Ранее я как-то писал на эту тему, а теперь немного шире и в режиме видео раскрыл о возможностях статуса от себя, как основателя технологического стартапа. Это видео будет полезно стартапам и проектам с технологической составляющей: IT, биомед, пром, космос, ядертех, энерготехнологии. Всегда есть плюсы, есть минусы, но я считаю нужно пользоваться возможностями, которые сегодня есть.
Я не блогер, поэтому, просьба, не критиковать на этот счет. Если что-то не учел - спросите и я отвечу. Дальше, возможно, расскажу и о других акселераторах.
12
показов
6.4K
открытий
Оффтоп.
Эх, Сколково... 20 млрд в год, а на гранты сколько уходит? Около 1го?
Зачем нужна эта прокладка - не понятно(не считая как лишний повод отломить и положить в карман).
На остальные 19 столько всего полезного можно сделать. В фрп, например, на 9 млрд займов открыли 30 производств. А в Сколково какой выхлоп с 19ти в год кроме пыли в глаза, и если мозги всё равно уезжают далеко и навсегда?
Над проектами, кому дали несколько миллионов в виде гранта(а не просто финансирования) свечку держат, чуть что - дела шьют, деньги обратно требуют, а тут... Я уж молчу про тех, кто в носу ковыряется по блату за зп 400т бюджетных рублей. Хотя промолчать получилось не очень.
Интересно, когда бюджетные ломти перестанут оседать там где не надо?
Это моё оценочное суждение.
Комментарий удален модератором
Насчёт никто - вы горячитесь, но нужны знакомства и связи, определенная репутация. Есть у нас люди с деньгами, им тоже их куда то нужно девать
У меня очень много знакомых, друзей, родственников с деньгами.
Но это не означает, что кто-то даст деньги.
Приведу несколько.
Дядька CEO хостинг провайдера в Мск с очень большими деньгами.
Знакомый с прошлой работы, которому я очень сильно помог с выходом продуктов на иностранный рынок - CMO и совладелец очень крупной кампании с оборотом в мрлд рублей из Мск.
Друг с бизнесом с зп в 700,000.
И т.д.
На вопрос почему не поможете ответ.
Нам никто не помогал и мы никому помогать не будем.
Извини, но дружба дружбой, а деньги врось.
Если у Вас есть друзья и родственники с деньгами, это не значит что Вам кто-то даст денег. Не надо жить в иллюзиях.
Просил помощи у 20 людей. Все послали в вежливой форме.
У нас не принято помогать.
И это касается не только денег на бизнес.
Мой дед, когда пришел с войны поднял 5 маленьких братьев и сестер. Только благодаря нему они выжили. Всю жизнь всем им помогал. А когда он умирал дал наказ перебираться в Мск и быть ближе к родне, что они помогут и не бросят.
Не помогли эти родственники. Как только дед умер, никому мы стали не нужны. Прям так и сказали - не смей никогда и ни с чем обращаться.
Вам просто не повезло! В моей среде общения есть довольно много людей, желающих небольшие деньги разместить в некий бизнес. И народ вкладывается.
Если ты имеешь некий основной бизнес - например, с оборотом в миллиард, у тебя есть финансовая возможность проинвестировать несколько мелких бизнесов с оборотом 10-30млн. Инвестиции в каждый - несколько млн (что нибудь типа 3-5-10). Я называю такие инвестиции «вложение в ларьки»: намеренно выбираю мелкие некапиталоемкие идеи, преимущественно технологичные.
Главное, что эти бизнесы ты можешь доинвестировать до некоего уровня выхода на самофинансирование - и пусть растут дальше. Через лет 5 будет группа компаний с оборотом уже пара миллиардов. Кмк, довольно эффективная тактика. Когда ее рассказываю - многим нравится
"с оборотом в миллиард, у тебя есть финансовая возможность "
Эти люди предпочитают вкладывать в свои новые продукты. Жалко что только я как дурак помогал им с выходом на иностранный рынок.
Не всегда. Иногда интересна диверсификация.
Я говорю про реальных людей с деньгами и бизнесом. И они делают именно так.
Им даже проще Вас послушать, что-то свое услышать и замутить новый продукт, но не помочь Вам.
Эмм... Наверное, в данном случае - это я являюсь реальным человеком с деньгами и бизнесом)) И мы никогда не "помогаем" - я так могу друзьям или родственникам денег подарить.
С партнерами хочется именно бизнес делать. Но мы - не профессиональные инвесторы! так - любители)
Наверное Вы неправильно поняли.
