Если посмотреть наши кейсы, может сложиться мнение, что мы беремся только за странные проекты, где либо нет бюджета, либо странная задача, но на самом деле это … абсолютно верно! И в подтверждение своих слов очередной проект от нашей студии – продвижение Кубка Мира по Брейк-Дансу, который вместо 4 месяцев продвигался один – последний.
Естественно, это всё юмор. В нашей копилке множество хороших кейсов с хорошими результатами, без жести и насилия над маркетологами, таргетологами и дазайнерами, но мы искренне верим, что настоящий уровень и профессионализм проявляется в нестандартных задачах и особых условиях продвижения, где команда выполняет невыполнимые задачи и все «…преданы делу душой и телом, словом и делом…» Нагано.
Спортивное общественное объединение «Возрождение» vozrojdenie.by/ было основано 03.05. 2017 года с целью развитие и популяризация спортивного пешего туризма, каратэ, рукопашного боя, брейк-данса, классического тенниса.
Наша команда создавала корпоративный сайт СОО, участвовала в продвижении проекта «Тропа Мужества - Беларусь». vozrojdenie.by/tm
Когда было принято решение о проведении Кубка Мира по брейк-дансу, нам поручили выстраивание и реализацию стратегии продвижения в онлайне.
До стара мероприятия оставалось 4 месяца.
ЗАДАЧА:
1. Привлечение танцоров в качестве участников из Беларуси, России, Украины, других стран СНГ, а также близлежащих стран Европы: Польши, Литвы, Латвии, Эстонии.
2. Продажа зрительских билетов на мероприятие.
СРОК: 4 месяца.
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ:
1. Официальный сайт. http://vozrojdenie.by/
2. Социальные сети.
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЕ:
1. Контекстная реклама.
2. Таргетированная реклама.
3. Реклама на youtube.
4. Реклама у лидеров мнений.
ПОДГОТОВКА.
В самом начале определили направления, в которых будем действовать.
1. Подготовка площадки приземления трафика.
2. Разработка рекламной стратегии.
3. Промо мероприятия и интеграции с крупными компаниями.
ПОДГОТОВКА ПЛОЩАДКИ ПРИЗЕМЛЕНИЯ ТРАФИКА.
Продаже билетов осуществлялась через одного из билетных операторов, весь трафик планировалось вести туда. Но сразу же столкнулись с рядом проблем:
· Сайт оператора это специально разработанная (или купленная) cms. Разработать мультиязычный, продающий, адаптивный Lending внутри него нельзя.
· Установить метрику и аналитику, пиксели и цели для ретаргетинга было крайне проблематично.
Решение: Lending разработать в рамках сайта СОО. Вести весь трафик туда и в качестве цели определили кнопку «Купить билет», которая вела уже на страницу оператора. С спортсменами было проще, все они проходили регистрацию на нашем сайте, выстраивать коммуникацию с ними не составило труда. http://vozrojdenie.by/wwb
РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ.
На 90% рекламная стратегия выстраивалась под продажу билетов, так как спортсмены знали о мероприятии из тематических сообществ, посвященных Брейк-Дансу.
Задача рекламной кампании для спортсменов было подогревание интереса и мотивация к регистрации онлайн, а не в день мероприятия на месте.
Совместно с командой Возрождения был проведен разбор мероприятия и определены основные целевые аудитории зрителей:
1. Сами спортсмены, которые по тем или иным причинам не могут выступать, но могут быть в качестве зрителей: начинающие спортсмены, спортсмены с травмами.
2. Друзья, родители, которые придут поддержать в качестве зрителей. Возраст спортсменов от 6 лет.
Для этой аудитории были разработаны системы скидок и мотивации.
Промокод при регистрации спортсмена, который ему выдаётся для друзей и знакомых.
Промокод при регистрации в категории «KIDS» на покупку двух билетов для обоих родителей.
3. Любители Брейк-Данса, которые хотят посетить мероприятия.
4. Около целевая аудитория из смежных направлений: танцы (хип-хоп), уличные движения (скейтеры) и тд.
5. Студенты и молодёжь, желающие провести субботний вечер на интересном шоу.
Первым этапом рекламной кампании было сформировать через социальные сети интерес к мероприятию.
Для это в рекламных постах использовались видео нарезки лучших элементов Брейк-Данса от топовых спортсменов, которые приглашены из США, Франции и Китая. Посыл был простой: «Хочешь увидеть это в живую? 17 марта – Минск-Арена. Они будут там.»
В группах ведущих ВУЗов страны били организованы розыгрыши билетов. Таким образом создавали общий интерес в студенческой среде.
Для информирования активной молодёжи куплены рекламные места в ТОП сообществах Минска, в некоторых организовали совместные розыгрыши.
После первого этапа собираем более точные данные по целевой аудитории: пол\возраст\интересы.
Второй этап. Настройка рекламы на продажу билетов.
Для этого были выбраны социальные сети:
Вконтакте: Минск (в основной части) \ Беларусь \ Россия.
Facebook: Беларусь (в меньшей степени) \ Украина \ Европа.
Instagram: СНГ \ Европа.
Youtube: СНГ \ Европа.
Для продвижения выбрали два направления: таргетинг и через тематические сообщества\ лидеров мнений.
Для таргетинга собирали целевую аудитории через pepper ninja. Это не дало ожидаемого эффекта, так как узкая целевая аудитория и даже околоцелевая аудитория не давала того количества охвата, который нам был необходим.
В итоге все рекламные кампании по Минску перешли на режим: м\ж от 14 до 35.
Сбор точечной аудитории помог для таргетинга на другие страны, так как нас интересовали только знающие тематику пользователи.
Посылы отрабатывали разные, от «впервые в Беларуси», «событие года», «грандиозное шоу» до «подари шоу на 14,23 февраля, 8 марта».
Самые лучшие результаты давали рекламные кампании на смежные ЦА. Например одна из таких – это фанаты одной игры.
В итоге показ рекламных объявлений в вк за месяц достиг: 38 963 874 показов. Если Вы не знаете, то во все Беларуси нет и 10 млн жителей, что касается соц. сетей, то только 2,8 млн белорусских пользователей интернета (или 69,77% всех пользователей Сети в стране) заходят в соцсети.
Рекламная стратегия по другим странам не менялась от начала и до конца, так как она была настроена только на ЦА и не имела смысла затрагивать другую аудиторию. Соответственно CTR объявлений был выше, чем в вк по Минску и Беларуси.
ПРОМО МЕРОПРИЯТИЯ И ИНТЕГРАЦИИ С КРУПНЫМИ КОМПАНИЯМИ.
Мы понимали, то Брейк-Данс это круто, и шоу будет крутое, но мало знать это самим, надо донести это до целевой аудитории, для которой Брейк-Данс не совсем белорусское развлечение.
В связи с этим приняли решение о проведении промо мероприятий и интеграций с крупными брендами.
При подготовке к Кубку Мира промо-выступления команд прошли в крупнейших ТЦ Минска, а также в ВУЗах Минска. На мероприятиях спортсмены устраивали шоу, ведущие разыгрывали подарки – символику WWB, и разыгрывали билеты.
Для интеграции с компаниями были выбрана одна из крупнейших пиццерий Беларуси и Суши-ресторан. Данные компании в день делают огромное число продаж как на розничных объектах, так и через доставку по Минску. Интеграция проходила в период праздников 14, 23 февраля, 8 марта, что значительно увеличивало количество продаж и доставок. К каждому заказу прикреплялся флайер, оформленный с стиле компании со скидкой 10% на покупку билета. За время акции было роздано около 10 тысяч флайеров.
Казалось, что всё идет идеально. Так оно и было, за исключением того факта, что для запуска всей этой стратегии необходимо было официальное разрешение на продажу билетов, а оно даётся после заключения договора с площадкой мероприятия, а он заключается после получения разрешения на проведение мероприятия.
Не углубляясь в детали, перейдём к тому, что старт продажи билетов был дан за месяц до его проведения.
Получилась максимально интересная ситуация: количество бюджета превышало количество времени, которое у нас было.
Казалось бы, мечта любого агентства, но «сливать» его в никуда не позволял профессионализм.
Основные проблемы:
1. Крайне мало времени для отработки первого этапа по формированию интереса к мероприятию.
2. Невозможность проведения предварительных тестов по рекламе и получения точной ЦА.
3. Отсутствия второй попытки что-то переделать по стратегии.
Выход:
Проводим всё что запланировали в ускоренном варианте, убирая долгие разборы, аналитику и планирование, сон.
Было ощущение, то Мир создан только для того, чтобы провести Кубок Мира, так как с утра до ночи вся команда только что и делала, как настраивала, переделывала, собирала статистику и редактировала компании в онлайне, между этим совещании со сторонними подрядчиками по самому проведению, организация промо в ТЦ, ВУЗах, передача листовок на точки и контроль продаж билетов.
Команда Возрождения работала в ещё более экстремальном режиме и показала невероятный профессионализм в своём направлении.
И вот финальный день – 17 марта, мы все выдохнули и пошли на Минск-Арену, чтобы «увидеть это шоу, которое впервые в Беларуси, своими глазами». Стоит ли говорить, что оно было нереально крутым, что все спортсмены выкладывались на полную, а MC отдавались залу по максимуму.
Что касается цифр, то они следующие:
Общий просмотр постов группы «Возрождение»
- ВК 581 493 пользователей
- FB\INSTAGRAM 361 579 пользователей
Статистика по таргетированной рекламе
- 38 963 874 показов - 12 392 клика
- 1 334 366 показов - 415 385 охвата - 4 287 клика
Отличная и полезная статья! Как дизайнера, мое внимание привлекли баннеры, молодцы!
Максим Кичрам и Екатерина Кононенко зарегистрировались на VC.RU за минуту до своих комментариев выше. Совпадение? Не думаю.
Кто-то зарегистрировался на сайте и сразу пошёл в ленту свежих, чтобы засветиться на ресурсе. И начал писать комментарии. Все логично. Или Вы к тому, что это я создал их?
Я не про кого-то, а конкретно про Максима и Екатерину, которые:
1. зарегистрировались в момент выпуска этого интересного материала
2. где-то и как-то (даже не в Популярном) нашли эту статью
3. оставили в этой статье свои первые комментарии
4. и с тех пор (и по данный момент) ничего и нигде более не комментировали (видимо устали)
5. и вишенка: таких комментаторов, кто сделал п.1-4, оказалось сразу двое
Думаете, это всё случайное совпадение. Предлагаю не отпираться =))
По этой логике они сейчас должны появится снова, начинать вести от своего имени переписку и доказывать,что они реальны. Ждём ответочку от фэйков.
Я, собственно, тут
Тут говорят, что я Вас создал)
Интересно, Максим, как вы узнали, что Валерьян ждал вашего появления. Вроде как в этой ветке обсуждения ваших комментариев нет и, соответственно, нотификации к вам не приходили. Третий глаз? Внутренний голос? Не думаю ))
Валерьян опубликовал ссылку на статью в ВК, я перешел, прочитал, и решил задать вопрос :) Что-то необычное? Сложное? Фейк? Не думаю ))
Я писал про второе ваше появление в этой статье после призыва Валерьяна «Ждём ответочку от фейков». Интересно, как вы узнали, что мы вас обсуждаем в этой ветке, где нет вашего комментария, и что Валерьян зазвал вас обратно? Снова ВК сообщило? Или третий глаз? В общем, скажите честно, вы были ранее знакомы с Валерьяном и/или автором этой статьи? Будьте честны перед собой и читателями =)
Передам нашему дизайнеру)))
а результат какой? :) Бюджет? Ваша аналитика? Вывод?
Так все описано в статье
Всё есть в статье. Читайте внимательнее. Бюджет не разглашается заказчиком.
Я прочитал статью внимательно, но вопросы остались: сколько билетов продано? Что сработало лучше всего? Какие форматы использовались в социальных сетях и какие результаты? ну и конечно вывод какой? Что я, как начинающий рекламщик, должен подчеркнуть из статьи? Я читаю кейс и ожидаю увидеть описание конкретной ситуации и способа ее разрешения, включая описание исходной ситуации, решения и пути выбранные вами, ваши действия, материалы, относящиеся к делу, ну и конечно, полученный результат. но, может, это только мои ожидания:) Если вас что-то обидело, извините :) Я просто думал вы ответите, а не отправите перечитывать статью.
Извините, возможно не так Вас поняли.
Билетов продано более 4 000. Точнее не скажем, у нас не было доступов к статистике продаж, так как эта информация не разглашалась.
Лучше всего конечно же отработала реклама в вк формата "карусель".
Вывод один - при планах собрать Минск-Арену на 6-8 тысяч зрителей необходимо проанализировать спрос к мероприятию, так как оказалось не так много фанатов этого вида спорта. А кто интересуется, тот и без рекламы знал, что будет это мероприятие.
Спасибо :)
Комментарий удален модератором