Создать продукт сейчас можно за вечер, но как удержать его на рынке?
В новом выпуске подкаста поговорили с Пашей Хегай. Он строил спиддейтинг (быстрые знакомства, формат коротких свиданий) для корейцев, потом AI-приложение для романтического общения Romantic AI, а сейчас вайб-кодит и автоматизирует бизнес-процессы в собственном сообществе предпринимателей.
В Romantic AI у Паши была сильная техническая команда и ранний доступ к языковым моделям — один из фаундеров работал бета-тестером в OpenAI еще до хайпа. Со стороны это выглядело как серьезное преимущество.
«Это долгое время было нашим конкурентным преимуществом. Но это не дало нам рыночного преимущества».
Технологию сегодня повторить может почти каждый. Порог входа рухнул, а вместе с ним и цена самого факта "мы это умеем делать".
Доменная экспертиза важнее идеи
Паша объясняет это через простую метафору с умножением.
«Ты можешь умножить свою продуктивность на сто или на тысячу. Но если ты умножаешь ноль, тот же ноль остается».
AI не придумывает бизнес за тебя, он усиливает то, что уже есть — экспертизу, нишу, понимание клиента. Без этого получается быстро и красиво сделанный ноль.
«Важна доменная экспертиза. Если она существует, нужно просто добавить к ней AI, умножить на тысячу и сделать бизнес».
Практический вывод: не искать идею с нуля, а смотреть на то, в чем ты уже разбираешься: юриспруденция, бухгалтерия, HR, что угодно, и масштабировать это через AI.
500 часов вместо преимущества по скорости
Раньше кто быстрее запустился, тот и захватил нишу. Паша считает, что сейчас скорость доступна почти всем, поэтому сама по себе она перестала быть преимуществом.
«Просто 500 часов посиди в этих инструментах, и у тебя будет серьезное конкурентное преимущество по сравнению почти со всеми игроками в твоей нише».
При этом у легкого входа есть обратная сторона. Паша вспоминает историю с корпоративными мессенджерами: один стартап рос без конкуренции, а потом крупная компания скопировала базовую функциональность и за счет своих каналов дистрибуции обогнала его за год.
«Наличие канала — это супер-преимущество».
Что защищает продукт, если технологию скопировать легко
Паша называет два фактора — личный бренд и человеческое доверие. В пример он приводит стартап Lovable, где один из главных каналов привлечения клиентов — не платная реклама, а личный блог основателя о том, как он строит компанию.
«Наличие личного бренда является, возможно, одним из условий того, что вас не скопирует такой же AI-юрист или AI-HR, который начнет делать это на два дня позже».
По его мнению, технологию скопировать легко, а вот доверие аудитории — нет.
«В мире, когда любую компанию можно скопировать одним кликом, все равно останется человеческое взаимодействие и доверие к людям. Этого пока не заменят».
Возможность для тех, кто раньше не решался
Паша видит в этом моменте не угрозу, а шанс для тех, кто раньше откладывал запуск бизнеса из-за нехватки денег или технических навыков.
«Сейчас время, когда в какой-нибудь деревне человек может завайбкодить себе инструмент и вырасти в 10-100 раз».
Барьер сегодня не в деньгах на разработку и не в технических навыках. Он в том, есть ли у человека реальная экспертиза хоть в чем-то — и готов ли он потратить время на AI-инструменты.
И подписывайтесь на мой телеграм-канал «Создавай иначе» для тех, кто создает продукты, компании и новое.