Помочь не значит подарить n лямов.
Естественно за проценты от проекта.
Я не знаю как и что Вы делаете.
Наверное Вы в компании работаете.
А попробуйте сделать свой проект и поискать деньги.
Не найдете.
Советую ознакомится с исследованием.
https://vc.ru/41071-issledovanie-bolshinstvo-rossiyskih-startapov-razvivayutsya-na-svoi-dengi-i-ne-vyhodyat-za-granicu
Я являюсь учредителем своей компании - у нас их довольно много. Когда партнеры к нам приходят с бизнес-идеями, некоторые мы финансируем - за долю в 50%, например. Успешные стартапы - такая доля у нас была. Сумма инвестиций - от 3 до 7 млн по факту.
Ну и еще мы помощь всякую оказываем: помещение даем, бухгалтеров/юристов, логистов/ВЭД, сами участвуем в делах, и тп.
Ну я не знаю толком ничего про Вас.
Поэтому ничего не могу сказать.
Один инвестор одиночка на рынке забирающий 50% за 3 млн, не говорит о том что у нас можно найти деньги.
Для IT 50% за 3 млн - это дико.
Желающих не найдете.
Только разве что 100% провальный проект согласится.
Насчёт - дико 50% за 3млн - все зависит от методики оценки! Не думаю, что ИТ имеет свою специфику
Если у конкурирующих продуктов оборот в 2017 году 3 млн $, то я 3 млн рублей за 50%, реально смешно.
Соглашаться на кабальные условия не вариант.
А как конкурирующие продукты влияют на оценку вашего продукта? При чем здесь конкуренты? Они только потенциал рынка показывают. Инвестируют то в вас, а не конкурентов.
"А как конкурирующие продукты влияют на оценку вашего продукта?"
У конкурирующих продуктов я увожу клиентов. Пускай мало, но увожу.
"Инвестируют то в вас, а не конкурентов."
Просрать возможность всей жизни обменяв на копейки продукт - легко, только эти копейки ничего не дадут. Ни развития, ни счастья, ничего.
Вот пример
https://vc.ru/37742-kak-my-ne-poluchili-3-mln-ot-arabskih-investorov
3 млн за 50% - это кабальные условия. И это факт. Из таких проектов не вырастит ничего путного.
Эмм.. чего это вас так цифра 3млн зацепила? Не улавливаю. Вам их никто не предлагал, успокойтесь.
Адекватная оценка для стартапа - достаточно важна. «Просрать за копейки» - очевидно плохой вариант. Не улавливаю, почему это вариант всей жизни - мы вроде бы просто инвестиции в абстрактный стартап обсуждаем. В моей жизни - к слову - был не один стартап, и даже не пять.
Теперь к вашему примеру о конкуренте с оборотом $3m: тут оценка его существования и влияние на оценку вашей компании может отличаться - нужно смотреть емкость рынка итого. Например, если конкурент почти весь рынок занимает - очевидно, что с ним бороться будет не просто без существенных инноваций в продукте и существенных инвестиций. И не ясен эффект и результативность.
"Вам их никто не предлагал, успокойтесь."
А я и не собираюсь брать деньги у инвесторов из нашей локации :)
А по существу темы - не ответите?
3 млн рублей для проект работающего исключительно на наш рынок на этапе pre-seed круто.
3 млн рублей для проекта, у которого нет ни одного клиента из России. Куча клиентов Goverment сектора, медицинских фирм, производителей авто-компонентов и т.д. и пускай проект на этапе pre-seed, но потенциал большой и проект пускай зарабатывает мало, но полностью себя обеспечивает.
Поэтому оставьте свои 3 млн рублей себе :)
Мне есть где взять и 25 млн, но отвечать за это придется башкой, а я не из тех кто ставит все на красное.
Вы чего то прицепились к 3 млн. Это вообще не из вашей жизни - я понял.
Только мне кажется, что вы смутно или как-то неправильно оцениваете схему инвестирования! Если вам 25млн дают под обязательство «ответить» за них головой - это не инвестиции, это ссуда (займ). Инвестиции - это именно инвестиции.
И я так и не услышал ваше мнение о компании-конкуренте с оборотом $3m. Вы же понимаете - что в зависимости от обстановки на рынке и самого рынка - факт наличия такого конкурента может снижать оценку вашей компании, а не повышать.
"Инвестиции - это именно инвестиции."
Если Вы не вернете инвестиции в нашей локации, то Вас могут закатать в бетон в прямом смысле слова. А на западе Вам ничего не будет, даже в плюсе будете - типа с опытом, а значит в следующий раз все будет круче.
