которые позволяют это видеть. И в данном случае, в кейсе этой компании, они просматривали, как люди пользуются их приложением, и увидели, что на checkout’е, когда уже человек непосредственно заполнил корзину, собрался что-то купить, в 15% случаев, из-за ошибки верстки у них просто пропадала кнопка “купить”.

Как такую можно гипотезу придумать с головы, чтобы проверить ее? Никак. Сам ты ее не придумаешь. Такое только можно увидеть. Вот один из способов, как можно получить эти инсайты.

№6. Чем меньше призывов к действию, тем выше конверсии.

У одной компании было несколько призывов к действию. Первое — купить, второе — добавить в список желаний, третье выбрать меню, и т.д. - всего 9. В общем, что они сделали. Они убрали все призывы к действию, кроме “купить”.

В итоге, их конверсия в продажи поднялась на 6,56%. Я встречал и много других кейсов аналогичных, где убирали строку навигации, и конверсии повышались на 100%. В данном примере строки навигации не было, к счастью. Так что если у вас есть строка навигации, у вас есть шанс увеличить свои продажи сегодня на 100%.

№7. Поделитесь пожалуйста №1 проблемой, что останавливает вас от покупки?

Следующий принцип — это один из моих самых любимых способов получения инсайтов от аудитории. Еще раз подчеркиваю, что инсайды, сбор аналитики, сбор вот этой важной информации о том, что человек думает, делает — это является ключевым в применении того или иного гроус хака. Самый мой любимый вопрос — это “Что вас останавливает от…?”. Например, продажи. У меня в емейлах автоматически, когда человек нажимает “купить” и не покупает, через 60 минут ему приходит письмо: “Поделитесь пожалуйста №1 проблемой, что вас останавливает от покупки?”. С этих инсайтов… Люди отвечают, и эти инсайты являются самыми-самыми “инсайтными”. Когда применяешь, понимаешь, что человек, не купил, вот по этой конкретной причине. И ни одна воронка, которую я запускал, не была успешной с самого начала. Всегда она корректировалась посредством этих инсайтов. И порой эти инсайты приводили к тому, что продажи возрастали в 25 раз.

Разберем кейс одной компании, которая занимается продажей кроссовок.

Они создали лендинг, где хотели собрать емейлы людей, которые интересуются покупкой кроссовок. Они создали pop-up, который показывает вопрос: “Что вас останавливает от регистрации?”. И узнали, что самая популярная причина была в том, что “Мы не знаем, зачем на оставлять емейл. Мы вообще-то сюда пришли посмотреть скидки на кроссовки”. Что они сделали? Они написали на поле Email: “Посмотреть 231 кроссовок со скидкой”. Конверсии поднялись на 72%.

№8. Что общего у тех, кто купил?

Следующий принцип: кейс от одного из самых известных маркетологов в мире - Нейла Патела. Он провел аналитику следующим образом: он решил посмотреть, что общего у всех его клиентов, которые купили что-то у него.

Оказалось, что 68% его клиентов когда-либо оставили комментарий у него на блоге. В итоге, что он сделал? Он взял, на странице, сообщавшей об успешном размещении вашего сообщения-комментария на блоге, он добавил ретаргетинг-пиксель, и он автоматически подписал человека на автоматическую воронку продаж по Email. В итоге, он сумел повысить значительно свои доходы без необходимости привлекать новую аудиторию.

№9. Математика виральности, которая работает даже для скучных продуктов.

Следующий кейс про то, как зарабатывать, с помощью “вирального” видео. Многие думают, что виральное видео — это нечто такое чудесное, случающееся как Дед Мороз, которого не существует. На самом деле, здесь чистая математика.

Компания продавала какой-то скучный продукт. Какой-то скребок для языка. Я расскажу пример, как это видео стало “виральным”:

1. Они проанализировали просто самые виральные видео, которые существовали на тот момент.

2. Выделили общие паттерны, какие в тренде сейчас виральности.

3. Применили эти паттерны к своему видео.

4. Записали несколько вариантов.

5. Провели A/B тестирование: какой из вариантов лучше аудитория воспринимает.

6. Потом провели тестирование, какой длины лучше воспринимает.

7. Потом провели тестирование, где лучше всего ставить призыв к покупке.

8. Потом провели тестирование, какая аудитория лучше реагирует.

9. И так далее. То есть, куча было A/B тестов, тестирований различных гипотез. И в итоге, в конце они достигли того, что их видео стало приносить позитивных возврат на инвестиции.

Как только ROI достигает позитивного значения, видео становится типа “виральным”. Ты начинаешь вливать туда кучу бабла, и оно тебе приносит больше, чем ты вкладываешь. Ты это же бабло потом можешь вливать в это же видео, для того, чтобы генерировать еще больше денег, и проводить еще больше тестов. А если подфортит, то можно еще и засветиться в списке самых посещаемых/трендовых видео на YouTube. Вот такой секрет “виральных” видео.

№10. Бесплатный источник клиентов.

Это кейс маркетплейса, который объединяет потребности тех, кому нужно косить газоны с теми, кто их косит. Они провели кучу способов, как получать лидов. И потом, когда провели аналитику, обнаружили, что ни один из платных каналов не приносит им позитивного возврата на инвестиции.

Они тратили больше, чем привлекали. Но один канал был бесплатный, и он давал им позитивный ROI. Этим каналом оказался Foursquare. У нас аналог — это, там, Google отзывы.

