Оффтоп Andrey Zagoruiko
9 408

Нужно ли стартаперу ехать в Силиконовую Долину?


Автор - Микита Микадо:
Я являюсь одним из со-основателей стартапа под названием Quote Roller. Quote Roller помогает по-человечески организовать создание и отправку коммерческих предложений (sales proposals) в компаниях малого и среднего бизнеса. Если бы Илья Балахнин пользовался Quote Roller, то возможно скандала с КП в Paper Planes бы не было.

За последний год я три раза летал в Силиконовую Долину на 2-3 месяца, так как считаю, что это очень важно, особенно, если работаешь над проектом с глобальными рынками сбыта, чем, собственно, Quote Roller является.

Очень часто приходится слышать вопросы по поводу целесообразности трат денег на перелеты и пребывания в Силиконовой Долине. Этим постом постараюсь объяснить почему эти траты себя оправдывают.





24 августа прошлого года я и мой партнер Сергей приземлились в аэропорту Сан-Франциско. Первым увиденным был огромный билборд SalesForce, что вызвало неподдельный блеск в глазах у моего партнера. Мы приехали искать инвесторов для нашего стартапа.

Kayak.com помог зарезервировать дешевую малолитражку Ford Focus. Добравшись до аренды автомобилей я протянул паспорт клерку Budget. Он поинтересовался нашей родиной и спросил о целях поездки в Cиликоновую Долину. Я ответил, что у нас стартап и мы приехали на конференцию. Глаза моего собеседника загорелись:
– Стартап?!! Это же так круто! Ребята, а вы случайно не инженеры?
– Да, инженеры…
– Слушай, у меня есть идея. Это что-то среднее между Forsquare и TripAdvisor… – начал двухминутный рассказ менеджер по продажам Budget…

Я смотрел на него опешив. Обычный клерк компании по аренде автомобилей задвигает идею своего стартапа мне и еще паре человек в очереди. Заканчивая историю, он добавил:
Я пришлю тебе свою идею по e-mail. Если обещаешь ответить, то я добавлю свои кровные скидочные купоны к вашей броне и вместо малолитражки вы будете водить красный Mustang за меньшие деньги.

Садясь в красный Форд Мустанг, я думал – вот она, Стартап Мекка моей мечты. Сейчас мы приятно удивим Силиконовую Долину своим проектом и обязательно получим инвестиции.



Тогда мы провели в Долине более двух месяцев. Инвестиций не получили. Инвесторы открещивались, ссылаясь на то, что мы пришли слишком рано. Денег и сил потратили изрядно. Однако, траты сил, денег и времени себя оправдали.

У нас был насыщенный план на поездку. Используя Meetup и Eventbrite, мы нашли большое число конференций и стартап тусовок. Почти каждый день мы куда-то ходили и где-то презентовали Quote Roller: The Pitch SF, SF Beta, Startup Monthly, JumpStart Days, Techcrunch Disrupt и т.д.

Мы ребята общительные, поэтому на каждой конференции удавалось познакомится с огромным количеством людей. Каждый из тех, с кем мы общались, рассказывал о своем проекте и пытался чем- то помочь, узнав над чем мы работаем.

 


 

Презентуя свое детище мы все чаще слышали непонятные термины, хотя, признаться, с английским проблем не было.

  • Go-to-market strategy?

  • Lean?

  • Customer development?

  • Niche application?

  • Business model canvas?

  • Vertical markets?

  • Acquisition channels?

  • Retention?

  • Churn rate?


Благодаря общению с действительно опытными людьми мы поняли, что знаем слишком мало. Недостаток знаний нужно было восполнять. Поэтому, по советам новых знакомых были куплены хорошие книги и добавлены толковые RSS. Я начал читать Стива Бланка; на Techcrunch Hackathon купил только-что вышедшую “Lean Startup”.

Все более ясной была картина того, кому нужно продавать продукт и каким образом. Мы начали понимать, какие метрики нужно считать внутри приложения и как выстраивать работу команды. В общем… “скилл прокачивался”.

Через 2 месяца мы вернулись в Минск, где начали работать так, как нас тому учили книги и советы из Силиконовой Долины. Мы больше читали, экспериментировали и общались с другими SaaS проектами. Подход к работе изменился. Вместо постоянного программирования мы больше общались с клиентами, ставили эксперименты, считали метрики и конверсии.

Далее было еще 2 путешествия, которые я и мой партнер совершили порознь. Один из нас работал в Минске с командой, а другой, тем временем находился в Сан Франциско.

На сегодняшний день у Quote Roller около 700 платных компаний-подписчиков, выручки хватает на безубыточное существование и развитие продукта. За время существования приложения было послано более 100 000 коммерческих предложений. Продукт востребован, что не может не радовать.

 


Сложилось бы все так же, как сложилось, если бы мы сидели в Минском офисе? Вряд ли… В Беларуси мы находились в информационном вакууме, который Силиконовая Долина помогла восполнить.

Конечно, можно поспорить, нужно ли ехать в Долину для того, чтобы чему-то научиться. Однако, в нашей индустрии важна скорость твоего развития. Последние тренды не найдешь в книгах. В бывшем СССР нет и доли тех стартапов и конференций, которые регулярно проходят в одном лишь Сан Франциско. Личное общение и советы за бутылкой пива не заменишь перепиской в скайпе или чтением news.ycombinator.com.

… и много ли наших клерков хотят сделать технологический стартап?

#силиконовая_долина #silicon_valley #микита_микадо #quote_roller #quoteroller #стартапер

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0435\u0440","\u0441\u0438\u043b\u0438\u043a\u043e\u043d\u043e\u0432\u0430\u044f_\u0434\u043e\u043b\u0438\u043d\u0430","\u043c\u0438\u043a\u0438\u0442\u0430_\u043c\u0438\u043a\u0430\u0434\u043e","silicon_valley","quote_roller","quoteroller"], "comments": 0, "likes": 18, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 746, "is_wide": true }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления