Офтоп
Редакция vc.ru

3 приема SpringSled, которые помогли привлечь 138 790 пользователей за 40 дней

Специалист по социальным медиа Рой Поваркик написал в своем блоге о сервисе управления проектами SpringSled, за которым сейчас активно следят представители интернет-индустрии. В рубрике Growth Hacks три приема, благодаря которым проект смог набрать популярность еще до своего публичного запуска.

Две недели назад я увидел у друга заметку на Facebook, в которой он рекомендовал инструмент SpringSled. Он поделился ссылкой со словами: «Откровенно говоря, я не знаю, как это работает, но если зарегистрироваться по этой ссылке, то можно пользоваться бесплатно в течение года». Он даже написал об этом пост у себя в блоге, и я был заинтригован.

Я большой любитель инструментов для повышения производительности рабочих процессов. Так что я попал на крючок и нажал на ссылку, чтобы увидеть, о чем он говорил.

На первый взгляд, SpringSled — просто еще один инструмент управления проектами. Разница лишь в том, что у него уже более 120 000 пользователей еще до запуска. Конечно, он не является первопроходцем с таким трюком листа ожидания — Mailbox славился своим списком ожидания, а сейчас то же самое проделывает проект Robinhood.

Вот три приема, которые помогли «SpringSled» привлечь тысячи пользователей.

1. Создание посадочной страницы

Я не знаю, стоит ли называть приемом создание действительно хорошего лендинга, но это точно стоит упоминания. Посадочная страница SpringSled привлекла мое внимание с первого взгляда. На ней обозначены обещания компании: простота, визуальность и легкость. То есть компания обещает простейший инструмент управления проектами. Эти короткие и простые обещания не показывают всех возможностей платформы — только три блока, напоминающих фреймы, которые сами по себе демонстируют, что продукт максимально легкий.

Я бы на их месте испугался выпускать такую страницу, а они решились. Все картинки сопровождаются записями — мне больше всего понравилось: «Простая функциональность означает отсутствие необходимости обучения, поэтому ваша команда сразу начнет ей пользоваться». В конце концов, заставить всех сотрудников работать в одной системе управления проектами — не так просто. Всегда найдется тот, кто будет против. Своим лендингом компания вызывает доверие у пользователей, показывая, что действительно понимает, о чем говорит.

2. Правильно реализованная виральность

SpringSled начал работать с рефералами на первом этапе. Сразу же после нажатия кнопки «Получить доступ», проект уже побудил вас поделиться этой новостью. На самом деле, я не вижу смысла в кнопках социальных сетей, ведь они отвлекают пользователя от главных действий. С другой стороны, это направлено на тех, кто не зарегистрируется, но поделится парой слов о новом сервисе в социальных сетях.

Самая интересная часть начинается, когда вы вводите свой email. Вместо популярного действия «поделись с друзьями и получи бесплатный доступ», SpringSled предлагает пригласить пять друзей, а затем получить возможность не ждать в очереди и бесплатно пользоваться сервисом в течение года. Это своеобразный микс «поделись с друзьями и встань в очередь» и политики Dropbox «пригласи друзей и получи дополнительное место в хранилище». Сама идея того, чтобы вы можете бесплатно пользоваться крутым сервисом и не ждать, как весь остальной мир, достаточно заманчива для того, чтобы просто поделиться в социальных сетях.

Еще одна вещь привлекла мое внимание — SpringSled предлагает поделиться только в Facebook и Twitter, не сотрудничая с остальными социальными сетями. Более того, пригласить 5 друзей не составит труда, но этого достаточно, чтобы создать вирусный эффект.

3. Классные сопроводительные письма

Большинство стартапов, использующих метод «листа ожидания» присылают вам письмо, где благодарят за регистрацию и сообщают ваш номер в очереди. Затем приходит второе письмо, сообщающее о вашем прогрессе. SpringSled пошел дальше — он всячески поощряет вас пригласить минимум пять друзей.

SpringSled присылает три типа писем:

1. Вы еще не пригласили пять друзей — стартап присылает письмо, содержащее прогресс (один из пяти, два из пяти и так далее). Такие письма вдохновляют вас, так как показывают цель и напоминают о стимуле.

2. Вы пригласили пять друзей — приходит простое письмо с поздравлениями, сообщающее, что вы бесплатно можете пользоваться сервисом в течение года. Заметьте, что они говорят о ваших успехах, а не о своих. Теперь, в течение 24 часов, вам придет инвайт.

3. Вы пригласили больше пяти друзей — теперь вы босс. Они будут сообщать вам о каждом новом пользователе, который пришел от вас.

Такая техника имеет ряд преимуществ:

  • Вы знаете, какое оказываете влияние на людей, рекомендуя им сервис.
  • Процесс и результаты полезны для обеих сторон. SpringSled ценит каждого нового пользователя, зарегистрировавшегося по вашей рекомендации и будет помнить о вас, как о раннем клиенте.

