Содружество ЦЕХ на выставке «Москва 2030»: Антикризисный штаб производственников
«Падает спрос, что делать с продажами?», «Где найти деньги на развитие?», «Как сократить расходы и увеличить рентабельность?», «Как удержать кадры?», “Как повысить производительность труда?” — эти вопросы сегодня звучат на каждом производстве в России.
Содружество производственников «ЦЕХ» строит долгосрочную работу по поиску ответов на такие вызовы: на разных площадках, в разных форматах и для разных отраслей мы создаём пространство для честного диалога и обмена опытом между производственниками.
Одним из ключевых шагов в этом стратегическом событийном ряду стала встреча 9 сентября на площадке выставки «Москва 2030», где владельцы и руководители промышленных компаний обсуждали конкретные решения для адаптации к новым рыночным условиям.
Стратегия и практика в одном пространстве
Как отметила на одном из прошлых Слётов производственников ЦЕХа профессор, доктор экономико-географических наук Наталья Зубаревич, новая реальность требует от бизнеса максимальной гибкости и умения работать с внутренними ресурсами. Именно этот тезис лег в основу совместной рефлексии.
Участники признали: сегодня недостаточно просто производить качественный продукт. Необходимо пересобирать бизнес-модели, искать нестандартные каналы сбыта и активно внедрять цифровые инструменты.
Ответы на главные вызовы
Работа Антикризисного штаба была выстроена вокруг самых острых запросов производственников. По итогам обсуждений был сформирован чек-лист — набор практических инструментов, охватывающий ключевые направления производства:
1. Продажи и маркетинг: работа с падающим спросом
- Развивать омниканальные продажи: маркетплейсы, отраслевые выставки, собственные онлайн-каналы.
- Быть в очень глубокой связи со своим клиентом, понимать реальные боли, потребности и выстраивать people management.
- Создавать образовательный контент для клиентов: вебинары, статьи, гайды.
- Делать кейсы успеха клиентов — показывать реальные результаты работы с вашим продуктом.
- Активно использовать CRM и аналитику для понимания поведения клиентов и сегментации.
- Запускать тестовые рекламные кампании в разных каналах и оптимизировать по результатам.
- Поддерживать прямую коммуникацию с аудиторией через соцсети, email, мессенджеры.
2. Финансы: где брать ресурсы
- Изучать и использовать господдержку и нацпроекты, например «Производительность труда».
- Подавать заявки на гранты на разработку продукции и субсидии на экспорт.
- Диверсифицировать источники финансирования: внутренние резервы, частные инвесторы, кредиты.
- Рассматривать IPO или стратегические инвестиции для масштабирования.
- Вести гибкое планирование бюджета на 12–24 месяца с учётом разных сценариев падения спроса.
3. Оптимизация производства: автоматизация и роботизация
- Внедрять бережливое производство (lean) для сокращения потерь и повышения производительности..
- Использовать роботизацию и автоматизацию для рутинных и неквалифицированных операций.
- Применять ИИ для оптимизации процессов: планирование, прогноз спроса, аналитика маркетинга и продаж, контроль качества.
- Анализировать эффективность каждого участка и сокращать «узкие места».
- Обучать сотрудников работе с новыми технологиями.
- Внедрять систему KP/OKRI для измерения производительности и высвобождения ресурсов.
4. Кадры: как удержать и развить команду
- Инвестировать в обучение среднего менеджмента и развитие ключевых компетенций.
- Внедрять систему наставничества между опытными и новыми сотрудниками.
- Формировать корпоративную культуру вовлечения и поддержки, «эмоциональный клей».
- Использовать гибкие мотивации, включая нефинансовые бонусы и карьерный рост.
- Регулярно проводить обратную связь и оценку удовлетворенности сотрудников.
- Разрабатывать планы преемственности для ключевых позиций.
5. Стратегия: от реакции к проактивности
- Выстраивать регулярный честный обмен опытом с другими производственниками.
- Стратегически выстраивать GR повестку в компании.
- Внедрять стратегии углубления в клиентские потребности, расширяя продуктовый портфель.
- Пробовать разные стратегии, например: выход на зарубежные дружественные рынки с тем же продуктом, оставаться на текущем рынке с новым/усовершенствованным продуктом, переупаковать свой продукт для другой отрасли и др.
- Рассмотреть возможность привлечения Стратега для повышения устойчивости в текущем моменте и создавать потенциал для будущего развития.
- Провести честную диагностику бизнеса, например по методике Адизеса.
- Запустить умную цифровую трансформацию с фокусом на повышение производительности труда: автоматизация, аналитика, цифровые каналы.
- Работать над органичностью процессов, чтобы команда могла гибко адаптироваться.
- Развивать эмпатию и вовлеченность внутри команды и с клиентами.
- Создать дорожную карту развития с короткими циклами тестирования и корректировки.
- Внедрять систему мониторинга внешних и внутренних рисков для быстрого реагирования.
Встреча на “Москва 2030” в очередной раз доказала ключевой принцип ЦЕХа: во времена неопределенности производственное знание рождается от производственника к производственнику. Готовые рецепты больше не работают. Эффективные решения появляются только в процессе честного обмена опытом между равными.
Именно для глубокого погружения в эти темы ЦЕХ организует Декабрьский Слёт производственников 4–5 декабря в Сколтехе. Если в Антикризисном штабе мы наметили контуры дорожной карты, то на Слёте мы разберем каждый её элемент на молекулы.
Встреча на «Москва 2030» стало отправной точкой. Настоящая работа начнется в декабре.
Если вы готовы перейти от обсуждения проблем к внедрению системных решений — присоединяйтесь к нам на Слёте.