Офтоп Дмитрий Кармишин
675

Сентябрь сгорел: Как эффективно продолжить деловой сезон

В закладки

Скажите нет коучам

Осень – отнюдь не «унылая пора», а жаркое время бизнес-завтраков, конференций и тренингов. В начале сентября один коуч из США прославился в России списком бородатых советов, очередями, как при товарном дефиците в СССР, и тоннами хейта в соцсетях.

Не хотите продолжить деловой сезон слёзами разочарования? Совет №1: не покупайте билеты на выступления легендарных ораторов-мотиваторов по космическим ценам. Ищите не позитив, не вдохновение, а новых партнёров на профильных конференциях. Чтобы добраться до вершин годовых KPI, остаётся три месяца. И да, с вас 30 тысяч рублей.

Отделите зерна от плевел

Отсеять мероприятия-пустышки помогут специальные агрегаторы, я пользуюсь раз и два.

Неплохие предложения мелькают в ленте фейсбука. Но прежде чем распланировать календарь на месяц вперёд, ознакомьтесь со списком участников и обратите внимание на формат встречи. В программе заявлены одни лекции? Времени для нетворкинга не будет. Лучшие варианты – бизнес-завтраки, конференции и выставки с обедом или вечерним фуршетом. Набьёте желудки едой, а карманы – визитками.

Сходите туда, куда организаторы пригласили крупных президентских карпов, такие связи не повредят. И помните, чем дальше надо ехать за знакомствами, тем весомее они должны быть. Курултай в Челябинске – удовольствие сомнительное и, скорее всего, опасное для здоровья.

Пробегитесь также по логотипам партнёров и спонсоров. Думаю, не надо уточнять зачем.

Болтайте не со всеми

Весной мы с коллегой Игорем провели эксперимент. Поделили выставочный зал мероприятия пополам и договорились через 2,5 часа встретиться у выхода, условились, кто соберёт больший пул партнёров, тот вечером платит за пиво. Я набрал 30 визиток, у Игоря в руках оказалось больше сотни.

Я старался уделить каждому партнеру 5 минут времени. Представить нашу компанию в выгодном свете, услышать потребности клиента, и если тот хотел сотрудничать, обменяться визитками.

Игорь действовал иначе. Там, где визитки сиротливо лежали на стойках, коллега молча брал их и уходил. Если клиенты были готовы обменяться контактами без small talk, Игорь не терялся, брал, что давали, и двигался дальше.

Спустя пару месяцев после конференции мы сравнили количество заключенных контрактов и оплаченных в компанию счетов. Показатели Игоря были в 2 раза выше, чем мои.

Долгие разговоры приберегите для индивидуальных встреч со стратегическими партнёрами и клиентами. На массовых мероприятиях разумно примерить роль Фигаро.

Утрясите контакты в CRM

Выберите удобную СRМку и загрузите туда урожай визиток, чтобы помнить о каждом клиенте даже во сне. Вот отличная подборка систем, в которых оптимизировать входящие звонки, электронные письма, замороженные сделки и прочее – одно удовольствие. Хватайте любую. Мне нравится эта.

Организуйте свои тусовки

Не ждите кого-то – делайте сами. Организуйте деловые тусовки в своём офисе. Бизнес-завтрак с кофе и десертами на 30 участников обойдётся в 30-50 тыс рублей, если решите не тратиться на раскрученного спикера, а заманите на вашу территорию лидеров рынка и предложите познакомиться с ними менее крупным игрокам.

Вечернее мероприятие будет стоить дороже. Гости приходят уставшие и измученные после работы. Жаждут шампанского, вина, коктейлей для настроения и требуют более сытных блюд, чем капкейки. Стоимость на 30 человек будет начинаться уже от 100 тыс рублей.

Вне зависимости от формата не превращайте вечеринку в унылые доклады о производственных успехах. Будьте откровенны в рамках NDA ;) И поставьте такое условие перед выступающими. Рассказывайте, что получается, а что нет, как обходите барьеры и справляетесь с трудностями. Это оценят.

Вдохновляйтесь бесплатно

Мотивационные тренинги за 50 тысяч рублей прекрасны, но в сети есть и бесплатные вдохновения. Например, инстаграмы российских бизнесменов:

  • Чичваркин (317 тысяч подписчиков). Инстаграм Евгения Чичваркина – это сказка о простом русском счастье в Великобритании. Вино, еда и необычные луки. Основатель «Евросети» и магазина Hedonism Wines, по его словам, пишет, когда чувствует, что пора снова напомнить всем, кто он такой.

  • Касперский (26 тысяч подписчиков). Основатель «Лаборатории Касперского» Евгений Касперский посвятил свою страницу природе и путешествиям. Предприниматель фотографирует морские и горные пейзажи, животных, увиденных в поездках по миру. Последние твари, которых запостил Евгений — камчатский медведь, арктический лис Шпицбергена и таитянский скат. Впечатляет, правда?

  • Щербович (1900 подписчиков). Обожаете, как и я, крупную рыбу? Тогда вам точно стоит заглянуть в инстаграм Ильи Щербовича. Президент UCP Investment Group прославился благодаря покупке 48% акций «ВКонтакте» в 2013-м. В следующем году компания продала весь пакет ВК Mail.Ru Group за $1,47 млрд. Щербович почти всегда позирует с уловом. Он профессиональный рыбак и неоднократный рекордсмен мира по ловле нахлыстом.

  • Шабутдинов (315 тысяч подписчиков). Пару недель назад Аяз Шабутдинов продал свою долю в сети мини-кофеен Coffee Like за 150 млн рублей. Но предприниматель продолжит пиарить проект в своих соцсетях. Инстаграм Шабутдинова похож на личный дневник: в нём он анализирует прошлое, размышляет о бизнесе, рассказывает о предпринимательских ошибках и, конечно, же продаёт. В вашей жизни не хватает рефлексии? Загляните к нему.

  • До Тони Роббинса Аязу ещё далеко. В инстаграм на американца подписались 3 млн человек. Роббинс в основном постит фото с поклонниками, женой и знаменитостями, приправляя их собственными золотыми цитатами. В принципе можно и не ходить на его выступления: почитайте подписи к постам и просветление не заставит себя ждать. Клиентов на тренингах Тони всё равно пока не раздают. Но пахать на результат самим или плестись в хвосте очереди за успехом к условному Роббинсу – решать, конечно, вам.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Дмитрий Кармишин", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 6, "favorites": 10, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 46600, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 27 Sep 2018 13:09:25 +0300" }
{ "id": 46600, "author_id": 206350, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/46600\/get","add":"\/comments\/46600\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/46600"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

1 комментарий 1 комм.

Популярные

По порядку

0

Ой, йой, как все сложно в этом бизнесе. Для меня сентябрь не сгорел, для меня вообще месяц не имеет значения. Я живу так, что бы не успевать думать, какой сегодня день или сколько времени. В этом наверное и заключается свобода человека. Еще свободным я себя считаю на природе, благодаря воссоединению с ней. Даже купил туристический набор вместе с лодкой пвх Фригат https://fregat-boats.ru . Жизнь стала намного ярче.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }