Стартапы в условиях санкций | Опыт Ирана

Читая очередной обзор успешного стартапа из США или Европы, часто замечаешь, что перенос подобного проекта в РФ выглядит довольно комично.
Не та культура населения, крайне отличается уровень доходов и свободных средств у населения, а нередко и сама проблема, которую решает стартап, у нас даже еще не скоро появится!
И в итоге, такие истории нередко напоминают мексиканские сериалы о несчастных богачах, которые смотрят откровенно нищее население. Но выглядит это как "вести из параллельной вселенной"
Найдем более подходящий для нас объект, для практического применения и изучения!

Что необходимо? Государство с большим населением, но значительная часть которого имеет низкие доходы, а еще лучше падающие.
Оно должно быть ресурсодобывающим, чтобы страдать от «голландской болезни» и как бы желать зарабатывать чем-то еще, но чтобы не слишком устать при этом.
И крайне желательно, чтобы оно было в кольце врагов и в режиме санкций 24/7, с вялой бизнес-средой и плохо скрываемым авторитаризмом.

Задумчиво покрутив глобус, сразу отбросим приветливо машущую КНДР и надменный Китай – слишком разные весовые и политические категории и приходится признать, что есть только один вариант, который устроит по всем запросам.
Наш политический друг: Исламская республика Иран!

Сразу надо заметить, что в иранской бизнес среде явственно видны «волны».
Это периодические всплески и затухания интереса Ирана к миру, а мировых инвесторов к Ирану, обусловленные «зимами» и «оттепелями» его политического режима.
Примерно раз в 10 лет, полярности меняются и почувствовав послабления, иранский бизнес пытается включиться в мировой, но потом, бдительные службы его снова берут за уздцы и отводят обратно.
Последняя «оттепель» пришлась на 2013-14 года, когда казалось что вот-вот рынок из 80 миллионов потребителей, с довольно обеспеченным населением, среди которого есть и местные олигархи, откроется миру.

Ожидания подогревались тем, что в Иране очень сильная инженерная школа!
Тут комплекс причин: традиционно сильное образование, в стране с тысячелетней историей, бесконечные войны, стимулирующие технические специальности для ВПК, помощь от братского СССР…
Может показаться неожиданным, но выходцы из Ирана были среди основателей или топовых команд в Google, Youtube, Ebay, Dropbox и сотен менее значимых.
Конечно же, предварительно из Ирана уехав.
Сильнейшая диаспора в США, Европе и на ближнем Востоке не только образована и обеспеченна, но и имеет обширные связи в бизнес-кругах, чтобы помочь родине развиваться быстрее, как только режим станет менее жестким.

Иранцы образованы, более 60% людей моложе 35 лет, а по числу инженеров в ВУЗах страна занимает топовые места в мире!
Иранцы говорят на распространенном в Азии языке, а за десятилетия занавеса, истосковались по прогрессу и западным вещам, в духе позднего СССР.
А теперь о минусах: онлайн-оплата практически невозможна, страна закрыта и пребывает в перманентном санкционном режиме, отчего утечка умов и численность «трактористов» стабильно высока, довольно высока и стоимость жизни (сравнима с Москвой или Польшей), население почти не говорит на иностранных языках, а визовый режим один из самых суровых в мире.
Есть цензура, а VPN использует большинство пользователей сети. Соответственно аутсорсинг невозможен, работа на внешние рынки ограничена странами-друзьями, список которых невелик. Остается местный рынок…

Но не спешите расходиться, проклиная глупых политиков!
Стартапы в Иране есть!

http://www.digikala.com/

Крупнейшая электронная торговая площадка страны. В общем- то клон многих подобных проектов по всему миру, торгующих почти всем, что может быть нужно человеку. Дизайн наводит на подозрения в широком заимствовании у Алиэкспресс.

А началось все с братьев Саида и Хамида Мухаммеди, которые однажды безуспешно пытались купить современную видеокамеру в Тегеране.
Такая продукция стоит дорого, инструкции на неизвестном им языке, а продавцы нахваливают товар сами не зная, что это такое.
Найдя вожделенный объект и уплатив за него безумные 1000 долларов, братья скоро обнаружили, что их обманули.
Тогда они и решили создать свой бизнес, где покупатель получит исчерпывающие сведения о товаре, доставку за 1 день и бесплатный возврат.
Сегодня компания обрабатывает около 200 000 заказов в день.

http://zoraq.com/

Сервис бронирования билетов, причем уникальность для Ирана именно в том, что работают по всему миру.
Но в остальном также не удивляет креативностью.

http://takhfifan.com

Совместные покупки в Иране – скорее уже ретроградная система, однако для любителей экономии, всегда будет нужен такой сервис.

https://cafebazaar.ir/

Иранский аналог Google Play, приложения для Android как свои, так и адаптированные

http://www.cloob.com/

Социальная сеть для иранцев из Ирана, а также тех, кто решил «пожить» в менее радикально-ортодоксальном обществе.
Со стороны кажется неким гибридом Фейсбука и тематических форумов из начала 00-х.

https://divar.ir/

Фактически единственная компания онлайн-рекламы в стране, можно сказать, что монополист. Она занимает более 70% рынка и все что касается продвижения в Иране, придется делать через нее.

https://www.fardabook.com/

Крупнейший интернет-магазин печатной продукции.

Snapp

Такси по модели Uber, довольно активно развивавшееся в Иране. Однако очередной конфликт с Израилем привел к тому, что карты,по которым ездили таксисты сервиса, стали недоступны - их поставщик отказал в использовании стране-агрессору.
И разработчикам пришлось создавать свой геосервис!

https://www.aparat.com/

Иранский youtube на 25 миллионов пользователей может показаться незначительным, но учитывая что это четверть населения страны, где интернет зашел еще далеко не в каждый дом, это весьма мощный инструмент!

Как и в любом стране мира, местная IT-сфера имеет своих персонажей, которые являются источниками историй успеха, а также могут быть полезными для желающих работать в стране.
Ключевая фигура здесь Саид Рахмани.

Это венчурный инвестор, серийный предприниматель, через фонд которого Sarava Pars прошли большинство успешных стартапов страны. Выходец из семьи иранцев-экспатов, он вернулся в родную страну, после успешной работы в западных компаниях и стал медиатором между местной и международной бизнес-сценой.

В Иране существует сайт стартап-коммюнити, однако актуальность информации на нем не всегда поддерживается и очень забавляет блок "Донаты".

Ведущим стартап-акселлератором в Иране является http://avatech.ir

Кроме того, действует заметная сеть стартап-инкубаторов и бизнес-акселераторов, например : DMOND, TrigUp, Setak и Finnova.
Все они находятся под «покровительством» ведущих университетов страны.

Но тут не скрывают, иранские стартапы часто просто клонируют успешные идеи с Запада или идут уже проторенным путем, создавая местные аналоги Убера, Амазона и т.д.

Однако аналогов Google Adwords который в стране не работает, иранцы отчего-то еще не создали.
Есть и свое vc.ru которое довольно популярно и служит каналом информации о мировых тенденциях для страны под занавесом http://techrasa.com/

https://www.mamanpaz.ir/ - маркетплэйс домашней еды, которую «сделала мама» и ее можно купить под заказ. Аудитория: миллениалы скучающие по домашней еде.

https://taskulu.com/ оригинальный таск-менеджер и платформа управления проектами для людей привыкших к арабскому письму, по стилю и направлению.

http://www.cortado.ir/ - приложения для администрирования кафе общепита. Для местного рынка – новация, возможно так зарождается иранский 1С.

Феноменально развит Инстаграм, по каким-то культурным особенностям, эта соцсеть имеет огромную популярность, а владельцы блогов просят около 2000 долларов за промопост!

И что же имеем в итоге.

Стартап-сцена действительно имеет много общего с российской. то же массовое клонирование успешных проектов, в надежде на лучше знание местной специфики.
Так же ориентируются исключительно на местный рынок, не пытаясь переломить политические ограничения на внешние контакты.
На большинстве рынков явный монополизм 1-2 крупных игроков, которые полностью доминируют на нем.
Стартап-сфера тесно связана с университетами и не всегда гибка, а абсолютное большинство проектов рождается в одном городе, в то время как в других городах нет ни проектов, ни условий для них. Поэтому, опыт «суверенной экономики Ирана» ясно дает понять российским коллегам, в свете появления закрытого интернета и усиления санкций:

• Ориентируйтесь на местный рынок;
• Копируйте успешные западные продукты с масштабированием;
  
• Для развития необходимо находится в столице, где есть среда и ресурсы для роста;

Примерно в этом ключе и развивается большинство российских стартапов.