Что мне дал статус резидента Сколково?

Эмм... Наверное, в данном случае - это я являюсь реальным человеком с деньгами и бизнесом)) И мы никогда не "помогаем" - я так могу друзьям или родственникам денег подарить.

С партнерами хочется именно бизнес делать. Но мы - не профессиональные инвесторы! так - любители)

Единственный вариант найти деньги у нас - это стать самодостаточным крупным проектом.
Потом отбоя не будет от инвесторов, любителей быстрой наживы.
Все будут лезть и ныть: "Ну возьмите наши деньги, ну пожалуйста".
И тут же говорить, что у нас нет проектов, в кого вложить.
Эти самые знакомые с деньгами рассказывают, как они были никому не нужны, а как только денег стало навалом - все стали лезть с инвестициями.

Не могу ничего сказать, но стадия
Pre-seed - это такая вещь...
Даже если уже есть оборот, то написать бизнес план и сказать, что 100% будет так если дать денег - это смешно.

Один из знакомых с деньгами, в 2014 году взял 50 млн кредит, чтобы выкупить 30% компании, куда он устроился CEO.
Бизнес план там был хороший, только жизнь показала, что его бизнес план и реальность разные вещи.

Уметь говорить красиво и не отвечать за свои слова у нас нельзя.
Это на западе можно просрать 60 млн$ инвесторов и сказать, извините не получилось.
У нас за 3 млн, могут много "хорошего" человеку сделать если проект не попрет.

"Алё! Если бы мне нужна была ответственность я бы заложил хату/машину, а не искал бы инвестора".
Ну впринципе правильный ответ.
Инвестиция !== обеспеченный кредит с гарантией под залог недвижимости.
Если человек тупо хочет вложить деньги, то пускай идет в банк, там ему предложат 3-11% в зависимости от кейса.

P.S.:
Проблема наверное в том, что люди смотрят на запад, как там дают инвестиции без материального обеспечения.
И ждут тоже самого тут.
А тут этого нет.
Государство играет в игры якобы мы так же как на западе даем инвестиции для тех стартапов, на деле строит бетонные боксы для сдачи.

Давайте я Вас спрошу? :)
Я продаю все что у меня есть.
Вкладываю в Ваш проект n00,000$.
Что я получу, если проект не взлетит?

Вы отвечаете.
"N% владения авторскими правами на разработку"

Это вообще что?
Т.е. Вы будете до конца жизни часть свой зп отдавать, чтобы расплатится со мной?

1 - Первое правило Уоррена Баффета не вкладывать в то, в чем не разбираешься.
Я не разбираюсь в музыке и game dev-e.
Поэтому я в это вкладывать не буду.
Плюс к этому я никогда не вложу деньги в игры, порнуху, крипту и всякую ерунду.

2 -
При вложении Вы получаете %-ы от проекта.
Что еще может быть надо?
Доп проценты?

3 - "Причем тут «до конца жизни ЗП отдавать» ?"
Если человек пришел за инвестициями, это не значит что он читает Ваши мысли.
Формулировка "N% владения авторскими правами на разработку" очень странная.
Можно много чего подумать, мало ли что у Вас в голове.

Насколько я понял к Вам приходили люди из game индустрии и просили деньги на игру.
В качестве гарантии Вы просите в случае не успеха права на долю от всей компании.
Т.е. Вы по сути и хотите, чтобы в случае провала на Вас батрачили люди и отрабатывали не успех проекта.

То же самое с песней. Если песня не попрет, то Вы хотите % с продаж от других песен.

Извините, но если бы я был музыкантом то послал бы очень жестко и далеко.

Ну так Вам же дают %-ы за Ваши инвест деньги.
Т.е. инвестируя Вы получаете проценты от продукта.
Если не попрет - это не значит, что Вы эти проценты теряете.

"2, но поведение разработчика вызывает... недоумение"
Года через 2 я к Вам обращусь и предложу те же условия для любого Вашего проекта.
Вы первый меня пошлете, а я Вам скажу что Вы неадекват и Ваше поведение у меня вызывает недоумение.

Еще в добавок попрошу приписку, что в случае чего я хочу, чтобы Вы отвечали своей недвижимостью за результат, мне же нужны гарантии.

Не устраивает?
А Вы хотите легких денег?
Ну удаче Вам в поиске.

