{"id":10861,"title":"\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0435 PwC Venture Hub","url":"\/redirect?component=advertising&id=10861&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/349044-korotko-zapustit-pilot-i-poluchit-novyh-klientov-s-pwc&placeBit=1&hash=4330fcc6373e035951e6ff64a3ae572ba5f30463fe8776204270bbc0bd091c81","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офтоп
Darya Shans

Наши действия продиктованы желанием получить вознаграждение

Разве мы прилагаем какие-то усилия (особенно, если они немаленькие) просто так ?

Каждое утро, изо дня в день мы просыпаемся рано и идём в парк на пробежку. Мы уверены в том, что это положительно отразится на вашем здоровье или за это получим вознаграждения из вне, не так ли?

На самом деле, есть множество причин из-за которых мы действуем так, а не иначе. Иногда мы действуем так или иначе, потому что мы так хотим, но очень часто бывает, что мы совсем не прочь получить какой-нибудь приятный бонус.

Наши действия часто вдохновляются желанием получить внешнее подкрепление. Как показывает практика: наше поведение может быть мотивировано желанием стимула или поддержки.

"Наши действия зачастую вдохновляются желанием получить внешнее подкрепление" Дарья Шанс, основатель marketinator.co

Как внешняя среда и окружение влияет на наше поведение?

Вместо того, чтобы сосредоточиться на себе и внутренних желаниях, мы становимся склонны к тем действиям, которые приводят к вознаграждению и естественно отказываемся от того, что может привести к негативным последствиям.

В качестве примера я могу привести то, что два разных человека могут действовать по-разному в одной и той же ситуации, полностью основываясь на желаниях и стимулах, которые ими управляют в определенной ситуации. Кто из вас может вспомнить ситуации, когда наше поведение полностью зависело от обещания вознаграждения или наказания?

Например, чтобы получить хорошую оценку нужно продуктивно поработать над изучением темы, чтобы получить признание, вы совершаете забег на 15 км, чтобы получить повышение на работе, занимаете другую должность.

Как бы странно это не звучало, но на все эти действия влияет стимул получить что-то взамен за наши старания. Причем, зачастую поставщиком вознаграждения являемся не мы сами, а кто-то другой…

Как же работает методика стимулирования ?

«Ценность стимула может меняться со временем и в разных ситуациях» Дарья Шанс, основатель marketinator.org

Можно сделать вывод, что нас подталкивают к действию внутренние побуждения, но порой вместо этого мы вовлечены в действие внешними побуждениями.

Когда то или иной действие выполняется для того, чтобы получить подкрепление, то ваши действия направлены на получение вознаграждений. Кто из вас может вспомнить, что побуждало старательно и хорошо учиться в школе ?

Верно, хорошие оценки, ведь они являются одним из видов стимулов. А также – получение уважения и похвалы от ваших учителей и родителей. Деньги также являются отличным примером вознаграждения из вне, которое мотивирует человека.

Во многих случаях внешние вознаграждения могут побудить нас делать то, чего бы мы могли избежать, например, домашние дела, работу и другие задачи, которые нам могут показаться неприятными.

Почему одни стимулы мотивируют нас больше, чем другие ?

Однозначно, что не все стимулы равнозначны, и вознаграждения, которые мы находим мотивирующими, могут оказаться недостаточными, чтобы вдохновить нас на определенные действия. Физиологические, социальные и иные факторы могут сыграть роль в том, какие стимулы вы считаете мотивирующими.

Например, вы, скорее всего, будете мотивированы едой, когда вы действительно голодны, а не когда вы сыты. Подросток может быть мотивирован убрать свою комнату за обещание поиграть в видеоигру, в то время, как другой человек посчитает такую игру совершенно неинтересной.

Я могу сделать вывод о том, что стимулы могут использоваться, чтобы заставить людей совершать определенные действия, но они также могут использоваться, чтобы заставить людей прекратить выполнять определенные действия.

Стимулы становятся сильными только тогда, когда мы придаем значение награде. Награды должны быть доступны для мотивации. Например, у студента не будет мотивации получить высокую оценку на экзамене, если задание настолько сложно, что его невозможно сделать.

С уважением,
Дарья Шанс

0
1 комментарий
Популярные
По порядку
Правильный Взгляд

"желанием получить желание ...." Чукча не читатель, чукча писатель :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 1 комментарий
«Инновации — это поле для сражений»

Как фуд-ритейл внедряет новые технологии.

Статус бота Veles
Вы ВТБ или календарь праздников?

Зачем в мобильном приложении ВТБ каждый день показывают клиентам, какой сегодня день в истории? Нет, я очень уважаю Эйзенштейна, Сезанна и Винни-Пуха, но вам не кажется, что клиенты заходят совсем не за этим?

Яндекс.Директ меняет формат работы корректировок в Конверсионных стратегиях. «Нас не просили, но мы сделали!»

В конце Декабря 2021-го года Яндекс.Директ анонсировал изменение формата работы корректировок ставок для кампаний с конверсионными стратегиями. Теперь выставленная корректировка будет влиять не на стоимость клика, а на конечную стоимость конверсии. Что это, и как это повлияет на эффективность и окупаемость рекламы — разберём сегодня в статье.

Как добиться перехода на электромобили? Спросите Норвегию

Две трети всех новых автомобилей, купленных норвежцами в прошлом году, были электрическими. Оказывается, вам просто нужно правительство которому можно подсказать.

Аллилуйя: платные комментарии на vc.ru существуют

Не замечали в статьях на vc.ru про крупные банки (да и не только про банки) странные комментарии? Вдруг десятками слетаются любители бренда и начинают его защищать от нападок. Исследую, существует ли рынок платных комментариев для «Виси‎», и уже нашел первые следы.

Токсичная маркетинг-тусовка: как у номинального директора по маркетингу Самолета подгорело от нашего кейса

Наш c Digital Bands кейс про продажу квартир на PornHub завирусился после публикации на VC. По сути мы были первопроходцами: до нас никто не продавал недвижимость на порносайтах. Получили награду, опубликовали кейс — и хапнули негатива от коллег по цеху и приближенных к маркетингу. Но одно дело — комментарии среднестатистического спеца под…

Рынок труда геймдизайнеров в России

Гейм-дизайн стал набирать огромную популярность в последнее время. Все мы должны понимать, что за каждой игрой, в которую нам доводилось играть, стоит гейм дизайнер, полностью спроектировавший концепцию от А до Я. Давайте попробуем разобраться с тем, на сколько эта профессия востребована в настоящее время и какие перспективы открываются перед…

Как пандемия изменила рынок онлайн-страхования

Выяснили и рассказываем, как изменился онлайн-спрос на услуги страхования с начала пандемии.

Услуга «Дарите акции» от Тинькофф Инвестиции – когда брокер забирает 30% подарка
В Москве появился фонд, инвестирующий в перспективные транспортные проекты

Фонд развития московского транспорта будет поддерживать стартапы, разрабатывающие прорывные технологии.

null