Что впечатляет, так это способность SpringSled превратить весь процесс в одну большую вирусную воронку. После того, как вы попали на лендинг, вы уже в середине этого процесса. Придя по рекомендации другого, сервис будет поощрять вас, чтобы убедиться, что вы тоже приведете новых пользователей. Даже после завершения вирусной воронки, вы будете получать их письма с описанием эмоциональных и финансовых преимуществ.

0
12 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Поясните, что побуждает людей делать какие-либо действия (например, приглашать друзей) для того, чтобы получить доступ к продукту, о функциональности которого они узнали только из лендинг-страницы? Любопытство? Почему я должен становиться в какую-то очередь? Или это как во времена дефицита: очередь - надо занять? Так вроде дефицита проектов по управлению проектами нет. ;)

5

Я для себя сделал вывод, что лучше пользоваться этим, чем разбираться :)

2

Нет времени объяснять? А ссылку дадите?

0

Может кому-то нужна свежая база emailов для своих целей ? Сервисов по управлению проектами до кучи, все они простые и не требуют много времени на обучение.

3

Всё лежит( Видимо, growth hack слишком хорошо сработал.

А ещё, не кажется вам, что фамилия автора поста через "ч" пишется?

2

Еще никто не разработал стартап, который может делать такие лендинги и отслеживать кол-во приглашенных?)

1

UPD. Вот тут что-то подобное делают, если кому-то интересно: http://ru.viralmarketingbomb.com/

1

You are #72,107 on our waiting list.

Не сходится

0

Waiting - это те, которые 5 друзей собирают. Остальные получили инвайты.
Вроде так.

0

На скриншоте в статье почти 147к «собирающих». Я правильно понял, что за очень короткое время более 70к человек пригласили по 5 друзей и получили инвайты? Тогда где ~350к приглашённых, которые также попали в лист ожидания?

1

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Можете меня пинать, но даже после прочтения статьи, которая подогрела мое любопытство, и 100% разделяемого интереса к "инструментам для повышения производительности рабочих процессов" лендинг произвел на меня удручающее впечатление... что мне пытаются, как лохобану, втютюхать кота в мешке, да еще только после того, как я порекомендую то что не видел и не попробовал своим друзьям.

Прям осадок на душе остался: либо я совсем туп и не понимаю всей крутизны решения, либо на ЦП пора ввести новую рубрику "Разводило", и начать собирать в ней подобные "успешные" примеры.

0

Комментарий удален

Читать все 12 комментариев
Операторы в России перестали продавать тарифы с безлимитным мобильным интернетом новым абонентам Статьи редакции

Неограниченный трафик сильно увеличивает нагрузку на сеть и не приносит прибыль компаниям, считают эксперты.

Кейс: как системное ведение контекстной рекламы увеличило доход и снизило ДРР в сети медицинских клиник

Рассказывает Александр Поярков, интернет-маркетолог (джедай) в IT-Agency.

Исследователи нашли в Google Play сканер QR-кодов с вирусом, крадущим данные банковских приложений Статьи редакции

Программа может получить доступ к информации клиентов «Сбера», «Тинькоффа», ВТБ и других банков.

Геймификация, Big Data и доставка за 10 минут — какие тренды ждут российский фудтех в 2022 году

Скоро экспресс-доставка будет занимать 10 минут, а сервисы сами определят, какую еду привезти домой

Next, vue, API и собеседования. О чём мы говорили на frontend meetup

Что лучше, Next.js или Nuxt.js? Как шарить API-клиент и перейти на TypeScript без боли? Как устроить собеседование во Frontend? Ответы на все эти вопросы есть в докладах с прошедшего frontend meetup. Записи всех выступлений уже доступны на YouTube

Лайфхак в подборе: как ATS-системы помогают экономить время и бюджет рекрутеров

Процесс рекрутинга существенно не отличается от компании к компании. Есть несколько типичных шагов, которые проходит рекрутер: размещение вакансии на джоб-бордах, поиск соискателей по базам, согласование кандидатов с заказчиками, собеседование, выдача и проверка тестового задания, проверка кандидата службой безопасности.

Три лучших поста 2021 года из крупнейшего сабреддита про продуктивность
Apple вышел в лидеры продаж на китайском рынке смартфонов впервые с 2015 года

Apple вышел в лидеры продаж на китайском рынке смартфонов впервые с 2015 года. Теперь его доля там, согласно данным издания Cult of Mac, составляет 22% против доли Vivo и Oppo на уровне 20% и 18% соответственно.

VK обновила Boom: теперь сервис называется «VK Музыка» и объединяет все музыкальные продукты группы Статьи редакции

В приложении можно будет сравнить свой музыкальный вкус с другими пользователями.

«VK Музыка» VK
Опыт involta: как найти IT-специалиста
null