Офтоп Andrey Zagoruiko
5 577

Стартап Tranio.ru - аренда недвижимости за рубежом

Георгий К. прислал письмо-интро:
Здравствуйте, Александр. Наш проект http://tranio.ru помогает русскоговорящим людям купить или арендовать недвижимость за рубежом.

Мы посмотрели, подумали, решили отказать:
Георгий, добрый день.

Вы знаете, я не думаю, что мы можем чем-то вам помочь - элитная недвижимость, миллионы долларов, это пока все не про нашу аудиторию. Вернее, про небольшую часть нашей аудитории. У вас довольно серьезный проект с серьезными партнерами, плюс это все-таки не стартап - вы с 2010 года работаете.

Но важное качество стартапера - тот не сдается, когда ему отказывают, поэтому Георгий продолжает нас "питчить":
Александр, мы не такие элитные, как это могло показаться)) У нас очень много заявок в среднем и низком ценовом сегменте. Начали мы по серьезному в 2011 году. Мы еще самый настоящий стартап и находимся в самом начале своего пути.

В данный момент мы активно развиваемся в направлении аренды, за последний месяц увеличили количество предложений в два раза, а до конца лета вырастем до 80 000 объектов за счет присоединения нескольких иностранных партнеров.

В итоге Георгий с командой смог найти время и ответить на несколько наших вопросов.

Вы начали делать стартап в 2011 году. Кто это придумал, кому пришла в голову идея?
Идея пришла мне в голову в 2010 году, когда я покупал недвижимость за рубежом. Как это обычно бывает — сталкиваясь с какой-то проблемой, нам приходят идеи о том, что можно было бы сделать, чтоб другим людям решение далось легче и удобней.

На тот момент в рунете не было хороших сайтов аггрегирующих достаточное количество актуальных и качественных предложений по зарубежной недвижимости. Те сайты, которые были, меня не устраивали — интерфейсы устаревшие, перегруженные рекламой, с маленьким выбором неактуальных объектов, преобладание предложений российских риелторов с невыгодными ценами и низкой компетенцией менеджеров, кроме того высокие риски нарваться на мошенников. Все эти проблемы мы постарались решить с помощью Tranio.Ru и надеемся, что у нас получилось, по крайней мере движемся к этому.

Кроме того я к тому времени уже 5 лет занимался интернет-маркетингом — созданием и продвижением чужих проектов, хотелось попробовать, что-то свое. Тема показалась мне интересной с точки зрения перспективы общения с большим количеством международных партнеров, путешествий, получения новых знаний и перспективной с финансовой точки зрения.

[caption id="" align="aligncenter" width="767"] В их случае каждый посетитель "дорого стоит" в прямом смысле[/caption]

Какой бекграунд у основателей?
У управляющей команды за спиной сотни клиентских проектов по разработке и продвижению. Свой проект сделали впервые. Если говорить про конкретный опыт - многие члены команды долгое время работали в Optimism.ru — делали и продвигали клиентские сайты.

Вы получали какие-то посевные инвестиции или делали на свои? Сейчас в сайт уже вложено довольно много денег, по виду. Расскажите про историю получения инвестиций.
Найти деньги не было большой проблемой. Изначально мы запланировали потратить порядка 8 000 000 рублей, со временем этот прогноз скорректировался примерно на +25%.

У вас и покупка и аренда недвижимости. Что больше пользуется спросом?
И аренда и продажа пользуются большим спросом. У обоих направлений есть сезонные всплески активности аудитории.

По нашим оценкам объем российского рынка аренды порядка $600 млн. в год, продажа около $450 млн. в год — данные цифры это только комиссия агентов.

Перспектива роста у аренды выше, но рост прийдется в основном на недорогой сегмент где довольно трудно конкурировать с такими сервисам, как Airbnb, поэтому мы в большей степени ориентируемся на "дорогую" аренду.

Изначально мы ориентировались только на продажу, но потом поняли, что аудитории сильно пересекаются. Особенно в контексте тех, кто сначала арендует, едет пожить, посмотреть на месте, как это и потом покупает. Поэтому дабы не терять таких клиентов мы добавили аренду. По факту решение оказалось очень удачным, мы были удивлены тем насколько много россиян арендуют дорогие виллы на длительной период в средиземноморье, т.е. мы конечно понимали, что их много, но не настолько :) так что с нетерпением ждем следующего летнего сезона.

Наверняка у вас правило 80/20 тоже работает. 20% стран собирают 80% посетителей и денег. Что это за страны?
Да, несомненно есть направления к которым интерес россиян преобладает и как это не удивительно это недорогие страны — Болгария и дешевое побережье Испании (Коста-Бланка), так же сейчас большим спросом пользуется Черногория и Германия, но они сильно отстают от лидеров.

Мы делали несколько исследований на тему того, что интересует русских покупателей, если кому-то интересно, то все подробно изложено по этим ссылкам

http://tranio.ru/world/analytics/overseas_property_2011_tranio_research/
http://tranio.ru/world/analytics/property_buyers_report_2012/


Недавно я читал, что известный российский серийный предприниматель Герман Клименко объявил об открытии вашего конкурента http://www.jjc.ru - вы довольно сильно похожи. Не знаете случайно ничего про них? Вроде бы JJC контентом наполняет Texterra?
Да, мы JJC хорошо знаем и дружим с ними. Вот только карту на главной странице они у нас скопировали, но мы не в обиде. Желаем им успеха.

