Российский рынок агрохимии и земледелия находится в состоянии покоя. Ведущие игроки рынка заявляли, что существует нехватка новых технологий и прорывных решений. Однако никто из крупных компаний не предлагал инструменты для поддержки и развития молодых проектов.
В начале ноября я успела посетить Московский международный химический форум и посмотреть, что крупные компании могут предложить современному рынку сельского хозяйства. На форуме было множество компаний и экспертов, однако, особое внимание я уделяла стартапам. Там я познакомилась с конкурсом УРАЛХИМ, о котором я писала в своей подборке.
Из всего многообразия я выбрала 4 стартапа из Москвы, Казани и Ставрополя, которые, по моему мнению и экспертов, имеют наилучшую перспективу. Я пообщалась с представителями стартапов и хочу поделиться информацией. Рассмотрим шансы проектов завоевать свою часть рынка с точки зрения новизны технологий, стоимости внедрения и эксплуатации.
Компания развивает технологии точного земледелия, которые имеют ряд проблем: неточность конечных данных и отсутствие общей картины плодородных земель. Например, в нашей стране наземные исследования почвы проходят вручную, что заведомо снижает уровень достоверности полученной информации. Во всем мире давно используют дистанционное зондирование. RoboProb решили, что наша страна может сделать лучше, чем другие представленные на рынке компании.
В частности, компания создала оборудование, решающее большую часть проблемы — роботизированную платформу (на базе самоходного устройства или прицепную) для взятия проб почвы и автоматического маркерирования.
Его преимущества существенны перед конкурентами, например, компанией Falcon, которая продает подобный продукт. Аппарат RoboProb стоит 250 тыс. руб., в то время как американский аналог более 1.5 млн. руб. У российского продукта весь процесс проходит в автоматизированном режиме — от отбора проб до их маркировки и упаковки. Полные характеристики и преимущества можно посмотреть на официальном сайте компании.
Команда не остановилась на отдельном продукте, они создали технологии, которые позволяют с помощью их оборудования создать полноценную электронную почвенную карту с выделенными зонами плодородия. Карта создается уже сегодня и ее размер зависит напрямую от использования оборудования. Чем больше проб почвы в разных частях нашей страны возьмет роботизированная платформа, тем больше будет размер цифровой карта.
Стоит отметить, что компания числится резидентом Сколково с 2015 года. За это время команда смогла реализовать свои технологии и находится на стадии масштабирования бизнеса. Компания УРАЛХИМ заинтересована в подобных стартапах и готова помочь с инфраструктурой, информационной поддержкой, экспертизой и финансами. Очевидно, Сколково не может дать то, что нужно RoboProb для дальнейшего развития, в отличии от корпоративного конкурса. Будем следить за проектом, который может завоевать значительную долю рынка исследования почв.
ПОВЫШЕНИЕ ПЛОДОРОДИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ЗЕМЕЛЬ
В 2017 году команда ученых из Ставропольского государственного аграрного университета, представляющая данный проект, занялась тестированием гипотезы, посвященной повышению плодородия почв. В частности, земель, вовлеченных в сельскохозяйственное производство, быстро теряющих минеральную основу и отчуждающих питательные элементы с урожаем.
Команда пришла к выводу, что сельскохозяйственные растения потребляют из почвы более 60 химических элементов, а с удобрениями вносятся в основном только 4. Восстановить плодородие почв одними только удобрениями невозможно. Необходимо проводить омоложение минеральной основы почв, внося пылеватый материал богатых по химическому составу горных пород.
В результате исследований один из таких составов показал повышение урожайности на 20%. Говоря про финансовые показатели — уровень рентабельности выращивания кукурузы вырос до 110.9%.
Научный коллектив запатентовал свой продукт и готов проводить дальнейшие испытания и внедрение удобрений на постоянную основу. Посмотрим, как будет развиваться его судьба.
В настоящее время в России состояние малой (местной, региональной) авиации находится в критическом состоянии. Основным препятствием в развитии является отсутствие аэродромной сети, соответствующей потребностям огромной страны, где 67% территории практически не имеют дорог.
Команда Гироплан-рус пытается решить проблему отсутствия отечественной малой авиации и связанных с этим задач. На рынке отсутствует эффективное и недорогое летательное средство, которое может мониторить территорию, бороться с пожарами, оперативно транспортировать небольшие грузы и так далее. Например, для обработки с/х полей используются устаревшие летательные аппараты, такие как Ан-2 и «Бекас». Стоимость летного часа около 40 тыс. руб.
Поэтому Гироплан-рус пришел к решению создать и развивать беспилотные и пилотируемые автожиры с полезной грузоподъемностью 400 кг на территории РФ. Компания рассчитывает на применение в ряде отраслей: мониторинг окружающей среды и борьба с лесными пожарами; обработка полей удобрениями, мониторинг с/х угодий; доставка грузов в труднодоступные районы и проведение поисково-спасательных операций.
Автожир значительно повышает доступность авиатранспорта в следующих аспектах: экономическая доступность — благодаря дешевизне эксплуатации; оперативная доступность — за счет приближенности к пользователю мест хранения, взлета и посадки из-за возможности внеаэродромного базирования; кадровая доступность беспилотных автожиров — отсутствие рисков, один оператор может управлять множеством автожиров.
В частности, продукт Гироплан-рус решает множество сельскохозяйственных проблем: создание электронных карт полей; инвентаризация сельхозугодий; оценка объема работ и контроль их выполнения; оперативный мониторинг состояния посевов; проверка качества пропашности; экологический мониторинг сельскохозяйственных земель; микродозированное распыление высокоэффективных пестицидов и т. д.
Компания планирует создавать до 100 летных аппаратов в год, проводить их обслуживание и ремонт. Гироплан-рус создал качественный продукт, готовый к использованию прямо сейчас. Сейчас на рынке существуют и другие предложения автожиров, только они больше направлены на гражданскую авиацию и мчс, в отличии от Гироплан-Рус. К тому же, Гироплан предлагает самый дешевый летный час использования беспилотного автожира — 2000 рублей.
Эту компанию тяжело назвать новичком на рынке — они работают достаточно давно, имеют собственное производство и экспертное видение рынка агроинноваций. Хотя, Uber же тоже стартап, который вырос в гиганта, поэтому Bionovatic можно рассматривать с похожей стороны. Тем не менее, они участвуют в конкурсе УРАЛХИМ, значит, рассчитывают на установление партнерских отношений с компанией.
Bionovatic производят и внедряют микробиологические препараты для сельского хозяйства. Продукт появился из-за снижения спроса на химические препараты для растениеводства. Рынок сменил вектор и перешел на экологичные средства защиты растений. К тому же, биологические средства защиты растений эффективны даже в небольших дозировках, более целенаправленны в плане уничтожения основных вредителей, не вызывают привыкания.
У компании есть собственный современный научно-технический центр, в котором проводятся физиологические эксперименты на растениях, оптимизируются условия культивирования микроорганизмов, разрабатываются лабораторные регламенты и т. д. Помимо этого они обладают промышленным комплексом, на котором вырабатывают биомассу и выделяют из нее ряд конечных продуктов.
Bionovatic известен рынку, о нем писали и снимали эфиры на производстве, что, похоже, это динамичная растущая компания с хорошими рыночными перспективами.
Комментарий недоступен
Про максимальный уровень тяжело сказать, есть такой стартап - агроинновации, они вроде делают из обычной фермы диджитал производство. Посмотри сам, может, это будет ответом
Почитайте для начала об оцифровке полей, в европе применяется, в россии мои знакомые разрабатывают схожее решение
Комментарий недоступен
У всех сайт roboprob.com не работает?)))
И ничего про органическое земледелие...
Насколько я знаю, заявки ещё принимаются в конкурсе. Вот как будет отбор, думаю, мы увидим, какие проекты органического земледелия есть на нашем рынке
Или нету. Предположу, что производителям минудобрений невыгодны такие проекты. Либо номинально в качестве фигового листка.
С другой стороны, я вижу для них выгоду, сильная компания, которая может дать инфраструктуру и так далее.
Мотивация? Только имидж, ибо на Западе трендовая тема. Так я и сказал прежде - фиговый листок :-).
Органическое земледелие никогда не даст такой маржи, как продажа недр. Ну, если только чумовые чиновники не протащат в своих интересах соответствующую ФЦП под очередной распил. Но и в этом случае реальному проекту достанутся в лучшем случае слёзы.