Ранее я как-то писал на эту тему, а теперь немного шире и в режиме видео раскрыл о возможностях статуса от себя, как основателя технологического стартапа. Это видео будет полезно стартапам и проектам с технологической составляющей: IT, биомед, пром, космос, ядертех, энерготехнологии. Всегда есть плюсы, есть минусы, но я считаю нужно пользоваться возможностями, которые сегодня есть.
Я не блогер, поэтому, просьба, не критиковать на этот счет. Если что-то не учел - спросите и я отвечу. Дальше, возможно, расскажу и о других акселераторах.
12
показов
6.4K
открытий
Оффтоп.
Эх, Сколково... 20 млрд в год, а на гранты сколько уходит? Около 1го?
Зачем нужна эта прокладка - не понятно(не считая как лишний повод отломить и положить в карман).
На остальные 19 столько всего полезного можно сделать. В фрп, например, на 9 млрд займов открыли 30 производств. А в Сколково какой выхлоп с 19ти в год кроме пыли в глаза, и если мозги всё равно уезжают далеко и навсегда?
Над проектами, кому дали несколько миллионов в виде гранта(а не просто финансирования) свечку держат, чуть что - дела шьют, деньги обратно требуют, а тут... Я уж молчу про тех, кто в носу ковыряется по блату за зп 400т бюджетных рублей. Хотя промолчать получилось не очень.
Интересно, когда бюджетные ломти перестанут оседать там где не надо?
Это моё оценочное суждение.
Комментарий удален модератором
Насчёт никто - вы горячитесь, но нужны знакомства и связи, определенная репутация. Есть у нас люди с деньгами, им тоже их куда то нужно девать
У меня очень много знакомых, друзей, родственников с деньгами.
Но это не означает, что кто-то даст деньги.
Приведу несколько.
Дядька CEO хостинг провайдера в Мск с очень большими деньгами.
Знакомый с прошлой работы, которому я очень сильно помог с выходом продуктов на иностранный рынок - CMO и совладелец очень крупной кампании с оборотом в мрлд рублей из Мск.
Друг с бизнесом с зп в 700,000.
И т.д.
На вопрос почему не поможете ответ.
Нам никто не помогал и мы никому помогать не будем.
Извини, но дружба дружбой, а деньги врось.
Если у Вас есть друзья и родственники с деньгами, это не значит что Вам кто-то даст денег. Не надо жить в иллюзиях.
Просил помощи у 20 людей. Все послали в вежливой форме.
У нас не принято помогать.
И это касается не только денег на бизнес.
Мой дед, когда пришел с войны поднял 5 маленьких братьев и сестер. Только благодаря нему они выжили. Всю жизнь всем им помогал. А когда он умирал дал наказ перебираться в Мск и быть ближе к родне, что они помогут и не бросят.
Не помогли эти родственники. Как только дед умер, никому мы стали не нужны. Прям так и сказали - не смей никогда и ни с чем обращаться.
Вам просто не повезло! В моей среде общения есть довольно много людей, желающих небольшие деньги разместить в некий бизнес. И народ вкладывается.
Если ты имеешь некий основной бизнес - например, с оборотом в миллиард, у тебя есть финансовая возможность проинвестировать несколько мелких бизнесов с оборотом 10-30млн. Инвестиции в каждый - несколько млн (что нибудь типа 3-5-10). Я называю такие инвестиции «вложение в ларьки»: намеренно выбираю мелкие некапиталоемкие идеи, преимущественно технологичные.
Главное, что эти бизнесы ты можешь доинвестировать до некоего уровня выхода на самофинансирование - и пусть растут дальше. Через лет 5 будет группа компаний с оборотом уже пара миллиардов. Кмк, довольно эффективная тактика. Когда ее рассказываю - многим нравится
"с оборотом в миллиард, у тебя есть финансовая возможность "
Эти люди предпочитают вкладывать в свои новые продукты. Жалко что только я как дурак помогал им с выходом на иностранный рынок.
Не всегда. Иногда интересна диверсификация.
Я говорю про реальных людей с деньгами и бизнесом. И они делают именно так.
Им даже проще Вас послушать, что-то свое услышать и замутить новый продукт, но не помочь Вам.
Эмм... Наверное, в данном случае - это я являюсь реальным человеком с деньгами и бизнесом)) И мы никогда не "помогаем" - я так могу друзьям или родственникам денег подарить.
С партнерами хочется именно бизнес делать. Но мы - не профессиональные инвесторы! так - любители)
Наверное Вы неправильно поняли.
Помочь не значит подарить n лямов.
Естественно за проценты от проекта.
Я не знаю как и что Вы делаете.
Наверное Вы в компании работаете.
А попробуйте сделать свой проект и поискать деньги.
Не найдете.
Советую ознакомится с исследованием.
https://vc.ru/41071-issledovanie-bolshinstvo-rossiyskih-startapov-razvivayutsya-na-svoi-dengi-i-ne-vyhodyat-za-granicu
Я являюсь учредителем своей компании - у нас их довольно много. Когда партнеры к нам приходят с бизнес-идеями, некоторые мы финансируем - за долю в 50%, например. Успешные стартапы - такая доля у нас была. Сумма инвестиций - от 3 до 7 млн по факту.
Ну и еще мы помощь всякую оказываем: помещение даем, бухгалтеров/юристов, логистов/ВЭД, сами участвуем в делах, и тп.
Ну я не знаю толком ничего про Вас.
Поэтому ничего не могу сказать.
Один инвестор одиночка на рынке забирающий 50% за 3 млн, не говорит о том что у нас можно найти деньги.
Для IT 50% за 3 млн - это дико.
Желающих не найдете.
Только разве что 100% провальный проект согласится.
Насчёт - дико 50% за 3млн - все зависит от методики оценки! Не думаю, что ИТ имеет свою специфику
Если у конкурирующих продуктов оборот в 2017 году 3 млн $, то я 3 млн рублей за 50%, реально смешно.
Соглашаться на кабальные условия не вариант.
А как конкурирующие продукты влияют на оценку вашего продукта? При чем здесь конкуренты? Они только потенциал рынка показывают. Инвестируют то в вас, а не конкурентов.
"А как конкурирующие продукты влияют на оценку вашего продукта?"
У конкурирующих продуктов я увожу клиентов. Пускай мало, но увожу.
"Инвестируют то в вас, а не конкурентов."
Просрать возможность всей жизни обменяв на копейки продукт - легко, только эти копейки ничего не дадут. Ни развития, ни счастья, ничего.
Вот пример
https://vc.ru/37742-kak-my-ne-poluchili-3-mln-ot-arabskih-investorov
3 млн за 50% - это кабальные условия. И это факт. Из таких проектов не вырастит ничего путного.
Эмм.. чего это вас так цифра 3млн зацепила? Не улавливаю. Вам их никто не предлагал, успокойтесь.
Адекватная оценка для стартапа - достаточно важна. «Просрать за копейки» - очевидно плохой вариант. Не улавливаю, почему это вариант всей жизни - мы вроде бы просто инвестиции в абстрактный стартап обсуждаем. В моей жизни - к слову - был не один стартап, и даже не пять.
Теперь к вашему примеру о конкуренте с оборотом $3m: тут оценка его существования и влияние на оценку вашей компании может отличаться - нужно смотреть емкость рынка итого. Например, если конкурент почти весь рынок занимает - очевидно, что с ним бороться будет не просто без существенных инноваций в продукте и существенных инвестиций. И не ясен эффект и результативность.
"Вам их никто не предлагал, успокойтесь."
А я и не собираюсь брать деньги у инвесторов из нашей локации :)
А по существу темы - не ответите?
3 млн рублей для проект работающего исключительно на наш рынок на этапе pre-seed круто.
3 млн рублей для проекта, у которого нет ни одного клиента из России. Куча клиентов Goverment сектора, медицинских фирм, производителей авто-компонентов и т.д. и пускай проект на этапе pre-seed, но потенциал большой и проект пускай зарабатывает мало, но полностью себя обеспечивает.
Поэтому оставьте свои 3 млн рублей себе :)
Мне есть где взять и 25 млн, но отвечать за это придется башкой, а я не из тех кто ставит все на красное.
Насчёт оценки 3млн - много это или мало.
