Оффтоп Andrey Frolov
3 810

IBM расторгла контракт с российским посредником «Ланит» после 20 лет сотрудничества

IBM расторгла контракт с российской компанией «Ланит», которая поставляла оборудование и программное обеспечение американской корпорации в Россию на протяжении более 20 лет, с 1994 года. Теперь IBM планирует работать с заказчиками напрямую, пишет «Коммерсант».

IBM предупредила «Ланит» о прекращении действия контракта за три месяца, согласно условиям договора. С 16 июля российская компания лишилась статусов «системный интегратор» и «поставщик решений», а также перестала быть партнером по предоставлению гарантийных услуг.

Представитель IBM Ольга Проскурякова сообщила «Коммерсанту», что «меняющиеся потребности заказчиков требуют от компании адаптации к новым условиям, что естественным образом влечет изменение существующих отношений с партнерами». Президент «Ланит» Георгий Генс отметил, что IBM сообщила ему о сокращении партнерской сети, однако другие компании, с которыми сотрудничает американская фирма, пока не получали уведомлений о расторжении контрактов.

По собственным данным «Ланита», их объем поставок продуктов IBM на российский рынок составлял несколько десятков миллионов долларов в год, крупнейшими заказчиками были «Сбербанк», Росстат, Федеральное казначейство и правительство Московской области. Менеджер, знакомый с бизнесом корпорации, сообщил «Коммерсанту», что доля «Ланита» в российском бизнесе компании составляла только 5%.

В начале 2014 года IBM уже отказалась от сотрудничества с другим российским партнером, компанией «Крок». В разговоре с «Коммерсантом» гендиректор «Крока» Борис Бобровников высказал мнение, что действия IBM являются «стандартной практикой крупных производителей, пытающихся выходить на прямую работу с клиентами в том или другом регионе».

По мнению Бобровникова, после таких экспериментов продажи IBM в России серьезно упадут. Ранее он отметил, что официально корпорация не объяснила «Кроку» своё решение.

#новость #ibm #Ланит

{ "author_name": "Andrey Frolov", "author_type": "editor", "tags": ["\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c","\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438","\u043b\u0430\u043d\u0438\u0442","ibm"], "comments": 7, "likes": 12, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 9417, "is_wide": true }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15395' + '50799') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 9417, "author_id": 14066, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/9417\/get","add":"\/comments\/9417\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/9417"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

7 комментариев 7 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
9

IBM не способна что-то продавать напрямую. Во первых это пренебоежение "малым бизнесом", а для IBM малый бизнес это компании с 1000 человек. Во вторых, любое действие в IBM требует 20 аппрувалов и занимает несколько месяцев. В третьих, сотрудники IBM крайне незаинтересованы хорошо работать. В IBM, как в советской экономике, требуется выполнять план на 101%. Еще одна причина в том, что IBM подвергается сильному внутреннему аудиту, поэтому им пачкать руки откатами очень неудобно, для этого собственно и есть интеграторы которые "оптимизируют" издержки.

IBM болен, сотрудники запуганы постоянными сокращениями и оптимизацией затрат. И началось это задолго до госпожи Рометти. Сэм Палмезано, предыдущий CEO, думал только об акционерах и выплатах на акцию, инженеры в IBM стали вторым сортом. Первым стали "эффективные менеджеры" и юристы. Когда-то великая компания потеряла свое лицо.

Ответить
3

Классический цикл: развивают технари -> на возросший кэш-флоу прибегают эффективные менеджеры с MBA -> компания стагнирует. Ничего нового.

Ответить
0

Спасибо, очень точный комментарий, мне и добавить нечего.

Ответить
6

И в самом деле, куда уж IBM'у без Ланитов и Ко?

Сами-то они батутами разве что смогут торговать, болезные.

Ответить
3

А откаты за IBM кто будет давать?

Ответить
3

Просто новых клиентов в военном экономическом положении не привлечь, а с существующими действительно можно попробовать напрямую работать. Простая временная оптимизация расходов.

Ответить
2

Сколько денег подняли в свое время эти системные интеграторы, сколько распилили, все от государства питаются.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления