Взрывной рост сервиса доставки Postmates: Сколько стартап заработает за год работы

Издание TechCrunch разобралось в принципах работы сервиса по доставке товаров Postmates, который за несколько недель набрал огромную популярность в США (более 7 тысяч заказов в день).

В рубрике Growth Hacks — перевод материала о том, как и сколько зарабатывает сервис, и чем обусловлен стремительный рост стартапа. 

Postmates — стартап, при помощи которого пользователи могут заказать доставку практически любого товара — быстро и за отдельную плату. Глава компании Бастиан Леман (Bastian Lehmann) опубликовал в твиттере график, на котором видно, насколько быстро развивается молодая компания. 

Основные аспекты

Компания Postmates является посредником между клиентом и курьером. Пользователи используют приложение, чтобы сделать заказ, а служба доставки, в свою очередь, принимает его и доставляет посылку. Стартап не контролирует ни режим работы, ни заработки курьеров — они наёмные подрядчики. Сегодня такая модель организации бизнеса очень популярна у молодых компаний, которые ограничивают свои расходы на рабочую силу. 

Компания получает 20% от стоимости доставки, всё остальное, включая чаевые, достаётся курьеру. Однако это не всё: Postmates также забирает себе 9% от общей стоимости заказа. Стартап не повышает стоимость самого заказа, но при этом получает свою часть за доставку — в принципе, этим компания и зарабатывает. 

В настоящий момент Postmates получает таким образом 94% всех своих денег. Остальные 6% монетизируются при помощи Prefered Merchant Program — партнерской программы с ресторанами. 

Доходы

Postmates не раскрывает данные о денежном обороте и рентабельности. Кроме того, не сообщается даже о росте валовой прибыли. 

По графику видно, что компания выполнила 500 тысяч заказов за 10 недель, то есть 50 тысяч в неделю или 7 143 доставки за день. 

Попробуем посчитать доходы стартапа. Стоит отметить, что для вычислений использовалась средняя цена и стоимость доставки. Например, если принять стоимость заказа $30 (без дополнительных наценок) и доставки — $8, то получится: 

(7 143 x $30 x 0.09) + (7 143 x 8 x 0,20) = $30 715 — ежедневный доход, тогда за год компания заработает $11,2 млн. 

Если средний заказ — $20, то:

(7 143 x $20 x 0.09) + (7 143 x 8 x 0,20) = $24 286 — ежедневный заработок и $8,86 миллионов в год.

Допустим, что средняя стоимость заказа может варьироваться от $10 до $40, а стоимость доставки равна $8, то получается, что заработок составит от $6,52 до $13,55 млн за год. 

Много ли это

Имея в виду, что компания не разглашает официальные данные о доходах, вероятные значения заработка стартапа получаются разбросанными друг от друга. Если средний заказ, оформляемый у Postmates, равен $10, то годовой доход составит примерно $7 млн. А при стоимости заказа — $40, компания заработает около $14 млн.

Но не столько важны заработки стартапа, сколько темпы его роста. Допуская, что скорость роста продаж Postmates не уменьшится, то компания, вероятнее всего, станет развиваться еще быстрее, чем за прошедшие 20 недель. 

Однако Postmates, кроме зарабатывания денег, еще их тратит, например, на службу поддержки клиентов или на усовершенствование своего приложения.

0
18 комментариев
Написать комментарий...
Sergey Xazz

У меня несколько вопросов! 1. Что за города? 2. Какие гарантии? 3. И где слово "Uber"?

Ответить
Развернуть ветку
Praetorian

В России никаких. Там курьеров проверяют, плюс все данные на него в анкете. Если накосячит- ответит

Ответить
Развернуть ветку
Danil Makarov

Я один не понял, на фига посредник между заказчиком и курьером?

Ответить
Развернуть ветку
iJamon

Да

Ответить
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Попытаюсь на пальцах объяснить: Есть 100500 заказчиков, о которых 1 000 000 потенциальных курьером не знают. Они устанавливают софтину и вуаля: у курьеров есть работа, у заказчиков решение вопросов доставки у сервиса прибыль. Все.

Ответить
Развернуть ветку
Nathan Zachary

т.е. курьер это такая свободная профессия? порыв души? такие курьеры-фрилансеры?
всегда думал, что курьеры крепко привязаны к конторе\продукту. иначе, как же контроль?
очень зыбко, имхо.
не стал бы пользоваться. тем более, за такие деньги

Ответить
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Есть такое понятие как верификация. Чтобы стать курьером в свободное время, покажи паспорт и подтверди свое желание походом в офис и собеседованием.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Семенов

Чем это отличается от youdo?

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Xazz

тем же чем мягкое и теплое

Ответить
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Ну как минимум, Юду не сервис доставки.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Nikita Anisimov

Средняя стоимость доставки в интернет-магазинах в рф - 300 рублей с заказа при сумме заказа до определенной цифры, зачастую до 2-3 тысяч рублей, далее бесплатно. Это даже больше 9%.

Ответить
Развернуть ветку
Praetorian

Секунду. Компания берет себе ОТДЕЛЬНО 9% к стоимости заказа, а стоимость доставки определяет сам курьер. Если стоимость доставки 8$, то это 480 р за доставку плюс примерно 200 р (с заказа 2000 р) = около 700 р. Не охерерили они? Я вполне готов понять 20% у курьера забрать, раз они им сервис предоставляют, но с какого перепугу они у покупателя десятину забирают?

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Попов

Точно такой же сервис есть и в России - Dostavista.

Ответить
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Тратят они и на лисапеды и униформу для курьеров. Судя по фото.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Павел Старков

У нас такое не будет работать - как только закажут iPhone, курьер исчезнет в неизвестном направлении!)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Fedorov

dostavista.ru исправно работает уже несколько лет.
И ещё несколько конкурентов.

Ответить
Развернуть ветку
Казенный пёс_анон

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Vitaliy Rizhkov

С инвестициями у них все в порядке https://angel.co/postmates

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 18 комментариев
null