Сервис помогает торговым сетям, а взамен получает долю от оборота.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Английский стартап Ocado уже в 2010 году заслуживал хвалебного обзора. Он тогда вышел на IPO и превратился в ориентир для продуктовых онлайн-магазинов мира: «Такие же, как мы, а уже на бирже». Бизнес-модель и продукт стартапа были идентичны московскому «Утконосу»: пользователь накликивает корзину в веб-интерфейсе или приложении, а на следующий день привозят заказ.
Ocado сам занимался закупками и логистикой, работал как классический интернет-магазин — никаких признаков маркетплейса. На IPO бизнес оценили в $1 млрд, к концу 2017 года капитализация была около $2 млрд. Это справедливая оценка по текущим показателям: лидерство в онлайне, но доля всего около процента, если учесть офлайн-рынок. Выручка росла на 10-15% в год, была небольшая прибыль.
Для стартапов — образец успеха, среди миллиардных компаний — скука, консервативная часть портфеля. И тут мир изменился. Крупные сети осознали, что в доставке — будущее, и начали запускать онлайн-витрины всерьёз, а не для галочки, как делали с начала нулевых.
Для бизнеса Ocado — это серьёзная угроза. Обороты у традиционных игроков больше, закупочные цены, следовательно, ниже; мобильное приложение они рано или поздно напишут красивое; кросс-промо, онлайн-офлайн действительно работает — долгосрочно независимому интернет-игроку ловить нечего. Разве что успеть продаться, время мастодонту сэкономить, сделать сделку Amazon с Whole Foods наоборот.
Ocado придумал способ лучше. Они десять лет в бизнесе, а суть доставки продуктов — управление складом. В автоматизации и поддержке складов Ocado имеет огромный опыт и наработанные технологии. У сетей прямого аналога нет, их логистика работает совсем по-другому: через полки магазинов — это и мешало всегда онлайн-подразделениям.
Экспертиза Ocado уникальна или почти уникальна — в онлайне продуктовые ритейлеры такого масштаба если и существуют, то их в мире по пальцам одной руки можно пересчитать. И теперь компания свой опыт продаёт. Ocado договаривается с торговыми сетями, те строят склад, Ocado его автоматизирует и обслуживает за долю оборота.
Партнёр экономит годы на набивании шишек, получает зависимость от поставщика на десятилетия, но обгоняет конкурентов — некоторые сделку считают выгодной, контракты заключаются. Самый громкий запуск случился весной с американским Kroger. В итоге Ocado из продавца продуктов превращается в ИТ-бизнес, биржа такие метаморфозы любит. За 2018 год капитализация компании выросла с $2 млрд до $7 млрд.
Комментарий недоступен