{"id":4711,"title":"\u041f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442 \u043e\u0442 Mercedes-Benz \u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u0445 \u0441 \u0410\u043d\u0442\u043e\u043d\u043e\u043c \u041a\u043e\u043c\u043e\u043b\u043e\u0432\u044b\u043c","url":"\/redirect?component=advertising&id=4711&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/263165-korotko-podkast-o-tehnologiyah-i-innovaciyah-ot-mercedes-benz&hash=c6f93899ff5e0c658ae71a18a81977a3309accf3b2bfd459f77ec74e37ef61d4","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офтоп
Апельсин

Чем УТП отличается от акции?

Что такое УТП или уникальное торговое предложение бывает сложно четко определить. Хотя, казалось бы, если ты хорошо знаешь свой товар\услугу, ты всегда расскажешь, чем он хорош? На самом деле, большинству заказчиков оказывается трудно ответить на вопрос маркетолога о том, чем его продукт лучше других. Наборы штампов и общих фраз – вот каким обычно бывает текст для УТП. Но часто и сами рекламные специалисты «грешат» тем, что на до конца понимают, что именно вкладывается в понятие УТП, и путают его с акциями.

Что такое УТП?

Уникальное торговое предложение изначально создается для того, чтобы выделить бренд среди конкурентов и построить в будущем эффективную рекламную кампанию. Оно постоянно и не зависит от наличия товара на складе, тематических праздников или сезонных распродаж. Основная характеристика УТП – гарантия того, что так будет всегда.

УТП объясняет, почему надо купить именно этот товар.

Что такое акция?

Акция – это некое выгодное для клиента предложение, с помощью которого он может решить какую-то свою проблему и которое действует до определенного момента. То есть основная характеристика, отличающая акцию от УТП – временность. Любые акции когда-нибудь заканчиваются. Обычно клиенту об этом сообщается дополнительным указанием сроков окончания акции.

Как проверить, что мое УТП не акция?

Для того, чтобы проверить, насколько вы правильно составили свое уникальное товарное предложение, предлагаем ответить на несколько вопросов:

  • Такое уже есть у конкурентов?
  • Решает ли оно какую-то проблему?
  • После прочтения можно задать уточняющий вопрос?
  • Его можно напечатать на визитке?
  • Оно будет хорошо смотреться на баннере над входом в офис, в email-рассылке, на форме сотрудников, на упаковке товара, в видео- или радиорекламе?
  • Ваше уникальное предложение зависит от количества товара на складе, опыта сотрудников, оборудования офиса?

Главное, что надо понять про отличие УТП от акции: акции меняются, а УТП остается с вашим брендом навсегда.

Понравилась статья? Получайте похожие на вашу почту еженедельно.

{ "author_name": "Апельсин", "author_type": "self", "tags": ["\u0443\u0442\u043f","\u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433"], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 6, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 52602, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 06 Dec 2018 13:52:31 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Из офиса к гончарному кругу: как уволиться из IT-компании и стать кумиром гончаров со всего мира

Многое в жизни Александра Бердин-Лазурского произошло по воле случая: преподаватель сопромата решил быть дизайнером и за один вечер под пиво изготовил себе портфолио. Потом за годы приятной работы вырос до арт-директора и... выгорел. Тогда он понял, чем на самом деле хочет заниматься и как на этом зарабатывать.

«Яндекс.Маркет» начал продавать товары в кредит Статьи редакции

Первым партнёром сервиса стал «Тинькофф».

На рынке — бум семейного банкинга. Как дети учатся копить и инвестировать и какие инструменты им помогают

За один только 2020 год на Западе запустились сразу несколько ярких банковских продуктов для детей. Например, британский Starling объявил о выпуске детского счета Kite, JPMorgan Chase представил продукт для финансовой грамотности детей Chase First Banking, а Apple запустил Cash Family.

Как продвигать компьютерный сервис без специалистов по рекламе

Владелец компьютерной мастерской «ПеКарня» в Самаре Роман Услонцев рассказал об особенностях продвижения в своей нише и о том, как виртуальный маркетолог Макс помог снизить стоимость заявки в три раза.

«Открытые медиа» объявили о прекращении работы после блокировки Роскомнадзором Статьи редакции

О самоликвидации также сообщила «Правозащита Открытки».

Автор книги «Стив Джобс» напишет биографию Илона Маска Статьи редакции

Дата выхода книги пока неизвестна.

ИП на упрощенке 6%: кому доверить расчет налога?

Cравним и оценим, кому стоит доверить расчет УСН

Роскомнадзор задумал обязать онлайн-кинотеатры публиковать программы доступных в интернете телеканалов Статьи редакции

Также их могут обязать вести отдельную страницу для таких каналов.

Android или iOS: рейтинг популярных смартфонов у клиентов Yota

Huawei и Xiaomi потеснили Apple в пятерке популярных смартфонов у пользователей Yota, который занял четвертое место, не удержав “бронзу” прошлого года.

Коллекция впечатлений: маршруты для наблюдения за дикой природой
фотоархив Департамента природопользования и охраны окружающей среды города Москвы/Сергей Беляев. Материал: Ольга Кувыкина

Трели соловьев и певчих дроздов можно послушать в лесопарковой зоне Кузьминки-Люблино. Здесь же недавно в кадр фотолюбителей попала желтая трясогузка, которая включена в Красную книгу Москвы. Среди обитателей – лазоревки, зяблики, зарянки и большие синицы. Из хищных птиц гнездятся перепелятники, пустельги, ушастые совы и неясыти.

Аналитики Morgan Stanley оценили беспилотный бизнес «Яндекса» в $7 млрд Статьи редакции

Компания — один из лидеров рынка, но чтобы сохранить позиции, ей нужно инвестировать в исследования и увеличивать количество беспилотников, считают аналитики.

null