A. Bigkkuzin
Я Вам перевожу слова Сергея.
Помимо доли в проекте, он хочешь долю от авторских прав.
Т.е. помимо доли от прибыли, он еще будет получать деньги с оборота.
Прежде чем на все кивать головой и соглашаться нужно башкой думать.
Вы думаете человека просто так обвиняли в кидке и посылали матом?

Я и не таких встречал.
Такие бывают виртуозы, такие сладкие слова Вам напоют, что Вы потом останетесь без прав на свой собственный продукт.

И кидают не только наши, но и иностранцы.
И хорошо кидают и на большие бабки.
Нельзя давать ничего кроме процентов от проекта и следить за всякими формулировками с миноритарным правом.
А то могут приобрести 7% проекта, а стать главнее Вас.

Мне есть где взять деньги, но за них нужно отвечать башкой.
В данный момент я деньги не ищу, нашел временный вариант от клиента из НЗ.

"ваше нытье юноши"
Найти деньги можно, но главное потом не пожалеть... А нормальные условия Вам никто не предложит. Если Вас устроят бакальные условия, то варианты есть.

Вот будет у Вас проект посмотрю я на Вас :)

Вы банально бабки не найдете на свой проект.
А все заработанное будете тратить на свою семью и детей.
Проходили, знаем.

Вы слишком переоцениваете свои силы.
Советую Вам попробовать сделать свой проект. Ничего не выйдет с таким подходом.
Мне кажется Вы слишком самоуверены, такие в 99% проваливаются, особенно в нашей локации.

Ладно закрою тему.
Если Вы считаете что Вы такой умный, то лучший способ это доказать - это свой проект.
Но такового нет и не будет. Поэтому разговор ни о чем.

А с какой целью Вы интересуетесь?
Я не отношусь к числу любителей понтоваться.
И здесь я и пишу, только с целью помочь нашим.
Но видимо, оценить некому
Герои Silicon Valley - это те, кто нашел там инвестиции, я же все делаю на свои.

Думаете Вам Сергей деньги даст?
Да Вы ему и даром не сдались.
"рассказываете какие ранее вам мудаки инвесторы"
Ну так вперед, искать нормальных понимающих инвесторов.
"от себя пожелаю вам встречи с теми, кого вы мудаками назвали или же вьедливых инвесторов которые не поленятся прочитать ваши комментарии здесь"
В нашей локации инвесторов нет, можете успокоиться.

Вы даже с работы уйти не сможете ради своего дела.
Я же уходил с крутых должностей и зарплат ни раз, только ради мечты.

Если хотите можем поговорить в FaceBook.
Я исхожу из фактов и реалий и все.

Я Вас не понимаю.
Возможно та же ситуация у тех людей, которые Вам ответили.
"Алё! Если бы мне нужна была ответственность я бы заложил хату/машину, а не искал бы инвестора".

""алё" с последующим переходом на личности - это признак придурковатости"
Я полагаю, что Вы здесь гиперболизируете? :)
Ну не могут же люди, которые ищут инвестиции действительно так отвечать.
Насколько я понимаю так было не один раз?

Я считаю Вы что-то не до конца рассказали.
Вы явно что-то хотите помимо процентов и явно хотите какие-то доп права. В итоге когда люди понимают это, ситуация переходить на конфликт.
А Вы пытаетесь сейчас преподнести ситуацию как основатель стартапа, значит моральный урод.

Что-то тут не то.

"Всегда можно уточнить/переспросить, правда?"
Что Вы хотите от основателя проекта помимо процентов от проекта?

"Ну с чего вы это взяли? Я хочу только проценты"
"Нет, я преподношу это как "среди основателей бывают уроды"
"в ряде случаев я бы захотел ТОЛЬКО n% от авторских прав."
Ну зачем Вы себя обманываете. Вам нужны не только %%, но еще и права на товарный знак и часть прибыли компании.
Вот Вы и получаете такие ответы.
И правильно Вам люди говорят.
Иначе бы не было этих вопросов с Вашей стороны.

Это мне напомнило как в прошлом году проходил собеседование по одной очень интересной вакансии на Теплый Стан.
Меня по сути уже взяли, но ген дир хотел со мной поговорить.
а)
Гер дир: Вот у Вас есть свой проект. А Вы можете гарантировать что Вы не уйдете с работы, если у Вас попрет.
я: А Вы можете мне гарантировать, что я у Вас проработаю хотя бы 5 лет?
Ген дира: Ну мы же стартап, все нестабильно-шатко.
я: А зачем Вы тогда просите от меня гарантий?

б)
Ген дир: Мы пока в штат оформить не можем.
Но Вы выходите работать, а потом мы Вам все доначислим.
я к CTO: Ваш ген дир предложил выйти без оформления.
Ген дир: Я Вам не говорил без оформления.

Там много еще было такого бреда.
Но итог мне предложили очень хорошую зп, но выйти на работу без оформления и со своей техникой, а потом доначислят зп.
На мои нормальные вопросы как итог меня послали на ***. Я сам отказался и сказал, что так работать не буду. Но ген дир решил добавить, что это он принял решения меня не брать.

И тут вопрос кто из нас м****?

"Очень показательные, кстати"
Рад что я у Вас не беру инвест деньги.
Миром мы бы не разошлись :)
Как только Вы бы начали говорить вот это
"в ряде случаев я бы захотел ТОЛЬКО n% от авторских прав." дело дошло бы до суда.

Если Вы так будете подходить к инвестированию и задавать такие вопросы, то наверное встретите еще 2 десятка людей, которые пошлют.

Наверное Вы неправильно поняли.
Помочь не значит подарить n лямов.
Естественно за проценты от проекта.

Я не знаю как и что Вы делаете.
Наверное Вы в компании работаете.
А попробуйте сделать свой проект и поискать деньги.
Не найдете.
Советую ознакомится с исследованием.
https://vc.ru/41071-issledovanie-bolshinstvo-rossiyskih-startapov-razvivayutsya-na-svoi-dengi-i-ne-vyhodyat-za-granicu

Я являюсь учредителем своей компании - у нас их довольно много. Когда партнеры к нам приходят с бизнес-идеями, некоторые мы финансируем - за долю в 50%, например. Успешные стартапы - такая доля у нас была. Сумма инвестиций - от 3 до 7 млн по факту.

Ну и еще мы помощь всякую оказываем: помещение даем, бухгалтеров/юристов, логистов/ВЭД, сами участвуем в делах, и тп.

Ну я не знаю толком ничего про Вас.
Поэтому ничего не могу сказать.
Один инвестор одиночка на рынке забирающий 50% за 3 млн, не говорит о том что у нас можно найти деньги.

Для IT 50% за 3 млн - это дико.
Желающих не найдете.
Только разве что 100% провальный проект согласится.

Насчёт - дико 50% за 3млн - все зависит от методики оценки! Не думаю, что ИТ имеет свою специфику

Если у конкурирующих продуктов оборот в 2017 году 3 млн $, то я 3 млн рублей за 50%, реально смешно.
Соглашаться на кабальные условия не вариант.

А как конкурирующие продукты влияют на оценку вашего продукта? При чем здесь конкуренты? Они только потенциал рынка показывают. Инвестируют то в вас, а не конкурентов.

"А как конкурирующие продукты влияют на оценку вашего продукта?"
У конкурирующих продуктов я увожу клиентов. Пускай мало, но увожу.

"Инвестируют то в вас, а не конкурентов."
Просрать возможность всей жизни обменяв на копейки продукт - легко, только эти копейки ничего не дадут. Ни развития, ни счастья, ничего.
Вот пример
https://vc.ru/37742-kak-my-ne-poluchili-3-mln-ot-arabskih-investorov

3 млн за 50% - это кабальные условия. И это факт. Из таких проектов не вырастит ничего путного.

Эмм.. чего это вас так цифра 3млн зацепила? Не улавливаю. Вам их никто не предлагал, успокойтесь.

Адекватная оценка для стартапа - достаточно важна. «Просрать за копейки» - очевидно плохой вариант. Не улавливаю, почему это вариант всей жизни - мы вроде бы просто инвестиции в абстрактный стартап обсуждаем. В моей жизни - к слову - был не один стартап, и даже не пять.

Теперь к вашему примеру о конкуренте с оборотом $3m: тут оценка его существования и влияние на оценку вашей компании может отличаться - нужно смотреть емкость рынка итого. Например, если конкурент почти весь рынок занимает - очевидно, что с ним бороться будет не просто без существенных инноваций в продукте и существенных инвестиций. И не ясен эффект и результативность.

"Вам их никто не предлагал, успокойтесь."
А я и не собираюсь брать деньги у инвесторов из нашей локации :)

А по существу темы - не ответите?

3 млн рублей для проект работающего исключительно на наш рынок на этапе pre-seed круто.

3 млн рублей для проекта, у которого нет ни одного клиента из России. Куча клиентов Goverment сектора, медицинских фирм, производителей авто-компонентов и т.д. и пускай проект на этапе pre-seed, но потенциал большой и проект пускай зарабатывает мало, но полностью себя обеспечивает.

Поэтому оставьте свои 3 млн рублей себе :)
Мне есть где взять и 25 млн, но отвечать за это придется башкой, а я не из тех кто ставит все на красное.

Вы чего то прицепились к 3 млн. Это вообще не из вашей жизни - я понял.

Только мне кажется, что вы смутно или как-то неправильно оцениваете схему инвестирования! Если вам 25млн дают под обязательство «ответить» за них головой - это не инвестиции, это ссуда (займ). Инвестиции - это именно инвестиции.

И я так и не услышал ваше мнение о компании-конкуренте с оборотом $3m. Вы же понимаете - что в зависимости от обстановки на рынке и самого рынка - факт наличия такого конкурента может снижать оценку вашей компании, а не повышать.

"Инвестиции - это именно инвестиции."
Если Вы не вернете инвестиции в нашей локации, то Вас могут закатать в бетон в прямом смысле слова. А на западе Вам ничего не будет, даже в плюсе будете - типа с опытом, а значит в следующий раз все будет круче.

Эмм.. Не уверен насчёт бетона. Если бизнес не сложился - возможны претензии к управляющим в случае подозрений в недобросовестных действиях. Так они и у буржуев - аналогично.

Вы просто не получайте инвестиции у ростовщиков - и даже у нас все ок будет! Я лично много вполне цивилизованных историй знаю. Самая жесть о которой я слышал - это обращения в суд. С паяльником давно никто не бегал))

"С паяльником давно никто не бегал))"
Меня как раз об этом вариант предупреждали в случае провала и не одна фирма.

Вы имели дело с уродами из прошлого. Избегайте их. Не все такие

Кстати, у буржуев такие тоже есть. Типа «ковбои из техаса с нефтяными деньгами».

"Вы имели дело с уродами из прошлого. Избегайте их. Не все такие"

Их навалом и сейчас.

" «ковбои из техаса с нефтяными деньгами»."
Никогда с такими не встречался.

Ну - не перевелись ещё богатыри на Руси, да!)

А ковбои - бывают) Сам не встречался тоже - но друзья из Германии с такими работали - рассказывают истории - оборжаться можно))

"Ну - не перевелись ещё богатыри на Руси, да!)"
Вы живете в параллельной реальности.
Я только таких и встречаю.

Я живу в Новосибирске. Тут такие тоже есть, но их все знают и могут избегать при случае. Вообще, в регионах попроще чем в столице с прозрачностью)

А я в столице таких пачками встречаю до сих пор. Хотя сам не из Мск родом.
У Вас в Нсб, наверное другая страна.
Амеры понаехали вот Вы и думаете, что все пучком.

Общепринятое сокращение Новосибирска - Нск (Энск). Ну или Новосиб. Это к слову.

К нам особенно никто не приезжал, наоборот - уехал много, и распродалось много. Урса/ТопКнига/Белон/Инмарко/Кириешки/Холидей - все проданы новосибирцам «на сторону» или ушли с рынка. Больших новосибирских контор не так много осталось.

Но в нашей бизнес тусовке все друг друга знают лично или через одни-две руки. На теннисном корте можно половину тусовки за месяц встретить

Разговор ни о чем.
Успехов.

Ок) вам тоже успехов.

Но про особенности оценки стартапов с международными амбициями я так и не услышал!))

"Но про особенности оценки стартапов с международными амбициями я так и не услышал!))"

Я не понимаю, чем могу быть Вам полезен.

Вы просто отстаивали тезис, что международные амбиции принципиально меняют оценку конторки. Я и хотел услышать основания этого тезиса. Любопытство - вдруг я чего то не уловил. Привычка учиться

"Вы просто отстаивали тезис, что международные амбиции принципиально меняют оценку конторки"
Я не отстаиваю тезисы, я константирую факт, который я доказал своим примером.
Хотите работать на локальном рынке, флаг Вам в руки.
Другие сидят в глухой деревне в Норвегии и имеют весь мировой рынок и дальше местного хлебного не выезжают.

Ну - согласитесь, бизнес бывает не только ИТ. Наверное, в других рынках логика может быть иной.

Вот у меня есть одна конторка с производством изделий медицинского назначения - биотехнологии, вот это все. Там голимый ад с регистрацией и сертификацией. Так что выход на другие рынки - долгий и достаточно затратный. Зато рентабельности оч хорошие, не менее 1000%.

Поэтому даже у парней с международными амбициями из Норвегии на отдельных рынках мало что получится.

" согласитесь, бизнес бывает не только ИТ."
Согласен. Но я 11+ лет в IT и ничего другого не знаю.

" конторка с производством изделий медицинского назначения - биотехнологии, вот это все. "
Тут я не разбираюсь. А вот IT SaaS и софт продукт не имеют границ.

"Поэтому даже у парней с международными амбициями из Норвегии на отдельных рынках мало что получится."
В сфере IT получится. В сфере "жестких" продуктов, я не разбираюсь.

Ну - да, особенность ИТ сферы - global reach. Глобальный рынок - глобальные конкуренты.

Кстати, именно поэтому себестоимость RnD в ИТ - существенно выше чем в иных сферах - фактически конкурировать приходится с мировыми компаниями с их зп разработчикам. Поэтому я допускаю, что инвестиции в ИТ проекты могут быть кратно крупнее остальных отраслей. Человеко-год в ИТ довольно дорог ($100k?)

"Но про особенности оценки стартапов с международными амбициями я так и не услышал!))"

Если Вы не понимаете в чем разница проекта продающего продукт зарубеж и локально.
То разница в выручке в 50 раз.

Если конкурент находиться в Лондоне и предлагает в разы большие цены, которые жутко разражают клиентов, плюс платить надо каждый год, а Вы находитесь в дешевой локации и можете демпинговать, но нужны копейки чтобы улучшить продукт, то отжать клиентов у конкурента не является чем-то из разряда unreal.

Насчёт оценки 3млн - много это или мало.

Я бы оценивал компанию по следующей схеме. Вначале оценил бы текущее состояние дел: себестоимость имеющегося продукта, текущие продажи и доходы (если есть). Накинул бы немного за компоновку всего в работающий бизнес.

Потом бы я оценил эффект от планируемых инвестиций: на какие показатели можно выйти при освоении определённого объема денег.

Исходя из этого всего я бы предлагал бы %% за определенную сумму. Отмечу только, что важную роль играла бы компетенция текущих управленцев в управлении компанией: как правило, у основателей первого стартапа с этим бывает грустно. Поэтому и комфортной долей для себя вижу хотя бы 50%: в наших реалиях с такой долей можно хоть на что то влиять. Ну и активы бы оценить как оформлены: патенты, марки, свидетельства, домены и тп - впрочем, это задача юриста

Не знаю что Вам сказать.
Вы наверное имели дело исключительно с проектами работающими на наш рынок.

В чем отличие проекта, работающего «не на наш рынок»? Так то - у меня есть две конторы с некоторым экспортом.

"В чем отличие проекта, работающего «не на наш рынок»? "
В том, что Россия - это 2% мирового рынка со всеми вытекающими последствиями...
Есть разница зарабатывать 2 млн или 50?

По моему опыту - международная экспансия имеет свою цену: сертификация, локальные дилеры, соблюдение локальных норм и тп. Прото дополнительные затраты на построение каналов продаж. Ничем в принципе не отличается от организации продаж в Хабаровске или Калининграде. Чуть сложнее. Поэтому международные амбиции - лишь меняют оценку целевого рынка.

Я не уловил - какие такие существенные отличия в методике то? Ну ёмкость рынк повыше.

" Чуть сложнее. Поэтому международные амбиции - лишь меняют оценку целевого рынка."
Без разницы где Вы находитесь.
Главное получить прописку заграницей, чтобы вот это на Вас не влияло.
https://www.rbc.ru/politics/27/07/2018/5b5b79949a794729c36f03ac

" Ну ёмкость рынк повыше."
Емкость рынка имеет значение.
Как достало это объяснять.

Ну - с Пентагоном это у вас отраслевые беды! Я лично регулярно сталкиваюсь с обратным: запрет на поставку определённых технологий в РФ (мы пром оборудование импортируем по одному из бизнесов).

Ёмкость рынка имеет значение - также как и регионы этого рынка имеют цену входа.

"Ёмкость рынка имеет значение - также как и регионы этого рынка имеют цену входа."
Для жесткого продукта, либо IT завязаного на железо с локацией есть цена входа.
Для SaaS и софт продукта по сути нет цены на вход на рынок, если только не надо разрабатывать локализованную версию продукту под какой-то язык и страну.

Если у Вас есть SaaS/софт продукт на английском и он одинаково нужен в США, Корее, Австралии и т.д., то какая цена входа?
Ее просто нет?

Цена входа в данном случае - цена организации биллинга и поддержки, кмк

Если не ошибаюсь PayPal работает в 189 странах. Неподдерживаемые локации всего 20 стран.
Тоже самое на прием денег картой(через stripe).
Нет никакой цены входа на +1 страну.

"поддержки"
Английский.

"кмк"
?

Тут самое главное получить один раз юридическую локацию заграницей.
Цена не маленькая.
Но больше никакой цены входа за +1 страну нет.

Я не занимался этой темой - но для платёжных систем была важна правильная конкретная связка стран клиента и получателя. Чтобы сервис смог отправить в итоге вам деньги и с налогами все правильно было! Но это - не большая проблема, вполне решаемая. Часто - за счёт операционной компании в правильной зарубежной юрисдикции.

Локализовать проект - ещё не все. Часто клиенты ждут поддержку на локальном языке - user support. Это денег стоит даже в варианте email.

«Кмк» - русифицированный «патриотический» вариант имхо - «как мне кажется».

"Чтобы сервис смог отправить в итоге вам деньги и с налогами все правильно было"
Этот гемор только у нас.

"Часто клиенты ждут поддержку на локальном языке - user support"
Не ждут. С Вами все будут общаться на английском. Если не знаю, то клиенты берут Google Translate и общаются через него.

Думаю сочетание американской компании и европейского НДС имеет место быть-как пример. Решаемо, конечно.

Про поддержку: нужна поддержка на английском, как минимум. То есть мало перевести на англ UI, кмк. Это может стоить некоторых доп денег.

Но - в сравнении с физическими продуктами - все проще раз в 1000!

"То есть мало перевести на англ UI, кмк."
Продукт нужно изначально делать на английском и не тратить свое время на локализацию текста сайта.
Может потребоваться время на доп плагины к продукту для местного языка. Банально качественный перевод 20-1000 слов на локальный язык.

"Но - в сравнении с физическими продуктами - все проще раз в 1000!"
Да.

По моему разумению - перевод UI как раз - малая часть затрат. Единоразово специалист вычитал тексты - и всё ок. Можно сразу на англ делать, только тогда програмисты должны быть с грамотным английским - или таки редактору немного заплатить.

А вот оказывать поддержку на английском - тут нужно держать людей со знанием языка в штате постоянно.

" или таки редактору немного заплатить"
Если есть деньги лучше переводчика нанять или носителя языка найти на upwork.
У наших разрабов РунГлишь и при чтение инфы с сайта это будет бросаться в глаза, как итог потеря какого-то числа клиентов.

"А вот оказывать поддержку на английском - тут нужно держать людей со знанием языка в штате постоянно."
Ну по началу достаточно только основателя на поддержке, если конечно есть знание английского.

Ну - насчет основателя - прям неэффективно, кмк. Саппорт - сама очевидная первая функция на делегирование!

"Ну - насчет основателя - прям неэффективно,"
Согласен, но есть тут но...
Наемный персонал никогда не будет работать так как основатель. А основателю даже полезно на первых этапах контролировать обратную связь. Тут скорее дело не в эффективности, а в развитии проекта на старте.

С НДС есть свои ньансы...
Если платежи не более 22$, то в некоторых локациях НДС - 0%.
При условии продукта, который берет помесячную плату можно получить хорошую экономию.

Это понятно - знаю, что в Германии как раз норма необложения НДС - те самые 22 евро. Просто при выстраивании схемы учесть возможность увеличенного платежа, с которого нужно будет таки заплатить НДС - прийдется! Орг хлопоты.

"Ну - с Пентагоном это у вас отраслевые беды!"
Вы наверно недооцениваете и куча чего не знаете. Прочитайте внимательно статью.
Они накладывают санкции даже на 3-rd party фирмы, которые сотрудничают с Россией.

Зачем мне знать про особенности и головняки ИТ отрасли, если я в ней не работаю? Вы же не знаете кучу головных болей в секторе нефтепереработки или секторе продуктов питания!

"секторе нефтепереработки или секторе продуктов питания"
Я не знаком с этой отраслью, но и разговор не об этом.

В серьезных случаях Пентагон легко раскопает русские корни у вашей конторы даже из правильной юрисдикции. Если захочет. Или придумает сказку - если надо будет снять с дистанции вас в пользу кого то идейно близкого: расслабьтесь! Рынок америки для нас - не полностью открыт и дружественен. Слава богу, он не один - рынок