Эмм.. Не уверен насчёт бетона. Если бизнес не сложился - возможны претензии к управляющим в случае подозрений в недобросовестных действиях. Так они и у буржуев - аналогично.
Вы просто не получайте инвестиции у ростовщиков - и даже у нас все ок будет! Я лично много вполне цивилизованных историй знаю. Самая жесть о которой я слышал - это обращения в суд. С паяльником давно никто не бегал))
"С паяльником давно никто не бегал))"
Меня как раз об этом вариант предупреждали в случае провала и не одна фирма.
Вы имели дело с уродами из прошлого. Избегайте их. Не все такие
Кстати, у буржуев такие тоже есть. Типа «ковбои из техаса с нефтяными деньгами».
"Вы имели дело с уродами из прошлого. Избегайте их. Не все такие"
Их навалом и сейчас.
" «ковбои из техаса с нефтяными деньгами»."
Никогда с такими не встречался.
Ну - не перевелись ещё богатыри на Руси, да!)
А ковбои - бывают) Сам не встречался тоже - но друзья из Германии с такими работали - рассказывают истории - оборжаться можно))
"Ну - не перевелись ещё богатыри на Руси, да!)"
Вы живете в параллельной реальности.
Я только таких и встречаю.
Я живу в Новосибирске. Тут такие тоже есть, но их все знают и могут избегать при случае. Вообще, в регионах попроще чем в столице с прозрачностью)
А я в столице таких пачками встречаю до сих пор. Хотя сам не из Мск родом.
У Вас в Нсб, наверное другая страна.
Амеры понаехали вот Вы и думаете, что все пучком.
Общепринятое сокращение Новосибирска - Нск (Энск). Ну или Новосиб. Это к слову.
К нам особенно никто не приезжал, наоборот - уехал много, и распродалось много. Урса/ТопКнига/Белон/Инмарко/Кириешки/Холидей - все проданы новосибирцам «на сторону» или ушли с рынка. Больших новосибирских контор не так много осталось.
Но в нашей бизнес тусовке все друг друга знают лично или через одни-две руки. На теннисном корте можно половину тусовки за месяц встретить
Разговор ни о чем.
Успехов.
Ок) вам тоже успехов.
Но про особенности оценки стартапов с международными амбициями я так и не услышал!))
"Но про особенности оценки стартапов с международными амбициями я так и не услышал!))"
Я не понимаю, чем могу быть Вам полезен.
Вы просто отстаивали тезис, что международные амбиции принципиально меняют оценку конторки. Я и хотел услышать основания этого тезиса. Любопытство - вдруг я чего то не уловил. Привычка учиться
"Вы просто отстаивали тезис, что международные амбиции принципиально меняют оценку конторки"
Я не отстаиваю тезисы, я константирую факт, который я доказал своим примером.
Хотите работать на локальном рынке, флаг Вам в руки.
Другие сидят в глухой деревне в Норвегии и имеют весь мировой рынок и дальше местного хлебного не выезжают.
Ну - согласитесь, бизнес бывает не только ИТ. Наверное, в других рынках логика может быть иной.
Вот у меня есть одна конторка с производством изделий медицинского назначения - биотехнологии, вот это все. Там голимый ад с регистрацией и сертификацией. Так что выход на другие рынки - долгий и достаточно затратный. Зато рентабельности оч хорошие, не менее 1000%.
Поэтому даже у парней с международными амбициями из Норвегии на отдельных рынках мало что получится.
" согласитесь, бизнес бывает не только ИТ."
Согласен. Но я 11+ лет в IT и ничего другого не знаю.
" конторка с производством изделий медицинского назначения - биотехнологии, вот это все. "
Тут я не разбираюсь. А вот IT SaaS и софт продукт не имеют границ.
"Поэтому даже у парней с международными амбициями из Норвегии на отдельных рынках мало что получится."
В сфере IT получится. В сфере "жестких" продуктов, я не разбираюсь.
Ну - да, особенность ИТ сферы - global reach. Глобальный рынок - глобальные конкуренты.
Кстати, именно поэтому себестоимость RnD в ИТ - существенно выше чем в иных сферах - фактически конкурировать приходится с мировыми компаниями с их зп разработчикам. Поэтому я допускаю, что инвестиции в ИТ проекты могут быть кратно крупнее остальных отраслей. Человеко-год в ИТ довольно дорог ($100k?)
Конкурентное преимущество нашей локации дешевая локальные разрабы. И это можно использовать.