Мы с ними в нормальных отношениях — периодически общаемся, делимся новостями, обсуждаем, что происходит на рынке. Мы не видим в них конкурента, т.к. во первых у них другая финансовая модель, а во вторых рынок еще далек от насыщения и реальной конкуренции. Насколько мне известно texterra и jjc имеют общих совладельцев.

Кроме них есть еще с десяток проектов, которые появились параллельно с нами. Нам кажется, что это хорошо, тк мы все двигаем и развиваем общую тему, кроме того наличие большого количества конкурентов говорит о перспективности направления и не дает нам расслабляться.

Как ты думаешь, почему внезапно в этом относительно узком сегменте (аренда/покупка зарубежной недвижимости) стало так много игроков? Есть что-то чего мы не знаем? Или у чиновников слишком много денег и они начинают осваивать интернет?
Думаю, что сказалась совокупность факторов — рост доходов населения наложился на высокую стоимость недвижимости в России, сейчас дача в Подмосковье стоит дороже, чем дом на большинстве средиземноморских курортов, соответственно сильно вырос спрос на зарубежку. Отчасти сказывается неуверенность соотечественников в сохранности капиталов в Росссии.

С другой стороны возросла мобильность россиян и, конечно, гораздо больше людей стали пользоватся интернетом. Выставки, как основной канал продаж отходят на второй план, подавляющее число покупателей ищут предложения онлайн. Все эти факторы мы учитывали, когда принимали решение о создании проекта.

Вы зарабатываете на комиссии продавца? Как это удается устроить? Как сделать так, чтобы люди не провернули все без вашего участия?
Дело в том, что наши исследования дали понимание, что самым выгодным методом покупки и аренды зарубежной недвижимости является сделка через местных риелторов. Проблема для русского покупателя заключается в том, чтоб найти их. Вот мы как раз находим наиболее компетентных продавцов на местах. Покупатели оставляют нам коротко сформулированный запрос и свои контактные данные. Мы предлагаем им нескольких надежных риелторов работающих в нужной локации. Риелторы присылают предложения напрямую покупателям, мы видим эти предложения и параллельно консультируем клиентов по любым вопросам. В итоге клиент получает альтернативные варианты от нескольких независимых компаний, поэтому может сравнивать и получать наиболее выгодные предложения. Очень важно, что все предложения клиенты получают ровно по той цене, как если бы обратился к этим риелторам напрямую, это прописано в нашем (Транио) с риелтором соглашении и мы за этим строго следим.

После того, как клиент покупает недвижимость, мы получаем часть комиссии от продавца. В итоге все довольны — покупатель получил качественный сервис, страховку от рисков и лучшую цену, а мы с нашим партнером заслуженную комиссию.

Что касается рисков того, что партнер нас обманит, то они несомненно есть, но с учетом того, что мы достаточно глубоко погружаемся в процесс сделки, а наши партнеры это авторитетные продавцы с хорошей репутацией — шанс того, что они нас обманут достаточно низкий — мало кому хочется пилить сук на которым сидишь, ведь мы для них постоянный источник лояльных клиентов.

Кроме того мы не забывает о дополнительных источниках прибыли — продаем рекламу на сайте, зарабатываем комиссию с аренды яхт, самолетов, автомобилей, также у нас на поддержке несколько иностранных агентств недвижимости и застройщиков, которым мы помогаем продвигать их предложения на российском рынке.

[caption id="" align="aligncenter" width="715"] На сайте много мотивационных картинок в виде дорогих вилл на побережье океана[/caption]

Если не секрет - расскажите про цифры - посещаемость (вижу тут) , обороты.
Посещаемость в данный момент чуть более 2000 человек в сутки, к весне хотим вырасти в два раза за счет усиления маркетинговой активности и продвижения сайта.

Оборот сделок прошедших через нас за 9 месяцев около 2,5 млн евро, это пока совсем не много, но динамика нам нравится.

Вы сейчас ищете инвесторов? Это фонды/частные лица?
Да, мы приступили к этому процессу в конце лета, тк хотим запустить большую рекламную компанию в новом году. По нашим оценкам рынок еще больше увеличится — доходы населения растут, а настроения в обществе способствуют нашему бизнесу. Мы хотим захватить существенную часть рынка, пока он еще не сформировался. Базовая инфраструктура для этого создана, модель опробована и подтвердила свою эффективность — нужен мощный маркетинговый рывок.

В какой стране стартаперу легче и удобнее всего найти квартиру/дом через ваш сайт?
В данный момент у нас порядка 80 000 актуальных предложений по всему миру, мы крупнейшая база на российском рынке. Мы стараемся в первую очередь удовлетворить спрос на наиболее востребованные направления — Европа и США. Под запрос мы всегда можем помочь отыскать хорошие предложения в самых экзотических точках планеты.

Ясно, понятно. Последний вопрос - на какой машине вы ездите?
Большую часть лета я ездил на велосипеде, а на зиму у меня Туарег.

#Стартап #покупка #tranio_ru #недвижимость #аренда

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f","\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430","\u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c","\u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430","tranio_ru"], "comments": 0, "likes": 14, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 751, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 04 Oct 2012 14:09:59 +0400" }
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }