Я — программист. И нам грустнее всего, когда вы, предприниматели, делаете свой стартап и он проваливается.
Ведь мы не получаем крутой проект в портфолио, как мы изначально планировали. Ну а еще довольно печально осознавать, что несколько месяцев были потрачены впустую.
Если вы хотите делать свой стартап, то вам будет интересно. Я вам расскажу статистику.
Почти 10 лет мы помогаем стартапам. За это время в сумме мы отработали на проектах 251114 часов. Сделали 212 проектов. Проекты были и совсем небольшие, как, например, сделать фронт-енд часть для сайта. Так и гигантские, где месяцами работала команда из 8-10 человек. Но в среднем проект длился 1184 часа.
Грустная статистика
Примерно 14% проектов не доживают до конца разработки. Заказчики прекращают финансирование и сворачивают проект.
Причин может быть много:
- Закончились деньги / изменились планы / развелся с женой. И другие трудности;
- Планировалось сделать приложение для айфона, начали разработку, которая должна была идти три месяца, но через месяц а айфоне уже появилась такая функция. Приложение не пропустят в маркет, так что ничего не остается;
- Изменилась ситуация на рынке и заказчик понял, что такой продукт уже не нужен.
Совет: перед тем как начинать тратить деньги на свой проект потратьте время на планирование. "Едешь на день, хлеба бери на неделю".
Если проект сделан, сдан и работает, то тут еще тоже не все так хорошо, как вы могли подумать.
Бывают ситуации, когда заказчик тратит все деньги на разработку и у него больше не остается денег. Но он рассчитывает на то, что он покажет готовый продукт инвесторам и получит деньги на маркетинг, рекламу и дальнейшее развитие.
У нас нет статистики о том, сколько проектов проваливаются на этом этапе, так как нет полных данных.
Но могу с уверенностью сказать, что знаю несколько таких случаев, когда заказчик потратил большое количество денег и вложил большое количество своей энергии, но потом не смог получить инвестиции. Инвесторы просто не верили в его проект.
Совет: Если своих денег нет, то разумнее потратить меньше денег на разработку и сделать MVP и уже его показывать инвесторам.
Даже если вы доделали свой проект, запустили рекламную кампанию, то это еще не говорит о том, что пользователи будут пользоваться вашим проектом.
Есть шанс на то, что вы спустите большое количество денег на рекламу, но ваш продукт не будет нужен людям.
Предприниматели – очень уверенные в себе люди. И довольно часто излишняя уверенность им мешает. К нам часто обращались к люди с довольно странными проектами. Не нужно было быть Вангой чтобы понимать, что этот проект точно не оправдает ожиданий.
Совет: Если вы планируете тратить значительную для вас сумму денег или большое количество энергии на ваш стартап, то не поленитесь и закажите аналитику. Так вы узнаете нужен ли кому-то ваш продукт, увидите емкость рынка, увидите конкурентов, о которых вы, возможно, не знали.
Ну и само собой ни один стартап не сможет работать, если у вас слабая команда. Даже если вы сделали продукт, провели успешную маркетинговую компанию и получили клиентов, которые готовы пользоваться вашим продуктом – это только начало.
В 2015 мы работали над большим стартапом. Основатели потратили на него несколько сотен тысяч долларов. И потом успешно продали. Но, судя по всему, новые управляющие были не настолько хваткими и не смогли собрать сильную команду и к сожалению проект закрылся.
Совет: даже если вы сделали стартап, это еще не конец. Вам нужно учиться формировать команду, найти сильных сейлзов, продактов, аккаунтов.
Вывод
И знайте, что любому человеку, который вместе с вами делает ваш стартап всегда очень важно то, насколько вы компетентны, адекватны и энергичны. Если у меня есть два гипотетических стартапа, над которыми я могу начать работать, то я всегда выберу тот, в котором более адекватный заказчик, даже если он меньше по стоимости.
Из-за того, что я понимаю, что проект попадет ко мне в портфолио. Заказчик будет доволен и будет советовать меня своим знакомым.
Перед тем как делать стартап думайте, анализируйте, общайтесь с конкурентами. Ведь если ваш стартап не выстрелит, то многим людям будет очень грустно.
Комментарий недоступен
Евгений, ты не прав. Наоборот, чем умнее будут заказчики, то работать будет всем проще. Конечно если ваша бизнес схема строится на обмане, то да! Но тогда это нужно отнести не только к IT это везде так и это плохо.
Но поверь, если честно работать можно зарабатывать не хуже. Уже реально не 90-е как сказал один из комментаторов выше.
Комментарий недоступен
Поделитесь пожалуйста методикой, как вы понимаете, что инвестор в 90% случаев денег не даст. То что приложение не будет доделано по вине клиента, это его собственные риски, бизнесс это вообще риски. Так что если на берегу договориться о всех нюансах, то проект можно брать. По хорошему нужно свести разработку к такому планированию, при катором даже за половину денег у клиента будет что-то осмысленное, чтобы в случае неудачи с первым инвестром можно было обратиться к другому не с пустыми руками.
Это тоже самое, что. Вы хотите построить дом, чтобы он был двух этажный, 300 квдратов из элитного кирпича. Приходите в фирму и говорите хочу вот такой дом, вам считают смету, вы считаете деньги и говорите: "Не, ребзя у меня только на половину", а вам говорят: "Окей, давайте тогда мы построим вам в один этаж, или выберем другие материалы и в принципе будет тоже классный домики, ничуть не хуже". А вы отвечаете: "Не я хочу именно такой, мне тесть обещал занять, давайте херачить!"
И вот компания строит и выстроила только первый этаж и деньги у вас закончились, тесть умер. Вы остались без дома, компания заработала деньги. Все мудаки! Строители пидарасы кинули вас. Так получается по вашей логике? То есть они нажились на бедном человеке?
Но вот если бы вы подумали, приняли бы советы профессионалов, оценили риски, то у вас бы был хороший дом, а у строителей портфолио :)
Просто потом он будет искать подрядчиков, и говорить у меня уже на 90% все сделано, нужно немного пофиксить. Фикспрайс $100. :)
О, я в такое уже входил. :) Мне повезло, что без убытков вышел.
Комментарий удален модератором