Я бы оценивал компанию по следующей схеме. Вначале оценил бы текущее состояние дел: себестоимость имеющегося продукта, текущие продажи и доходы (если есть). Накинул бы немного за компоновку всего в работающий бизнес.
Потом бы я оценил эффект от планируемых инвестиций: на какие показатели можно выйти при освоении определённого объема денег.
Исходя из этого всего я бы предлагал бы %% за определенную сумму. Отмечу только, что важную роль играла бы компетенция текущих управленцев в управлении компанией: как правило, у основателей первого стартапа с этим бывает грустно. Поэтому и комфортной долей для себя вижу хотя бы 50%: в наших реалиях с такой долей можно хоть на что то влиять. Ну и активы бы оценить как оформлены: патенты, марки, свидетельства, домены и тп - впрочем, это задача юриста
Не знаю что Вам сказать.
Вы наверное имели дело исключительно с проектами работающими на наш рынок.
В чем отличие проекта, работающего «не на наш рынок»? Так то - у меня есть две конторы с некоторым экспортом.
"В чем отличие проекта, работающего «не на наш рынок»? "
В том, что Россия - это 2% мирового рынка со всеми вытекающими последствиями...
Есть разница зарабатывать 2 млн или 50?
По моему опыту - международная экспансия имеет свою цену: сертификация, локальные дилеры, соблюдение локальных норм и тп. Прото дополнительные затраты на построение каналов продаж. Ничем в принципе не отличается от организации продаж в Хабаровске или Калининграде. Чуть сложнее. Поэтому международные амбиции - лишь меняют оценку целевого рынка.
Я не уловил - какие такие существенные отличия в методике то? Ну ёмкость рынк повыше.
" Чуть сложнее. Поэтому международные амбиции - лишь меняют оценку целевого рынка."
Без разницы где Вы находитесь.
Главное получить прописку заграницей, чтобы вот это на Вас не влияло.
https://www.rbc.ru/politics/27/07/2018/5b5b79949a794729c36f03ac
" Ну ёмкость рынк повыше."
Емкость рынка имеет значение.
Как достало это объяснять.
Ну - с Пентагоном это у вас отраслевые беды! Я лично регулярно сталкиваюсь с обратным: запрет на поставку определённых технологий в РФ (мы пром оборудование импортируем по одному из бизнесов).
Ёмкость рынка имеет значение - также как и регионы этого рынка имеют цену входа.
"Ну - с Пентагоном это у вас отраслевые беды!"
Вы наверно недооцениваете и куча чего не знаете. Прочитайте внимательно статью.
Они накладывают санкции даже на 3-rd party фирмы, которые сотрудничают с Россией.
Зачем мне знать про особенности и головняки ИТ отрасли, если я в ней не работаю? Вы же не знаете кучу головных болей в секторе нефтепереработки или секторе продуктов питания!
"секторе нефтепереработки или секторе продуктов питания"
Я не знаком с этой отраслью, но и разговор не об этом.
В серьезных случаях Пентагон легко раскопает русские корни у вашей конторы даже из правильной юрисдикции. Если захочет. Или придумает сказку - если надо будет снять с дистанции вас в пользу кого то идейно близкого: расслабьтесь! Рынок америки для нас - не полностью открыт и дружественен. Слава богу, он не один - рынок
Вы в другом секторе работаете.
У меня амеры 30%.
Ладно, разговор ни о чем.
Успехов.
"В серьезных случаях Пентагон"
Дело не в серьезных случая, а в правилах и рекомендациях для всего IT.
Вы даже не представляете насколько далеко заходят контакты силовых структур в обычный бизнес.
Знаете сколько фирм работает на Boeing и Airbus?
А по сути этот гражданский сектор, относится к military.
Попробую Вам пояснить на примере гражданской авиации.
Есть два монополиста на рынке: Boeing и Airbus. У них есть множество субподрядчиков, около 20,000 фирм по всему миру, у тех свои суб подрядчики итог около 200,000 фирм по всему миру. Кажется что это фантастическая цифра, но по факту как-то так.
Всем нужны определенные софт решения.
И если выходит директива не покупать софт у какой страны, эти правила действуют на все эти 200,000 фирм.
Берем другие сектора экономики и получаем тоже самое.