Что они сделали? Они сфокусировали все свои усилия на то, чтобы собрать как можно больше отзывов на Foursquare. Они купили за 100$ всякие там игрушечные косточки, такие, для домашних питомцев. Для собак и кошек. И отправили своим клиентам письмо: “Спасибо за то, что пользовались нашими услугами, и вот вам, вашему питомцу, маленький сюрприз”. На этой волне такого внезапного приятного сюрприза, они внизу добавляли: “Если вам понравились наши услуги, вот ссылочка на добавление отзыва на Foursquare”. В итоге, они собрали кучу отзывов, лидировали в рейтингах и получали свои лиды бесплатно. Так они выросли до 1 000 000$ оборота в год за 3 года.

На этом радостном кейсе, мы, пожалуй, закончим. Хотя там есть еще. Теперь вопросы.

Спасибо за доклад. У меня такой вопрос: вот из представленных кейсов, я бы назвал гроус хакингом два, все остальное мне больше напоминают, как простая работа над продуктом. Над оптимизацией конверсии, над письмами и маркетингом, и все такое. Как понять, когда же становишься гроус хакером, и такой пишешь в LinkedIn себе, понимаешь, что занимаешься гроус хакингом, а не работой над продуктом банальной?

Многие задаются этим вопросом. Многие философы думают над ответом. Основная суть заключается в том, что неважно вообще, как это называется. Суть гроус хакинга заключается во взломе роста. То есть, ты фокусируешься чисто на росте. И есть общие принципы, как можно достичь роста в том или ином виде. Гроус хакинг не появился из ниоткуда в пустыне, вырос какой-то новый совершенно тип. В сущности, это тот же самый интернет-маркетинг, но сфокусированный. Это микс из маркетинга, из программирования. Самый главный вообще принцип гроус хакинга — это чтоб вся компания вообще была сфокусирована на том, как сделать рост. То есть, все фокусируются на этом. Даже если, там, уборщица убирает каким-то образом офис, и на час задерживает работу программиста по какой-то причине, если переместить ее расписание на час, это уже гроус хакинг, потому, что это влияет на рост. Вот так вот я бы ответил. Еще вопросы?

Да. Спасибо. Тут приведены только позитивные кейсы. А как часто удаются вот эти гроус хакинговые акции? То есть, какой процент вообще успешных реализаций? Можно же, там, сделать, 50 гипотез, 100… Можно сколько угодно сделать.

Спасибо за вопрос. Как бы, вся суть тестирования заключается в том, чтобы как можно больше протестировать, чтобы найти, как бы, то, что “взлетит”. И можно увеличить количество своих тестов успешных, процент своих успешных тестов, а можно их уменьшить. Один из способов увеличения процента успешности своих гипотез — это путем применения уже проведенных успешных кейсов. Но очень важно это применять не просто с бухты барахты, вот я услышал кейс, я точно так же себе сделаю. Очень важно провести у себя аналитику, у себя сделать сегментацию, у себя просмотреть, где страдают конверсии и на каком конкретно этапе, какими инсайтами тебя одарила аудитория, и только после этого, из лучших кейсов, которые есть, выбрать те, которые реально решают твою проблему конкретно. Тогда процент успешных гипотез в тестировании значительно повышается.

Тогда еще дополнение: а где найти большое количество этих кейсов успешных?

Я бесплатно делюсь на русском языке здесь. Недавно запустил специально для вас. Раньше было только на английском.

Можно еще вопрос по поводу гроус хакинга в customer development : как быстро находить проблемы заказчиков, чтобы их решать? Вот был кейс про 3000$, когда была четко понятна проблема, а если нет заказчика, как его искать?

Это самый сложный вопрос, с которым сталкивается предприниматель, и на котором спускается больше всего бабла. Я привел примеры, как можно перепрыгнуть вот эту вот, собственно, “долину смерти”, один из них, если вы не хотите в очередной раз повторять ошибку, посмотрите, какие бизнесы уже работают, кто их продает, купите себе… Вы гораздо меньше денег потратите, чем на поиск, чем на customer development.

Если же непосредственно делать customer development с нуля, если вам принципиально этого хочется, то тогда нет никакого другого способа, кроме как спрашивать.

Есть еще один вариант: смотреть, когда уже кто-то заявляет о своих проблемах. Есть, кстати, классный источник, где люди делятся своими проблемами — это негативные отзывы к товарам на Amazon. На Amazon’е есть много товаров, и вот вы находите те товары, у которых рейтинг, там, три звезды и меньше. Заходите и смотрите, на что они жалуются. Вот вам customer development, готовая информация.

Спасибо за внимание. Больше избранных бесплатных гроус хаков вы можете найти в моем емейл сообществе, где я каждые 2 дня делюсь новым интересным хаком на русском языке.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Aladdin Shchaslyvyi", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": 2, "favorites": 13, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 42973, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 01 Aug 2018 12:17:36 +0300" }
{ "id": 42973, "author_id": 4224, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/42973\/get","add":"\/comments\/42973\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/42973"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

3 комментария 3 комм.

Популярные

По порядку

2

Текста море, научитесь писать компактно, ибо "Краткость - сестра таланта".

Ответить
1

Пользовался Граммарли 3 года, и только сейчас узнал, что украинский стартап.
Молодцы ребята

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления